????在資金投入上，JBP合作伙伴的投入量級多說都在“億級”以上。王湛認(rèn)為：“對于合作伙伴來說,，JBP并不是量販打折,，而是頭等艙。我們提供更好,、更全面的服務(wù),，對方付出的成本也相應(yīng)提高?！?由于雙方共擔(dān)KPI,，因此合作伙伴最終投放額是多少，也取決于聯(lián)合工作的效果,。在王湛看來,，這種合作的基礎(chǔ)是能否讓客戶的生意目標(biāo)長期可持續(xù)，目標(biāo)一步步實現(xiàn),，投放額自然就會有,。如果實現(xiàn)不了，盡管短期有投放,，那也只是“一錘子買賣”,。JBP的理念則是“合作共成長”，雙方建立起長期的,、共贏的,、互惠的關(guān)系。

????從合作方的角度來看,，百度作為營銷平臺優(yōu)勢體現(xiàn)兩方面：一是其所覆蓋的龐大用戶,，二是在數(shù)據(jù)挖掘方面的豐厚經(jīng)驗和技術(shù)能力。王湛把大數(shù)據(jù)處理能力稱為“看家本領(lǐng)”,，這是作為全球最大的中文搜索引擎所必備的,，也是百度的獨到優(yōu)勢。盡管很多品牌都從大數(shù)據(jù)中看到了商機,，但在實際操作中,，海量數(shù)據(jù)的高速更新，使得數(shù)據(jù)挖掘如同大海撈針一般,，投入產(chǎn)出極不“劃算”,。為此，JBP提供了創(chuàng)新機制,，百度可以和合作伙伴一起進行數(shù)據(jù)分析,，并對產(chǎn)品和市場策略實現(xiàn)有針對性的傳導(dǎo)。其中,，“玉蘭油25歲裝”是一個被JBP團隊津津樂道的成功范例：百度在和寶潔的合作中,，通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn),，搜索“玉蘭油適合多少歲用”的數(shù)量，遠(yuǎn)高于其競爭產(chǎn)品,。寶潔的營銷團隊從中意識到：玉蘭油的宣傳當(dāng)中,，適用年齡是一個盲點。由此,，寶潔在經(jīng)過市場調(diào)研之后,，推出了玉蘭油25歲裝，使銷量大幅增長,。這一成果已經(jīng)超越了品牌傳播和銷售的層面,，直達產(chǎn)品策略，而這只有在JBP的框架之下才能實現(xiàn),。

????王湛認(rèn)為，JBP給大企業(yè)最具價值的回報,，并不是營銷數(shù)量上的擴大,，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新可能帶來的“商業(yè)先機”,。這種先機一旦產(chǎn)生,，其商業(yè)價值是不可估量的。一旦形成創(chuàng)新成果,，百度將在一定的保護期內(nèi),，保障JBP客戶的專享權(quán)益。同時,，由于JBP在一個行業(yè)只有一個合作伙伴,，合作方對于百度平臺的理解，會比其他同行企業(yè)更為深刻,。百度的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)對JBP合作伙伴開放,，后者并不是被動使用產(chǎn)品，還參與了產(chǎn)品的設(shè)計和形成過程,，可以說是一次數(shù)字營銷的“深度啟蒙”,，有利于他們主動制定更有成效的營銷方案。

????當(dāng)然,，JBP雙方之間能否實現(xiàn)“1+1>>2”效果,，需要雙方的投入和信任，尤其是合作伙伴要舍得投入和分享大量的資源,。他們要向百度開放數(shù)據(jù),，讓百度了解其生意目標(biāo)，并和百度的數(shù)據(jù)對比分析,，形成合力,。1號店作為JBP在電商領(lǐng)域的第一位合作伙伴,，在和百度簽署JBP協(xié)議當(dāng)天，聯(lián)合發(fā)布了“進口食品品牌網(wǎng)購排行榜”,，結(jié)合了1號店的購買數(shù)據(jù)和百度的數(shù)據(jù),，旨在形成一個有公信力并對消費者網(wǎng)購有參考價值的榜單。

????在“雙方一起賣”的模式下,，消費者是否會買賬,？1號店的CEO于剛舉了一個例子，來說明JBP可能給消費者帶來的附加值：百度有大量的注冊會員,，而1號店每天有大量的試用樣品派發(fā),，可以把試用品派發(fā)作為百度的會員特權(quán)，讓他們通過試用成為1號店的客戶,。王湛補充道：“這些營銷方案的原則都是用戶體驗至上,，如果用戶體驗不好，我們雙方都是得不償失的,，畢竟這是一個消費者主導(dǎo)的時代,。”

????作為一個數(shù)字營銷平臺,，百度希望能夠迅速捕捉到企業(yè)的商業(yè)思維和需求變遷,，而這些認(rèn)知是無法通過閉門造車式的揣度獲知的，只有將營銷平臺和合作伙伴的商業(yè)經(jīng)驗對接,，才能更準(zhǔn)確地解讀今后市場的走向,。王湛相信：“通過這樣的創(chuàng)新試水，一定會有不可思議的成果產(chǎn)生,?！保ㄘ敻恢形木W(wǎng)）