????每個(gè)工作日的早上,，為了避開上海的早高峰,，李漢卓博士（Dr. Hans-Josef Ritzert）都會(huì)提前1小時(shí)從虹橋的家中出發(fā),，驅(qū)車30分鐘到達(dá)位于莘莊工業(yè)區(qū)的贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)大中華區(qū)行政總部,。到達(dá)辦公室之后,，他開始安排一天的工作。自2011年9月被任命為贏創(chuàng)大中華區(qū)總裁至今,，李漢卓在上海已經(jīng)生活了兩年多,。他覺得適應(yīng)中國并不困難，因?yàn)樗麖?990年開始已經(jīng)在贏創(chuàng)工作了20多年,，并且多次來到中國,。但他也強(qiáng)調(diào)了中國的特殊性：“這是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，增速很快,，這意味著更多機(jī)會(huì),，也給總裁的應(yīng)變和決策提出了挑戰(zhàn)?！?/p>

????贏創(chuàng)是來自德國的特種化工企業(yè),，在該領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先的地位。對(duì)于很多普通人來說,，“贏創(chuàng)”這一名字顯得很陌生,。為此，李漢卓特意在采訪中提及了贏創(chuàng)所贊助的德甲夢(mèng)之隊(duì)——“多特蒙德”,。1986年,，李漢卓在德國達(dá)姆施塔特工業(yè)大學(xué)獲得化學(xué)博士學(xué)位，自1990年起進(jìn)入德固賽集團(tuán)（贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)前身）工作,，至今已經(jīng)23年了,。他用簡(jiǎn)練的語言概括了贏創(chuàng)產(chǎn)品的特性：很多時(shí)候,，我們生產(chǎn)的化學(xué)產(chǎn)品的用量很小，但是卻能夠?qū)芏鄦栴}的解決產(chǎn)生重大的影響,。

????贏創(chuàng)的產(chǎn)品分布廣泛,，劃分為三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，分別為消費(fèi),、健康和營養(yǎng),，資源效率和特種材料。每個(gè)板塊又分為兩個(gè)業(yè)務(wù)部門,，共計(jì)六個(gè)部門,，按企業(yè)模式運(yùn)營，自負(fù)盈虧,。這些業(yè)務(wù)部門擁有分布均勻的終端市場(chǎng),，每個(gè)終端市場(chǎng)對(duì)整體利潤的貢獻(xiàn)率不超過20%。李漢卓認(rèn)為,，這樣的產(chǎn)品組合有利于平抑宏觀環(huán)境的波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響,。即便一些產(chǎn)品類別遭遇艱難的環(huán)境，可以憑借其他產(chǎn)品的增長來沖抵,。2012財(cái)年,，贏創(chuàng)全球33,000多名員工創(chuàng)造了134億歐元的銷售額, 營業(yè)利潤（稅息折舊及攤銷前利潤）達(dá)24億歐元。其中亞太區(qū)銷售額占全球的比例為18%,，大中華區(qū)占比近10%,。贏創(chuàng)目前在大中華區(qū)擁有17家企業(yè)和11個(gè)生產(chǎn)基地。

????李漢卓認(rèn)為,，贏創(chuàng)之所以能在中國這樣的高增長市場(chǎng)爭(zhēng)得領(lǐng)先的地位,，憑借的是三方面的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新能力、快速適應(yīng)和把握客戶需求,。其中把握客戶需求是策略的重中之重,。從業(yè)務(wù)模式上來說，贏創(chuàng)是一家B2B的企業(yè),，但對(duì)產(chǎn)品的不斷研發(fā)以及對(duì)終端用戶需求的及時(shí)反饋是取得業(yè)務(wù)成功不可或缺的元素,。為此，贏創(chuàng)組織了專門的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行調(diào)研,，對(duì)汽車,、涂料和化妝品等終端市場(chǎng)進(jìn)行研究分析，掌握市場(chǎng)的趨勢(shì),。同時(shí),，公司還建立行業(yè)團(tuán)隊(duì)（industry team），讓不同業(yè)務(wù)部門的員工一起協(xié)同合作,，并與客戶保持交流溝通,，集合各自的智慧和經(jīng)驗(yàn),，緊跟市場(chǎng)的潮流。目前,，中國是亞洲最大的化妝品市場(chǎng),，每年市場(chǎng)銷售額呈雙位數(shù)增長。正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)將推動(dòng)市場(chǎng)的增長,，隨著他們收入的增長,，對(duì)高品質(zhì)和高性能產(chǎn)品的意識(shí)日益增強(qiáng)。贏創(chuàng)在上海的有機(jī)特種表面活性劑工廠于去年10月底建成投產(chǎn),，年產(chǎn)量約8萬噸,，采用多項(xiàng)工藝生產(chǎn)廣泛的本地化產(chǎn)品，包括基于可再生原材料制成的特種表面活性劑,，用于個(gè)人護(hù)理和衛(wèi)生用品,、家用清潔劑和工業(yè)應(yīng)用。

