閑魚收費，為拼多多所迫
楊波
2023-05-18
很多人說,，近些年的閑魚平臺變味了，從二手交易平臺變成了商家交易平臺,，是專業(yè)騙子的聚集地,，甚至是拼多多商品的二次搬運地。于是,，阿里在5月16日宣布：自6月6日起對部分賣家收取軟件服務費,，這一舉措似乎是想證明閑魚“不忘初心”,。但結(jié)果會如何呢？
先說結(jié)論：收費改變不了閑魚市場商家眾多的現(xiàn)實,，閑魚還是那個商家眾多,、水很深的“海鮮市場”。除了部分商品漲價之外,，一切還是原樣,。至于其他有意進入二手交易市場的平臺，在閑魚面前依然還是螞蟻,，很難對大象產(chǎn)生威脅,。
但是，閑魚的正式收費,，意味著以后國內(nèi)主流的二手交易平臺都將進入到收費時代,。某種程度上來說，這也是與海外接軌（海外二手交易平臺一直都是收費的）,。馬云從淘寶時代開創(chuàng)的不收費理念將終結(jié),，這與阿里自身進入“后馬云時代”也不謀而合。
其實,，閑魚的商家問題由來已久,。最初是淘寶商家不想交廣告費、服務費等各種平臺支出,，干脆在淘寶開個展示店,，在閑魚再開個真實成交的店。淘寶店僅用于展示,，成交的大頭都放在閑魚的店面里,，而且還能在閑魚形成店面陣列（一個店有N個閑魚馬甲）。這既可以有效引流,，又能規(guī)避淘寶的各種費用,，尤其對于3C產(chǎn)品交易來說，幾乎是標配,。
閑魚不知道商家掛羊頭賣狗肉的行為嗎,？當然知道。只是基于各種各樣的因素,，閑魚管理層默認了這種做法,，最直接的好處就是，從整個電商市場的競爭格局來說,，閑魚很大程度上充當了阿里系“拼多多”的角色,，即使是阿里有了自家的淘特（淘寶特價版），但真正的淘特，其實就是閑魚,，而商家涌入的最大好處是維持平臺的高成交額（GMV）和高人氣,，尤其是賣家的高人氣。至少在GMV至上的KPI時代,，閑魚坐收了老大哥淘寶流量下滑帶來的紅利,，所以閑魚并不急于去收費。
更有意思的是,，當拼多多崛起之后,，本來閑魚有機會被扶正，成為真正意義上的淘寶特價版,，就是把閑魚的專業(yè)賣家（商家）和大眾賣家（普通網(wǎng)民）區(qū)分開來,。但是不知為何，閑魚錯過了這樣的機會,，阿里又做了一個淘特,，而且砸了很多錢來推廣新APP。只是阿里的管理層不會想到,，推廣淘特收效甚微,，并沒有能狙擊拼多多，反而是“零貨源電商”這種模式起來之后,，閑魚干脆變成了拼多多商品的變現(xiàn)平臺,。這就頗為搞笑了。
舉個例子,，近兩年相信不少閑魚用戶都有過這樣的收貨經(jīng)歷：明明是在閑魚下單,，最后收到的商品卻是帶有PDD商標和返現(xiàn)小廣告的包裹。這絕對不是個例,，而是普遍性現(xiàn)象,。
閑魚低價吸引買家，然后從更低價的拼多多下單來發(fā)貨,，這種“冤家變情侶”的電商新模式,，恐怕也只有在中國市場才能看到，放眼全球都找不到第二個,。
可以想見,，此時的閑魚，從最初的阿里版拼多多,，直接淪為拼多多的“收貨+二次廣告平臺”?？紤]到自家淘特是“扶不起的阿斗”,，至少在一年之前，阿里的管理層應該又打起了給專業(yè)閑魚賣家收費的主意,。尤其是在阿里系各個公司都獨立運營化的改革大趨勢下,，閑魚收費幾乎已經(jīng)是板上釘釘,，只差官宣了。
比如,，之前閑魚有個很大的改版——借著給賣家推廣的由頭,，鼓勵專業(yè)賣家去開通“魚小鋪”，買家則可以享受“描述不符可退貨”的福利,，這其實就是收費前的最后一公里了,。
只是，閑魚收費的這一步走得實在是太晚了,。假如阿里可以在2020年,，甚至更早之前就決定收費，將商家（專業(yè)賣家）和大眾賣家區(qū)隔,，然后把專業(yè)賣家都趕到淘特上去,，實現(xiàn)淘特的人貨兩旺，那么收費是高招,。
但是,，到2023年再做出收費的決定，“天時地利人和”這三點都不站在阿里這邊,，幾乎肯定改變不了什么,，反而讓不少游離在拼多多和閑魚之間的商家，會將更多運營精力放到拼多多上,。尤其是如果這個1%的收費只是開始的話,。
閑魚從墜落到收費，讓我又想起了當年馬云“淘寶免費”的豪言,。假如沒記錯的話,，閑魚的管理者也說過類似的豪言，并靠著免費這個殺手锏,，熬死了國內(nèi)其他競爭對手,。這些競爭對手要么轉(zhuǎn)型，要么關門,。
只是當閑魚一家獨大之后,，拼多多崛起了，迅速成為了比閑魚還便宜的電商平臺,，閑魚的尷尬由此開始,。在拼多多做大之后，閑魚這時候無論是否收費,，如何收費,，都改變不了閑魚外部商家化和阿里內(nèi)部邊緣化的尷尬處境了。
只能說，不能怪閑魚不努力,，只能怪拼多多太厲害,，國內(nèi)的主流買家又太貪圖便宜，2023年的閑魚,，就真的變成了“咸魚”,，和阿里的一根雞肋：食之無味、棄之可惜,。（財富中文網(wǎng)）
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編輯：徐曉彤
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