花錢請美國人看視頻,，快手能否用“薅羊毛”打敗抖音
徐曉彤
2020-06-08
字節(jié)跳動推出的國際版抖音TikTok在全球范圍內(nèi)掀起了全民刷短視頻的浪潮,。2018年第二季度,，TikTok超越了Facebook和Instagram等王牌App，成為全球App Store下載次數(shù)最多的應用程序,，字節(jié)跳動也成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功出海的典范,。
不過，TikTok最近迎來了一個來勢洶洶的強勁對手——Zynn,。這款應用于5月9日在美國App Store低調(diào)上線,，但在短短18天后便奇跡般超過TikTok，成為美國APP Store總榜和娛樂類榜單的雙料冠軍,。
和TikTok一樣,，Zynn也是一款短視頻社交App，其功能和操作設計也與抖音一般無二,。那Zynn是如何快速“上位”,，成為TikTok的強大對手？
方法非常簡單粗暴——撒錢,。Zynn除了提供短視頻內(nèi)容服務外,，還會給用戶們“薅羊毛”的機會。
從人們下載Zynn開始,，便可以開啟“賺錢模式”,。新用戶注冊最高可獲得20美元，注冊完成后,，會拿到屬于自己的邀請碼,，每邀請到一個新用戶下載，便會得到現(xiàn)金獎勵,。Zynn能夠在短時間內(nèi)得到超高的下載量,，正是因為很多人在美國社交媒體上發(fā)布推薦Zynn的信息，并附上邀請碼。
只要被邀請者注冊并保持活躍,，邀請者便會得到20美元,，邀請滿5人，還可以得到額外的10美元獎勵,。除此之外,，看視頻的過程中也會獲得相應積分，積分可以換取現(xiàn)金獎勵,。對于海外用戶來說,，刷刷視頻現(xiàn)金便會從天而降,，這樣的誘惑實在難擋。
其實，Zynn的開發(fā)商正是抖音的老對手——快手,。連其燒錢的傳播思路也完全復制了快手極速版之前的方式。移動技術專家馬修·布倫南對法新社表示,，這種方式需要那些對小的經(jīng)濟獎勵很敏感的人,，所以這種傳播模式在中國廣大的內(nèi)陸農(nóng)村地區(qū)比較容易獲得市場。
快手大膽地將這一模式沿用到了北美市場,。在中國啟用這一模式尚有廣告商的資金為“撒錢”提供平衡,，但到了北美，這樣的“撒錢”模式無疑是一場冒險,?？焓钟腥绱舜笠?guī)模燒錢的底氣的原因，離不開其背后強大的投資者,。騰訊于2017年起便對快手進行了高額投資,，所以這場TikTok與Zynn的市場占領戰(zhàn)役，不只是抖音與快手之間的競爭,，更是中國兩大互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭——字節(jié)跳動與騰訊的戰(zhàn)爭,。
Insider Intelligence的分析師Man-Chung Cheung對法新社表示，快手為Zynn殺入海外市場選擇了一個絕佳的時期,，因為疫情使得人們對互聯(lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容的依賴加深,，于是便催化了兩家公司將國內(nèi)膠著的戰(zhàn)線延長到海外。
然而,，占領市場的速度和規(guī)模并不是海外市場之戰(zhàn)唯一的,、最重要的評判依據(jù)。
Man-Chung Cheung認為,，Zynn想要長久地留住用戶需要吸引優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者,、人才和品牌在該平臺分享視頻。技術顧問兼TechBuzz China播客主持人馬睿指出,，Zynn成功與否在于這款App對用戶的吸引力是只源于可以賺錢,，還是說“金錢”只是其帶給用戶次要的“附帶利益”。
只靠“薅羊毛”作為吸引終究不是長久之計，APP的排名也并不能說明一切,。兩家互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭的競爭還要看兩款海外短視頻App的長線發(fā)展：是否能以內(nèi)容獲取長期的用戶粘性和忠誠度,。（財富中文網(wǎng)）
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