????在新疆烏魯木齊市的水磨溝公園廣場上,，播放著維吾爾族風(fēng)格的舞曲,，臺上有幾位“領(lǐng)舞”者,，臺下的觀眾則隨著律動的節(jié)奏很投入地起舞,，人們跳著的并不是維族舞蹈,，而是一套“高血壓防治健身操”,。舞動的人群中，除了以中老年為主的當(dāng)?shù)鼐用?，一個“老外”高大魁梧的身影格外醒目,，他身著黑西裝、戴著墨鏡,，和人們一起認(rèn)真地做操,，這正是諾華集團(tuán)全球CEO江慕忠（Joseph Jimenez）。

????隨行人員透露,，江慕忠當(dāng)天早上剛從瑞士巴塞爾飛抵烏魯木齊,。抵達(dá)一小時(shí)后，全天密集的行程就開始了,，先是參加“高血壓防治公眾健康教育啟動儀式”,，在此儀式上，江慕忠做健身操,，參與“健步走”的項(xiàng)目,。之后是參加醫(yī)師培訓(xùn)項(xiàng)目、政府會面以及“健康萬里行”的學(xué)校教育,，直至第二天下午飛往成都參加財(cái)富全球論壇,，一天半的日程排得滿滿當(dāng)當(dāng)。在諾華集團(tuán)中國總裁徐海瑛看來,，江慕忠是一位很有戰(zhàn)略眼光,、視野寬廣的領(lǐng)導(dǎo)人，他也很親和,，每次到中國來都輕車簡從,，沒有很大陣勢的接來送往。面對忙碌的日程安排,，他總是很高興“服從”并及時(shí)地給予反饋和指導(dǎo),，讓周圍的人在感受工作的價(jià)值的同時(shí)，也感到輕松愉快,。

????自2010年接任諾華全球CEO以來,，江慕忠在任期內(nèi)面臨的壓力非同一般，懸在頭上的首先是“專利懸崖”的考驗(yàn),。諾華2012年年報(bào)顯示,，相比2011年，諾華集團(tuán)銷售額下降了3%至567億美元,，凈收入同比增長4%至96億美元,。銷售額下降的主要原因是專利藥代文（Diovan）的專利到期以及投資的加大。作為諾華最暢銷的藥品,，代文每年給集團(tuán)創(chuàng)造60億美元的銷售額,，其專利到期對業(yè)績的影響無疑是巨大的。

????除此之外,，歐美經(jīng)濟(jì)的低迷也影響了市場表現(xiàn),。江慕忠介紹說，諾華歐洲的業(yè)務(wù)仍在增長,，今年第一季度的增長率為9%,，而大多數(shù)制藥公司在歐美的業(yè)務(wù)要么持平，要么下跌,。在此背景下,，新興市場尤其是中國市場的重要性不言而喻。去年,，諾華在中國的業(yè)務(wù)增長了24%,，增速在諾華全球處于領(lǐng)先地位。中國市場目前是諾華的全球十大市場之一,，未來還有很大的上升空間,。江慕忠認(rèn)為，即使諾華歐美市場繼續(xù)保持高增長,，也不會削弱中國市場的地位,。隨著人口老齡化、慢性病的挑戰(zhàn)日益加劇以及人們收入水平的提高,，對創(chuàng)新藥物及更高水平的醫(yī)療服務(wù)需求會快速增長,。作為全球CEO，江慕忠承諾今后會在中國市場上投入更多的時(shí)間,，以確保中國區(qū)管理層及時(shí)獲得所需資源,，贏得市場增長的先機(jī)。

????在中國,，諾華集團(tuán)享有先發(fā)優(yōu)勢,。自1987年北京汽巴-嘉基制藥有限公司（北京諾華制藥有限公司前身）成立至今，諾華在中國已經(jīng)由最初的數(shù)十人團(tuán)隊(duì),，發(fā)展到如今遍布全國的8,000人的員工規(guī)模,。這26年的發(fā)展歷程,，讓諾華對中國市場的了解日漸深入，加速了本地化運(yùn)營,，以此獲得了競爭優(yōu)勢,。談及本地化戰(zhàn)略，江慕忠說：“每個市場都具有不同的特點(diǎn),，贏得市場的必要條件也不同,。對于我們增長最快的市場，我們必須定制獨(dú)特的戰(zhàn)略,，以滿足特定市場的需求,。”諾華并沒有所謂的“新興市場戰(zhàn)略”,，而是針對單個國家制定戰(zhàn)略,。

