????從今年開始,，我們堅持了四年的“酷”公司不再裝酷,，改為“最熱門的創(chuàng)業(yè)公司”，更加一目了然,。其實,，我們的標(biāo)準(zhǔn)自始至終都是一樣的,，即那些在最近一年內(nèi)獲得了風(fēng)險投資且具有巨大成長潛力的創(chuàng)業(yè)公司,。今年，在風(fēng)險投資家,、創(chuàng)業(yè)家和大企業(yè)風(fēng)險投資部門的幫助下,，編輯部選擇了 11 家熱門公司。這些公司在過去的一年里創(chuàng)造了新的商業(yè)模式,，專注于前沿技術(shù)并加以應(yīng)用,，為社會和其他企業(yè)提供更具競爭力、更高效的產(chǎn)品和服務(wù),。

????依格斯：站在醫(yī)藥外包大潮的潮頭浪尖

????在本次報道的眾多知名公司中,，依格斯（北京）醫(yī)療科技有限公司（Excel PharmaStudies，本文中簡稱“依格斯”）是中國成立時間最早,、國內(nèi)最大的臨床研究公司,。自 1999 年開始在中國開展業(yè)務(wù)以來，它經(jīng)過近十年的快速發(fā)展,，目前已擁有由 150 名專業(yè)人員組成的臨床研究團隊,，正在從事 128 種新藥的申報工作和 70 個藥品的臨床實驗。

????作為中國最早的新藥研發(fā)合同研究組織（CRO）,，依格斯提供與藥品臨床研發(fā)相關(guān)的一系列專業(yè)服務(wù),，包括產(chǎn)品注冊、一期至四期臨床試驗,、生物等效性試驗和國際多中心臨床試驗的監(jiān)查,、項目管理、受試者招募,、數(shù)據(jù)管理,、生物統(tǒng)計、翻譯,、醫(yī)學(xué)報告撰寫,、市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略咨詢等。

????依格斯的服務(wù)對象除了跨國醫(yī)藥企業(yè)的中國分支機構(gòu)外,，還包括眾多歐美中等規(guī)模傳統(tǒng)制藥企業(yè),、生物技術(shù)公司和醫(yī)療儀器公司。由于這些公司在中國尚未建立辦事機構(gòu),，它們會把一些服務(wù)外包的訂單交給依格斯,?！拔覀兿Ｍ谂R床研究全球離岸外包領(lǐng)域競爭，充分發(fā)揮中國的優(yōu)勢,?！币栏袼故紫瘓?zhí)行官熊煒說。

????在全球新藥研發(fā)市場,，外包已是大勢所趨,。目前，全球 CRO 的市場總值約為 200 億美元,，并以每年 16% 的速度增長,，預(yù)計到 2010 年將達到 360 億美元的規(guī)模。歐美等地的醫(yī)藥企業(yè)為了降低新藥研發(fā)成本,，紛紛把研發(fā)工作外包給印度,、中國等地的接包公司。熊煒說,，在承接外包訂單方面,，依格斯有很大的成本優(yōu)勢，而且依格斯的外包服務(wù)水平已經(jīng)得到了跨國醫(yī)藥企業(yè)的普遍認(rèn)可,。在人員,、辦公、運營成本等方面,，依格斯可以控制在跨國醫(yī)藥企業(yè)要求的一半以下,。除了成本優(yōu)勢外，依格斯成功的關(guān)鍵還在于達到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)?，F(xiàn)在,，其臨床研究專員（CRA）人數(shù)就有 80 多人，是中國同類企業(yè)中人數(shù)最多的公司,。目前,，依格斯已經(jīng)與全球前 10 名跨國醫(yī)藥企業(yè)中的 3 家簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，成為它們在中國的戰(zhàn)略合作伙伴,。同時,，依格斯正在和一家在全球前五名之內(nèi)的跨國醫(yī)藥企業(yè)在中國建立離岸的新藥數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心。

????近三年來,，依格斯每年營業(yè)收入增長都在 100% 以上,。從 2007 年所簽合同數(shù)量看，預(yù)計 2008 年業(yè)績還會翻番,。隨國際藥品研發(fā)外包服務(wù)的浪潮高漲,，依格斯的發(fā)展前景不可小視。它的目標(biāo)是國際標(biāo)準(zhǔn)和國際多中心的臨床實驗,。熊煒說,，“我們比以往任何時候都渴望把中國展示出去,，希望世界了解中國，推動中國藥物臨床研究快速發(fā)展,?！痹谡麄€中國的臨床研究行業(yè)發(fā)展的歷史機遇面前，依格斯是否能夠依然站在醫(yī)藥外包大潮的浪尖,，我們拭目以待,。

????作者：李全偉

????德青源：定義雞蛋標(biāo)準(zhǔn)

