????翻開(kāi)派克漢尼汾2013年公司年報(bào),，不難留意到在其封面內(nèi)頁(yè)上的一些符號(hào)，這些符號(hào)代表著這家公司所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，包括了食品,、水,、能源,、運(yùn)輸,、國(guó)防,、環(huán)境,、基礎(chǔ)設(shè)施和生命科學(xué),。

????過(guò)去,，我常把它看作是一家多元化工業(yè)企業(yè)集團(tuán),，而今，它則更像是一家多元化工程企業(yè)集團(tuán),。這似乎只是很小的,、語(yǔ)義學(xué)上的差別，但實(shí)際上不是,。其不同之處就在于派克漢尼汾不僅提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)零部件,，其業(yè)務(wù)中很重要的一部分內(nèi)容就是要為客戶提供定制化的工程產(chǎn)品與系統(tǒng),。

????多元化企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及廣泛，因此,，其發(fā)展在任何的經(jīng)濟(jì)體制下,，都會(huì)受多方面因素的影響,。而這也讓多元化工業(yè)企業(yè)具有令人著迷的一面—它們的業(yè)務(wù)狀況通常被視為經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)。派克漢尼汾就是一個(gè)很好的例子,，它在中國(guó)的成長(zhǎng)故事是其全球發(fā)展的一個(gè)縮影,。

????目前，派克漢尼汾在全球擁有139個(gè)事業(yè)部（其中16個(gè)已在亞太地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)）,，制造生產(chǎn)種類繁多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與零部件,，涉及的行業(yè)包括汽車、航空航天,、工程機(jī)械,、采礦設(shè)備、流程工業(yè),、陸地及海洋石油和天然氣,、太陽(yáng)能和風(fēng)能、生命科學(xué),、過(guò)濾系統(tǒng),、制冷和冷卻設(shè)備等等，不勝枚舉,。

????在與派克漢尼汾亞太區(qū)總裁柯特·凱勒的談話中,，我留意到他特別強(qiáng)調(diào)派克漢尼汾的運(yùn)營(yíng)理念，即聆聽(tīng)客戶心聲,、并與客戶攜手合作,，將創(chuàng)新性的工程設(shè)計(jì)融入其中，從而為客戶提供創(chuàng)新性的解決方案,。這樣的運(yùn)營(yíng)理念常常能夠使公司直接生產(chǎn)出新的產(chǎn)品與系統(tǒng),。

????自20世紀(jì)70年代以來(lái)，派克漢尼汾公司進(jìn)入亞洲市場(chǎng),，并在1982年進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),。對(duì)此，凱勒坦誠(chéng)布公地表示：“最初,，我們主要是將產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)以及亞洲其他地區(qū),，從這點(diǎn)上看我們更像是一家貿(mào)易公司。而今,，情況已完全不同,。我們已成為一家聚焦于高科技工程解決方案的設(shè)計(jì)與制造公司?！?/p>

????目前,，在派克漢尼汾中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入中，約有60%的營(yíng)業(yè)收入源于在中國(guó)本地生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品,，這一比例仍在不斷提升,。在這些產(chǎn)品中,，不乏基于本地客戶需求的新設(shè)計(jì)或新系統(tǒng)。

????凱勒承認(rèn),，派克漢尼汾在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)通常集中在高端產(chǎn)品,，但這種情況也在發(fā)生變化,。他舉了一個(gè)例子,。最近，派克漢尼汾為中國(guó)國(guó)內(nèi)一家輪式裝載機(jī)生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)了一款新產(chǎn)品,。這家生產(chǎn)商在其生產(chǎn)的輪式裝載機(jī)上使用了這款新產(chǎn)品,。結(jié)果出乎意料，該輪式裝載機(jī)的性能相比進(jìn)口的輪式裝載機(jī)更加出色,，最終在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大獲成功,，并開(kāi)始成為其面向出口市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

????派克漢尼汾在中國(guó)擁有19家制造基地,，其中既有初創(chuàng)企業(yè),，也有收購(gòu)的公司。按營(yíng)業(yè)收入計(jì)算,，中國(guó)是派克漢尼汾在亞太地區(qū)最大的市場(chǎng),，除公司在美國(guó)的本土市場(chǎng)外，在全球排名第二,。到目前為止,，公司2014年在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)超過(guò)了GDP的漲幅。

????凱勒特別驕傲地提到,，派克漢尼汾最近在上海成立了過(guò)濾系統(tǒng)工廠,。這家工廠具有先進(jìn)的技術(shù)，并能在當(dāng)?shù)匮邪l(fā)與生產(chǎn)制造,。這家新工廠向世界最大的兩家柴油發(fā)動(dòng)機(jī)制造商（恰好,，都是中國(guó)公司）供應(yīng)產(chǎn)品，不僅生產(chǎn)滿足國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的燃油過(guò)濾器,，還生產(chǎn)全球首創(chuàng)的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的過(guò)濾模塊,。

????站在全球的角度上看，派克漢尼汾各部門在2013年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為13.8%,?？紤]到當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)，這一數(shù)字相當(dāng)了不起,。

????凱勒說(shuō),，公司在考慮新工廠的廠址時(shí)受到了中國(guó)的地方政府和其他政府部門的熱烈歡迎，這些地方包括無(wú)錫,、上海,、天津,、青島和沈陽(yáng)。這是因?yàn)?，新工廠不僅會(huì)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造高技術(shù)就業(yè)崗位,，還能提升當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的技能和經(jīng)驗(yàn)。

????他表示：“無(wú)論是在哪里,，低廉的勞動(dòng)力成本從不是我們考慮的重要因素,。派克漢尼汾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更依賴于提供更好、更快,、更優(yōu)質(zhì)的客戶解決方案,。當(dāng)然，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力,?！?/p>

????“我們要在中國(guó)獲得成功，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)的差異化要比產(chǎn)品的本地化更加關(guān)鍵,。我們重視客戶的需求,，并為其設(shè)計(jì)出可能的最好方案。我們的座右銘是‘引領(lǐng)您的成功’,?！?/p>

????毫不奇怪，這句座右銘就是派克漢尼汾2013年年報(bào)首頁(yè)上的標(biāo)題,。

????34年前,，凱勒作為一名銷售培訓(xùn)生加入了派克漢尼汾。與同我最近交談過(guò)的很多跨國(guó)公司高管相比,，他對(duì)派克漢尼汾在中國(guó)的業(yè)務(wù),，表現(xiàn)出了更為強(qiáng)烈的自信心。我想知道他的秘方,。

????他高度評(píng)價(jià)了中國(guó)的設(shè)計(jì)工程師,，并表示適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（派克漢尼汾在培訓(xùn)上的投入很大）結(jié)合很多中國(guó)工程師身上的進(jìn)取精神，能夠激發(fā)他們?cè)诠镜母鱾€(gè)崗位上做出驚人的業(yè)績(jī),。