????科美生物：撬動(dòng)全球診療市場

????成立時(shí)間：2000 年

????所屬行業(yè)：生物制藥

????在 2008 年完成了第二輪 1,600 萬美元的融資后，北京科美生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“科美”）創(chuàng)建人應(yīng)希堂感受到前所未有的變化,。創(chuàng)業(yè)八年間,，他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經(jīng)成為中國診斷試劑行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然是創(chuàng)業(yè)者,，但已不是一股獨(dú)大,，“決策不是發(fā)號施令，而是要靠股權(quán)”。越來越多的高級經(jīng)理人被引進(jìn)公司,，應(yīng)希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老：“別分心,，以貢獻(xiàn)論收入?！备屗陡袎毫Φ氖?，投資方要求將原來 50% 的增長速度提升到 100%。

????“學(xué)習(xí)并不斷適應(yīng)變化,，是公司成長必須付出的代價(jià),。”應(yīng)希堂說,。2008 年,，北京科美完成了由美國中經(jīng)合集團(tuán)、西門子風(fēng)險(xiǎn)投資基金主導(dǎo),，軟銀（中國）參與的第二輪融資,，此時(shí)距離上一輪融資 500 萬美元僅僅一年。在全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷的環(huán)境中,，科美憑借其技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高速增長能力吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資：它擁有核心知識產(chǎn)權(quán)的微孔板化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù),，在準(zhǔn)確性、靈活性和可靠性上接近全球水平,，而成本只有國外領(lǐng)先技術(shù)的五分之一到六分之一,，實(shí)現(xiàn)了國外領(lǐng)先技術(shù)在中國市場的低成本復(fù)制。

????據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國是傳染病大國,，僅肝炎病毒攜帶者就超過 1 億人。長期以來,，國內(nèi)大醫(yī)院診斷檢測依賴國外公司價(jià)格高昂的產(chǎn)品,，基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術(shù)?？泼罁碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的化學(xué)發(fā)光技術(shù),，色彩豐富，分辨率高,，具有高靈敏度,，將艾滋病的窗口期從過去的三個(gè)月縮短到 20 天左右。針對外資醫(yī)療檢測小樣本,、單個(gè),、高成本的解決方案，科美開發(fā)了批量模式檢測技術(shù),，一次性樣本量高達(dá) 160 個(gè),，試劑位達(dá)到 90個(gè),，滿足了大標(biāo)本、多人群的中國醫(yī)院篩查需要,。

????創(chuàng)業(yè)之初,，科美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就將艾滋病和梅毒檢測領(lǐng)域作為突破口。中國的檢測設(shè)備長期被雅培,、羅氏,、拜耳、西門子等跨國公司占據(jù),，它們集中在肝炎,、腫瘤和內(nèi)分泌領(lǐng)域競爭，科美的產(chǎn)品填補(bǔ)了空白,，它的艾滋病制劑的價(jià)格僅為國外產(chǎn)品的三分之一,。短短幾年間，科美已經(jīng)擁有 86 項(xiàng)國家專利,，其制劑涉及生化,、腫瘤、艾滋病,、糖尿病等近 60 個(gè)品種,，研發(fā)人員接近 30 人。近幾年,，科美每年都將銷售收入的 15% 投入研發(fā),。

????創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)定期與西門子交流，特殊的股權(quán)合作,，確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進(jìn)技術(shù),，比如采用技術(shù)授權(quán)合作的形式，引進(jìn)納米微離子技術(shù)的 MICT 診斷儀,。這臺小型診斷儀可以完成心臟病,、糖尿病等多種疾病的診斷，縮短了研發(fā)周期和成本,。

????在兩輪融資后,，憑借雄厚的資本，科美將加速建立銷售渠道和服務(wù)團(tuán)隊(duì),。“我們的目標(biāo)是每一家中國的實(shí)驗(yàn)室都有一臺科美發(fā)光儀,?！睉?yīng)希堂說。他的措施包括將銷售和技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到 100 人,，占到公司員工人數(shù)的一半以上,?！髡撸和跻喽?/p>

????共合網(wǎng)：國內(nèi)商家的阿里巴巴

????創(chuàng)立時(shí)間：2006 年 4 月

????所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

????共合網(wǎng)的 CEO 周曉極具傳奇色彩，因?yàn)樗c另外三位合伙人郭羽（現(xiàn)為共合網(wǎng)董事長）,、林東（綠盛集團(tuán)董事長）和徐漢杰（聯(lián)夢娛樂 CEO）最近幾年創(chuàng)辦的四家公司都拿到了巨額的風(fēng)險(xiǎn)投資,。而即使沒有商業(yè)上的成功，周曉也堪稱奇人：他是孔子的后代,，諳熟中外歷史,，書畫可以稱家，每天睡眠只需 2~4 小時(shí),。

共合網(wǎng)CEO周曉

????共合網(wǎng)的商業(yè)模式起源于林東與郭羽著名的“網(wǎng)游 + 牛肉干”合作,，即把虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界結(jié)合的營銷模式。據(jù)周曉介紹,，共合網(wǎng)將變成商家的大聯(lián)盟,，它就是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的阿里巴巴。簡單說,，共合網(wǎng)為那些有門店資源的企業(yè)提供一個(gè)營銷資源置換的平臺,。其置換原則有三：（1）一筆式置換，即放大你的資源,，你捐出自己的資源,，可以獲得十倍甚至十倍以上于自己的資源；（2）非競爭聯(lián)盟,，即競爭對手不能互換資源,；（3）一公里營銷，包括兩重含義,，即置換資源的企業(yè)要門當(dāng)戶對,，要就近置換。

????共合網(wǎng)在杭州,、上海,、南京、廣州,、深圳,、廈門、北京等城市已經(jīng)獲得了 2 萬多個(gè)據(jù)點(diǎn),，布置了 1.1 萬個(gè)廣告發(fā)布機(jī),。這些廣告發(fā)布機(jī)目前是公司收入的主要來源，類似于分眾傳媒的商業(yè),。公司 2008 年實(shí)現(xiàn)盈利 4,000 萬,，收入過億元。

????但是,，共合網(wǎng)在 2008 年年初已經(jīng)停止在商業(yè)據(jù)點(diǎn)布設(shè)自己的廣告發(fā)布機(jī)器,。按照周曉的設(shè)想,，公司直接布設(shè)的機(jī)器有 2 萬臺就夠了，因?yàn)樽罱K還要回到網(wǎng)上,。在杭州,、上海、北京等地布機(jī)器,，只是為了打造樣本,。摸清置換模式之后，在其他的城市會采取代理的形式,，而不是直營,，共和網(wǎng)可以收取代理費(fèi)。因此,，公司最終是一個(gè)監(jiān)控公司,、輕資產(chǎn)的公司。除了直營的廣告費(fèi)收入,、代理的代理費(fèi)收入之外,，共和網(wǎng)還一個(gè)收入來源，即商家的會員費(fèi)收入,。周曉說,，公司的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部測試階段，2009 年年內(nèi)肯定會推出,。

????在周曉看來,，掌握了大量商家（廣告主）和媒體資源后，共合網(wǎng)還可能成為中立的廣告管理公司,。顯然,，它的未來仍有多種可能，但公司通過二輪吸收了五筆風(fēng)險(xiǎn)投資,，共計(jì) 1,300 萬美元,，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，因此周曉對未來的設(shè)計(jì)很從容,。值得一提的是,，在第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的時(shí)候，四位創(chuàng)始人也追加了 200 萬美元的投資,，充分顯示了他們對公司的信心,。——作者：周展宏