????中國是個雞蛋消費大國，每年人均消費 240 多枚,，但很少有人真正關(guān)心雞蛋的質(zhì)量,。只是覺得現(xiàn)在的雞蛋味道不對,，沒有以前的香味,，還有一股氨水的味道，蛋白吃起來也沒有彈性,。北京德青源農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（本文中簡稱“德青源”）董事長兼總裁鐘凱民就十分懷念小時候吃過的雞蛋,。還沒有創(chuàng)辦德青源之前，他就開始了解為什么雞蛋不香了,。他發(fā)現(xiàn),，關(guān)鍵是雞蛋沒有任何質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這就致使一些養(yǎng)殖戶為了提高產(chǎn)量,、降低成本肆意而為,，在飼養(yǎng)過程中使用了大量的劣質(zhì)甚至明令禁止的飼料，導(dǎo)致許多有害物質(zhì)殘留在肉和蛋里,，這樣雞蛋的味道怎么能好得了,？

????了解了真相，鐘凱民還真不敢隨便吃雞蛋了,。在德青源成立的 2000 年前后,，食品安全已經(jīng)引起一部分人的關(guān)注，但還沒有得到普遍重視,。隨中國社會從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變,，人們開始從吃得飽向吃得好轉(zhuǎn)變，食品安全成了重大話題,。于是,，鐘凱民決定創(chuàng)辦一家專門生產(chǎn)雞蛋的公司，并為雞蛋制定標(biāo)準(zhǔn),，讓廣大消費者找回雞蛋過去的香味,。

????德青源在北京山清水秀的延慶建立了全亞洲最大的蛋雞養(yǎng)殖場，總投資 3.5 億元,。為保證雞蛋的質(zhì)量,，德青源不把雞簡單當(dāng)成贏利的工具,，而是一開始就重視雞的生活和生產(chǎn)環(huán)境。公司的雞場具備一流的養(yǎng)殖環(huán)境,、飲用水和飼料,，達到了歐盟和美國的動物福利標(biāo)準(zhǔn)。雞的心情好了,，蛋的質(zhì)量也就有了保證,。為了處理養(yǎng)雞場的雞糞，德青源專門建立了沼氣發(fā)電并網(wǎng)項目,，把雞糞和廢水通過地下通道送到廠里,，產(chǎn)生沼氣用于發(fā)電，發(fā)酵的剩余物又是上佳的有機肥,，讓農(nóng)民種植玉米,，玉米又變成雞的飼料，形成一種良好的循環(huán),，實現(xiàn)了污染物的零排放,。

????養(yǎng)雞最怕的是傳染病，但鐘凱民對此并不覺得特別可怕,。他說,，以禽流感為例，其實可防可控,，人們早在 1875 年就研制了禽流感疫苗,，從那以后規(guī)范管理的大型雞場就沒發(fā)生過禽流感，出現(xiàn)問題的是一些小型雞場和個人養(yǎng)殖戶,。關(guān)鍵是要及時對每只雞進行防疫注射,。雞的其他流行病也是如此，可以進行防控,。德青源不僅對自己的雞進行防控,，還加強了周圍 3 公里的家禽疾病防治。在政府的大力支持下,，公司將雞場周圍 3 公里內(nèi)所有村莊的家禽全部贖買,，建立了周邊 3 公里的“家禽真空帶”，并跟各村簽定合同,，低價供應(yīng)肉雞和雞蛋,，解決農(nóng)民的需求。

????短短 7 年多,，德青源從 50 萬元起家到 5 億元的資產(chǎn),，從幾百只雞到 300 萬只雞，從每天供應(yīng)數(shù)百枚雞蛋到 150 多萬枚,，公司每年的營業(yè)收入增長速度超過 150%,。2007 年銷售額 1.5 億元,，2008 年預(yù)計 3.5 億元。公司的產(chǎn)品除了雞蛋外,，還有雞肉,、液蛋等附加產(chǎn)品。沼氣發(fā)電和二氧化碳的碳減排都有收益,。德青源還創(chuàng)造了數(shù)個第一：第一個制定雞蛋標(biāo)準(zhǔn),，第一個在每枚雞蛋上標(biāo)注生產(chǎn)日期和防偽碼，第一個建立養(yǎng)雞場的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，第一個建立大型沼氣并網(wǎng)發(fā)電工程,，第一個在電視上做雞蛋廣告等。

????德青源至今已經(jīng)融資 7 次,，差不多每年一次,。目前正在進行第 8 次融資，公司準(zhǔn)備在安徽和廣東再建兩個生產(chǎn)基地,，復(fù)制北京的模式,，供應(yīng)長三角和珠三角地區(qū)。

????作者：李全偉

????國能時代：與其扔掉,，不如變廢為寶

????提到礦井瓦斯氣（主要成分是甲烷），人們會覺得那是一種危險的物質(zhì),。但實際上,，甲烷是一種清潔能源，不僅能夠用于照明,、做飯等日常生活用途,，還能像汽油、柴油一樣作為機動車輛的能源,，關(guān)鍵是如何利用,。北京國能時代能源科技發(fā)展有限公司（本文中簡稱“國能時代”）是一家從事煤層氣開發(fā)利用的公司，董事長劉寧說,，采用低溫精餾技術(shù)脫除煤層氣中的氧氣和氮氣,，生產(chǎn)出純度很高的液化煤層氣產(chǎn)品，可以進行商業(yè)應(yīng)用,。

