????答：我們跟農(nóng)行,、建行、交行,、工行等都有合作,。實(shí)際上，銀行是不會主動只選擇一家保險(xiǎn)公司來合作的,。從銀行的角度看,，你們都來找我，我賣的產(chǎn)品就多,，產(chǎn)品賣出去,，我就拿手續(xù)費(fèi)，銀行是不承擔(dān)資本的責(zé)任的,。銀行這個(gè)渠道是一個(gè)很好的渠道,。如果建立更加緊密的關(guān)系，提升好技能,，管理好品質(zhì),，則對保險(xiǎn)和銀行雙方都有利。

????除了直銷之外,，這幾年,，我們的新渠道蓬勃發(fā)展。雖然直銷這個(gè)渠道無論多長時(shí)間都是要保留的,，但不能夠依賴這一個(gè)渠道,。我們要把新渠道開發(fā)出來，使新渠道獲取的業(yè)務(wù)收入占比每年有一個(gè)大幅度的上升,。我們在年度報(bào)告里面沒有公布這個(gè)數(shù)字,。這些新渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售,，也包括銀保,，也包括不同業(yè)務(wù)單元相互間的代理。比如,，在汽車險(xiǎn)電話銷售方面,，我們占了全國 70% 以上的市場份額。至于銀保這一塊,，我們的目標(biāo)是重塑銀保新渠道,，就是做一個(gè)健康的銀保。保險(xiǎn)與銀行之間的利益分配一定要合理,。

????問：最近,，保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于人身保險(xiǎn)預(yù)定利率有關(guān)事項(xiàng)的通知（征求意見稿）》（下稱《通知》）提出,，傳統(tǒng)人身險(xiǎn)預(yù)定利率將由保險(xiǎn)公司按照審慎原則自行決定。這被稱為保險(xiǎn)費(fèi)率市場化的開始,，請問這會對平安產(chǎn)生什么影響,？

????答：這得看你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。不是影響所有的業(yè)務(wù),，影響的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),。相對而言，對我們的影響小一些,，而對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占比高的公司影響大一些。但這是一個(gè)趨勢,，只是早一點(diǎn)來還是晚一點(diǎn)來的問題,。主要是要把我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整好。我們現(xiàn)在壽險(xiǎn)是以分紅和萬能產(chǎn)品為主,，也就是說有基本的保障功能,、加上一部分理財(cái)功能的產(chǎn)品為主。

????問：平安 2007 年投資富通集團(tuán),，外界認(rèn)為這是平安“走出去”所遭遇的一大挫折,。能否介紹下你們的國際化經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)？

????答：我們理解的國際化,，是國際化的標(biāo)準(zhǔn),，就是整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營一定以國際化的標(biāo)準(zhǔn)來要求。我們有兩句話：國際化標(biāo)準(zhǔn),，本土化優(yōu)勢,。我們投資富通的事件被說成是“平安大膽往外走，結(jié)果摔了個(gè)大跟頭”,。結(jié)果是如此,。其實(shí)，我們當(dāng)時(shí)考慮的并不是到國外去控股一家金融企業(yè),。我們是在找一條渠道,。為什么？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資產(chǎn)膨脹很厲害,，但是,，保險(xiǎn)資產(chǎn)對保險(xiǎn)公司來說都是負(fù)債，所以要找相應(yīng)的資產(chǎn)去匹配這些負(fù)債資產(chǎn),。像日本,、韓國這幾年倒閉了不少保險(xiǎn)公司，都是負(fù)債匹配沒做好,。

????我們不能拿這個(gè)負(fù)債資產(chǎn)到二級市場上去炒股票,，而必須找相應(yīng)的資產(chǎn),，和它的期限能夠匹配。我們的壽險(xiǎn)資金負(fù)債周期比較長,，有的要到20年,，這就要找 20 年的投資，與這個(gè)負(fù)債資產(chǎn)匹配起來,。我們并不追求很高的投資收益,，但要能夠在覆蓋成本的同時(shí)保證合理的利潤，如果是穩(wěn)定不斷增長的,，那就可以高枕無憂了,。高速公路這種資產(chǎn)就很好，因?yàn)樗召M(fèi)期一般是 25 年,，與我們的負(fù)債周期很匹配,，利潤一般能達(dá)到 8%，而且中國高速公路的成長非常好,，因?yàn)檐囋絹碓蕉?，買的時(shí)候 8% 的回報(bào)，三年后已經(jīng)到了 12% 的回報(bào),。比如,，我當(dāng)年剪彩的山西三條高速公路現(xiàn)在回報(bào)都已經(jīng)超過 12% 了，非常好,。今天,，全國擁有高速公路的企業(yè)中，我們排在第二位,。因此,，基礎(chǔ)設(shè)施投資，包括水,、電,、高速公路、橋梁,，都是保險(xiǎn)很好的負(fù)債資產(chǎn)匹配的標(biāo)的,。但是，兩年多以前,，我們考慮國內(nèi)找這些匹配資產(chǎn)時(shí)難度很大,，可越來越大的保險(xiǎn)資產(chǎn)，我們要給它找個(gè)出路,。這是去買富通的第一個(gè)原因,。

????第二個(gè)原因是規(guī)避單一貨幣的風(fēng)險(xiǎn)。都是人民幣的資產(chǎn)，升值貶值的,，這不符合資產(chǎn)管理的大的原則,，應(yīng)當(dāng)用不同的貨幣去配置你的資產(chǎn)，這個(gè)貶,、那個(gè)升,，就能平衡。和我們國家的外匯儲備一樣,，要找?guī)讉€(gè)主貨幣去匹配,。