????《財富》（中文版）-- 初見盛偉立，他剛剛結束一場會議,，在走進采訪間的那一刻便迅速進入了狀態(tài),，回答提問單刀直入，反應極快,，帶著富有感染力的飽滿熱情,。他在2005年加入霍尼韋爾，曾經(jīng)任職環(huán)境自控部（ECC）亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理一職,，并領導該業(yè)務實現(xiàn)4倍增長,。6年之后成為霍尼韋爾中國區(qū)CEO，帶領團隊為中國業(yè)務的發(fā)展注入新的推動力,。

????近十幾年來,，霍尼韋爾的業(yè)務發(fā)展正如其股價“火箭式”攀升。2002年,，當霍尼韋爾現(xiàn)任董事長兼CEO高德威（Dave Cote）加入公司時,，霍尼韋爾的股價約為20多美元,，盛偉立加入時的股價為32美元。令盛偉立印象最深刻的是,，當時高德威提出未來的目標是將公司的股價“提升至100美元”,。2014年，霍尼韋爾迎來了每股103美元的時刻,。在盛偉立看來,，公司股價突破100美元，這一階段性的勝利正式說明了過去幾年公司業(yè)務調(diào)整方向的正確性,，以及市場化運作所帶來的增長,。

????在風光的背后，霍尼韋爾也經(jīng)歷過危機重重的時刻,。50歲的高德威加盟霍尼韋爾可謂是臨危受命,，當時的霍尼韋爾存在著多重問題：缺少新產(chǎn)品研發(fā)，沒有協(xié)調(diào)的文化,，以及不太重視中國等高增長市場,。在最初的三個月間，他飛到各地,，會見了1萬多名員工,，最終確定的戰(zhàn)略之一是：發(fā)掘高速增長的中國市場潛力，這也讓他做出了2004年將亞太總部設立在中國的決定,。

????在高德威任職的12年期間,，霍尼韋爾出售了大約40%增長緩慢或停滯的業(yè)務，完成了超過80家公司的并購,，留下的是根據(jù)市場變化不斷調(diào)整后的高增長業(yè)務,。根據(jù)霍尼韋爾的最新年度財報顯示，2014年的銷售額提升了3%,，升至403億美元,。航空航天、自動化控制系統(tǒng),、特性材料和技術的營收增長均衡,，三大支柱產(chǎn)業(yè)平衡發(fā)展。

????經(jīng)過了10年的快速發(fā)展之后,，霍尼韋爾整體進入了中速增長期,。與此同時，中國區(qū)的業(yè)務開始欣欣向榮,，中國區(qū)的銷售額增長了超過5倍,。2013年，中國成為霍尼韋爾除美國以外在全球最大的銷售市場,。高德威也決心將中國市場的戰(zhàn)略地位提升到前所未有的高度,。

????此時,，盛偉立正在積極領導中國團隊抓住這一機遇。從2004年開始,，霍尼韋爾將亞太區(qū)總部搬到中國,，并設立了全球研發(fā)中心，將“從西方到東方”的傳統(tǒng)銷售模式逐步轉變?yōu)椤皷|方服務于東方”的本土化創(chuàng)新和增長戰(zhàn)略,，把在中國的創(chuàng)新和發(fā)展戰(zhàn)略定義為“東方服務于東方”和“東方服務于世界”,。該戰(zhàn)略的主要實施為：在中國的研發(fā)和產(chǎn)品成型并獲得中國市場的認可的基礎上，向土耳其,、巴西,、墨西哥等新興市場延伸。

????“為什么我用這幾個國家比喻,？因為霍尼韋爾認為包括它們在內(nèi)的10多個國家和地區(qū)的未來都具有高增長的潛力,。”盛偉立說道,。這些國家與中國相比有較多的共同特色,，例如城鎮(zhèn)化發(fā)展，產(chǎn)品需求從簡單到品質(zhì)的提升等,，適合于中國市場現(xiàn)階段發(fā)展的產(chǎn)品同樣適用于這些國家,。

????“中國市場有獨特的特色，需要被世界上的其他國家所接受,?！笔チ⒈硎?，到2018年,，霍尼韋爾在高增長地區(qū)的增長將占霍尼韋爾全球共同增長的60%~70%，這其中可能將有一半的增長是來自于中國市場,。