????劉寧還是北京贊成國際投資有限公司的董事長,，從事過多種項目投資，但他最看好的還是礦井瓦斯氣液化項目,。中國的煤層氣雖然儲量世界第一,，但很少開發(fā)利用，在采礦過程中抽排出的瓦斯氣往往被排入大氣中,，這會加劇環(huán)境污染,，形成的溫室效應(yīng)對大氣臭氧層造成的破壞是二氧化碳的 22 倍,。有資料顯示，中國煤礦惡性事故中有 70%～80% 跟瓦斯爆炸有關(guān),。礦井瓦斯氣在可能存在危害的同時,，又是一種潔凈能源，在燃燒時不產(chǎn)生煙塵和二氧化碳,，是非常寶貴的一次能源和化工原料,。以前由于提純和液化技術(shù)不過關(guān)，再加上運輸成本的制約,，使瓦斯沒有得到很好的應(yīng)用,。

????劉寧說，目前礦井瓦斯氣分離液化工業(yè)實驗已經(jīng)成功,，國家煤礦安全監(jiān)察局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)聽取了礦井瓦斯氣分離液化工業(yè)性試驗情況的匯報,。局長趙鐵錘說，煤層氣液化技術(shù)從研發(fā)到工業(yè)性試驗,，已取得階段性成果,，這項技術(shù)將為煤層氣的開發(fā)利用和節(jié)能環(huán)保提供一條新的途徑。現(xiàn)在,，國能時代已跟山西陽泉煤業(yè)集團合作在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了一個年產(chǎn)兩萬噸的煤層氣分離液化項目,，總投資 1.2 億元，開采年限為 40 年,。

????經(jīng)過提純的煤層氣液化后,，體積將縮小 600 倍，甲烷濃度將從 35%～50% 提高到 99.8%,，可以使用 LNG（液化天然氣）運輸車運送,。礦井瓦斯氣原料價格比純天然氣低很多，劉寧說,，一臺中小型規(guī)模的礦井瓦斯氣分離液化裝置每標(biāo)方的液化煤層氣產(chǎn)品出廠成本價為 1.2 元左右,。而且，該項目由于減少了向大氣的污染排放,，還可以得到碳減排的收益,。國能時代已經(jīng)跟中國碳基金簽訂合同，中國碳基金表示,，對方生產(chǎn)多少就購買多少,。劉寧計算，山西陽泉這個項目光碳減排每年就可以獲得 4,000 萬元的收入,，整個投資有望一年半收回成本,。

????作者：李全偉

????紅孩子：領(lǐng)跑家庭購物服務(wù)市場

????有過養(yǎng)育小孩經(jīng)驗的人都知道，這雖不是一件不可完成的任務(wù)，但卻是一件艱巨而又幸福的工作,。單是操辦小孩吃,、穿、用,、玩等事宜,，就足以令每一位家長覺得很頭痛。好在科技的迅猛發(fā)展讓曾經(jīng)困難的事情變得相對簡單了,。北京紅孩子信息技術(shù)有限公司（本文中簡稱“紅孩子”）就是一家通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷購物方式和商品銷售服務(wù)的公司,。自 2004 年 3 月成立以來，公司每年的發(fā)展速度是 300% 到 400%,，2004 年 12 月就實現(xiàn)了贏利,，2007 年銷售收入超過 10 億元。其網(wǎng)站 www.redbaby.com.cn 是 Alexa 全球排名第一的中文嬰幼用品購物網(wǎng)站,，也是最大的中文媽媽社區(qū),。

????紅孩子首席執(zhí)行官徐沛欣把公司快速發(fā)展的原因歸于市場需求。如今,，人們看重時間和效率,，這正是購物網(wǎng)站的用武之地。紅孩子承諾,，客戶購物不設(shè)起訂額,，免費送貨，在訂單確認(rèn) 24～96 小時之內(nèi)收到貨物,，不僅滿足了客戶的需求,，而且提高了供應(yīng)商的商品流轉(zhuǎn)速度，最終實現(xiàn)客戶,、供應(yīng)商和紅孩子三贏的結(jié)果。

????網(wǎng)上購物的生命力在于信任,、低價和快捷服務(wù),，其中信任是基礎(chǔ)。徐沛欣說,，紅孩子的供應(yīng)商全部是廠商和廠商指定的代理商和經(jīng)銷商,，所售出的產(chǎn)品都是通過正規(guī)進貨渠道購進的正牌商品，與親臨商場選購的商品享受同樣的質(zhì)量保證,。

????紅孩子的商品的售價普遍比一般超市要便宜一些,，這也是不采用傳統(tǒng)銷售渠道的電子商務(wù)公司的一大優(yōu)勢。紅孩子在全國 10 余個大城市建有分支機構(gòu),、16 個物流倉庫（面積 5 萬多平方米）和先進的呼叫中心,，光物流服務(wù)員工就達上千人，這些使向消費者提供快捷的服務(wù)成為可能。

????正因為紅孩子有快捷的銷售平臺,，在其上面銷售的商品不再只限于母嬰用品,，還有化妝品、健康產(chǎn)品,、自選禮品,、家居產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品線，今后還會有更多的商品上線,。

