《財(cái)富》（中文版）-- 很多人都喜歡跑步,，但只有少數(shù)人能夠像許智俊那樣跑完馬拉松全程,。在他看來,，跑步代表了健康、積極,、動(dòng)感,、令人愉悅的生活方式,，而參加馬拉松運(yùn)動(dòng)更是對(duì)個(gè)人體力和意志力的挑戰(zhàn),?！斑@樣的生活態(tài)度和自我挑戰(zhàn)的精神是寶馬品牌非常認(rèn)可的,。”許智俊如是說,，這也是該公司積極支持和推廣跑步運(yùn)動(dòng)的主要原因,。

????今年,，寶馬汽車公司在中國支持了三項(xiàng)高水準(zhǔn)的馬拉松賽事（上海,、蘭州,、廈門）,，還有其他健身跑和“彩色跑”等不同形式的跑步項(xiàng)目,，都深受寶馬客戶和車迷的歡迎,。

????市場(chǎng)如賽場(chǎng),，常常風(fēng)云突變,。在今年中國最大汽車展4月開幕前夕，高管和分析師紛紛表示他們準(zhǔn)備好迎接“新常態(tài)”：個(gè)位數(shù)銷量增長,，告別過去兩年的快速增長,。然而，一些人現(xiàn)在開始懷疑,，全球最大的汽車市場(chǎng)是不是在進(jìn)入一段銷量持平甚至下降的異常時(shí)期,？

????這種悲觀情緒的催化劑是同比銷量數(shù)字的大幅下落；根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)（CAAM）編制的批發(fā)數(shù)據(jù),，3月銷量同比增長9.4%，但6月銷量同比減少3.4%,。這是中國汽車業(yè)自2013年年初以來首次遭遇銷量下降,。

????再加上整體經(jīng)濟(jì)正在以25年來最緩慢的年度增速增長，以及中國股市近期發(fā)生的危機(jī),，過去五年里一直是高檔汽車品牌搖錢樹的中國汽車業(yè)突然變得前景黯淡,?！斑@對(duì)各家汽車制造商將頗具挑戰(zhàn)性，因?yàn)槭袌?chǎng)正在降溫,，而這一趨勢(shì)不會(huì)很快逆轉(zhuǎn),。”北京長江商學(xué)院的滕斌圣教授表示,。

????巴克萊（Barclays）的分析師最近將2015年乘用車銷量增長預(yù)測(cè)從8.5%大幅下調(diào)至1.7%。伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）警告,，“我們將需要一個(gè)比‘放緩’更加強(qiáng)烈的詞語”來形容中國汽車業(yè)面臨的挑戰(zhàn),。

????從寶馬（BMW）到大眾汽車（Volkswagen），各個(gè)品牌都報(bào)告銷量下滑,。大眾今年上半年的銷量下降3.9%,，至170萬輛，這是9年來首次下降,。在中國,，寶馬已經(jīng)習(xí)慣于兩位數(shù)的銷售增長。但今年6月,，其在中國的銷售與去年同期持平,，而5月的銷售則同比下降4%。這是10年來寶馬在中國市場(chǎng)的銷售首次下降,。今年上半年,，寶馬在華銷量僅僅增長了2.5%。

????這是許智俊在寶馬公司工作的第18個(gè)年頭,。自2010年9月起,，他正式成為寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司總裁。他對(duì)眼前發(fā)生的變化表現(xiàn)淡然：“跑過馬拉松的人都知道,，最困難的部分是在后半程,。”許智俊認(rèn)為,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不僅需要實(shí)力,，也需要堅(jiān)持到底的勁頭。現(xiàn)在中國市場(chǎng)從高增長進(jìn)入“新常態(tài)”的微增長時(shí)期,，汽車廠商都或多或少地面臨不同程度的挑戰(zhàn),，更加需要我們用馬拉松的精神,，堅(jiān)持不懈，積極進(jìn)取,，主動(dòng)采取創(chuàng)新的行動(dòng),，在有效應(yīng)對(duì)短期波動(dòng)的同時(shí)，為未來長期的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

????在以“微增長”為特征的市場(chǎng)中,，許智俊認(rèn)為需要時(shí)刻保持敏感性，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,。他說,，市場(chǎng)波動(dòng)并不可怕，重要的是在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)需要快速,、主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整,。贏得市場(chǎng)，最重要的是尊重中國客戶,、當(dāng)?shù)睾献骰锇楹椭袊幕?。要聆聽市?chǎng)需求，然后竭盡全力去滿足市場(chǎng)需求,，這包括產(chǎn)品的本地化,、商業(yè)模式的本地化，以及品牌溝通的本地化,。

????許智俊認(rèn)為,，寶馬近期在華的銷量波動(dòng)是其主動(dòng)采取調(diào)整措施的結(jié)果。這樣做的理由是,，在目前的市場(chǎng)情況下,，給經(jīng)銷商減壓，與經(jīng)銷商合作伙伴同舟共濟(jì),、共渡難關(guān)是最重要的,。