????從贏創(chuàng)全球的層面,，其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)順應(yīng)三個(gè)國際社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大趨勢(shì)”（Megatrends）：健康和營養(yǎng),、資源效率和全球化。大趨勢(shì)的大,，主要體現(xiàn)在其長期的增長潛力上,。在健康和營養(yǎng)領(lǐng)域,，李漢卓給出了制藥產(chǎn)品的例子,，贏創(chuàng)生產(chǎn)的聚合物產(chǎn)品，能夠控制藥物的釋放,，讓藥物到達(dá)指定的器官（部位）再開始發(fā)揮藥性,，提高了療效。在資源效率方面,，贏創(chuàng)著重研發(fā)新材料和輕量化設(shè)計(jì),，從而降低能耗。而在全球化方面,，贏創(chuàng)在全球范圍內(nèi)采用一致的領(lǐng)先技術(shù)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，比如贏創(chuàng)前年4月在吉林動(dòng)工的過氧化氫（雙氧水）工廠，應(yīng)用全球領(lǐng)先的新技術(shù),，將生產(chǎn)過程的環(huán)境影響降到最低,，產(chǎn)生的副產(chǎn)品主要是氧氣和水。

????2012年贏創(chuàng)的財(cái)報(bào)顯示,，贏創(chuàng)全球約80%的銷售額來自市場(chǎng)占有率前三位的產(chǎn)品,。李漢卓說，這正是贏創(chuàng)的戰(zhàn)略定位：只做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。贏創(chuàng)的整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略體系也以此為中心,。只有成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,，才能夠保持對(duì)研發(fā)的高額投入，也能更好地了解客戶需求,。從資源配置的角度,，資源的有限性要求高效利用資源，在核心產(chǎn)品和市場(chǎng)上加大投入,。而對(duì)于一些不能保持領(lǐng)先地位的產(chǎn)品線,，管理層需要及時(shí)做出評(píng)估和決策，進(jìn)行剝離和出售,。2012年,，贏創(chuàng)剝離了炭黑業(yè)務(wù)，相比2011年,，其2012年的總營收下降6%,，但凈收入?yún)s提高了15%，約為12億歐元,。

????贏創(chuàng)的總部在德國,，李漢卓需要定期的回總部匯報(bào)。他越來越強(qiáng)烈地感受到,，亞洲和中國處于贏創(chuàng)全球布局的核心位置,。在上海的有機(jī)特種表面活性劑工廠開工典禮上，贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)董事長英凱師博士（Dr. Klaus Engel）就曾表示：“該廠是整個(gè)亞太地區(qū)市場(chǎng)增長戰(zhàn)略的重要組成部分,?！崩顫h卓說，上海已經(jīng)成為贏創(chuàng)大中華區(qū)乃至亞洲的重要決策中心和研發(fā)中心,，表明了贏創(chuàng)作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者扎根于此的決心和信心,。