????作者：李全偉

????神州租車：讓愛車人有了新選擇

????面對越來越高的轎車使用,、保養(yǎng)費用，許多準(zhǔn)備買車的人都比較猶豫,。簡單算一筆賬,，如果是一輛 10 萬元的普通轎車，一旦購買,，每年的損耗會在 3 萬元以上（包括購車款投資收益的機會成本,、使用費用、折舊費等）,。再考慮現(xiàn)在大城市的交通現(xiàn)狀,，許多有能力購車的人寧可坐地鐵也不愿開車。當(dāng)然,，擁有一輛車,，肯定會提高生活質(zhì)量，但如果只是用于假日出游,，還真得考慮考慮?，F(xiàn)在好了，北京神州汽車租賃有限公司（本文中簡稱“神州租車”）以新穎的經(jīng)營模式給愛車族提供了新選擇,。

????神州租車借鑒發(fā)達國家成熟的服務(wù)模式,，依靠規(guī)模化,、網(wǎng)絡(luò)化,、規(guī)范化向客戶提供服務(wù)?？偛藐懻压镜姆?wù)理念歸納為“多快好省”：服務(wù)網(wǎng)點遍布各主要城市及旅游地區(qū)的機場,、碼頭、車站,、商業(yè)中心區(qū)及旅游景區(qū),，客戶可以在這些網(wǎng)點方便地實現(xiàn)預(yù)約、提車,、還車等各項服務(wù)及其他會員服務(wù),；神州租車采用成熟的國際通行規(guī)則,，只需客戶提供有效的身份證件、駕駛證和信用卡（兩證一卡）,，即可在 5 分鐘內(nèi)辦理租車手續(xù),；神州租車出租的所有車輛都是購置的新車，且車齡都在兩年之內(nèi),，車輛全部配備倒車?yán)走_和 GPS 導(dǎo)航儀,；租車的價格體系專為客戶的消費回報最大化而考慮，客戶以最低的價格即可體驗到神州租車最佳的產(chǎn)品,、服務(wù)和支持,。此外，公司還為客戶提供了全國救援,、異地還車,、GPS 導(dǎo)航、兒童座椅,、上門送車,、代價服務(wù)等各項增值服務(wù)。

????一個商業(yè)模式有無生命力,，關(guān)鍵看是否給客戶帶來價值,，是否給投資方帶來收益。神州租車一輛車每天租金（散租）大概是購車款的千分之三,。以捷達為例,，購買費用全部加起來不到 8 萬元，每天 24 小時的租金是 210 到 230 元,，一年就可以回本,。采用這種租車模式，客戶覺得便宜,，公司覺得掙錢,。一般人每年用車時間約為 30 天（不用于上下班），租車費用大概 1 萬元,，況且每次都可以選擇不同的新車,，也不用擔(dān)心日常的保養(yǎng)維修。神州租車現(xiàn)有凱越,、君越、別克 GL8,、途勝等車款,，可以滿足不同用戶的需求。它計劃在 2008 年底前將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的 100 個重點城市和旅游地區(qū),。

????這么好的商業(yè)模式,，為什么早先沒有？陸正耀覺得，現(xiàn)在這個行業(yè)才算進入一個較佳的發(fā)展時期,。以前汽車租賃屬于限制行業(yè),，很多地方將租賃車牌照等同于出租車，審批非常嚴(yán)格,，現(xiàn)在已經(jīng)放開,。二是近年汽車降價幅度很大，雖然高端車還有一定的空間,，但中低端車基本見底,，最多還有 10% 的降價空間。三是信用體系相對完善─神州租車的身份識別系統(tǒng)可以跟相關(guān)機構(gòu)的識別系統(tǒng)對接,，任何人來租車,，都可以進行核對，基本杜絕使用假證的情況,；公司還要求租車人使用信用額度過萬元的信用卡來租車,。這些都在一定程度上解決了以前租車業(yè)普遍存在的信用問題。另外,，神州租車還采用一些其他高科技手段,，保證車輛的安全。陸正耀說,，這個行業(yè)還不具備完善的條件,，國內(nèi)的金融配套體系還不是特別完善，但基本問題已經(jīng)解決,。

????作者：李全偉

????諾亞財富：理財建議更加公正,、中立

????2 月 23 日，數(shù)百名個人投資者齊聚北京的臺灣飯店,，聽取國內(nèi)一家著名的私人基金公司介紹他們 2008 年的投資策略和新發(fā)的一款基金產(chǎn)品,。據(jù)說與會的都是具備 300 萬以上個人金融資產(chǎn)的投資人，這是由諾亞（中國）財富管理中心（本文中簡稱“諾亞財富”）組織的一次會員活動,。諾亞財富是一家第三方理財機構(gòu),，前身是湘財證券私人金融部，公司創(chuàng)辦人汪靜波─前湘財證券私人金融部總經(jīng)理─在客戶的鼓勵下,，在 2005 年將這個部門改制成獨立公司,，其客戶也成為公司的天使投資人。

????2007 年 8 月底,，紅杉資本向諾亞財富注資 500 萬美元,，占股約 20%。據(jù)汪靜波介紹,，到今年 2 月,，公司已經(jīng)獲得了個人資產(chǎn)超過 300 萬的客戶近萬名,。諾亞財富不屬于任何金融機構(gòu)，因此也沒有天然的高端客戶資源,，憑什么能夠取得這么多的高端客戶呢,？其實，它的優(yōu)勢正是不隸屬于某個金融集團,，因此在為客戶提供理財建議時更加公正,、中立。諾亞財富從不經(jīng)手客戶的錢,，只是提供專業(yè)的投資建議,，為客戶挑選高品質(zhì)、價格適宜的金融產(chǎn)品,。它不一定會向客戶推薦市場上流行金融產(chǎn)品,，也不一定會推薦收益最高的產(chǎn)品，而是為客戶量身定制一個長期可執(zhí)行的綜合理財方案,，包括現(xiàn)金規(guī)劃,、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃,、風(fēng)險管理與保險規(guī)劃等,。

