????見到何詩敏的時(shí)候，她正在電梯口和幾位客人道別,?？腿耸巧虾Ｐ靺R區(qū)的人大代表,，他們對把亞洲區(qū)總部設(shè)在上海的美國國際紙業(yè)公司十分重視。國際紙業(yè)在去年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名第424位,。

????何詩敏招呼我在落地玻璃下的會(huì)議桌旁坐下,。本來這里要擺一溜沙發(fā)的,，但是何詩敏選擇了會(huì)議桌。她不喜歡坐在自己的辦公桌后面和員工談事情,，那種距離感讓她不舒服,。在我到來之前，會(huì)議桌上已經(jīng)整整齊齊地?cái)[滿了國際紙業(yè)的產(chǎn)品：惠普打印紙,、山東合作公司生產(chǎn)的涂布白卡紙,、代表消費(fèi)品包裝業(yè)務(wù)的紙杯，這些都是何詩敏在采訪中會(huì)用到的道具,。

????作為國際紙業(yè)的亞洲區(qū)總裁,，何詩敏掌管著國際紙業(yè)在亞洲四個(gè)國家的24家工廠，其中21家在中國,。去年,，亞洲區(qū)的營業(yè)額為16億美元。國際紙業(yè)在內(nèi)地的投資總額為5 億美元,。何詩敏于2004年加盟國際紙業(yè),。

????惠普打印紙?jiān)趺磿?huì)陳列在國際紙業(yè)亞洲區(qū)總裁的會(huì)議桌上？沒錯(cuò),?；萜占埵腔萜展緦H紙業(yè)全球授權(quán)、以惠普的品牌生產(chǎn)銷售的各種打印紙,。雙方從1996年開始這項(xiàng)合作,。惠普紙所用的紙漿纖維全部源自可續(xù)桉木林,。

????國際紙業(yè)的年報(bào)披露,，去年亞洲地區(qū)紙張的銷售額僅占到了全球的1%。何詩敏解釋說：“非涂布紙是我們非常關(guān)注的業(yè)務(wù),，但是相比其他地區(qū),，唯獨(dú)亞洲區(qū)沒有生產(chǎn)非涂布紙的基地，相對起來（銷售額）有一點(diǎn)小,?！蔽颐媲暗倪@三包惠普紙中的兩包是由國際紙業(yè)在巴西的生產(chǎn)基地生產(chǎn)之后，進(jìn)口到中國來的,。

????“這種用可再生紙生產(chǎn)的打印紙是我們在美國生產(chǎn)的,。”何詩敏拿起第三包惠普打印紙,。國際紙業(yè)公司是北美最大的辦公用紙和瓦楞紙箱的回收商之一,。通過在北美的18家回收打包廠、28家造紙廠和龐大的全美范圍的攬貨組織,，國際紙業(yè)公司每年回收,、自己消費(fèi)或?qū)ν怃N售大約600萬噸的回收紙,，約占全美國回收總量的10%。

????“我們希望不單單追求銷量,，而是建立品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度,，還有就是我們的銷售網(wǎng)絡(luò)?！焙卧娒粽f：“說到底,，我們的業(yè)務(wù)雖然小，但我們是為了打好基礎(chǔ),，可以讓我們下一步有更好的空間,。”除了進(jìn)口,，國際紙業(yè)也跟中國的造紙公司做貼牌生產(chǎn),。

????“你也知道中國的市場是全球第一大市場，未來增長的空間還是有的,。隨著人均GDP越來越高,，對打印紙的需求也會(huì)有所增加?！焙卧娒粽f：“就算是沒有在中國本土做我們的生產(chǎn)基地,，我們的品牌還是有自己的特點(diǎn)?！?/p>

????雖然亞洲區(qū)的紙張業(yè)務(wù)僅占全球的1%,，但是亞洲區(qū)的工業(yè)包裝業(yè)務(wù)占到了全球的5%。這5%是21家瓦楞紙箱廠的貢獻(xiàn),。工業(yè)包裝是國際紙業(yè)最早進(jìn)入中國市場的業(yè)務(wù),。“基本上你可以想象的所有產(chǎn)品的外包裝其實(shí)都是瓦楞紙的紙箱,?！焙卧娒粽f。在她辦公室的墻上掛著一個(gè)

????瓦楞紙做的米老鼠頭像,，那是她從上海調(diào)往美國總部的時(shí)候,，亞洲區(qū)工業(yè)包裝部的同事們送給她的禮物。那一年,，是中國的鼠年,。

????瓦楞紙除了可以做紙箱，還可以做成大型超市里的展示臺(tái),。比如，高端瓦楞紙板可以搭成臨時(shí)和半永久性展架,。這種展架價(jià)格相對較低,，使用壽命可以保持3至6個(gè)月,。

????國際紙業(yè)在中國有一些出口汽車零部件的客戶，工廠的設(shè)計(jì)人員要根據(jù)產(chǎn)品的形狀專門設(shè)計(jì)瓦楞紙的包裝,，比如門板,。“最好的設(shè)計(jì)一方面保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸和搬運(yùn)的過程不會(huì)損壞,，另一方面在印刷的時(shí)候盡量做到外包裝能不能漂亮一點(diǎn),。”何詩敏說：“我們希望給客戶一個(gè)最實(shí)惠的方案,。如果可以少用一些材料,，對他們來講也是利潤?！眹H紙業(yè)在中國做瓦楞紙箱的原材料是廢舊的紙箱循環(huán)利用,。

????造紙需要用電，“我們就會(huì)做數(shù)據(jù)分析看看造一噸紙需要消耗多少電,。然后我們就會(huì)比較,，哪一個(gè)廠用電量比較低，為什么這么低,，有什么技巧和竅門,。弄明白之后，我們就會(huì)把這些技巧搬到其他廠里面去,?！焙卧娒舴Q這種做法叫“分享最佳實(shí)踐”?！拔覀冏龅淖罴褜?shí)踐,，很多都是關(guān)于提高生產(chǎn)效率，降低成本,，也有比如說安全,。”

????同紙張的1%和工業(yè)包裝的5%相比,，亞洲區(qū)的消費(fèi)品包裝業(yè)務(wù)占據(jù)全球業(yè)務(wù)的26%,，是歐洲業(yè)務(wù)的兩倍。國際紙業(yè)在亞洲的消費(fèi)品包裝業(yè)務(wù)最大的是涂布白卡紙業(yè)務(wù),，另一部分是紙杯,。