快手美團合作,，兩家“騰訊系”公司阻擊抖音
楊安琪
2021-12-28
兩家“騰訊系”公司終于聯(lián)手,。
12月27日,，快手與美團宣布達成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作。雙方將打通內(nèi)容場景營銷,、在線交易及線下履約服務能力,，形成完整消費鏈路。
簡單來說,，快手提供內(nèi)容場景與流量端,，美團提供供應鏈端，兩家公司進行互補,。
值得注意的是,，快手和美團都被外界認為是“騰訊系”公司。根據(jù)快手上市前招股書顯示,，截至IPO前,，快手創(chuàng)始人宿華和程一笑分別持股12.648%與10.023%，騰訊持股21.567%,，是最大股東,；美團的股權(quán)體系中，創(chuàng)始人王興占股10%左右,，2018年,，美團IPO發(fā)行前騰訊持有20.1%，上市后稀釋到19.2%，今年4月的最新定增后,，騰訊持股約為17%,。。
騰訊的投資風格是,，雖然占股,，但不影響公司創(chuàng)始人決策。既王興和宿華,、程一笑依舊是美團與快手的決策者,，兩方之間合作更多是由于雙方各取所需。
對于美團來說,，其邊界需要不斷擴張,。2020年美團外賣餐飲業(yè)務年收入超600億元，凈利潤僅為28.3億元,。隨著國家對外賣騎手薪酬社保相關(guān)政策的調(diào)整,，美團外賣的利潤空間必將被擠壓。
可以看出這次合作重點在于本地生活服務消費鏈路,，而這正是美團在2017年后不斷涉足的領域,。諸如打車、旅游,、電影等場景都是美團渴望的新收入來源,。直播也正是在本地生活場景重要的流量池與營銷手段，對于流量成本越來越高的美團,，快手是為數(shù)不多的選擇,。
對于快手而言，其缺乏流量之外的供應鏈體系,。此前,，快手曾經(jīng)和另外一家“騰訊系”公司京東合作，不過近期騰訊已減持京東股份,，已不是京東最大股東,。
當時快手和京東的合作策略與現(xiàn)在美團合作基本類似。用戶可以直接在快手小店購買京東自營商品,，甚至不需要跳轉(zhuǎn)鏈接,，并由京東配送及售后服務。
快手的邏輯在于,，自己難以在短期內(nèi)建立物流供應鏈體系,，而這正是京東與美團在過去長達10年的時間建立起的壁壘。
更重要的是,，無論美團和快手,，甚至京東,，它們都有共同的對手——字節(jié)跳動。
據(jù)《晚點LatePost》報道,，抖音電商2020年全年 GMV（商品成交總額）超過 5000 億元,，并且抖音電商還在不斷高速增長,。今年10月,，抖音電商副總裁木青表示，1月至9月,，抖音電商GMV同比增長了7.9倍,。并且，抖音在2020年9月開始在內(nèi)部構(gòu)建閉環(huán)電商,，切斷直播間內(nèi)第三方來源的商品外鏈,，并加大對抖音自有商家的扶持力度。
電商之外,，抖音也將觸手延伸至本地生活服務,，這種邏輯和此前電商路徑相同。在產(chǎn)品端,，抖音同城加入了地圖服務,。用戶可以在里面搜索到美食、景點,、游玩等相關(guān)的短視頻內(nèi)容,，通過短視頻內(nèi)的門店地址，線上購買商品,，再到線下核銷,。相比電商巨大的倉儲物流成本而言，本地生活服務的壁壘在于,，地推團隊與外賣騎手等難以在短期內(nèi)獲取,。但優(yōu)勢在于小店店主能夠切身感受到抖音帶來的流量紅利。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),，本地生活服務O2O市場目前滲透率僅12.7%,，2019年市場規(guī)模約為1.08萬億，到2024年預計將達到2.8萬億,，未來3到4年仍能維持20%以上的增速,。這些都是抖音可以看到的未來。
抖音涉足本地生活服務直接動了美團的奶酪,。據(jù)美團2021年Q2財報,，餐飲外賣的收入為231億元、凈利潤為24.4億元,，相比較而言,，到店,、酒店及旅游的總營收“僅為”86億元，但凈利潤高達36.6億元,。對于一塊高利潤,、未來前景巨大的市場，美團,、快手,、抖音顯然三家都不愿意放棄。
兩家“騰訊系”公司快手和美團,，是否能夠阻擋擁有巨大勢能的抖音,？從邏輯上而言或許合理，抖音似乎從來都是從巨頭的夾縫中取得生存空間,，這一路徑不知能否依舊在本地生活服務戰(zhàn)爭中復制,。（財富中文網(wǎng)）
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