????目前，諾亞財富對客戶還不收取任何費用,，主要收入來源是金融機構(gòu),，因為中國對第三方理財還沒有明確的規(guī)定，沒有進入的限制,，所以市場還很混亂,，汪靜波覺得目前對客戶收費意義不大。金融業(yè)是一個準(zhǔn)入限制比較嚴(yán)格的行業(yè),，長遠看,，諾亞財富最好還是拿到各類的金融牌照。最近,，它剛剛拿到了保險代理的牌照,，將來向客戶收費也不是不可能。

????作者：周展宏

????小i機器人：未來的谷歌,？

????什么是小 i 機器人,？在上海天山西路的辦公室里，上海贏思軟件技術(shù)有限公司（以下簡稱“贏思軟件”）的 CEO 袁輝在電腦上向記者演示：“它就是一個虛擬的人,，你可以問它問題,，比如天氣、股票行情,、交通路線等,，也可以讓它幫你翻譯英文、聊天等,?！?贏思軟件是一家虛擬機器人平臺提供商，四年前推出的虛擬機器人小 i 已經(jīng)擁有 2,800 萬用戶,，而且現(xiàn)在每天的在線用戶數(shù)都超過 100 萬,。據(jù)袁輝介紹，小 i 已經(jīng)是全世界用戶數(shù)最多的機器人,，其他任何一家的虛擬機器人用戶數(shù)還沒有超過 500 萬的,。

????看上去，小 i 機器人類似一種搜索引擎,，但是袁輝認(rèn)為,，與搜索引擎相比，小 i 機器人有兩個明顯的不同：一是你是用自然語言與它交流,，而不是關(guān)鍵詞,；二是它具有交互功能，可以與人進行更親切,、更主動的交流,，本質(zhì)上是模仿人，是一種人工智能,。比爾．蓋茨預(yù)言,，機器人十年內(nèi)將進入家庭，袁輝則認(rèn)為虛擬機器人兩三年就會進入家庭,。

????袁輝 2007 年 1 月獲得了第二輪的風(fēng)險投資,，目前信心十足。他認(rèn)為技術(shù)無非是起兩個作用,，一是使人與機器的交流更高效,，二是使人與人的交流更高效，小 i 機器人正在第二個方面有所突破,。2006 年 5 月,，微軟組織了一次全球機器人大賽，共有三家供應(yīng)商為大賽提供虛擬機器人平臺,，而贏思軟件是唯一來自亞洲的供應(yīng)商,。更令袁輝自豪的是，最終得獎的 25 個機器人中,，有 18 個都是在贏思軟件的平臺上開發(fā)出來的,，其中第一名和第三名都是用的贏思軟件平臺。這也讓微軟對這家來自中國的公司刮目相看,，最終促成了贏思軟件與微軟 MSN 的合作,。

????贏思軟件目前有員工 140 多人,，其中 100 多位是工程師，另外還有 20 多位銷售人員,。袁輝透露,，從去年下半年開始銷售工作以來，公司獲得很多有影響的客戶,，比如聯(lián)想,、強生、上海電信,、文廣集團,、國泰君安、麗華快餐等,，并且已經(jīng)實現(xiàn)盈利,。

????袁輝的夢想是做一個全新的產(chǎn)品─影響世界的產(chǎn)品，而不愿意去做 C2C,，即“復(fù)制到中國”（Copy to China）的公司,。他認(rèn)為小 i 機器人具備了這個潛力，它有機會成為一家像谷歌那樣偉大的公司,。

????作者：周展宏

????網(wǎng)秦天下：移動安全新霸主

????陳冠?！捌G照門”事件余波未平，個人電子設(shè)備的隱私泄露正在挑戰(zhàn)每個人的神經(jīng),。手機也許是 PC 之外最大的隱患,。一家中國的手機安全軟件公司宣稱，自己的“防盜衛(wèi)士”產(chǎn)品可以通過本地加密技術(shù)防止隱私被窺探,。如果你丟失了手機,，只需要向手機發(fā)送短信指令就可以控制手機。

????這家公司的建立者是三位 30 歲上下的博士：史文勇,、林宇,、周旭。2005 年成立的北京網(wǎng)秦天下科技有限公司（本文中簡稱“網(wǎng)秦天下”）,，為用戶提供移動安全服務(wù),。林宇曾經(jīng)是北京郵電大學(xué)網(wǎng)絡(luò)交換國家重點實驗室的骨干，他最先看到了移動安全領(lǐng)域的新機會：中國目前手機的擁有量是 3.6 億部,，未來 20 年內(nèi)會超過 10 億部,，而智能手機的普及率將達到 30%。當(dāng)手機成為集娛樂,、通信,、存儲為一體的移動終端時，用戶對于反騷擾、保護隱私的需求會越來越多,。如果回顧 PC 行業(yè)的發(fā)展,，作為基礎(chǔ)性應(yīng)用的移動安全看起來的確是筆不錯的生意。2007 年,，公司的收入突破 1,000 萬元,，今年預(yù)計將會實現(xiàn)數(shù)倍的增長。林宇認(rèn)為,，與互聯(lián)網(wǎng)免費服務(wù)不同，中國消費者正在接受手機付費服務(wù)的理念,，而這正是公司收入增長的潛力之源,。

