總部：美國伊利諾伊州芝加哥

營業(yè)收入：未公開

《財富》世界500強排名：未上榜

公司簡介：科爾尼管理咨詢公司于1926年在芝加哥成立,，經(jīng)過90年的發(fā)展,，科爾尼咨詢已經(jīng)發(fā)展為一家全球領(lǐng)先的高增值管理咨詢公司,?？茽柲嵩谒械闹饕袠I(yè)里都擁有廣泛的能力、專門知識和經(jīng)驗,，并且提供全方位的管理咨詢服務(wù),，包括戰(zhàn)略、組織,、運營,、商業(yè)技術(shù)解決方案和企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型?？茽柲岬淖稍冾檰枔碛袕V泛的行業(yè)經(jīng)驗,，均畢業(yè)于一流商學院和各地的著名大學。在全球堅持一致的聘用原則來吸引世界一流人才,。

公司網(wǎng)址：www.atkearney.com

《財富》（中文版）-- 看上去,，約翰·C·奧瑞克（Johan C. Aurik）并不是那種強勢的進攻者，他身材高大,，語速極快,。作為科爾尼全球執(zhí)行合伙人兼董事會主席，他相信拳王泰森的一句話—“計劃可以做得很好,，但是如果你臉上挨了打,，計劃就沒有用了?！?/p>

對于這句話,，奧瑞克有著自己的理解?！斑@句話乍一聽覺得有點可笑,，但仔細想想確實如此。你知道再多的東西也沒有用,，關(guān)鍵是行動,?！彼J為，作為咨詢師一定要非常關(guān)注實際,，而非紙上談兵,，或者待在象牙塔里。

這符合科爾尼的一貫觀點,?？茽柲峁镜膭?chuàng)始人安德魯·托馬斯·科爾尼（Andrew Thomas Kearney）曾經(jīng)是老麥肯錫公司的第一位合伙人，他堅信,，只有深入企業(yè)內(nèi)部與一線員工深入交流,，通過有經(jīng)驗的專家為客戶提供正確的建議，并且有效地推進建議的實施,，才能夠為客戶帶來最大的價值,。

可以這樣說，科爾尼公司本身就見證了咨詢行業(yè)的發(fā)展,。詹姆斯·麥肯錫咨詢公司是科爾尼的前身,，公司于1926年創(chuàng)建，至今已經(jīng)有90年的歷史,。在整個經(jīng)濟大蕭條時期,，公司持續(xù)快速增長，因為它在管理咨詢的世界里開拓了一條新的路線：它采取和競爭對手不同的方法,，轉(zhuǎn)而從“普遍”調(diào)查角度開展咨詢,，即檢查企業(yè)的所有方面，從而設(shè)計更加全面的解決方案,。

二戰(zhàn)結(jié)束后,，咨詢行業(yè)在戰(zhàn)后經(jīng)濟繁榮中繼續(xù)快速增長。咨詢公司紛紛擴張地理版圖,，它們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)開始出現(xiàn)重疊,。1946年，麥肯錫公司購買了麥肯錫名稱的使用權(quán),。芝加哥公司遂成為科爾尼公司,。科爾尼公司的國際化擴張之路從1964年開始,，在德國的杜塞爾多夫設(shè)立了辦事處,。隨后不久，就在美國和歐洲各地紛紛成立新的辦事處,，并且于1972年在日本東京開設(shè)了科爾尼在亞洲的第一間辦事處,。今天，科爾尼公司在全球40多個國家的重要商業(yè)中心設(shè)立了61間辦事處,，在全球共計擁有3,000多名員工,，在每一個重要行業(yè)領(lǐng)域里都提供一系列的廣泛咨詢服務(wù),。

直到現(xiàn)在，科爾尼公司繼續(xù)堅持并且遵循著湯姆·科爾尼（Tom Kearney）確立的原則和價值觀,?？茽柲岬膯T工依然貫徹著湯姆的教誨：“咨詢顧問的成功之道，維系于其洞察客戶需求之根本及引導決策之正確的能力”,。事實上，如果你拜訪科爾尼公司在全球任何一個地方的辦事處,，你都會在湯姆·科爾尼的肖像下面看到這段引言,。

應(yīng)該說科爾尼與中國的淵源頗深。早在二戰(zhàn)時期,，美國總統(tǒng)羅斯福曾經(jīng)任命湯姆·科爾尼率領(lǐng)由28名專家組成的工作小組在中國開展二戰(zhàn)期間以及結(jié)束之后的相關(guān)生產(chǎn)事務(wù),。

