孫瑋帶著無(wú)需隱藏的自信，笑著更正了來(lái)訪(fǎng)者提到的一處數(shù)據(jù)瑕疵：作為摩根士丹利亞太區(qū)聯(lián)席CEO兼中國(guó)CEO,，2017年,，她會(huì)見(jiàn)的全球范圍內(nèi)的企業(yè)CEO,，不是300位,，而是500位?！昂Ｍ?00,，國(guó)內(nèi)200，而且大多都是一對(duì)一的,?！彼^續(xù)笑著補(bǔ)充道。

“精力充沛”對(duì)孫瑋來(lái)說(shuō),，任何時(shí)候都算不上是“稱(chēng)贊與恭維”,，而只是基于事實(shí)的客觀描述。

從她的笑容中,，也絲毫看不出“呼風(fēng)喚雨”的架勢(shì),，盡管無(wú)論是華爾街還是中國(guó)資本市場(chǎng)，她都是舉足輕重甚至至關(guān)重要的人物,。

她會(huì)與人討論一天的24小時(shí)中,，除去8小時(shí)睡眠，剩下的16小時(shí)要如何度過(guò),。顯然,，她對(duì)這16小時(shí)中自己能達(dá)到何種程度的“高效率”深有體會(huì)。她會(huì)毫不吝惜地與人分享她的“精力來(lái)源”：除了嚴(yán)格的時(shí)間管理,，她還善于令自己處于“一種競(jìng)技狀態(tài)”,。

她說(shuō)“我不覺(jué)得累”,，這是一句無(wú)需懷疑的真誠(chéng)表達(dá)，因?yàn)榧幢銊倓倧膫惗鼗氐奖本?，而第二天又要?jiǎng)由砬巴_爾茨堡,，孫瑋仍然神采奕奕?！叭说拇竽X可以指導(dǎo)一切,，而人的意志可以指導(dǎo)大腦?！彼f(shuō),。

今年6月，在倫敦,，孫瑋原本有五個(gè)會(huì)議安排,，只是她突然生病導(dǎo)致嗓子無(wú)法發(fā)聲。她坦言,，當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)取消掉會(huì)議,，不過(guò)有的會(huì)議對(duì)談?wù)邽榱伺c她會(huì)面，已經(jīng)專(zhuān)門(mén)修改了行程,。孫瑋最后還是按照原定計(jì)劃完成了這五個(gè)會(huì)議,。“吃了藥,，聲音出來(lái)了,，一個(gè)會(huì)都沒(méi)有少開(kāi)，最后還加了一個(gè),?！睂O瑋說(shuō)。

作為恢復(fù)高考之后的第一批中國(guó)大學(xué)生,，孫瑋在國(guó)內(nèi)接受本科教育之后,，決定出國(guó)留學(xué)。她用亮眼的成績(jī)書(shū)寫(xiě)了自己的履歷表：在美國(guó)阿默斯特學(xué)院以?xún)?yōu)等生成績(jī)拿到碩士學(xué)位,，又于哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院成為法學(xué)博士,，在紐約州成為執(zhí)業(yè)律師，參與香港證券市場(chǎng)相關(guān)H股上市法規(guī)的起草,，1998年加入摩根士丹利,。

在中國(guó)，人們喜歡稱(chēng)摩根士丹利為“大摩”?，F(xiàn)在,，這個(gè)世界頂級(jí)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)正在慶祝其開(kāi)展中國(guó)業(yè)務(wù)25周年。25年中，大摩在中國(guó)大陸的員工人數(shù)比1994年增加了100倍,，從北京與上海的兩個(gè)辦事處發(fā)展到現(xiàn)今涵蓋證券,、基金、商業(yè)銀行和私募業(yè)務(wù)的綜合平臺(tái),，為中國(guó)企業(yè)海外融資提供保薦和承銷(xiāo),，股權(quán)和債權(quán)融資達(dá)到5,000多億美元。這值得驕傲的成績(jī)中,，孫瑋的貢獻(xiàn)毋庸置疑,。