????爆發(fā)式的增長似乎可以期待。目前,，網(wǎng)秦天下每天的新增用戶（即在網(wǎng)秦天下網(wǎng)站上下載,、安裝并且在手機上注冊的用戶）數(shù)是 2.3 萬。過去 12 個月,，公司月均銷售收入增長 15%~20%,。這主要來自于殺病毒及反騷擾服務(wù)的收入，比如自動化的垃圾信息過濾功能,，這項技術(shù)通過內(nèi)嵌的基于語義的垃圾信息識別引擎來區(qū)分垃圾信息,，并且自動過濾。為了吸引更大的用戶群,，網(wǎng)秦天下也提供部分基礎(chǔ)性服務(wù),，比如反電話騷擾、在不方便接聽電話時自動屏蔽或者短信回復(fù)等,。

????網(wǎng)秦天下希望不斷擴展產(chǎn)品線來增加現(xiàn)金流,，為用戶提供集反病毒、反騷擾和隱私保護于一體的完整的手機安全服務(wù)方案提供商,。在目前已有的反病毒及反騷擾產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,，公司希望在今年推出隱私保護，確保在手機丟失后,，用戶可以取回通訊錄等關(guān)鍵資料,，偷竊者無法看到手機內(nèi)保存的圖片和信息?！皬氖謾C殺毒專家到手機安全專家,，我們的目標(biāo)是成為滿足用戶需求的手機管家?！绷钟钫f,。

????與 PC 安全軟件通過授權(quán)、許可銷售不同,，網(wǎng)秦天下有其獨特的商業(yè)拓展模式,。在免費提供基礎(chǔ)性服務(wù)的基礎(chǔ)上,，通過向特定人群提供增值服務(wù)、與運營商和手機廠商合作,、互聯(lián)網(wǎng)公司三類渠道擴展市場,。2008 年，公司成為中國移動的戰(zhàn)略合作伙伴,，利用移動夢網(wǎng)等平臺推廣手機安全產(chǎn)品,。此外，公司與諾基亞,、三星等手機廠商合作,，將安全功能增加到手機平臺上。

????公司免費用戶向付費用戶的轉(zhuǎn)化率目前在 25%～30% 之間,，而互聯(lián)網(wǎng)用戶的轉(zhuǎn)化率通常不超過 10%,。它通過兩種方式獲取收益：一種是與移動運營商分成；另一種是在互聯(lián)網(wǎng)上,，通過網(wǎng)秦點卡與互聯(lián)網(wǎng)公司分成,。網(wǎng)秦天下已經(jīng)在俄羅斯及部分東南亞國家開展業(yè)務(wù)。安裝了安全軟件的用戶,，只需要發(fā)短信給國外合作運營的計費網(wǎng)關(guān),，就可以實現(xiàn)付費。

????作者：王亦丁

????360buy 京東商城：以低價,、快捷取悅消費者

????360buy 京東商城是一家從事 3C 產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)公司,，從 2004 年創(chuàng)辦至今，銷售收入增長快得驚人：2004 年 1,000 萬元,，2005 年 3,000 萬元,，2006 年 8,000 萬元，2007 年達到 3.6 億元,，2008 年的目標(biāo)是 10 億元,。

????360buy 京東商城能有這么快的發(fā)展速度，不是創(chuàng)辦者四年前就先知先覺地認(rèn)定了這一模式,，當(dāng)時是不得已而為之,。畢業(yè)于中國人民大學(xué)社會學(xué)系的京東商城 CEO 劉強東，早在 1998 年就在北京中關(guān)村創(chuàng)辦了京東公司,，跟無數(shù)“村”里的公司一樣,，也是做代理─代理銷售光磁產(chǎn)品。后來,，在北京,、沈陽、深圳等地開設(shè)了數(shù)十家門店。但到了 2003 年,，主要是由于非典,，公司在中關(guān)村的十幾家店面同時被迫關(guān)掉，為了生存,，劉強東和他的團隊開始轉(zhuǎn)場互聯(lián)網(wǎng),。2004 年初，360buy 京東商城正式亮相,。

????與許多電子商務(wù)公司不同,，360buy 京東商城沒有采用目錄直投、線下零售加電子商務(wù)的營銷模式,，而是一家純粹的電子商務(wù)公司,，只有線上業(yè)務(wù)，沒有線下業(yè)務(wù),。公司的模式的最大優(yōu)點是利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以低價,、快捷取悅消費者,。它從銷售 IT 產(chǎn)品起家，2006 年年底開始做手機等通訊產(chǎn)品,，目前 IT 產(chǎn)品仍是主打,，占到一半以上的銷售額，數(shù)碼通訊類占 30%,，余下的是家電,。公司希望在 2008 年年底把數(shù)碼通訊和家電的營業(yè)額做到 50% 以上，讓 3C 產(chǎn)品的三條腿比較平衡,。