????如今霍尼韋爾的航天航空,、自動化控制系統(tǒng)、特性材料和技術三大業(yè)務集團均已在華落戶,，旗下所轄的所有業(yè)務部門的亞太總部也已經(jīng)遷至中國,，并在中國的20個城市設有多家分公司和合資企業(yè)。同時,，霍尼韋爾十分重視研發(fā)人才的本土培養(yǎng)與落地,。在霍尼韋爾的12,000名中國員工中，有2,000多名研發(fā)人才進行中國產(chǎn)品的獨立研發(fā),。在三個支柱產(chǎn)業(yè)的70多個業(yè)務中,，每個業(yè)務幾乎都有統(tǒng)一的研發(fā)方法。

????在盛偉立的構想中,，2016年將會成為中國市場大爆發(fā)的一年,，多年的準備將逐漸顯現(xiàn)出效果,。以航天航空業(yè)務為例，霍尼韋爾航空航天集團與上海浦東機場合作的陸基增強系統(tǒng)（GBAS）預計在2015年開通試運行,。這項技術采用了基于衛(wèi)星的精準著陸系統(tǒng),，能夠幫助航空業(yè)提升機場運力以滿足不斷增長的客運量，實現(xiàn)現(xiàn)代化的空中交通管理,。

????在此之前,，全國各大機場的交通高峰期由于擁堵所造成的延誤事件頻頻發(fā)生，除了天氣及航空管制等原因之外,，技術缺陷也成為了造成飛機擁堵的主因之一,。GBAS利用數(shù)字化信息，可以實現(xiàn)26架飛機同時精準近進,，可以引導飛機進入最佳路線,。“在飛機近進時,，每節(jié)約5分鐘，對節(jié)省飛機的燃油量和時間不可估量,；對于空管和安全部門來說,，也提高了效率?！笔チ⒄f道,。

????全球有數(shù)十家機場都采用了霍尼韋爾的SmartPath陸基增強系統(tǒng)。盛偉立描繪了芝加哥機場上空曾經(jīng)見到的情景：天氣晴朗之時,，最多可以看到三層飛機在空中盤旋,，準時安全降落。然而對于在中國的合作,，其推進速度并非像想象中的那樣容易,，其中需要涉及與當?shù)卣芾聿块T、民航局以及各航空公司之間的反復溝通,。在盛偉立看來,，霍尼韋爾作為GBAS在華的拓荒者，這條道路雖然并不平坦,，但是未來的前景無限,。

????在航天航空領域，霍尼韋爾參與了中國的多個重大項目,?；裟犴f爾已經(jīng)獲選為中國第一架自主研發(fā)的窄體飛機C919提供四套主要系統(tǒng)，將于2016年投入運營,。目前公司正在緊鑼密鼓地在中國長沙等工廠生產(chǎn),。盛偉立預計未來C919的需求將會占到整個工廠產(chǎn)能的1/5~1/3,，下一步正在計劃的A310、波音737等機型的需求也將會成倍增長,。

????“去年我們剛剛在武漢開設了渦輪增壓器工廠,，年產(chǎn)渦輪增壓器將達到60萬臺，使得我們中國的渦輪增壓器產(chǎn)能整整提高3倍多,?！笔チ⒔榻B說。2013年,，霍尼韋爾還在江蘇張家港設立生產(chǎn)基地,，主要生產(chǎn)催化劑和吸附劑產(chǎn)品，滿足于中國和亞洲市場對能源技術和高性能材料的需求,?！斑@些新投入的工廠都將逐步帶來真正的增長，因為我們的積累的需求和產(chǎn)能才剛剛上來,，預計會在2016年達到頂峰,，那時將會是我們最好增長的一年?！彼f,。

????盛偉立對霍尼韋爾中國需求的信心，更多來自于市場環(huán)境的驅動,，但是他也經(jīng)歷過與總部溝通對中國經(jīng)濟增速存在差異的挑戰(zhàn),。2014年中國GDP增速放緩至7.4%，霍尼韋爾總部曾經(jīng)與其溝通是否需要準備相應的對策,。他的回答是：“如果以GDP作為經(jīng)濟發(fā)展衡量指標,，雖然全國GDP增速放緩，中國仍然有超過100個城市的GDP增速超過兩位數(shù),。所以說,，在中國市場仍然有足夠的開拓和增長空間,，未來的極限在于自我挑戰(zhàn),。”