????在研發(fā)方面，贏創(chuàng)的研發(fā)投入持續(xù)增長,。2012年集團(tuán)研發(fā)投入為3.93億歐元,，約占財(cái)年銷售額的3%，比2011年增加了8%,。全球的研發(fā)人員總數(shù)約為2,500名,，研發(fā)與技術(shù)基地超過35個(gè)。從戰(zhàn)略角度,，贏創(chuàng)將德國,、美國和亞洲作為研發(fā)活動(dòng)的重點(diǎn)區(qū)域。去年10月,，贏創(chuàng)完成了上海研發(fā)中心的第三次擴(kuò)建,，總投資達(dá)2,300萬歐元。此次擴(kuò)建的亮點(diǎn)之一,，是位于新研發(fā)大樓的涂料創(chuàng)新中心,，面積約為2,000平方米,，這是贏創(chuàng)在亞洲涂料市場(chǎng)的創(chuàng)新平臺(tái)。李漢卓介紹說,，在贏創(chuàng)全部的研發(fā)資金中,，85%用于產(chǎn)品研發(fā)，即中短期的研發(fā)項(xiàng)目,，此類研發(fā)貼近客戶的需求,，有時(shí)會(huì)和客戶合作研發(fā)產(chǎn)品，憑借既有的專業(yè)能力,，不斷改善技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用,。另外的15%用于基礎(chǔ)研發(fā)，多為中長期項(xiàng)目,，用于探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。這也包括超長期項(xiàng)目的研發(fā)，例如針對(duì)中國未來10~15年的宏觀趨勢(shì),，進(jìn)行城市化進(jìn)程的研究,。上海研發(fā)中心在贏創(chuàng)全球研發(fā)體系中扮演的角色越來越重要，研發(fā)成果不但滿足中國市場(chǎng)快速增長的需求,，同時(shí)也會(huì)應(yīng)用于全球其他市場(chǎng),。

????贏創(chuàng)計(jì)劃增強(qiáng)在亞洲的基礎(chǔ)研發(fā)能力，中國是其中的重點(diǎn)區(qū)域,。除研發(fā)之外,，贏創(chuàng)也在積極投資中國本土的生產(chǎn)。上海正在建設(shè)世界級(jí)規(guī)模的異佛爾酮及異佛爾酮二胺生產(chǎn)基地,，將于2014年第一季度投入生產(chǎn),。異佛爾酮作為一種特殊的溶劑,，主要應(yīng)用于涂料及油墨行業(yè),，而異佛爾酮的衍生產(chǎn)品異佛爾酮二胺是一種復(fù)合材料固化劑，用于制造風(fēng)電行業(yè)的風(fēng)機(jī)葉片,。而吉林的過氧化氫工廠,，投資超過1億歐元，年產(chǎn)約23萬噸,。

????作為高科技企業(yè)的總裁,，李漢卓經(jīng)常感受到人才的壓力。他援引了集團(tuán)董事長英凱師的一句話,，“企業(yè)最重要且最值得投資的資產(chǎn)是人”,。在激烈的人才招募戰(zhàn)中，贏創(chuàng)不遺余力的建立一整套培訓(xùn)體系,，以期吸引并留住人才,。每年贏創(chuàng)會(huì)定期深入高校舉辦宣講會(huì),，吸引優(yōu)秀學(xué)生。對(duì)于已入職員工,，采用導(dǎo)師制管理,，一對(duì)一的引領(lǐng)員工成長，幫助新員工盡快熟悉公司運(yùn)作,，融入公司,。贏創(chuàng)推出了“國際職業(yè)計(jì)劃”，根據(jù)個(gè)人意愿將中國員工派到德國總部和其他國家工作,，培養(yǎng)國際化視野,。在上海，贏創(chuàng)和中歐商學(xué)院合辦了針對(duì)管理人員的培訓(xùn)發(fā)展項(xiàng)目,，讓員工有一年的時(shí)間到商學(xué)院學(xué)習(xí),。

????在大中華區(qū)的3,500多名員工當(dāng)中，本地員工占比90%以上,，越來越多的本地員工擔(dān)任管理職位,，贏創(chuàng)全球的管理層當(dāng)中也不乏中國人的身影。贏創(chuàng)2012年的員工調(diào)查結(jié)果顯示,，相較2010年的上次調(diào)查,，對(duì)企業(yè)的認(rèn)可高于平均水平的員工比例從69%上升至77%，敬業(yè)度高于平均水平的員工比例從37%上升至42%,。李漢卓說,，在日常工作中，高級(jí)管理人員經(jīng)常和員工溝通,，了解他們的需求和需要改進(jìn)的方面,，積極地采取行動(dòng)。2013年3月,，員工工作生活輔導(dǎo)項(xiàng)目在大中華區(qū)再次啟動(dòng),，為員工的個(gè)人和工作問題提供專業(yè)且保密的咨詢服務(wù)。一線員工也會(huì)經(jīng)常參與管理層的午餐會(huì),，分享他們的想法和意見,。