????就銷售區(qū)域看,，360buy 京東商城最早主要是在北京打天下。由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播,，低價,、快捷的銷售模式吸引了其他區(qū)域消費者的目光。目前,，公司在北京,、上海和廣州都建有自己的物流中心，規(guī)劃在成都也建立物流中心,，使公司的輻射范圍更廣,。

????人們的購買習(xí)慣都有一定的依賴性，一旦從一種模式中嘗到好處后,，就會一發(fā)而不可收,。從網(wǎng)站購買，在保證貨真價實的基礎(chǔ)上，既方便又省錢,，何樂而不為,？現(xiàn)在，360buy 京東商城的網(wǎng)站會員注冊量已經(jīng)達到了 30 萬戶,，其中活躍用戶達到 80%,。

????作者：李全偉

????速位互動：讓網(wǎng)絡(luò)游戲玩家站起來

????網(wǎng)絡(luò)游戲玩家在盡興玩過一款游戲后，往往腰酸背疼,，很不舒服,。速位互動股份有限公司（CyWee Group Ltd.，本文中簡稱“速位互動”或“CyWee”）開發(fā)的游戲平臺,，讓玩家使用 3D 互動控制器,，通過肢體動作享受全新的游戲體驗。

????提到肢體互動游戲,，許多人首先想到的是任天堂的 Wii,，它打破傳統(tǒng)游戲方式，實現(xiàn)了人與游戲,、人與人之間產(chǎn)生更多的互動,。CyWee 的大陸地區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理周慧說，CyWee 的游戲方式跟 Wii 有所不同,，Wii 是基于游戲機的,，而 CyWee 基于網(wǎng)絡(luò)平臺，玩家在互聯(lián)網(wǎng)上可以跟不同的網(wǎng)友玩游戲,。另外,，CyWee 在技術(shù)上不僅擁有三軸加速器（可以實現(xiàn)運動游戲的直線、橫向,、前后的操作）,，還有兩軸陀螺儀，可以感受到一些弧線操作,，讓玩家更真實地體驗球類運動,。此外，CyWee 的游戲是一個開放的 PC 平臺,，為更多的游戲開發(fā)商提供了更大的應(yīng)用空間,。

????玩家在玩?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲時，是坐在桌子上,，要進行比較復(fù)雜的鍵盤,、鼠標(biāo)操作，這對游戲愛好者尤其是青少年的健康造成一些損害,。CyWee 的游戲是一種健康游戲方式,，可以站在屏幕前做運動游戲,。游戲門檻很低，適合各種人群做運動,。

????CyWee 擁有 3D 互動控制技術(shù)（可應(yīng)用于 3D 無線鼠標(biāo)或應(yīng)用于游戲的 3D 無線控制器）和 3D 互動控制技術(shù)與影像捕捉技術(shù)的整合辨識系統(tǒng),。CyWee 也只牢牢掌握這些核心技術(shù)和游戲運營平臺，其他工作都采用外包的形式,，包括游戲開發(fā),、產(chǎn)品軟硬件的開發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié),。CyWee 倡導(dǎo)用最少的人做最重要的工作,。

????周慧說，公司的業(yè)務(wù)模式一是銷售硬件,，引導(dǎo)玩家登入 CyWee 網(wǎng)站使用控制器在線玩游戲,，并與其他玩家互動，收費方式采月租費和游戲虛擬商品收費,。二是提供硬件與動作 API,，與第三方游戲營運商的游戲配合，為合作伙伴的游戲創(chuàng)造新玩法,。CyWee 產(chǎn)品的售價大概在數(shù)百元,。在中國，公司預(yù)計兩年之內(nèi)至少發(fā)展到 800 萬用戶,，按照每個用戶貢獻純利 1 美元計算（除去研發(fā)、運營以及與游戲開發(fā)商分成等費用）,，一年純利潤將近 1 億美元,。預(yù)計 CyWee 于 2008 年 6 月份推出服務(wù)。

????作者：李全偉

????奧特易：汽車電子領(lǐng)航者

????2005 年,，孫滕諶 [現(xiàn)任北京奧特易電子科技有限公司（本文中簡稱“奧特易”）總裁] 駕駛自己的寶來行駛在北京三環(huán)路上,。車窗外雨越下越大，雨刷“吱吱”地一次次重復(fù)刮前擋風(fēng)玻璃,。眼瞅雨刷來來回回,、刮來刮去，清華汽車自動化專業(yè)畢業(yè)的老孫靈機一動：能不能用電容的技術(shù)代替目前的光電技術(shù)來生產(chǎn)雨刷呢,？最近幾個月來,，孫滕諶擁有的軟件公司在利用電容原理分析原油成分技術(shù)上取得重大突破，利用類似 CT 掃描儀的方法,，在石油管道上增加電容,，通過切片掃描形成多層圖像，從而分析石油中油,、氣及雜質(zhì)和水分的含量,。