????這與高德威的觀點不謀而合,，盛偉立的回答與他所設想的預期一致,。隨后高德威提出，將自動化控制系統(tǒng)集團在中國市場每個季度增加50個富有5年以上經(jīng)驗的銷售人員招聘名額,?！斑@一做法具有一定的挑戰(zhàn)性，但是以中國多個城市的GDP增長超過兩位數(shù)計算,，增加二三四線城市的銷售人員將會助力中國業(yè)務拓展提速,?！笔チ⒘私獾礁叩峦闹С郑_始緊鑼密鼓的招人計劃,，2015年預計將新增200多名銷售人員,。

????隨著企業(yè)的快速發(fā)展，擺在盛偉立面前的另外一個挑戰(zhàn)來自于如何培養(yǎng)中層領導,。在他看來,，讓中層管理者更有商人的意識，而不僅僅是一名管理者的角色尤為重要,。商人對市場更加敏銳的洞察力和快速行動力,，才能夠推動企業(yè)成為中國市場真正的競爭者。

????這也源自于霍尼韋爾設定的競爭對手不是其他跨國公司,，而是中國本土公司,。中國創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家在面對快速的市場變化時，做出關鍵決策可能只需要

????3個小時,；而對于許多《財富》世界500強公司來說,，決策流程可能需要3個月?！拔覀兎Q之為要努力‘成為中國式競爭者’（Becoming The Chinese Competitor）,。公司的中層人員必須要了解項目目標，以及完成目標需要匹配的資源,，下決策后根據(jù)市場及時調(diào)整方向,。我們的產(chǎn)品必須是客戶所需要的，并以最好的產(chǎn)品,、最高的質(zhì)量,、對市場最快的反應速度和最適合的價格提供給客戶?！?/p>

????對于一家規(guī)模在幾百億美元的《財富》世界500強公司來說,，這種快速反應的轉型之路并不平坦，但是霍尼韋爾也不斷通過鼓勵內(nèi)部晉升和員工配合來達成目標,。在過去的幾年中,，霍尼韋爾大大提高了晉升比例，對于在某些方面有短板的優(yōu)秀員工,，通過幫助他們配合短板方面的工作來鼓勵其發(fā)展,。“員工獲得了更多的資源,，中層優(yōu)秀員工提出的計劃在獲得支持后取得成功,，也會有很強的滿足感。中國市場特殊，商機無限,，要放手讓員工去做事,。”盛偉立說道,。

????如今的霍尼韋爾中國發(fā)展迅猛,，盛偉立認為，這與董事長與自己對中國看法一致有密切的關系,。2005年他加入公司之前,，他在北京一場會議上做了發(fā)言，當時聘請他的領導在會后邀請盛偉立詳談,。兩人兩天后在上海的一家咖啡館暢談了3個多小時,，主要談論如何開拓中國市場和研發(fā)相對應的產(chǎn)品。

????“我們聊得非常投機,，當時他問我是否可以考慮加入霍尼韋爾,，我說如果剛才所談的戰(zhàn)略可以讓我實施，我就加入,。在接下來的周一,，霍尼韋爾的HR給我打電話稱，老板已經(jīng)考慮清楚,，沒有問題,。這么多年來，我依然認為霍尼韋爾的溝通效率很高,，不需要花時間去說服老板,，這件事本身讓我很有成就感?！笔チ⒒叵肫甬敵跫尤霑r的情景,。加入以后更令他驚喜的是高德威對中國的看法也有獨特的視角，這最終促成了霍尼韋爾在中國建獨立團隊長期發(fā)展,。

????工作多年,，盛偉立坦言在中國既有動力也有壓力，每個季度的數(shù)字要求也會讓員工倍感挑戰(zhàn),。但是他對這份事業(yè)和團隊依然保持著飽滿的熱情和信心,。“季度的數(shù)字只是過程,，我相信我的團隊,，我們會證明能夠最終達成目標?！彼f。