????對(duì)于贏創(chuàng)這樣的化工企業(yè)來說，環(huán)保和生產(chǎn)安全是企業(yè)責(zé)任的重要命題,。李漢卓介紹說,，在生產(chǎn)方面，贏創(chuàng)在大中華區(qū)嚴(yán)格執(zhí)行全球統(tǒng)一的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn),，世界領(lǐng)先的環(huán)保工藝本身就是贏創(chuàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分,。以過氧化氫（H2O2）為例，贏創(chuàng)活性氧化物業(yè)務(wù)線是全球領(lǐng)先的環(huán)保型漂白劑和氧化劑制造商之一，年產(chǎn)能超過60 萬噸,。在吉林新建的過氧化氫工廠,，將采用過氧化氫直接氧化工藝來生產(chǎn)環(huán)氧丙烷（即HPPO 工藝），該工藝由贏創(chuàng)與蒂森克虜伯伍德公司共同開發(fā),。HPPO 工藝是一種非常環(huán)保的生產(chǎn)工藝,，擁有一系列優(yōu)異特性，如具備極佳的環(huán)境耐受性,，不受限于市場(chǎng)對(duì)其副產(chǎn)物的需求,，以較少的投資獲得更高的生產(chǎn)效率等。同時(shí),，贏創(chuàng)設(shè)定了明確的“十年減排目標(biāo)”（2004~2014）——減少20%能耗相關(guān)的溫室氣體排放,，減少20%的特定水耗，以及減少20%特定生產(chǎn)廢料排放,。

????展望未來,，贏創(chuàng)的目標(biāo)是進(jìn)一步在亞洲展現(xiàn)全球行業(yè)領(lǐng)頭羊的實(shí)力，力爭(zhēng)大幅提升亞洲市場(chǎng)占贏創(chuàng)全球的銷售額,。而中國無疑是領(lǐng)頭羊的“羊角”,，李漢卓表示未來五年在中國的投入還會(huì)加大，主要是在研發(fā),、生產(chǎn)和人力上,。在這個(gè)快速增長的市場(chǎng)，贏創(chuàng)將不斷創(chuàng)新和開拓,，發(fā)掘可持續(xù)的盈利能力,，繼續(xù)做領(lǐng)跑者。

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我如何平衡工作和家庭,？

????從我被任命為大中華區(qū)總裁后,，我的家人和我一起來到上海居住。我有兩個(gè)兒子,，他們都進(jìn)入上海的學(xué)校讀書,，現(xiàn)在大兒子回到德國上大學(xué)。在中國的商務(wù)交往中,，總是難免有應(yīng)酬和飯局,，好在和德國相比，這些活動(dòng)結(jié)束的時(shí)間都比較早,，讓我有時(shí)間可以陪伴家人。

????在周末,，我經(jīng)常和家人一起探索上海的美食和好玩的去處,。在上海這個(gè)國際大都市里，你可以品嘗到世界各地的風(fēng)味。除此之外,，我也會(huì)安排一些旅行,，和家人一邊游覽美景，一邊了解中國的風(fēng)土人情,。

????作為大中華區(qū)總裁,，我需要經(jīng)常出差，穿梭在各地的辦公室和工廠之間,。

????贏創(chuàng)在中國提倡建立家庭式的工作環(huán)境,，同事之間相互關(guān)心、支持和理解,，我們會(huì)定期舉辦“家庭日”等活動(dòng),，增進(jìn)員工的家人對(duì)企業(yè)的了解和認(rèn)同，讓家庭和工作的關(guān)系更加和諧,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

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贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)（Evonik Industries）

總部：德國埃森

營業(yè)收入：134億歐元（2012財(cái)年）

《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名：第452位（2011年）

公司簡(jiǎn)介：贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)是全球領(lǐng)先的特種化工企業(yè)之一,。核心特種化工業(yè)務(wù)分為三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：消費(fèi)、健康與營養(yǎng),，能源效率與特種材料,。目前贏創(chuàng)的業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家，員工總數(shù)為33,000余名,。

????公司網(wǎng)址：www.evonik.cn