????對于跨國醫(yī)藥公司來說，“吃透”中國市場的關(guān)鍵,，是迅速掌握中國的高發(fā)疾病,、患者需求和醫(yī)療體系的特點(diǎn)。說到中國市場的特殊性,，江慕忠提綱挈領(lǐng)的列舉了幾個要點(diǎn)：在高發(fā)疾病方面,，如感染引發(fā)的肝癌和胃癌，在中國的發(fā)病率要比全球其他地區(qū)高,，在研發(fā)上面需要“對癥”,。在過去10年里，中國政府極大地改善了醫(yī)療衛(wèi)生體制,，從擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面到建設(shè)基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu),、加強(qiáng)基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，有效地改善了醫(yī)療衛(wèi)生的可及性,，使得公眾受益,。諾華希望參與其中，以自己的專長提高藥品的可及性（Accessibility）,。

????目前,，諾華集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合包括5個部分：創(chuàng)新藥物（專利藥）、愛爾康（眼科保?。?、山德士（非專利藥）、消費(fèi)者保?。ǚ翘幏剿幒蛣游锉＝,。┮约耙呙绾驮\斷，早已全部進(jìn)入中國。2012年,，這五大業(yè)務(wù)在全球所對應(yīng)的凈銷售額占比分別為57%,、18%、15%,、7%和3%,。和其他大型醫(yī)藥公司一樣，暢銷專利藥是諾華業(yè)績的主要貢獻(xiàn)者,。但與其他公司死守“拳頭產(chǎn)品”的策略不同，江慕忠說諾華并不特別關(guān)注單一產(chǎn)品的利潤率,，產(chǎn)品策略的重點(diǎn)是“滿足人們的醫(yī)療需求”,，特別是“尚未滿足的醫(yī)療需求”，以此制定產(chǎn)品組合,。諾華能夠在一個國家提供多種不同的產(chǎn)品,，以滿足不同社會階層人群的需求。針對中國中低收入人群的需要,，諾華的產(chǎn)品組合中包括質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的心腦血管藥物,、止痛藥和呼吸系統(tǒng)藥品。而在創(chuàng)新藥方面,，諾華有新型抗癌藥物,、治療2型糖尿病的佳維樂（Galvus）、針對眼睛黃斑病變的Lucentis等,。江慕忠認(rèn)為,，即便有些新藥研發(fā)投資高、在現(xiàn)階段不賺錢,，也要確保諾華能夠向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和人員提供全面的產(chǎn)品組合,，因?yàn)椤皩Ｗ⒂卺t(yī)療需求配置資源，能使諾華實(shí)現(xiàn)長期的良好增長”,。

????諾華集團(tuán)2013年第一季度財(cái)報(bào)顯示,，集團(tuán)凈銷售額增長了2%，達(dá)到140億美元,。在江慕忠看來,，諾華之所以能夠以穩(wěn)定的銷售收入承受拳頭產(chǎn)品專利到期的沖擊，沒有出現(xiàn)10%或20%的業(yè)績驟降,，是因?yàn)橛泻罄m(xù)新產(chǎn)品的跟進(jìn),，新專利藥的續(xù)接能夠彌補(bǔ)專利到期產(chǎn)生的損失。他還樂觀地預(yù)測,，諾華在未來三年能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長,，新藥的銷售收入占總銷售額的比例將頗為可觀。

