發(fā)揮綜合金融的優(yōu)勢
????答:我們跟農(nóng)行、建行,、交行、工行等都有合作,。實際上,,銀行是不會主動只選擇一家保險公司來合作的。從銀行的角度看,,你們都來找我,,我賣的產(chǎn)品就多,產(chǎn)品賣出去,,我就拿手續(xù)費,,銀行是不承擔(dān)資本的責(zé)任的。銀行這個渠道是一個很好的渠道,。如果建立更加緊密的關(guān)系,,提升好技能,管理好品質(zhì),,則對保險和銀行雙方都有利,。
????除了直銷之外,,這幾年,我們的新渠道蓬勃發(fā)展,。雖然直銷這個渠道無論多長時間都是要保留的,但不能夠依賴這一個渠道,。我們要把新渠道開發(fā)出來,使新渠道獲取的業(yè)務(wù)收入占比每年有一個大幅度的上升,。我們在年度報告里面沒有公布這個數(shù)字,。這些新渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售,,也包括銀保,,也包括不同業(yè)務(wù)單元相互間的代理,。比如,,在汽車險電話銷售方面,我們占了全國 70% 以上的市場份額,。至于銀保這一塊,我們的目標(biāo)是重塑銀保新渠道,,就是做一個健康的銀保,。保險與銀行之間的利益分配一定要合理。
????問:最近,,保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于人身保險預(yù)定利率有關(guān)事項的通知(征求意見稿)》(下稱《通知》)提出,,傳統(tǒng)人身險預(yù)定利率將由保險公司按照審慎原則自行決定,。這被稱為保險費率市場化的開始,,請問這會對平安產(chǎn)生什么影響?
????答:這得看你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。不是影響所有的業(yè)務(wù),,影響的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。相對而言,,對我們的影響小一些,,而對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占比高的公司影響大一些。但這是一個趨勢,,只是早一點來還是晚一點來的問題,。主要是要把我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整好。我們現(xiàn)在壽險是以分紅和萬能產(chǎn)品為主,,也就是說有基本的保障功能,、加上一部分理財功能的產(chǎn)品為主。
????問:平安 2007 年投資富通集團,,外界認為這是平安“走出去”所遭遇的一大挫折,。能否介紹下你們的國際化經(jīng)驗或者教訓(xùn)?
????答:我們理解的國際化,,是國際化的標(biāo)準,就是整個企業(yè)的經(jīng)營一定以國際化的標(biāo)準來要求,。我們有兩句話:國際化標(biāo)準,,本土化優(yōu)勢。我們投資富通的事件被說成是“平安大膽往外走,,結(jié)果摔了個大跟頭”,。結(jié)果是如此,。其實,我們當(dāng)時考慮的并不是到國外去控股一家金融企業(yè),。我們是在找一條渠道,。為什么?因為保險資產(chǎn)膨脹很厲害,,但是,,保險資產(chǎn)對保險公司來說都是負債,所以要找相應(yīng)的資產(chǎn)去匹配這些負債資產(chǎn),。像日本,、韓國這幾年倒閉了不少保險公司,都是負債匹配沒做好,。
????我們不能拿這個負債資產(chǎn)到二級市場上去炒股票,,而必須找相應(yīng)的資產(chǎn),和它的期限能夠匹配,。我們的壽險資金負債周期比較長,,有的要到20年,這就要找 20 年的投資,,與這個負債資產(chǎn)匹配起來,。我們并不追求很高的投資收益,但要能夠在覆蓋成本的同時保證合理的利潤,,如果是穩(wěn)定不斷增長的,,那就可以高枕無憂了。高速公路這種資產(chǎn)就很好,,因為它收費期一般是 25 年,,與我們的負債周期很匹配,利潤一般能達到 8%,,而且中國高速公路的成長非常好,,因為車越來越多,買的時候 8% 的回報,,三年后已經(jīng)到了 12% 的回報,。比如,我當(dāng)年剪彩的山西三條高速公路現(xiàn)在回報都已經(jīng)超過 12% 了,,非常好,。今天,全國擁有高速公路的企業(yè)中,,我們排在第二位,。因此,基礎(chǔ)設(shè)施投資,,包括水,、電,、高速公路、橋梁,,都是保險很好的負債資產(chǎn)匹配的標(biāo)的,。但是,兩年多以前,,我們考慮國內(nèi)找這些匹配資產(chǎn)時難度很大,,可越來越大的保險資產(chǎn),我們要給它找個出路,。這是去買富通的第一個原因,。
????第二個原因是規(guī)避單一貨幣的風(fēng)險。都是人民幣的資產(chǎn),,升值貶值的,,這不符合資產(chǎn)管理的大的原則,應(yīng)當(dāng)用不同的貨幣去配置你的資產(chǎn),,這個貶,、那個升,就能平衡,。和我們國家的外匯儲備一樣,,要找?guī)讉€主貨幣去匹配。