作為一名管理人,，孫瑋要從戰(zhàn)略,、公司治理，風(fēng)險(xiǎn)管理以及公司整個(gè)布局履行自己的責(zé)任,，同時(shí)業(yè)務(wù)要保證發(fā)展,，而且保證盈利。

除了這些基本的職能,，孫瑋還樂(lè)于做得更多,。

“我參加全球性的大會(huì)，去做演講,?！睂O瑋說(shuō)，“因?yàn)槲矣行覍?duì)中國(guó)的市場(chǎng)有較深了解,，并積累到了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。這種通過(guò)思考和實(shí)踐之后得到‘升華’的認(rèn)知，我希望和大家分享,?！?/p>

她相信自己在中國(guó)資本市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)的“各種類(lèi)型的挑戰(zhàn)”。

孫瑋直言,，在外國(guó)人眼中,，現(xiàn)在的中國(guó)和以前的中國(guó)已經(jīng)完全不一樣了。她以摩根士丹利在中國(guó)的發(fā)展時(shí)段來(lái)舉例,?！?5年前，我們剛剛做中國(guó)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，外國(guó)人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知還停留在‘神秘國(guó)度,，東方睡獅’層面。現(xiàn)在中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體,，報(bào)紙上從來(lái)不缺少中國(guó)的消息,，在摩根士丹利全球，很多外國(guó)同事也很了解中國(guó)?！睂O瑋緊接著用“但是”來(lái)引出她真正要說(shuō)的話(huà)：他的了解不一定那么全面細(xì)致,，所以我的工作不是在做從零開(kāi)始的教育，而是要幫助他們更新和加深認(rèn)知,。

“幫助他們更加全面和及時(shí)地認(rèn)識(shí)我們?cè)谥袊?guó)的項(xiàng)目和業(yè)務(wù),，乃至中國(guó)的市場(chǎng)、戰(zhàn)略,，還有中國(guó)的客戶(hù),。”孫瑋說(shuō),。

孫瑋每天要做很多決定,?！拔覀兪且患颐绹?guó)公司,，亞太總部在香港，在大陸的機(jī)構(gòu)有的是美國(guó),，倫敦或香港業(yè)務(wù)條線(xiàn)的分公司,，面對(duì)不同的監(jiān)管者和法律框架，做出一個(gè)決定,，必須同時(shí)考慮到很多相關(guān)的問(wèn)題,。”

在孫瑋的描述中,，這些相關(guān)問(wèn)題包括董事會(huì)是怎么樣的治理機(jī)構(gòu),，它與股東的關(guān)系，與高管的關(guān)系,，高管與員工的關(guān)系是什么,。這些在法律上有非常詳細(xì)的界定，而在孫瑋的腦子里,，就像一張無(wú)形的圖,。

具備這樣的繪制無(wú)形的圖的能力，孫瑋將其歸功于自己在美國(guó)的受教育經(jīng)歷,。

她非常樂(lè)于回憶在美國(guó)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,。無(wú)論是阿默斯特學(xué)院，還是哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院,。這是兩所從表面上看完全不同風(fēng)格的學(xué)院,，共同塑造了之后人們所認(rèn)識(shí)的孫瑋。

阿默斯特學(xué)院像是啟蒙,，讓孫瑋見(jiàn)識(shí)到“非常開(kāi)闊的教育方式”,。與中國(guó)國(guó)內(nèi)教育不同,，學(xué)生的選擇可以更多依憑興趣，而無(wú)須囿于與主課相關(guān)的窠臼,。她感慨人在年輕的時(shí)候,，需要有很多想象力，因?yàn)椤跋胂罅κ墙窈髣?chuàng)造力的一個(gè)來(lái)源,，如果想象力在年輕的時(shí)候被扼殺,，以后再讓它重新萌發(fā)出來(lái)，就不容易,?！睂O瑋覺(jué)得自己在阿默斯特學(xué)院得到的最好的啟示，就是“一下子覺(jué)得海闊天空,，明白了什么叫做知識(shí)的海洋,，始終處于一種很高興與很亢奮的狀態(tài)”。

而哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院,，“又是另外一回事”,。2019年6月1日,，孫瑋專(zhuān)程回學(xué)校參加畢業(yè)30周年紀(jì)念活動(dòng),，除了想見(jiàn)見(jiàn)幾個(gè)差不多30年沒(méi)見(jiàn)過(guò)的老同學(xué)，更主要的原因就是她從心底欣賞美國(guó)的法學(xué)院教育,。她半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“因我為自己受益匪淺,，我也曾‘求’我的三個(gè)兒子去讀法學(xué)院?！?/p>

在哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院,，孫瑋沒(méi)有被教授法律條文，因?yàn)檫@些內(nèi)容都是在計(jì)算機(jī)里可以一字不落地檢索出來(lái),，課堂上要教的是怎樣去了解和認(rèn)識(shí),，進(jìn)而徹底地領(lǐng)會(huì)美國(guó)的法律制度。

孫瑋至今還記得法學(xué)院那些性格各異的教授,，在課堂上或聲色俱厲或和顏悅色,，目的只有一個(gè)，讓這些學(xué)生“開(kāi)悟”,。

“考試的時(shí)候全是開(kāi)卷,。但因?yàn)榭荚嚿婕皟?nèi)容繁多，你基本不會(huì)有時(shí)間去翻書(shū),?！睂O瑋解釋?zhuān)斑@就是給你很多信息量，最后考察你的一個(gè)能力,，把這些信息融合在一起的時(shí)候,，找出問(wèn)題本質(zhì),，能夠真正地分析問(wèn)題?！?/p>

顯然,，這項(xiàng)能力直到現(xiàn)在，孫瑋還在每天的工作中“用得太多”,。

在紐約州獲得的律師執(zhí)業(yè)資格之后,，孫瑋進(jìn)入奧睿律師事務(wù)所，一切看起來(lái)按部就班,，只需要循規(guī)向前,，直到有一天她從自己位于53街的辦公室窗子俯視紐約這座城的那一刻。

孫瑋決定搬去香港,，開(kāi)始承擔(dān)一份不一樣的責(zé)任,。她進(jìn)入香港證監(jiān)會(huì)，1998年,，加入摩根士丹利,，回到北京。

不可避免地,，孫瑋的成就,，在大多數(shù)人的敘述中，被描繪成一個(gè)充滿(mǎn)堅(jiān)毅果敢特質(zhì)與積極進(jìn)取精神的職場(chǎng)成功學(xué)故事,。這顯然并不能得到孫瑋本人的全面認(rèn)同,。盡管出于禮貌，她不會(huì)對(duì)這種源于中國(guó)傳統(tǒng)敘事方式的庸俗表達(dá)加以否認(rèn),。但是顯然,，相較于更容易令人心生敬意的“勤奮勇敢艱苦卓絕”，孫瑋更喜歡將“天時(shí)地利人和”視為自己每一次準(zhǔn)確把握機(jī)遇,，做出經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的最優(yōu)選擇的決定性關(guān)鍵詞,。

孫瑋絕不諱言自己是“l(fā)ucky”（幸運(yùn)）的，甚至說(shuō)起這個(gè)詞匯時(shí),，隱隱帶著一些自豪,。因?yàn)榧幢闼约阂仓?，人生的?shù)上結(jié)出“幸運(yùn)”的果子,，絕不是憑空而來(lái)，必然需要精心與辛苦的勞作,。

她仍舊記得父親當(dāng)年要她記住的兩點(diǎn)：你很聰明很能干,，所以你最大的問(wèn)題是不能驕傲,，因?yàn)轵湵財(cái)?；以及千萬(wàn)不能氣餒和放棄,?！八f(shuō)你要真正最后能把一條路走到底，就要永不后退,，堅(jiān)持向前,。”孫瑋說(shuō),。

《財(cái)富》（中文版）: 金融行業(yè),，或者說(shuō)金融服務(wù)行業(yè)，最吸引你的是什么,，能讓你從1998年一直到現(xiàn)在都還以最大的熱情投入其中,？