現(xiàn)在，科爾尼公司對于中國的觀察也并未停止,。對于外界關(guān)心的中國經(jīng)濟放緩的擔憂,，奧瑞克持有不同的觀點?！爸袊慕?jīng)濟在放緩,，人們會夸張地說，如果經(jīng)濟增長達不到10%,，只有6%就有很大的問題了,。”但是奧瑞克卻說,，中國經(jīng)濟6%的增長仍然是歐洲的3倍,、北美洲的2倍，依舊是高速的增長,?！爸袊慕?jīng)濟正在轉(zhuǎn)型進入一個新常態(tài)，增長的更多由消費來驅(qū)動,，制造業(yè)更多由技術(shù)來驅(qū)動,，而非勞動力驅(qū)動。這意味著接下來的十年,，中國會經(jīng)歷很多變化,。”

至于中國正在面臨的挑戰(zhàn),，奧瑞克指出,，相比西方的制造業(yè)，中國公司的效率不是很高,。中國有大多數(shù)的工廠靠低的勞動力成本競爭,，而非效率方面競爭,。他舉例說，瑞士是效率,、生產(chǎn)力全球最高的之一,，瑞士使用機器人先進的戰(zhàn)略在全球競爭?！爱斎贿@樣的變化不是一夜之間就能夠發(fā)生的,，要延續(xù)很多年。這是中國面臨的最大挑戰(zhàn),。中國需要用新技術(shù)和創(chuàng)新,，提高生產(chǎn)率和提高管理水平來解決問題?！?/p>

這種變化也帶給咨詢行業(yè)更多的機會,。在過去的幾年里，大多數(shù)企業(yè)進入了數(shù)字,、互聯(lián)網(wǎng),、人工智能、機器人,、納米科技這些先進技術(shù)的時代,，科爾尼有機會把這些新時代的特征融合在一起。對于咨詢業(yè),，在全球?qū)τ谧稍兊男枨蟛粩嘣鲩L的同時,，銀行業(yè)、汽車行業(yè),、零售行業(yè)都在經(jīng)歷根本性的變化,。這些行業(yè)需要調(diào)整戰(zhàn)略來進行轉(zhuǎn)型，需要像科爾尼的咨詢師來幫助它們,?！拔覍χ袊軜酚^，對于我們的行業(yè)更加樂觀,。接下來的十年,，對于我們的服務(wù)會有越來越多的需求。過去三年我們的增長是兩位數(shù)的,，今后我認為會保持下去,。”奧瑞克說,。

如果你認為咨詢行業(yè)僅僅為客戶提供創(chuàng)新辦法,，而自己裹足不前，那就大錯特錯了?？茽柲岽笾腥A區(qū)總裁石德瑞（Dan Starta）現(xiàn)在最不滿意的就是公司的辦公室,。“你應(yīng)該看看我們的新辦公室,?！彼麑ξ艺f，現(xiàn)在的辦公室里有很多個單間,，這種格局阻礙了員工之間的交流,。

“新的辦公室是開放式的，沒有隔斷,，我們把人放在核心的位置,，大家沒有固定的座位，高層也是,。我們希望通過這樣的房間來促進大家的思考?！闭f到這時,，石德瑞明顯有些興奮的停不下來：“我們在中心有一間屋子，大家可以在那里做別的事情,，玩兒X-BOX,、打乒乓球，可以放松,，也有按摩椅,，我們希望員工在這里能夠進入這樣一種輕松的情緒，讓工作變得很有意思,。我們也有一個進行頭腦風暴的房間,，那里的墻壁都是圓的，那里有沙發(fā),，我們也有一些高低的椅子,，有大的電視、也有大的白板,，隔壁就是董事會,，我們可以開會開到一半跑到這個房間里來產(chǎn)生一些新的想法?！?/p>

辦公室只是表面現(xiàn)象,，對于創(chuàng)新的機制和流程更為重要。在科爾尼內(nèi)部,，咨詢顧問之間也有競爭,。科爾尼內(nèi)部有固定的“創(chuàng)新日”活動,，各個級別的員工包括從上到下都提出自己的想法,。

“我們不生產(chǎn)任何東西,，但是我們有人，會給其他公司提供建議,，我們有自己的創(chuàng)新流程,。”奧瑞克說,。實際上,，科爾尼公司在每次給一家企業(yè)做完項目之后就會進行評估，研究哪里可以做得更好,，哪些方面可以加以改進,，這些都會被記錄下來。每隔幾周,，科爾尼公司都會對咨詢師進行評估,，讓他們獲得更多的進步?！拔覀儠掷m(xù)不斷地做這樣的工作,，并且持續(xù)不斷地進行學習，有流程讓大家進行發(fā)散性的思維和想象,?！眾W瑞克舉例稱，比如,，每年科爾尼會有兩次舉行全球的競賽活動,，獲勝者可以有很多的榮譽，公司也會進行這方面的投資,，保證系統(tǒng)地推動創(chuàng)新,。

