就外資壽險公司而言,，過去兩年，其市場份額小幅增加。從2011年的4%上升至2013年的5.6%,。2013年年末的數(shù)字表明，28家外資壽險公司恢復到2010年的水平,，但是仍然遠遠低于2005年的市場份額峰值8.9%,。最大的外資壽險公司工銀安盛人壽并未躋身中國十大保險公司之列。

但是,，依舊沒有人想錯過中國,。“作為世界上人口最多,、中產(chǎn)階層不斷壯大和吸引外國投資者興趣與日俱增的國家,，中國為外資保險公司提供了極具吸引力的機遇?！卑灿澜鹑诜諏徲嫹蘸匣锶斯枷枵f,。

萬士家也說：“中宏的業(yè)績增長非常讓人滿意。在中國做宏利的CEO最讓人開心的就是,，我們能夠充分在技術方面做投資,，并且充分創(chuàng)新?！?/p>

這也解釋了為何中宏保險正在中國開展更多的業(yè)務,。最近，經(jīng)中國保監(jiān)會和中國證監(jiān)會批準,，中宏保險成為國內(nèi)獲得證券投資基金銷售業(yè)務牌照的四家壽險公司之一,。也就是說，中宏保險將通過保險代理人渠道在上海啟動泰達宏利基金銷售業(yè)務,，并且計劃于明年將該業(yè)務拓展至更多城市,。泰達宏利基金則是宏利在國內(nèi)設立的一家合資基金管理公司,。

萬士家表示，“我們很榮幸獲批開展基金銷售業(yè)務,。這既是監(jiān)管部門對中宏保險充滿信心的體現(xiàn),，也是我們對客戶承諾的有力踐行?！彼€補充說：“中國快速崛起的中產(chǎn)階級和日臻蓬勃的資本市場正在催生出對財富管理產(chǎn)品的龐大需求,。平衡的投資組合是我們客戶所需，我們堅信,，通過開展基金銷售業(yè)務將全方位升級我們的產(chǎn)品和服務,，從而更好地滿足客戶的切實需求?！?

“我非常喜歡現(xiàn)在的工作,，充滿了挑戰(zhàn)，充滿了激動人心的機會,。能夠到中國來,，在這里工作，我感到很幸運,?！比f士家說道。

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作為中國區(qū)的 CEO,，您是怎么調(diào)配宏利金融的全球資源來幫助中國的,？

萬士家：首先我要說，我們的母公司宏利在全球各大市場都有運營,。中國市場是發(fā)展最快的區(qū)域之一,，所以宏利非常關注并且支持中宏的發(fā)展，我們也充分調(diào)用全球的資源來支持中宏的發(fā)展,。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,，我們借鑒其他市場宏利公司的經(jīng)驗，還有信息技術方面,，我們可從全球共享成功經(jīng)驗,。

最近中宏成為了中國第一家獲得基金銷售資格的中外合資壽險公司，這樣我們在上海的營銷員已經(jīng)開始能夠同時為客戶提供壽險產(chǎn)品和基金產(chǎn)品,。而這樣的先例在宏利的其他市場上已經(jīng)有二三十年的成功經(jīng)驗了,。為了在中國市場能夠成功地讓保險代理人為客戶提供更全面的產(chǎn)品，我們也向香港和其他成熟市場學習了很多,，向他們借鑒了各種各樣的培訓技能和工具,。還有一點讓人高興的是，最近我們在互相學習的方向上,，也有一些宏利其他的地區(qū)向中國學習的實例,。

我們可以看到,，中國市場在金融信息技術方面已經(jīng)超過了其他市場的成熟程度，不單單是產(chǎn)品本身,，而是產(chǎn)品營銷推出的這些發(fā)布的方式等等,。也就是說，我現(xiàn)在會向宏利其他地區(qū)的同事們介紹中國的成功經(jīng)驗,。而這樣的情況出現(xiàn)是非常有意思的,，原因之一就是中國的互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在發(fā)展得非?？?，吸引了很多年輕的人才加入這一行業(yè)。有許多非常有才能的年輕人,，像馬云一樣有憧憬,，因此他們加入了金融互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

同時,，也有非常多的資金,，非常積極地也愿意投入到這個行業(yè)當中。愿意投入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的資金規(guī)模,，在中國幾乎是和美國一樣的,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融既有人才，又有財力,，所以發(fā)展得非?？臁Ｎ以谥袊瓿闪宋业腅MBA學業(yè),，我們班有50名左右的同學,，當我開始學習時，那時候只有一名同學來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。三年半之后,，在這個行業(yè)里的同學達到了8人。我的這些同學都是又聰明又有雄心的人,，他們這樣的人數(shù)變化表現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是多么吸引人,。

中國保險市場，向著更為開放的方向發(fā)展,，里面充滿著各種機遇和挑戰(zhàn),，您認為這里具體的機遇和挑戰(zhàn)都是什么？

萬士家：中國保險市場非常健康而且長期繁榮發(fā)展,，有兩個基本的面在那里運作：第一大元素就是中國的人口非常龐大,，中產(chǎn)階級日益增加；第二大因素是巨大的需求,，中國中產(chǎn)階級對于保險和生活質(zhì)量的要求越來越高,，因此有更多的保險需求,。非常有趣的一點是在中國以外的地方，在西方的一些國家里,，一般認為全球經(jīng)濟正在放緩,，中國的經(jīng)濟將會遭遇到更大的挑戰(zhàn)，但是就我個人而言,，這不完全屬實,。

再說到挑戰(zhàn)，對于中宏來說,，挑戰(zhàn)并不是非常嚴峻,。在過去的幾年中，中國的監(jiān)管機構對于人壽保險方面的法規(guī)越來越寬容,，因此給了我們很大的空間,，為客戶提供更全方位的保險服務，所以我們有更多的發(fā)展空間,。但是,，話又說回來，中國保險市場的競爭非常激烈,，現(xiàn)存的市場當中有非常強大的競爭對手,，同時也有很多公司想要進入這一產(chǎn)業(yè)。（財富中文網(wǎng)）

?作者：楊安琪

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宏利金融集團（Manulife Financial）

總部：加拿大安大略省多倫多市

營業(yè)收入：493.71億美元

《財富》世界500強排名：第212位

公司簡介：加拿大宏利金融集團是加拿大主要的財經(jīng)服務企業(yè),，業(yè)務遍布全球19個國家和地區(qū),，并獲得“國際標準普爾”授予的“AAA”評級。中宏人壽保險有限公司是國內(nèi)首家中外合資人壽保險公司,，由加拿大宏利金融旗下的宏利人壽保險（國際）有限公司和中國中化集團公司的核心成員—中化集團財務有限公司合資組建而成,。

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