????在區(qū)域性發(fā)展中，盛偉立近兩年正在持續(xù)關注新疆地區(qū)的潛力,。他以亞歐博覽會為核心平臺,，連續(xù)三年去烏魯木齊考察。在他看來,，新絲綢之路上大有可為,。霍尼韋爾在土耳其,、俄羅斯,、哈薩克斯坦等地的煉油、化工方面有強勁優(yōu)勢,。以前的主要工廠是在德國,，成本較高，現(xiàn)在霍尼韋爾正在積極將中國業(yè)務延伸到新絲綢之路沿線的國家,。

????近期,，霍尼韋爾與新疆當?shù)仄髽I(yè)多次洽談，推進雙方進行設計方案與工程的配合,，共同到哈斯克斯坦等國家做地區(qū)性的推廣,。盛偉立認為,，未來兩三年內(nèi)，中國市場將有很大的機會,，因為哈薩克斯坦等國家的人均GDP高于中國,，但是沒有油氣管道與中國接通,，未來一旦通路打開，這條古老的絲綢之路上隱藏著巨大的商機,。

????霍尼韋爾有超過50%的產(chǎn)品都與節(jié)能減排有關，但是談及中國目前最緊迫解決的環(huán)保問題,，盛偉立指出,，中國的建筑樓宇中有50%的功能沒有啟用，把這些功能啟動后將會大大降低能耗,。盛偉立自1976年進入樓宇自控行業(yè),，作為行業(yè)專家,，他在與中國開發(fā)商的接觸中深知樓宇功能忽視已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象,。

????“大樓施工驗收，交給物業(yè)管理公司后很多樓宇系統(tǒng)都關閉了,。而這部分恰恰是控制能耗的核心,。”盛偉立解釋道,，這在于市場沒有完善的體制,，紐約洛克菲勒中心可以靠一個人管理60層的機電設備,，這都來自于行業(yè)標準?！霸谏虡I(yè)樓中，被動房（Passive House）與智能大樓的標準相差85%,，我們面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),?！爆F(xiàn)在,，霍尼韋爾已經(jīng)將與樓宇建筑負責人溝通規(guī)定為企業(yè)社會責任中的一環(huán),，通過不斷地溝通和市場教育來提高樓宇系統(tǒng)的效率,，降低能耗,。???

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??? 霍尼韋爾國際公（Honeywell International）

????總部：

????美國新澤西州莫里斯鎮(zhèn)

????營業(yè)收入：

????403億美元（2014財年）

????《財富》世界500強排名：

????第283位（2014年）

????公司簡介：霍尼韋爾是一家全球化、多元化的高科技制造企業(yè),，業(yè)務涉及航空產(chǎn)品和服務,，樓宇、家庭和工業(yè)控制技術,，渦輪增壓器以及特性材料,。長期致力于通過科技創(chuàng)新來積極應對全球宏觀趨勢下的各類嚴苛挑戰(zhàn),，例如能源和能效、安全和安防,、企業(yè)生產(chǎn)力提升等等,。公司在全球范圍內(nèi)擁有大約127,000名員工,，其中包括22,000多名工程師和科學家。

????公司網(wǎng)址：

????www.honeywell.com

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??? 我如何管理團隊,？

????我不是完美主義者,，我會鼓勵員工挑戰(zhàn)自己,，保持樂觀積極的心態(tài)，找到自己的工作驅動力,。當找到以后,，好好利用就可以變成為正面的力量去化解壓力,。

????曾經(jīng)有人對我建議，多在團隊中做一些溝通,，組織高層與員工的交流,，或者找一些專門的顧問。我采取的形式是每年搭建一個20人左右的培訓班,，跟他們一起做項目,。在工作的過程中，將公司的理念潛移默化地告訴他們,。2014年我們的培訓班做得很成功,，我自己學到了很多，也希望員工能夠學到東西,，這一年中我們一起在完成改變,。

