中國出海主力系列專訪之涂鴉智能：家庭能源管理系統(tǒng)（HEMS）將成智能家居新沃土
特刊
2023-08-09
今年6月,，《財(cái)富》（中文版）發(fā)布“2023年值得關(guān)注的中國出海主力”盤點(diǎn),，在七個賽道中聚焦不斷開拓新領(lǐng)域、影響力與日俱增的出海企業(yè),。企業(yè)服務(wù)作為一個熱門賽道,，入選的企業(yè)中便有出貨量位居全球排名第一的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）PaaS供應(yīng)商——涂鴉智能。涂鴉智能是一家“B2B2C”商業(yè)模式下的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者平臺,，平臺開發(fā)者超過70萬,，公司順利在紐約和香港上市，成為全球IoT云平臺第一股,。
作為一家全球化公司,，相比于產(chǎn)品直接到海外銷售的傳統(tǒng)出海模式，涂鴉智能這種向出海企業(yè)提供一攬子服務(wù)的產(chǎn)品模式能夠成功,，除了自身在IoT領(lǐng)域的專注與創(chuàng)新之外,，也得益于與亞馬遜云科技的長期合作，依托云端服務(wù)的能力,，覆蓋全球的每個角落——涂鴉智能目前為全球220個國家和地區(qū)提供IoT服務(wù),。
不僅如此，面對全球氣候變暖和IoT市場競爭新格局,，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，涂鴉智能也提前布局家庭能源管理系統(tǒng)（HEMS）等前沿領(lǐng)域，未雨綢繆抓住這個新興藍(lán)海市場的商機(jī),。
創(chuàng)業(yè)九年來,，涂鴉智能在出海領(lǐng)域有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和洞察，與亞馬遜云科技的合作又如何提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,，當(dāng)下出海尚有哪些短板需要克服,，方興未艾的HEMS對于中國企業(yè)又意味著什么機(jī)會,？帶著這些疑問,，近日，《財(cái)富》（中文版）獨(dú)家專訪了涂鴉智能市場與戰(zhàn)略副總裁兼首席市場官（CMO）那競丹女士,。
那競丹認(rèn)為,，正是技術(shù)、平臺,、口碑這三大因素的相輔相成,，才讓越來越多的大型企業(yè)和開發(fā)者選擇與涂鴉合作,，攜手打造IoT生態(tài)圈。同時,，新興的家庭能源管理系統(tǒng)發(fā)展前景廣闊,，不僅是IoT與新能源結(jié)合的突破口，更是碳達(dá)峰碳中和的大勢所趨,，未來HEMS將會是市場剛需,，樂觀預(yù)估將在歐美市場有望率先開花結(jié)果。
全球熱浪襲來,，應(yīng)對氣候變化呼喚HEMS
今年的夏天格外炎熱,！7月3日，根據(jù)美國氣象機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，這是全球有記錄以來平均氣溫最高的一天,，全球平均氣溫首次超過17攝氏度，僅隔一日,，“地球最熱的一天”的紀(jì)錄被再次打破,，可以預(yù)見未來這個紀(jì)錄還將被屢屢刷新。
對此世界氣象組織,，動員各國做好預(yù)警,，以減輕對人類健康、生態(tài)系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)的影響,。最為直觀的影響就是,，空調(diào)等高耗能家電產(chǎn)品成為消費(fèi)者爭相搶購的產(chǎn)品。于是,，家庭能源管理系統(tǒng)（HEMS）的概念也再度被看重,。
那競丹提出：HEMS就是智能家居的未來?！皣獾挠秒姅?shù)據(jù)中,，居民用電量占社會總用電量的36.6%，而且用電非常低效,，能源浪費(fèi)嚴(yán)重,，并且歐美的很多地方還是由人工來控制用電?！?/p>
在那競丹看來,，在IoT產(chǎn)品普及的當(dāng)下，“應(yīng)當(dāng)有新的技術(shù)去推動家庭能源管理全方位的數(shù)字化,，這是我去年看到的一個非常大的機(jī)會,，也將是智能家居的下一個爆發(fā)點(diǎn)。”
首先,，家庭能源管理系統(tǒng)的概念和產(chǎn)品,，早在20世紀(jì)70年代就已經(jīng)在歐美被提出，只是因?yàn)楦鞣N原因?qū)е率袌鰸B透率極低,，在技術(shù)上也有明顯缺陷,。“家庭用電系統(tǒng)中,，目前很多地方還受限于有線協(xié)議,，接入的設(shè)備數(shù)量較低，與電力公司也還沒有打通,，每一層都是斷檔的,。”