孫瑋：金融行業(yè)，我覺(jué)得它特點(diǎn)非常鮮明,。金融行業(yè)工作,，對(duì)從業(yè)者的意志、毅力,、情商,、智商，包括身體條件,，方方面面的要求都很高,。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是不斷在變，而且有很多新的挑戰(zhàn),，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈,。最重要的是這個(gè)行業(yè)積聚了很多非常有潛力、有能力,，而且聰明能干的人。在這個(gè)行業(yè)中,，我總是處于一種競(jìng)技的狀態(tài),，在這個(gè)工作狀態(tài)里，不僅可以學(xué)到新的東西,，而且可以挑戰(zhàn)自己,，做到別人做不到的事情。這就是金融行業(yè)吸引我一直投入其中的原因,。

《財(cái)富》（中文版）: 人不是萬(wàn)能的,，總會(huì)有一些確實(shí)沒(méi)有辦法做到的事情，面對(duì)這樣的事情,，你會(huì)怎么辦,？

孫瑋：我們工作中的困難很多，我們都是人,。你每天要做很多決定,，如果不能夠及時(shí)果斷地去做一些決定,，而是怕犯錯(cuò)誤，就不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,，就要具備及時(shí)果斷做決定的能力。在這個(gè)過(guò)程中,，如果犯了錯(cuò)誤,，關(guān)鍵是要從自己的錯(cuò)誤中很快地學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，下一次可以規(guī)避,。人在整個(gè)生活中要有一種很積極的態(tài)度，并不是說(shuō)人的所有經(jīng)歷都是正面的,，沒(méi)有挫折,，沒(méi)有困難，而是當(dāng)出現(xiàn)困難與問(wèn)題,，別人沮喪的時(shí)候,，你能不沮喪，而是非常積極地對(duì)待,，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),，奮力直追。記得父親曾經(jīng)對(duì)我說(shuō),，人不可能不犯錯(cuò),，但智者和愚人的區(qū)別就在于同樣的錯(cuò)誤，智者只犯一次,。

《財(cái)富》（中文版）: 你愿意在公開(kāi)場(chǎng)合分享自己犯錯(cuò)誤的經(jīng)歷嗎,？

孫瑋：我們這個(gè)行業(yè)，最起碼在摩根士丹利的文化里,，大家是不能回避問(wèn)題的,，這是我們的慣例。我們星期一有一個(gè)例會(huì),，就要討論有哪些項(xiàng)目我們沒(méi)有拿到,。摩根士丹利全球的企業(yè)文化就是客戶(hù)為先，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況,，高層定期拜訪(fǎng)客戶(hù),，也包括那些沒(méi)有接受我們的客戶(hù)。我們會(huì)到客戶(hù)那里去,，跟他交流,，為什么我們的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有被你選中？這些不僅是在談我們自己的錯(cuò)誤或者不足,，而是直接地面對(duì)客戶(hù),，追根問(wèn)底,，從一個(gè)錯(cuò)誤、一個(gè)失誤,、一個(gè)不足里吸取教訓(xùn),。

《財(cái)富》（中文版）: 在談判中，你有哪些屬于自己的獨(dú)特的方法和技巧,？

孫瑋：談判不能一概而論,，從上到下,從下到上，這是兩種不同的談判方式,，也是個(gè)人風(fēng)格,。我是從上到下，從大的方向和大的目標(biāo)開(kāi)始談,，然后再往細(xì)走,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)談判談不下來(lái)，實(shí)際上大的方面沒(méi)有太大問(wèn)題,，多數(shù)情況都是因?yàn)槲覀儧](méi)有成功地說(shuō)服對(duì)方從這些細(xì)節(jié)的糾纏里跳出來(lái),。就是時(shí)不時(shí)地把小的問(wèn)題放到大的原則里去檢驗(yàn)一下，這個(gè)小的具體的問(wèn)題到底重要不重要,？

還有一點(diǎn)必須注意,，談判不是對(duì)和錯(cuò)的問(wèn)題，而是它重要不重要的問(wèn)題,。不會(huì)談判的人,，最后就堅(jiān)持“我是對(duì)的，你得承認(rèn)我是對(duì)的,，你是錯(cuò)的”,。談判是要找到一個(gè)共識(shí)。在雙方各自的利益區(qū)間,，找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn),。（財(cái)富中文網(wǎng)）