????霍尼韋爾中國如何實現(xiàn)全球本土化

????我們的董事長高德威非常的開明，他認為,，在某個地區(qū)發(fā)展,，必須依靠本土的團隊進行自主權，才能做出最適合本地情況的決策,。中國如果用美國、歐洲等地區(qū)的眼光進行決策,，與當?shù)氐哪繕耸冀K會有一定的距離，社會背景和文化的差距都會讓距離加深,，只有培養(yǎng)當?shù)氐膬?yōu)秀領導和管理層,，讓他們?nèi)プ鰶Q策,，才能讓中國的業(yè)務更有序的發(fā)展,。對本地人才的培養(yǎng),，這一點對于我們在研發(fā)、管理,、營銷,、供給鏈管理等方面的持續(xù)健康發(fā)展都至關重要,。

????以研發(fā)來說,，十年前,，中國團隊的研發(fā)需要經(jīng)過美國和歐洲的CTO“拍板”,，所以最終的項目有可能造成這種情況：每年中國提交100個項目,，匯總在全球600個項目之中,，最終獲得審批的是300個項目,，而這300個項目之中最多可能中國僅有10個項目通過審批,。

????如今,，中國市場的決策基本上可能做到中國本地的業(yè)務領導“拍板”，拍板的基礎是中國市場的經(jīng)濟效應,。例如投資1,000萬在一個新項目上,，中國團隊會通過考核這個項目的投入產(chǎn)出比,、回報率,、出廠及上線日期等關鍵數(shù)據(jù),，如果最終能達到標準回報率的話，項目就可以展開?，F(xiàn)在很少有項目會不通過,，不通過的原因有可能是距離核心業(yè)務太遠，渠道難以鋪開等問題,。

????在霍尼韋爾中國的業(yè)務中,，我們鼓勵研發(fā)團隊，不要太多去想中國以外的市場,，先把中國做好,。因為產(chǎn)品在中國成功,，就已經(jīng)很成功了,，然后在這個基礎之上,，我們再篩選一部分產(chǎn)品,，在其他高增長地區(qū)發(fā)展。

????以霍尼韋爾在中國的實踐經(jīng)驗為例,，我們在中國的本地生產(chǎn)正是通過當?shù)貜姶蟮墓渷砣〉酶偁巸?yōu)勢,。我們努力將中國的完整強大的供應鏈優(yōu)勢融入于我們的本地研發(fā),、工藝，以此來加強本土創(chuàng)新,。

????霍尼韋爾的這些努力,，就好比是在中國建設一個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中,，我們把中國的高質(zhì)量生產(chǎn)能力,、技藝精湛的勞動力與一大批富有天賦的本土工程師資源有機地結合起來,，從而發(fā)揮最大創(chuàng)新能量,。

????過去的十多年來,，我們在中國的渦輪增壓機,、特性材料、催化劑,、吸附劑和航空航天等多個業(yè)務領域都在不斷擴大產(chǎn)能，同時將繼續(xù)保持對研發(fā)的投入,，為本地市場帶來最切實有效的產(chǎn)品和解決方案,。

????在霍尼韋爾團隊建設的過程中,，我們培育一批優(yōu)秀員工，讓十年前不可能做到的事情如今變成了現(xiàn)實,。另一方面,，我們也在幫助中國以外的市場逐漸了解中國,，例如巴西、土耳其等國家,，他們需要了解中國生意是如何操作的，因為中國的競爭者最終會到他們國家,，當他們面對中國的競爭者時,，需要有足夠的知識了解如何去競爭,。

????我們也意識到只有本地的研究與開發(fā)才能滿足中國獨特的本地客戶需求，因此我們會繼續(xù)堅持我們既定的“東方服務于東方”的核心戰(zhàn)略,，并在此基礎上探索“東方服務于世界” 的相關的“走出去”增長機遇,。

????經(jīng)過10年快速發(fā)展，霍尼韋爾整體進入了中速增長期,。與此同時,，中國區(qū)業(yè)務開始欣欣向榮，中國區(qū)銷售額增長了超過5倍,。2013年中國成為美國以外,，霍尼韋爾在全球最大的銷售市場擺在盛偉立面前的另一個挑戰(zhàn)來自于如何培養(yǎng)中層領導。在他看來，讓中層管理者更有商人的意識,，才能推動企業(yè)成為中國市場真正的競爭者,。（財富中文網(wǎng)）

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