美敦力的心跳
????雖然來到中國已經(jīng)有26個年頭,，雖然曾經(jīng)在中國開展過累計約9億美元的收購，但對大多數(shù)中國人來說,，美敦力（Medtronic）仍然是一個陌生的名字,。去年底，這家營業(yè)額160億美元的醫(yī)療科技公司,，迎來了它的新任大中華區(qū)總裁：李希烈（Chris Lee）,。
????在美敦力的全球運營委員會中，一共有包括全球CEO在內的15個人,。所有重大的決定都由這15個人來決定,，他們管理著美敦力分布在全球的4.5萬名員工，李希烈是這15個人中的一位,?！拔沂侵袊拇匀恕,！崩钕Ａ艺f：“我總是一直不停地說中國,，說中國應該被給予最高的優(yōu)先級，所以他們都覺得我是中國人,?！钡珜嶋H上,，李希烈出生在韓國,。
????“我們的全球CEO，他沒有美國背景,，但是他卻是一家美國公司的全球CEO,。我也一樣,，不是一個中國人，也不能很好地說中文,，卻是大中華區(qū)的總裁,。”李希烈剛一上任的時候,，對員工這樣解釋他對國際化的理解：“其他公司一直在說要成為一家全球化的跨國公司,，很多時候只是停留在口頭上。但是在美敦力,，我們正在踐行著這個承諾,。”去年,，來自中國的業(yè)務達到了7億美元,。雖然保持了20%以上的增長，但僅占美敦力全球營業(yè)額的約4%,。
????美敦力的全球業(yè)務接近50%來自美國,，但是美國在全球醫(yī)療器械市場中的份額大約占20%?！耙坏┮患铱鐕镜臉I(yè)務過于依賴一個國家的市場,，如果這個國家的市場發(fā)生了一點變故，那么這家公司就會舉步維艱,?！崩钕Ａ艺f。這也是為什么,，美敦力會如此看重中國這個新興市場,。根據(jù)波士頓咨詢公司的一份報告，在2009到2011的三年期間,，中國政府在醫(yī)改方面投入1.2萬億元,。如今，中國約96%的人口擁有公共醫(yī)療保險,，中國醫(yī)?；鹑司Ц额~在過去三年翻了一番以上。
????李希烈在美國求學并在那里開始工作,，他的第一份工作是醫(yī)藥代表,，后來，他在中國香港,、中國臺灣,、新加坡、韓國、澳大利亞和新西蘭等地穿梭,。雖然他擁有20多年的工作經(jīng)驗,，但全部是效力于國際制藥企業(yè)。加盟美敦力這家醫(yī)療器械公司之后的幾個月里,，他聽到最多的是制藥業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè)是多么的不同,，美敦力面臨的挑戰(zhàn)是多么艱苦而又復雜，但李希烈卻不太認同,。
????“我相信它們本質上是一回事,。”李希烈很坦然地說：“這兩個行業(yè)都是服務于病患,，都是和大夫,、醫(yī)院和衛(wèi)生部打交道，都是通過提供更好的產(chǎn)品來改善病患的生活質量,。所以,，兩者的相同之處大于相異之處?！?/font>
????美敦力成立于1949年,。1957年，它制造出全世界第一臺便攜式體外心臟起搏器,。3年之后,，第一臺可植入式心臟起搏系統(tǒng)面世，奠定了美敦力全球起搏技術領導者的地位,。在去年的160億美元營業(yè)額中,，來自心血管業(yè)務約為85億美元。在中國,，去年植入式心臟起搏器的銷量大約為5萬臺,，“僅占市場潛力的10%”李希烈不無遺憾地說。
????“在我看來,，中國的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有許多亟待改進的地方,。”李希烈說：“如果你去二三線城市,，那些應該接受可植入心臟起搏器治療的患者,，因為醫(yī)生和病患缺乏相關的知識，大約只有10%的病患得到了應有的治療,?！?/font>
