????在新疆烏魯木齊市的水磨溝公園廣場上,，播放著維吾爾族風格的舞曲，臺上有幾位“領舞”者,，臺下的觀眾則隨著律動的節(jié)奏很投入地起舞,，人們跳著的并不是維族舞蹈，而是一套“高血壓防治健身操”,。舞動的人群中，除了以中老年為主的當?shù)鼐用?，一個“老外”高大魁梧的身影格外醒目,，他身著黑西裝、戴著墨鏡,，和人們一起認真地做操,，這正是諾華集團全球CEO江慕忠（Joseph Jimenez）。

????隨行人員透露,，江慕忠當天早上剛從瑞士巴塞爾飛抵烏魯木齊,。抵達一小時后，全天密集的行程就開始了,，先是參加“高血壓防治公眾健康教育啟動儀式”,，在此儀式上，江慕忠做健身操,，參與“健步走”的項目,。之后是參加醫(yī)師培訓項目、政府會面以及“健康萬里行”的學校教育，直至第二天下午飛往成都參加財富全球論壇,，一天半的日程排得滿滿當當,。在諾華集團中國總裁徐海瑛看來，江慕忠是一位很有戰(zhàn)略眼光,、視野寬廣的領導人,，他也很親和，每次到中國來都輕車簡從,，沒有很大陣勢的接來送往,。面對忙碌的日程安排，他總是很高興“服從”并及時地給予反饋和指導,，讓周圍的人在感受工作的價值的同時,，也感到輕松愉快。

????自2010年接任諾華全球CEO以來,，江慕忠在任期內面臨的壓力非同一般,，懸在頭上的首先是“專利懸崖”的考驗。諾華2012年年報顯示,，相比2011年,，諾華集團銷售額下降了3%至567億美元，凈收入同比增長4%至96億美元,。銷售額下降的主要原因是專利藥代文（Diovan）的專利到期以及投資的加大,。作為諾華最暢銷的藥品，代文每年給集團創(chuàng)造60億美元的銷售額,，其專利到期對業(yè)績的影響無疑是巨大的,。

????除此之外，歐美經(jīng)濟的低迷也影響了市場表現(xiàn),。江慕忠介紹說,，諾華歐洲的業(yè)務仍在增長，今年第一季度的增長率為9%,，而大多數(shù)制藥公司在歐美的業(yè)務要么持平,，要么下跌。在此背景下,，新興市場尤其是中國市場的重要性不言而喻,。去年，諾華在中國的業(yè)務增長了24%,，增速在諾華全球處于領先地位,。中國市場目前是諾華的全球十大市場之一，未來還有很大的上升空間,。江慕忠認為,，即使諾華歐美市場繼續(xù)保持高增長,，也不會削弱中國市場的地位。隨著人口老齡化,、慢性病的挑戰(zhàn)日益加劇以及人們收入水平的提高,，對創(chuàng)新藥物及更高水平的醫(yī)療服務需求會快速增長。作為全球CEO,，江慕忠承諾今后會在中國市場上投入更多的時間，以確保中國區(qū)管理層及時獲得所需資源,，贏得市場增長的先機,。

????在中國，諾華集團享有先發(fā)優(yōu)勢,。自1987年北京汽巴-嘉基制藥有限公司（北京諾華制藥有限公司前身）成立至今,，諾華在中國已經(jīng)由最初的數(shù)十人團隊，發(fā)展到如今遍布全國的8,000人的員工規(guī)模,。這26年的發(fā)展歷程,，讓諾華對中國市場的了解日漸深入，加速了本地化運營,，以此獲得了競爭優(yōu)勢,。談及本地化戰(zhàn)略，江慕忠說：“每個市場都具有不同的特點,，贏得市場的必要條件也不同,。對于我們增長最快的市場，我們必須定制獨特的戰(zhàn)略,，以滿足特定市場的需求,。”諾華并沒有所謂的“新興市場戰(zhàn)略”,，而是針對單個國家制定戰(zhàn)略,。

????對于跨國醫(yī)藥公司來說，“吃透”中國市場的關鍵,，是迅速掌握中國的高發(fā)疾病、患者需求和醫(yī)療體系的特點,。說到中國市場的特殊性,，江慕忠提綱挈領的列舉了幾個要點：在高發(fā)疾病方面，如感染引發(fā)的肝癌和胃癌,，在中國的發(fā)病率要比全球其他地區(qū)高,，在研發(fā)上面需要“對癥”。在過去10年里,，中國政府極大地改善了醫(yī)療衛(wèi)生體制,，從擴大醫(yī)保覆蓋面到建設基層衛(wèi)生服務機構、加強基本醫(yī)療衛(wèi)生服務，有效地改善了醫(yī)療衛(wèi)生的可及性,，使得公眾受益,。諾華希望參與其中，以自己的專長提高藥品的可及性（Accessibility）,。

