為何巨頭們深陷白菜水果的流量,，無法自拔？
楊安琪
2020-12-18
在外賣、拼團(tuán)之外,，零售巨頭們似乎又將在社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)正面交鋒,。最鮮明的信號(hào)是，12月11日京東集團(tuán)發(fā)布公告稱,，將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選,。
首先，需要回答一個(gè)問題：社區(qū)團(tuán)購是什么,？
簡(jiǎn)單來說,，社區(qū)團(tuán)購是一種以數(shù)字技術(shù)和社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)為驅(qū)動(dòng)力的社會(huì)零售業(yè)態(tài)，即社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通過微信群,、小程序等社交手段發(fā)布商品信息,，從而完成采購和分發(fā)。
它的核心在于“預(yù)售+自提”的模式,，其品類從生鮮,、食雜開始，價(jià)格低廉依舊是其最大的優(yōu)勢(shì),。實(shí)際上,，很多身處一線城市的價(jià)格不敏感型消費(fèi)者，并沒有切實(shí)感受到“社區(qū)團(tuán)購”在身邊發(fā)生,。
對(duì)于巨頭們而言,，這是一個(gè)天然的優(yōu)質(zhì)賽道：它包含下沉、社交,、零售,、高頻消費(fèi)等屬性，沒有人真正想錯(cuò)過這個(gè)賽道,。
興盛優(yōu)選正是其中的佼佼者,。公開數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選2019年實(shí)現(xiàn)GMV100億元,，2020年為400億元左右,。2020年6月實(shí)現(xiàn)了約3%的凈利潤水平，到2020年8月,，公司日單規(guī)模約800萬單,。在如此優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)面前，很少有巨頭能夠抵擋住誘惑,。京東并不是第一家入手興盛優(yōu)選的巨頭,。早在2019年5月，興盛優(yōu)選便獲得騰訊戰(zhàn)略投資部產(chǎn)業(yè)共贏基金的投資,，今年7月,，騰訊在興盛優(yōu)選的C+輪融資中再次加碼,。
應(yīng)該說,，過去五年中,，電商格局最大的變化在于拼多多的迅速崛起。其通過微信流量對(duì)接下沉市場(chǎng)的方式,，在京東和阿里巴巴之間迅猛生長(zhǎng)出第三種力量,，社區(qū)團(tuán)購再次讓巨頭們看到了拼多多的可能性。
比拼多多更具想象力的是,，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^“少量sku（庫存管理單元）+集中配送”的模式,，使得電商行業(yè)再一次打開下沉市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購有可能將商品配送到“三通一達(dá)”無法滲透的下沉區(qū)域,。
如果簡(jiǎn)單回顧零售業(yè)歷史,，重大的變化來自兩家鼻祖級(jí)別的公司：沃爾瑪和亞馬遜。
沃爾瑪這家《財(cái)富》世界500強(qiáng)多年排名第一的公司,，在二戰(zhàn)之后發(fā)現(xiàn)美國個(gè)人汽車的普及可以讓自己把巨大的零售店開在偏遠(yuǎn)地區(qū),，從而降低成本，并且沃爾瑪能夠應(yīng)用其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,，讓商品周轉(zhuǎn)周期更短,、價(jià)格更低。同樣,，亞馬遜的低價(jià)策略也是通過強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流配送體系完成,。
從大邏輯上來說，它們和現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購不無兩樣：用低價(jià)改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣,，擴(kuò)大品類和規(guī)模,、完成對(duì)過去零售體系的重建，最終完成收割,。
如果回到社區(qū)團(tuán)購,，新的商業(yè)模式已經(jīng)完成自洽，但需要補(bǔ)足的則是一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流體系,，京東的投資或許正是想補(bǔ)足這一點(diǎn),。
更為直接地說，巨頭們進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)后,，將會(huì)激烈爭(zhēng)奪的是整個(gè)生鮮或下沉市場(chǎng)的定價(jià)體系：它們將完成之前最善于做的事情,，通過補(bǔ)貼摧毀原有的商業(yè)格局，以自己的方式為商品重新定價(jià),，然后完成夢(mèng)寐以求的壟斷,，重建一個(gè)新的商業(yè)體系。
盡管官方媒體《人民日?qǐng)?bào)》表達(dá)出一種觀點(diǎn)：掌握著海量數(shù)據(jù),、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng),、有更多追求、有更多作為,。別只惦記著幾捆白菜,、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海,、未來的無限可能性,，其實(shí)更令人心潮澎湃。
但更為堅(jiān)硬的現(xiàn)實(shí)卻是,，巨頭們都在爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，模式創(chuàng)新在中國被發(fā)揮到了極致，社區(qū)團(tuán)購的大戰(zhàn)也只是一個(gè)開始,，手握巨額補(bǔ)貼的公司們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,。
說到模式創(chuàng)新，其實(shí)也不是新鮮事,，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不過換了個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),，重演之前滴滴、美團(tuán)的故事,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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