即使如此初級的系統(tǒng),，“也能夠幫助美國和歐洲一些普通的家庭每年節(jié)省30%的能源用量,，一年下來，可以省下400多美元的電費(fèi),?！钡乾F(xiàn)在基于IoT平臺，家庭能源管理系統(tǒng)有了更加清晰的落地路徑,，再考慮到近兩年歐美能源價(jià)格的暴漲,，市場開始變得有利可圖。
從產(chǎn)品落地來看,，具有省電功能的智能插座,、智能溫控器等產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，在海外市場也逐步受到消費(fèi)者的青睞,，這些新興產(chǎn)品正是智能家居大家族的一員,。涂鴉智能的產(chǎn)品理念更加激進(jìn)，不僅要打造互聯(lián)互通的智能用電設(shè)備矩陣,，更要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的用電消耗統(tǒng)計(jì),，最終通過家庭用電策略管理真正實(shí)現(xiàn)家庭端的節(jié)能減排。
對于這個產(chǎn)品的邏輯,，那競丹總結(jié)為洞察,、執(zhí)行、優(yōu)化,、預(yù)測,，也就是實(shí)現(xiàn)電表智能化、節(jié)電設(shè)備的應(yīng)用,、優(yōu)化用電模型,、對用電設(shè)備精準(zhǔn)預(yù)測和執(zhí)行，讓家庭能源不僅可以被動監(jiān)測,，還可以通過主動的,、智能化的管理與執(zhí)行，給用戶帶來方便性,，節(jié)能環(huán)保的同時為用戶省錢,。
“假設(shè)電力系統(tǒng)實(shí)時調(diào)整凌晨4點(diǎn)時是電費(fèi)是最低的時刻，有了HEMS的智能預(yù)測和執(zhí)行,，就可以讓消費(fèi)者的洗衣機(jī)在電費(fèi)最低時自動開動,，消費(fèi)者和電力公司實(shí)現(xiàn)雙贏?！蹦歉偟づe了個例子,。
大膽設(shè)想一下，一旦HEMS大規(guī)模普及,，那么消費(fèi)者收到的電費(fèi)賬單也會大變樣,，未來的電費(fèi)賬單將會類似于目前的手機(jī)話費(fèi)賬單，大小家電,、燈具等產(chǎn)品的詳細(xì)用電時間,、用電量可以分門別類列出，比如冰箱,、空調(diào)這個月用了多少度電,，單個產(chǎn)品與上個月相比是多費(fèi)電了還是節(jié)能了，這可以讓消費(fèi)者更加直觀了解,，知道電器耗電的明細(xì)并運(yùn)用節(jié)能算法指揮電器的運(yùn)行和關(guān)閉,，從而優(yōu)化電費(fèi)支出。
目前HEMS最好的市場是歐美
從賦能智能家居跨越到家庭新能源管理解決方案,，似乎是瘋狂的跨界之舉,，但在那競丹看來，這正是巨大的市場藍(lán)海,，且與目前涂鴉的核心競爭力一脈相承,。
“涂鴉本身扮演的是一個平臺的角色，能夠看到的東西是方方面面的,，所以更容易洞察到其他企業(yè)視覺盲區(qū)的地方,。”那競丹解釋道,，近兩年歐美能源價(jià)格飛漲,，“以前大家對電費(fèi)都不在意，但現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者,、企業(yè)開始往節(jié)省電力這個方向去想辦法,。”
從全球大環(huán)境來看，一方面是能源價(jià)格上漲,，一方面是應(yīng)對氣候變化的《巴黎協(xié)定》執(zhí)行時限越來越近,，零碳和碳達(dá)峰理念深入人心。對此,，那競丹認(rèn)為：從市場調(diào)研的結(jié)果來看,，目前最好的市場肯定是歐美，特別是歐洲,。
“我認(rèn)為歐洲的市場是最開放,，最需要創(chuàng)新的，因?yàn)殡娰M(fèi)實(shí)在太高了,，那么以節(jié)電的增值服務(wù)來打動消費(fèi)者是有可行性的,。”那競丹說道,。
正如十年前的智能家居產(chǎn)品價(jià)格似乎是高不可攀,，但現(xiàn)在早已走入尋常百姓家，全球聯(lián)網(wǎng)的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)突破上百億臺,，未來HEMS的產(chǎn)品落地并非遙不可及,，尤其是夏天的全球熱浪持續(xù)襲來的話，或許從愿景變成現(xiàn)實(shí)的步伐會顯著加快,。
