拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美2億美元可轉(zhuǎn)債,，二者為何需要彼此？
于佳鑫
2020-04-20
4月19日,，拼多多與國(guó)美零售宣布正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,。拼多多稱，將溢價(jià)認(rèn)購(gòu)家電連鎖零售巨頭國(guó)美的2億美金可轉(zhuǎn)換債券,。假設(shè)行使轉(zhuǎn)換權(quán),，拼多多將最多獲配12.8億新股，約占國(guó)美零售公告日已發(fā)行股本的5.96%,，及國(guó)美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%,。
這是拼多多首次對(duì)外進(jìn)行戰(zhàn)略投資，也是雙方繼今年3月底聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)后,，進(jìn)一步在資本層面達(dá)成的合作,。
受此利好消息影響，4月20日上午,，國(guó)美系公司全線飄紅,，港股國(guó)美零售午盤收漲13.69％，為2020年來(lái)最大漲幅,。
根據(jù)協(xié)議，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多,，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃,；國(guó)美旗下安迅物流與國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)將相應(yīng)的“零售基建”接入拼多多,，分別為拼多多提供覆蓋全國(guó)的中大件物流網(wǎng)絡(luò)與包含家電維修、清洗保養(yǎng),、以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案,。
新電商開創(chuàng)者拼多多與線下零售巨頭國(guó)美的攜手使商業(yè)江湖風(fēng)云再起，備受關(guān)注,。關(guān)于二者的合作初衷,，拼多多戰(zhàn)略部副總裁DAVID LIU表示，國(guó)美是零售基礎(chǔ)設(shè)施完備的零售企業(yè),，與國(guó)美的合作不僅是拼多多對(duì)“普惠,、人為先、更開放”理念的踐行,，更將在搭建數(shù)字平臺(tái)基礎(chǔ)上,，提升拼多多平臺(tái)的供應(yīng)鏈、物流,、服務(wù)能力,，鞏固新電商平臺(tái)價(jià)值。
他認(rèn)為,，這次合作將產(chǎn)生三贏的局面：“消費(fèi)者可以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格購(gòu)買更多國(guó)內(nèi)外頂級(jí)品牌,；國(guó)美可以獲得我們5.8億用戶；而拼多多則獲得了在家用電器和電子產(chǎn)品方面的立足點(diǎn),?！?/p>
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬指出，對(duì)于拼多多而言,，國(guó)美的品牌背書將為其提升商品和服務(wù)價(jià)值,，有利于在未來(lái)吸引高質(zhì)量用戶和帶動(dòng)客單價(jià)提升，同時(shí)滿足低線市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和一二線市場(chǎng)的中高端需求,；對(duì)于國(guó)美而言,，供應(yīng)鏈、物流,、服務(wù)等零售基建與拼多多對(duì)接,，將為其獲取更多流量，為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拓展市場(chǎng)增量空間,。
隨著下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈,，拼多多需要完成由低價(jià)商品向高客單價(jià)貨品轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略升級(jí)，以提高平臺(tái)用戶的人均購(gòu)買力,。如何獲取一二線消費(fèi)者對(duì)高價(jià)商品的信任便成為了拼多多首要解決的難題,。為化解信任危機(jī)，阿里巴巴選擇建立天貓商城來(lái)與各大品牌商家進(jìn)行捆綁，但這條解決路徑似乎沒(méi)有多少剩余空間留給后來(lái)者模仿,。此刻,，入股國(guó)美以獲取品牌背書對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次期盼已久的“天貓化”機(jī)會(huì)。
在提供品牌背書的同時(shí),，國(guó)美還將物流網(wǎng)絡(luò)接入拼多多,，彌補(bǔ)拼多多至今物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的不足。據(jù)國(guó)美公開數(shù)據(jù),，安迅物流的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)擁有超 6000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，庫(kù)房面積達(dá)195萬(wàn)平方米，約為順豐的8成,，峰值車輛15000 輛,。借助國(guó)美多年深耕線下的零售基建力量，拼多多有望通過(guò)對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的控制實(shí)現(xiàn)未來(lái)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張,。
另一方面,，相比于拼多多，已逐漸褪去昔日王者光環(huán)的國(guó)美更需要這場(chǎng)合作,。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的國(guó)美卻在2017-2019年連續(xù)三年虧損，累計(jì)虧損金額超過(guò)79億元,。在最新披露的2019年財(cái)報(bào)中,，國(guó)美全年?duì)I收為594.83億元，同比下滑7.57%,；凈利潤(rùn)虧損25.9億元,，雖然虧損有所收窄，但情況仍然不容樂(lè)觀,。在二級(jí)市場(chǎng)上,，國(guó)美零售的市值已從10年前的千億市值貶值到最新的157億港元。另外,，近期新冠肺炎疫情對(duì)線下零售的消極影響也引起了評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的關(guān)注,，標(biāo)普在2月20日稱，將國(guó)美零售的“B+“長(zhǎng)期發(fā)行人信用評(píng)級(jí)列入負(fù)面評(píng)級(jí)觀察,。與之相反,，拼多多自上市后營(yíng)收增速就遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，二級(jí)市場(chǎng)上的股價(jià)也持續(xù)上漲,，此次合作,，國(guó)美可以借助拼多多的流量、消費(fèi)大數(shù)據(jù),、“百億補(bǔ)貼”等資源,，實(shí)現(xiàn)線上渠道的布局與完善,，加強(qiáng)市場(chǎng)促銷與營(yíng)銷推廣，推動(dòng)自身價(jià)值升級(jí),。
事實(shí)上,，電商平臺(tái)和傳統(tǒng)家電巨頭跨界聯(lián)手并非新鮮事，早在2015年8月,，蘇寧易購(gòu)與阿里巴巴達(dá)成合作意向，阿里巴巴耗資約283億購(gòu)買19.99%蘇寧股票,，成為蘇寧的第二大股東,。與此同時(shí)，蘇寧以140億人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份,。除投資蘇寧外,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴相關(guān)投資超過(guò)600億元,，2018年阿里以224億港元收購(gòu)高鑫零售36.16%的股份,，成為大潤(rùn)發(fā)最大股東。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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