????目前,，諾華集團的業(yè)務組合包括5個部分：創(chuàng)新藥物（專利藥）、愛爾康（眼科保?。?、山德士（非專利藥）、消費者保?。ǚ翘幏剿幒蛣游锉＝,。┮约耙呙绾驮\斷，早已全部進入中國,。2012年,，這五大業(yè)務在全球所對應的凈銷售額占比分別為57%、18%,、15%,、7%和3%。和其他大型醫(yī)藥公司一樣,，暢銷專利藥是諾華業(yè)績的主要貢獻者,。但與其他公司死守“拳頭產(chǎn)品”的策略不同，江慕忠說諾華并不特別關注單一產(chǎn)品的利潤率,，產(chǎn)品策略的重點是“滿足人們的醫(yī)療需求”,，特別是“尚未滿足的醫(yī)療需求”，以此制定產(chǎn)品組合,。諾華能夠在一個國家提供多種不同的產(chǎn)品,，以滿足不同社會階層人群的需求。針對中國中低收入人群的需要,，諾華的產(chǎn)品組合中包括質優(yōu)價廉的心腦血管藥物,、止痛藥和呼吸系統(tǒng)藥品。而在創(chuàng)新藥方面,，諾華有新型抗癌藥物,、治療2型糖尿病的佳維樂（Galvus）、針對眼睛黃斑病變的Lucentis等,。江慕忠認為,，即便有些新藥研發(fā)投資高、在現(xiàn)階段不賺錢,，也要確保諾華能夠向醫(yī)療機構和人員提供全面的產(chǎn)品組合,，因為“專注于醫(yī)療需求配置資源,，能使諾華實現(xiàn)長期的良好增長”。

????諾華集團2013年第一季度財報顯示,，集團凈銷售額增長了2%,，達到140億美元。在江慕忠看來,，諾華之所以能夠以穩(wěn)定的銷售收入承受拳頭產(chǎn)品專利到期的沖擊，沒有出現(xiàn)10%或20%的業(yè)績驟降,，是因為有后續(xù)新產(chǎn)品的跟進,，新專利藥的續(xù)接能夠彌補專利到期產(chǎn)生的損失。他還樂觀地預測,，諾華在未來三年能夠實現(xiàn)持續(xù)增長,，新藥的銷售收入占總銷售額的比例將頗為可觀。

????對于醫(yī)藥企業(yè)來說,，研發(fā)新藥往往意味著天價的投入,。諾華作為業(yè)界巨頭,，研發(fā)投入也領先業(yè)界,。每年，諾華都將20%左右的創(chuàng)新藥銷售額投入到研發(fā)上,，2012年的研發(fā)投入為91億美元,。巨額的研發(fā)投入也伴隨著很大的風險,，如在新型癌癥藥物等領域,，臨床開發(fā)包括藥物設計、臨床試驗和新藥注冊等環(huán)節(jié),，周期長、投入成本大,、審批復雜性高,。在研發(fā)成功后，能否收回成本也面臨著市場的不確定性,。對此,，諾華制定了新的研發(fā)策略——“分子途徑法”。

????諾華的研發(fā)戰(zhàn)略并不是把患者數(shù)量龐大的疾病作為研發(fā)目標,，而是以科學認知為基礎，深入了解疾病機理,，通過對導致疾病的分子途徑的研究,，開發(fā)出干擾疾病分子路徑的藥物。這種分子路徑在多種疾病的發(fā)生中都起作用,，藥物就可用于多種疾病的治療,。舉例來說，諾華研發(fā)的藥物依維莫司（Afinitor）最初被用于治療晚期腎癌,。但通過研究證明,，同樣的藥物作用機理，也可以作為治療乳腺癌和肺癌的藥物,。通過這樣的機制,，諾華可以在研發(fā)中“舉一反三”,，提高新藥的“綜合效應”,，避免將賭注押在某種重大疾病的攻堅上。

????當前,，全球制藥行業(yè)巨頭在中國擴大銷售力量的同時,，也在將研發(fā)設在中國，諾華則是其中的執(zhí)牛耳者,。目前正在建設中的諾華上海研發(fā)中心,，將成為中國最大的制藥研發(fā)中心之一，也是諾華全球第三大研發(fā)中心,，其總投資將超過10億美元,。作為一家全球性的研發(fā)中心，除參與全球統(tǒng)一的研發(fā)項目外,，上海研發(fā)中心將更側重于研究中國高發(fā)疾病,，如胃癌、肝癌等,。上海研發(fā)中心和諾華馬薩諸塞州劍橋研發(fā)中心已展開了合作,，研究成果和諾華全球其他研發(fā)中心共享。在上海研發(fā)中心園區(qū)建成之前,，上海諾華生物醫(yī)學研究所（CNIBR）已經(jīng)在持續(xù)進行相關研究,。CNIBR與上海復旦大學展開了合作，利用創(chuàng)新分子基因學技術發(fā)現(xiàn)新藥靶點,，建立疾病研究模型,。

????江慕忠認為，諾華的創(chuàng)新有兩大支柱：一是人才,，即科學家和醫(yī)師,；二是資金的投入。諾華全球的三大研發(fā)中心,，都建在藥物研發(fā)人才集中的地方,，“我們去找人才,，不是讓人才來找我們”。諾華在馬薩諸塞州的研發(fā)中心,，靠近哈佛大學和麻省理工學院,；位于瑞士總部的研發(fā)中心，建在瑞士的科研重鎮(zhèn)巴塞爾,；而正在建設中的上海研發(fā)中心,，也毗鄰上海的高校和研究機構。在上海研發(fā)中心,，大多數(shù)員工是中國當?shù)氐目茖W家,。江慕忠談到一個有趣的變化：10年前，優(yōu)秀的醫(yī)科和理科學生大多去美國留學,，在美國待上10年后才會回到中國工作?，F(xiàn)在，越來越多的優(yōu)秀科學家選擇留在中國完成博士學業(yè),，然后開始職業(yè)生涯。因此,，上海研發(fā)中心可以從本地招募大量的人才,。同時，諾華擁有明確的藥物研發(fā)方法,，在接受培訓后,，中國科學家可以順利地成為諾華全球研發(fā)體系的一分子。