????鄧建民現(xiàn)在正在做的事,，聽上去有點(diǎn)費(fèi)解,，因?yàn)檫@算不上是BD的本職工作：一個(gè)大規(guī)模的客戶調(diào)研。醫(yī)療器械領(lǐng)域里,，市場(chǎng)上可獲得的數(shù)據(jù)比較少,。“如果說我們要有一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式,，引進(jìn)新的產(chǎn)品,，或者讓我們的產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確的定位，那首先應(yīng)該基于對(duì)客戶的了解,。這是根本的出發(fā)點(diǎn),。”鄧建民說：“不是系統(tǒng)的,、科學(xué)的,、全面的、有深度的了解客戶的需求,，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的全面了解,，我們的策略有可能走偏?！苯衲?，BD會(huì)建立中國(guó)研發(fā)中心。

????每一年,，BD在美國(guó)和歐洲都會(huì)有并購(gòu)的消息傳出,，BD中國(guó)也在尋找合適的機(jī)會(huì)。鄧建民對(duì)并購(gòu)對(duì)象的要求是能夠和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行很好的補(bǔ)充，或者在中國(guó)業(yè)務(wù)向低端市場(chǎng)滲透的過程中有很好的彌補(bǔ)作用,?！拔覀円苍诜e極尋找機(jī)會(huì)，我們不拒絕任何好的機(jī)會(huì),?！?/p>

????“未來三年我們可能會(huì)適當(dāng)調(diào)高增長(zhǎng)率?！编嚱駷锽D中國(guó)制定的“戰(zhàn)略2020”,，就是要把中國(guó)的業(yè)務(wù)變成全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。

我如何做中國(guó)區(qū) CEO

????我認(rèn)為做一名管理者至少要具備三大要素,。首先,，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，要有進(jìn)取心,，有很清楚的愿景,，這個(gè)愿景可以讓企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走向成功。同時(shí),，這個(gè)愿景可以激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓他們能夠感到自豪，并且愿意為之奮斗,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來說,，最重要的是不能安于現(xiàn)狀，要善于找到可以改善的地方,，要勇于變革,，這是非常關(guān)鍵的。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在改變,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在改變,，我們必須走在他們前面，要有這樣的雄心壯志,。第二是能力,。這是你一直要培養(yǎng)的，這個(gè)能力指的是各方面的能力,。要確保這個(gè)組織成功,，就需要確保這個(gè)組織具備各項(xiàng)重要的功能，比如對(duì)市場(chǎng)的了解,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,、對(duì)客戶的了解、對(duì)我們產(chǎn)品的了解,。也就是說,，要弄明白確保成功需要哪些能力,，然后一定要把這些能力提升上去，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。第三,，要有道德觀，做什么事情都要有一個(gè)底線,。這是一個(gè)企業(yè)也是一個(gè)一把手最關(guān)鍵的,。任何情況下，領(lǐng)導(dǎo)人都不能置企業(yè)與不可控的風(fēng)險(xiǎn)之中,。作為CEO，自己要有一個(gè)很清楚的道德規(guī)范,。講起來可以講很多,，但是不光要講，還要做,。這三個(gè)非常重要的理念,，體現(xiàn)在我們公司制定的政策、平時(shí)的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略層面,。

????我在沃頓EMBA和MBA講新興市場(chǎng)戰(zhàn)略,。每次我去，不是因?yàn)槲?，而是因?yàn)槲业脑掝}比較有吸引力,，所以他們特別有興趣。他們主要的興趣點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入和市場(chǎng)特點(diǎn),，比如,，為什么一些品牌在西方市場(chǎng)已經(jīng)淘汰了但是在中國(guó)還能有比較好的成長(zhǎng)；中國(guó)市場(chǎng)有很多產(chǎn)品比歐美賣得貴,，但是成長(zhǎng)也非常好,。反過來說，非常便宜的產(chǎn)品,，銷量也非常好,。這充分體現(xiàn)了中國(guó)消費(fèi)者的特殊性、中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性和多元化,。對(duì)跨國(guó)公司的啟發(fā)就是,，同樣的產(chǎn)品你要有不同的策略來滿足不同段位的客戶需求。

BD

總部：美國(guó)新澤西州富蘭克林湖

營(yíng)業(yè)額：78億美元 《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)排名：333

公司簡(jiǎn)介：BD目前已成為經(jīng)營(yíng)一萬余種產(chǎn)品的跨國(guó)企業(yè),，是全球最大的醫(yī)用一次性產(chǎn)品的供應(yīng)商,。BD在世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支辦事機(jī)構(gòu)、研究發(fā)展中心和制造工廠,，業(yè)務(wù)遍及世界六大洲,，全球雇員約32,000人,。

公司網(wǎng)址：www.bd.com