????今年上半年，尤其是第二季度,，許智俊主動(dòng)采取了很多措施來調(diào)整供貨量,，降低庫存，緩解渠道壓力,，所以他認(rèn)為5月單月的銷量情況完全是意料之中的,。許智俊指出:“從上半年的情形來看，我們的調(diào)整措施是有效的,?！蹦壳耙呀?jīng)把經(jīng)銷商庫存降至行業(yè)平均水平以下，他們的經(jīng)營壓力也得到了緩解。同時(shí),，寶馬公司在上半年也實(shí)現(xiàn)了微增長。

????長期來看,，許智俊對(duì)中國經(jīng)濟(jì)和中國汽車市場(chǎng)信心不減,。他認(rèn)為，城鎮(zhèn)化進(jìn)程在繼續(xù),。到2030年,，中國將新增城鎮(zhèn)人口3.1億，這相當(dāng)于美國人口總量（聯(lián)合國發(fā)展報(bào)告2013年的預(yù)測(cè)）,。城鎮(zhèn)化將帶來對(duì)住房,、汽車等的剛性需求。

????許智俊說：“人們的財(cái)富在不斷增加,，對(duì)提升生活品質(zhì)的要求會(huì)促進(jìn)高檔產(chǎn)品的需求,。”根據(jù)預(yù)測(cè),，到2025年,，與高檔商品相關(guān)的家庭數(shù)將增加到4,600萬戶，比2010年增加3倍左右（IHS的預(yù)測(cè)）,。同時(shí),，80后、90后消費(fèi)者將逐步成為消費(fèi)主力,。

????他還觀察到,，中國正在努力打造創(chuàng)新型社會(huì)，大批知識(shí)精英通過個(gè)人努力獲得成功,。另外,，一些區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，比如“一帶一路”計(jì)劃,，將促進(jìn)三四五線市場(chǎng)的發(fā)展,。這些都極大可能為寶馬公司帶來持續(xù)的發(fā)展空間。

????中國是寶馬集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng),，也是其最具戰(zhàn)略重要性的市場(chǎng)之一,。許智俊堅(jiān)定地說：“我們對(duì)中國市場(chǎng)的信心和承諾是不會(huì)改變的。我們對(duì)中國的投資也著眼于長遠(yuǎn),，注重可持續(xù)發(fā)展,。”他解釋道,，這具體體現(xiàn)在,，去年該公司已經(jīng)宣布了與其合作伙伴華晨集團(tuán)續(xù)約到2028年，并且公布了接下來在中國市場(chǎng)的一系列戰(zhàn)略布局，包括擴(kuò)大在華產(chǎn)能,、拓展國產(chǎn)產(chǎn)品線,，以及在中國投產(chǎn)先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)等，展示了該集團(tuán)對(duì)中國市場(chǎng)更加強(qiáng)勁的投入,。

????如今,，許智俊每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用。但他認(rèn)為最重要的是權(quán)衡事情的優(yōu)先順序,，確定事情的輕重緩急,，合理分配時(shí)間，這樣才不會(huì)因小失大,。他堅(jiān)信兩條最樸素的信條：一條是“態(tài)度決定一切”,，一條是“先學(xué)做人，再學(xué)做事”,。他認(rèn)為,，如果有很認(rèn)真的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)如何做人,、如何做事,，愿意不恥下問，就一定會(huì)不斷地提升自己,。

????許智俊對(duì)寶馬公司的文化感觸最深之處是,，行動(dòng)大于言語。他說：“如果有一個(gè)機(jī)會(huì)讓我選擇下一份工作,，我一定還是選擇寶馬,。”（財(cái)富中文網(wǎng)）

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????如果今天面對(duì)董事會(huì)的詢問：“寶馬在中國5年內(nèi)最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是什么,？”您的回答是什么,？

????許智俊：經(jīng)銷商的盈利模式是否可以成功轉(zhuǎn)型,，由目前更多依賴新車銷售到建立多元化的盈利途徑,，是未來寶馬在中國可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注重點(diǎn)。

????早在2013年,，寶馬就已經(jīng)預(yù)見到汽車市場(chǎng)增速放緩的趨勢(shì),，并且明確認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商對(duì)于寶馬實(shí)現(xiàn)在中國長期發(fā)展的重要性，開始著手幫助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，拓展更多的盈利渠道,，包括售后服務(wù)、二手車,、金融服務(wù),、大客戶銷售等,。為了幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，寶馬已經(jīng)為經(jīng)銷商們組織了大量的有關(guān)金融,、二手車業(yè)務(wù)等培訓(xùn),。在2014年，我們?yōu)榻?jīng)銷商的員工組織了25萬人次的培訓(xùn),；今年,，我們還增加了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的內(nèi)容，方便經(jīng)銷商的員工靈活安排培訓(xùn)時(shí)間和進(jìn)度,。

????作為本地的領(lǐng)導(dǎo)者之一，您如何找到正確的本地人才,，如何讓他們上車,？那么如果遇到錯(cuò)誤的人（這在現(xiàn)實(shí)中不可避免），您如何讓他們下車,？

????許智?。?/strong>寶馬高度重視本地人才，比如市場(chǎng),、銷售,、公關(guān)、各區(qū)域的負(fù)責(zé)人基本上都是本地人才,，他們被提升到副總裁級(jí)別,，擁有較大的業(yè)務(wù)自主權(quán)，可以充分發(fā)揮他們的聰明才智,，并以他們對(duì)市場(chǎng)的深入見解為公司發(fā)展出謀劃策,。