????李希烈認為另一個亟待提高的是公眾對糖尿病的了解。中國有大約1億名糖尿病人,，是全世界糖尿病患者最多的國家,?！肮妼μ悄虿∪绾螌е缕渌麌乐丶膊〉牧私馄毡榍啡薄,！泵蓝亓χ委熖悄虿〉漠a(chǎn)品胰島素泵全球銷量第一，在全世界擁有超過20萬名用戶,。但胰島素泵在中國的使用處于初級階段,。在心血管領域，藥物支架的銷量占到美敦力中國銷售額的四分之一,，是美敦力中國唯一銷售額超過1億美元的產(chǎn)品,，并將在今年繼續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長。
????說到未來的增長來自哪里,，李希烈說：“如果你看看其他的產(chǎn)業(yè),，不管是電腦、汽車還是其他的,，中國市場的規(guī)模已經(jīng)和美國的一樣大或者更大了,。但是，我們醫(yī)療行業(yè)怎么樣呢,？以我們公司為例,，我們在美國的銷售額幾乎是中國市場的10倍，可是美國的人口只有中國的四分之一,?！彼J為拓展中國的二三線、甚至四線城市,，是當務之急,。
????在中國政府制定的五年規(guī)劃綱要中，提出將建設更多的醫(yī)院,?！坝辛诵箩t(yī)院，就需要醫(yī)生,。醫(yī)生還需要培訓,，他們需要知道怎么使用設備。培訓還不夠,，當?shù)氐娜诉€需要了解,，他們附近有一家相當不錯的醫(yī)院?！崩钕Ａ艺f,。他要求他的員工到那些小城市去和當?shù)氐尼t(yī)院建立聯(lián)系。
????面對產(chǎn)品價格偏高的指責,，李希烈說：“人們總是想買便宜貨,，我也是,。但是我們要和政府合作，并讓他們知道,，我們的產(chǎn)品是物有所值的,。”每4秒鐘,，世界上就有一名病人因為美敦力的產(chǎn)品而受益,。
????去年9月，美敦力出資約8.16億美元并購中國骨科器械生產(chǎn)企業(yè)康輝公司100%的股份,，這是中國醫(yī)療行業(yè)最大的一宗并購,。目前，經(jīng)過整合之后的康輝已經(jīng)成為美敦力的一部分,，并獨立運作,。“我們現(xiàn)在要做的是專注于發(fā)揮這次并購的效用,，并且讓我們自己的業(yè)務迅速成長,。”美敦力中國的業(yè)務規(guī)模大約是康輝的10倍,。
????去年,，美敦力在上海建立了在美歐之外的第一家研發(fā)中心?！坝辛宋覀冏约旱难邪l(fā)中心,，我們可以和中國的大學、醫(yī)生們保持更密切的關系,，方便我們更及時的了解中國市場的需求,。”李希烈說,。中國的醫(yī)生們對上海研發(fā)中心的工作人員抱怨說,，美敦力的心臟起搏器尺寸太大，不適合中國病患,，因為同歐美人相比,，亞洲人的體形普遍偏小?！拔覀兿Ｍ谖磥韼啄昀?，我們上海研發(fā)中心可以生產(chǎn)出來一些有意義的東西，專門為中國病患的需求而設計的,?！北热缣悄虿『推渌袊l(fā)病較多的疾病。
????在美敦力的上千款產(chǎn)品中,，有幾款是醫(yī)生們至愛,，而且在這些領域,，美敦力都是先驅和遙遙領先者。在接下來的兩年里,，美敦力中國打算發(fā)布幾款新產(chǎn)品,，比如治療心臟病和頑固型高血壓的解決方案?！斑@樣的產(chǎn)品一旦投放中國市場肯定會造福于病患,。”李希烈說：“但是我們面臨的挑戰(zhàn)是產(chǎn)品注冊是否夠及時,?！?/font>
????據(jù)估計,，到2020年,，中國將擁有全世界最大規(guī)模的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，這意味著中國應該成為美敦力最大的市場,?！拔矣X得壓力好大，隔三岔五我就會接到我老板的電話,?！崩钕Ａ衣柭柤纾骸叭绻覀冏霾坏街袊谝坏脑挘赡芟麓文憔鸵姴坏轿伊??！?/font>