在談到中國流行的“顛覆式”創(chuàng)新時，奧瑞克不以為然,。他指出,，有兩種創(chuàng)新，一種是顛覆式的創(chuàng)新,，比如互聯(lián)網(wǎng)和無人駕駛車,，它們完全改變了一個行業(yè)；另外一種是基本的日常的創(chuàng)新,，比如杯子讓它更圓一點,。“80%的創(chuàng)新都是第二種,，漸進的,，小的一些進步。大多數(shù)的企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這方面的創(chuàng)新，顛覆式創(chuàng)新是很罕見的,。當然如果你能做的話,，就應(yīng)該去做，因為能夠賺很多的錢,，不過它們也有很多的風險,。”

在奧瑞克的理念當中,，企業(yè)80%的時候應(yīng)該去關(guān)注一些日常的,、看似基本的創(chuàng)新。舉例而言,，特斯拉是革命性的創(chuàng)新,，也有完全不同的商業(yè)模式，但是很少有人會提到高爾夫這款車,，高爾夫已經(jīng)出了第八代,，這款車從20世紀70年代開始生產(chǎn)，每年都進步一點點,，現(xiàn)在它的質(zhì)量很好,，非常成功，企業(yè)也由此獲得了利潤,。相比而言，特斯拉卻依舊不盈利,?！耙⌒模嵏彩降膭?chuàng)新很性感,，記者也喜歡報道它們,，但企業(yè)的利潤是從日常的、小的創(chuàng)新里獲得的,，80%成功的創(chuàng)新都是這些小的進步,。”

但是這并不意味著大公司們就可以享受成功,?！按蠊径紩敢粋€錯誤，它們太關(guān)注現(xiàn)在的產(chǎn)品和市場,，而忽視了未來,。”石德瑞指出,，一些失敗的公司共同的錯誤是：太過關(guān)注今天的產(chǎn)品而不愿意失去它們,，從而失去新市場。柯達,、諾基亞都是如此失敗的,。

至今，科爾尼公司繼續(xù)在材料中使用創(chuàng)始人湯姆·科爾尼先生的簽名,，以示科爾尼咨詢顧問建議正確性和實施能力的執(zhí)著追求,。這又讓人想起了奧瑞克的那句話：“如果你臉上捱揍了，接下來你的反應(yīng)才是最重要的,?！?/p>

您覺得科爾尼現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是什么，遇到了哪些問題,？如何來解決,？

奧瑞克：我們每天都會面臨挑戰(zhàn)。首先就是市場的挑戰(zhàn),，世界上有些地區(qū)它們經(jīng)濟不太好,，比如俄羅斯、巴西,、南非,，我們也因此受到了影響。第二,，我們不生產(chǎn)任何東西,，我們有的是人來提供建議，因此我們要在全球找到人才,，這是一項持續(xù)的工作,，我們在這方面永遠是不滿足的。第三,，我們也受到了技術(shù)變化的影響,，也需要持續(xù)地在技術(shù)方面進行投資。所以會承擔風險,，因為這樣的投資有可能成功,，也有可能失敗，做生意就是這樣子,。投資越大,，風險也越大，所以我們會非常小心,。

我們發(fā)現(xiàn)很多《財富》世界 500 強公司的 CEO 都有在科爾尼工作過的經(jīng)歷,。您覺得這些高管在科爾尼受到了怎樣的訓練，讓他們走到今天成功的位置,？

奧瑞克：這個現(xiàn)象在我們這個行業(yè)里很典型,。我們這個行業(yè)的流動性很大,，可能在工作五六年之后他們就會去別的公司做高管了。我們對此也已經(jīng)習慣了,，很多離開的人之后也會成為我們的客戶,，比如ABB。為什么人們要加入我們公司,，或者說他們在公司里都學到什么了,？每個人都是不一樣的。

我們主要有三個特點：第一,，我們有戰(zhàn)略的視角,，會去宏觀的看發(fā)生了什么情況，哪些是我們的重點,；第二,，我們會關(guān)注于結(jié)果，而不是在乎一些官僚的體系和程序,；第三,，我們有能力與各個級別的人合作，不僅是董事會的高層,，還有普通的員工,，我們都可以與之合作。如果你能夠做到這三點,，就可以有非常重大的變化,。所以我們的員工能夠在其他的行業(yè)成功，就是因為在我們公司工作的時候,，他們學到了這幾點,，就能夠成功。（財富中文網(wǎng)）