????這個發(fā)現(xiàn)讓癡迷于技術(shù)創(chuàng)新的孫滕諶興奮不已,，他很快進行了實驗，并提出發(fā)明構(gòu)想,。合作伙伴于杰負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)實踐,。幾個月后，兩人共同發(fā)明的平面電容式自動雨刷控制器獲得國家發(fā)明專利,。而在此時,，孫滕諶了解到，清華大學(xué)汽車電子研發(fā)中心相當(dāng)數(shù)量的研究成果無法產(chǎn)業(yè)化,。于是,，他關(guān)閉了軟件公司，和于杰創(chuàng)立了奧特易,，將汽車電子作為公司未來的發(fā)展方向,。創(chuàng)立之初，公司就獲得軟銀 50 萬美元投資,。

????在中國,，汽車電子市場的生意仍然是一塊待開墾的荒地。國內(nèi) 90% 以上的汽車電子產(chǎn)品依賴進口,，來自汽車零部件專業(yè)調(diào)查公司 About Publishing Group 的數(shù)據(jù)顯示：2005 年,，全球汽車電子的市場規(guī)模為 1,300 億美元，2010 年將達到 1,800 億美元,。而中國公司在汽車電子領(lǐng)域并無發(fā)言權(quán),，國產(chǎn)品牌汽車公司又將注意力集中在汽車發(fā)動機、ABS 等核心技術(shù)的消化吸收上,。另一方面,，礙于昂貴的實驗設(shè)備經(jīng)費，清華大學(xué),、北京理工大學(xué)等高校的研究成果也只能束之高閣,。但是，市場對汽車電子的需求卻水漲船高,，汽車電子在整車成本中的比例不斷上升,，從 2001 年的低于 10% 增加到 2004 年的 28%，這意味汽車電子將成為整車廠商未來競爭的利器,。樂觀的預(yù)計是,，2010 年，汽車電子將占到整車成本的 35%,。

????掌握了核心技術(shù),，孫滕諶有相當(dāng)?shù)男判拿鎸@個充滿想象力的市場。在拿到 IATF（國際汽車特別工作組）頒發(fā)的 ISO/TS16949 質(zhì)量體系認(rèn)證后,，2008 年,，奧特易的“明星產(chǎn)品”自動雨刷配備在 6 萬輛長城哈弗 SUV 上,。今年 4 月份之后，電容式自動雨刷將成為長城哈弗全系列的標(biāo)準(zhǔn)配置,。與傳統(tǒng)的光電自動雨刷技術(shù)相比,，平面電容對各種材質(zhì)和厚度的擋風(fēng)玻璃適應(yīng)性強，安裝工藝簡單,，不需要在玻璃上打洞并安裝金屬卡座,，同時測量面積遠遠大于光電式雨刷，成本卻只有光電式雨刷的 40%～50% 左右,。在孫滕諶看來,，“經(jīng)過 30 年的發(fā)展，光電式雨刷成本降低已經(jīng)走到盡頭,?！?/p>

????突破性的創(chuàng)新讓孫滕諶嘗到了甜頭，他本人擁有六項專利和四項軟件專利,。2007 年,，憑借與長城的合作，奧特易實現(xiàn)銷售收入 80 萬元,，利潤 30 萬元,。今年，奧特易正在全力拓展與整車廠商的合作,，其中包括華晨,、東風(fēng)神龍、吉利和奇瑞,。除了將目前的雨刷產(chǎn)品進行系列化的擴展之外,，奧特易將向市場推出自動除霧系統(tǒng)（已獲專利）、本質(zhì)防夾型自動車窗傳感器（研發(fā)階段）,，以及發(fā)動機的 PMW 系統(tǒng)（產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成）?！拔磥韮傻饺?，公司將會有一個跳躍式的增長?！备鶕?jù)預(yù)測,，奧特易 2010 年的銷售收入將達到 3.3 億元，利潤 1.7 億元,，僅自動雨刷的裝車率將達到 40%,。

????與奇瑞和神龍的合作是奧特易最關(guān)鍵的一步，如果成功,，則意味其在國產(chǎn)和合資品牌上打開缺口,，對未來奧特易的擴展有示范意義,。在拿到 IATF 認(rèn)證后，進入各家公司的整車采購體系通常要經(jīng)過項目溝通,、裝車試用,、商務(wù)協(xié)議、技術(shù)協(xié)議,、車型試備,、技術(shù)改良以及 5 臺份、50 臺份,、200 臺份的試驗,，然后進行量產(chǎn)，時間從幾個月至半年不等,。目前,，神龍正在進行裝車測試，奇瑞則處于商務(wù)談判的階段,，其濟南工廠的一款 B 級車今年計劃將配套奧特易的雨刷產(chǎn)品,。

????2008 年，步入上升軌道的奧特易引進了兩位公司高管,，他們曾經(jīng)在世界著名的電子產(chǎn)品制造商安費諾工作,，將負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)質(zhì)量控制及商務(wù)拓展。未來,，孫滕諶仍然希望有更多的時間待在實驗室,，“那里能發(fā)揮我的特長”。按照規(guī)劃,，2009 年,、2010 年，公司將推出機動車潤滑油質(zhì)量實時在線傳感器,、盲駕輔助系統(tǒng)和機動車輪胎本質(zhì)安全防爆系統(tǒng),，這些世界領(lǐng)先的技術(shù)有望幫助奧特易成為全球汽車電子市場的一顆璀璨新星。

????作者：王亦丁