????對于醫(yī)藥企業(yè)來說，研發(fā)新藥往往意味著天價(jià)的投入,。諾華作為業(yè)界巨頭,，研發(fā)投入也領(lǐng)先業(yè)界。每年,，諾華都將20%左右的創(chuàng)新藥銷售額投入到研發(fā)上,，2012年的研發(fā)投入為91億美元。巨額的研發(fā)投入也伴隨著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如在新型癌癥藥物等領(lǐng)域,，臨床開發(fā)包括藥物設(shè)計(jì)、臨床試驗(yàn)和新藥注冊等環(huán)節(jié),，周期長,、投入成本大、審批復(fù)雜性高,。在研發(fā)成功后,，能否收回成本也面臨著市場的不確定性。對此,，諾華制定了新的研發(fā)策略——“分子途徑法”,。

????諾華的研發(fā)戰(zhàn)略并不是把患者數(shù)量龐大的疾病作為研發(fā)目標(biāo)，而是以科學(xué)認(rèn)知為基礎(chǔ),，深入了解疾病機(jī)理,，通過對導(dǎo)致疾病的分子途徑的研究，開發(fā)出干擾疾病分子路徑的藥物,。這種分子路徑在多種疾病的發(fā)生中都起作用,，藥物就可用于多種疾病的治療。舉例來說,，諾華研發(fā)的藥物依維莫司（Afinitor）最初被用于治療晚期腎癌,。但通過研究證明，同樣的藥物作用機(jī)理,，也可以作為治療乳腺癌和肺癌的藥物,。通過這樣的機(jī)制，諾華可以在研發(fā)中“舉一反三”,，提高新藥的“綜合效應(yīng)”,，避免將賭注押在某種重大疾病的攻堅(jiān)上。

????當(dāng)前,，全球制藥行業(yè)巨頭在中國擴(kuò)大銷售力量的同時(shí),，也在將研發(fā)設(shè)在中國，諾華則是其中的執(zhí)牛耳者,。目前正在建設(shè)中的諾華上海研發(fā)中心,，將成為中國最大的制藥研發(fā)中心之一，也是諾華全球第三大研發(fā)中心，其總投資將超過10億美元,。作為一家全球性的研發(fā)中心,，除參與全球統(tǒng)一的研發(fā)項(xiàng)目外，上海研發(fā)中心將更側(cè)重于研究中國高發(fā)疾病,，如胃癌,、肝癌等。上海研發(fā)中心和諾華馬薩諸塞州劍橋研發(fā)中心已展開了合作,，研究成果和諾華全球其他研發(fā)中心共享,。在上海研發(fā)中心園區(qū)建成之前，上海諾華生物醫(yī)學(xué)研究所（CNIBR）已經(jīng)在持續(xù)進(jìn)行相關(guān)研究,。CNIBR與上海復(fù)旦大學(xué)展開了合作,，利用創(chuàng)新分子基因?qū)W技術(shù)發(fā)現(xiàn)新藥靶點(diǎn)，建立疾病研究模型,。

????江慕忠認(rèn)為，諾華的創(chuàng)新有兩大支柱：一是人才,，即科學(xué)家和醫(yī)師,；二是資金的投入。諾華全球的三大研發(fā)中心,，都建在藥物研發(fā)人才集中的地方,，“我們?nèi)フ胰瞬牛皇亲屓瞬艁碚椅覀儭?。諾華在馬薩諸塞州的研發(fā)中心,，靠近哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院；位于瑞士總部的研發(fā)中心,，建在瑞士的科研重鎮(zhèn)巴塞爾,；而正在建設(shè)中的上海研發(fā)中心，也毗鄰上海的高校和研究機(jī)構(gòu),。在上海研發(fā)中心,，大多數(shù)員工是中國當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)家。江慕忠談到一個有趣的變化：10年前,，優(yōu)秀的醫(yī)科和理科學(xué)生大多去美國留學(xué),，在美國待上10年后才會回到中國工作。現(xiàn)在,，越來越多的優(yōu)秀科學(xué)家選擇留在中國完成博士學(xué)業(yè),，然后開始職業(yè)生涯。因此,，上海研發(fā)中心可以從本地招募大量的人才,。同時(shí)，諾華擁有明確的藥物研發(fā)方法，在接受培訓(xùn)后,，中國科學(xué)家可以順利地成為諾華全球研發(fā)體系的一分子,。