從智能家居行業(yè)本身的發(fā)展脈絡(luò)來看,，影音娛樂、居家生活,、安全防護(hù)的產(chǎn)品都已經(jīng)極大豐富,，市場競爭極為激烈，唯有長期被忽視的智慧能源管理領(lǐng)域,，目前還處于發(fā)展初期,，這意味著其蘊(yùn)藏了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ遣徽鄄豢鄣乃{(lán)海市場,。
從企業(yè)發(fā)展的角度來說,，九年前的涂鴉智能抓住了智能家居爆發(fā)式增長的風(fēng)口，又篤定了“連接+生態(tài)”的平臺式發(fā)展之路,，更有亞馬遜等合作伙伴的強(qiáng)勢助力,，那么下一個十年，一旦風(fēng)口到來,，涂鴉智能在HEMS上的前沿布局就大有機(jī)會收獲碩果,。
攜手亞馬遜云科技共助 IoT 市場創(chuàng)新繁榮
那競丹對HEMS發(fā)展前景的樂觀預(yù)期，一個重要原因是過去十年IoT市場的空前繁榮,，這也給了她巨大信心,，涂鴉智能正是在這波IoT創(chuàng)新浪潮中脫穎而出,，準(zhǔn)確尋找到自身的市場定位——公司并不制造硬件產(chǎn)品，而是為客戶提供一站式IoT解決方案,。其主要客群都是出海企業(yè),，在這個過程中，與亞馬遜云科技的合作功不可沒,。
那競丹在回顧雙方的合作歷程時表示：“涂鴉在成立初期就將自身定位為一家國際化公司。如果一開始選擇的不是亞馬遜云科技的話,，可能全球化的路徑是沒有那么順利的,，我們發(fā)自內(nèi)心感謝?！?/p>
IoT行業(yè)有一個核心技術(shù)痛點(diǎn)：下游應(yīng)用場景與需求高度碎片化,。這會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)通信方式與平臺多樣化，對實(shí)現(xiàn)設(shè)備的互聯(lián)互通造成較大挑戰(zhàn),。此外,，它還需要在全球布局云網(wǎng)絡(luò)。公開數(shù)據(jù)顯示,，截至今年3月底,，涂鴉IoT開發(fā)者平臺覆蓋了超過200個國家和地區(qū)，全球注冊開發(fā)者超過78.2萬人,，已經(jīng)形成了巨大的開發(fā)者生態(tài)優(yōu)勢,，而亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和本地化的服務(wù)部署能力，也成為了涂鴉智能實(shí)現(xiàn)全球化的助推器,。
作為全球化IoT平臺,，涂鴉對所選擇的云服務(wù)有可靠性、穩(wěn)定性,、可擴(kuò)展性等方面的極高要求,，比如服務(wù)響應(yīng)時間控制在100ms之內(nèi)等。通過采用亞馬遜云科技提供的計(jì)算,、存儲,、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)傳輸?shù)仍品?wù),，涂鴉云服務(wù)平臺的可靠性達(dá)到了99.99%,，穩(wěn)定性得到了極大到保障。
“選擇像亞馬遜云科技這種好的技術(shù)服務(wù)商能夠幫我們解決出海的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn),?！蹦歉偟?qiáng)調(diào)。
在中國,，由亞馬遜云科技支持的涂鴉智能出海之旅并非只是個案,。超過80%的中國出海企業(yè)選擇了亞馬遜云科技作為出海的伙伴,。通過引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)、覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施,、200多類云服務(wù),、全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成熟豐富的客戶實(shí)踐,，以及亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系的強(qiáng)大支持,，亞馬遜云科技十來年為中國出海企業(yè)保駕護(hù)航。
回顧雙方的合作之旅,，那競丹分享了一個細(xì)節(jié)：“我們兩家公司的組織架構(gòu)都非常扁平,，可以一起去服務(wù)本地化客戶，你中有我,，我中有你,，對客戶的需求做到及時響應(yīng)?！边@在很大程度上揭示了涂鴉智能作為一家“B2B2C”企業(yè)的成功密碼：站在巨人的肩上,。
文中涂鴉智能相關(guān)數(shù)據(jù)均來源于采訪，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,。
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