MPW深度：“三個電話”背后的生存之道
謝菁煒
2023-10-26
2008年8月初的一天,，馮海良打了一個電話,，詢問公司負責銅業(yè)的一位高管“凈庫存集中統(tǒng)一管理”的進度,。這位高管的回復并未讓他滿意,。隨后幾天,，馮海良的第二個、第三個電話接踵而至,，催促他加快進度,。8月底，試行了兩年的凈庫存制度正式落地,。
后來的情況表明,，以銅加工起家的海亮集團,，因為創(chuàng)始人馮海良此番接二連三的電話催促，躲過了一劫,。
進入10月,，受金融風暴影響，國內(nèi)銅價飛流直下,。滬期銅從9月26日的5.61萬元/噸跌至最低點時的2.37萬元/噸,，跌幅高達57.8%。
海亮集團董事長王黎紅在回顧這段歷史時,，仍然心有余悸：“如果沒有老板[馮海良]的那幾個電話,，如果沒有凈庫存，資金鏈就斷掉了,，我們也會成為那一波倒下的企業(yè)中的一個,。”
海亮集團有限公司
總部：浙江杭州
營業(yè)收入：308.28億美元（2022年）
公司簡介：海亮集團是一家以教育事業(yè),、有色材料智造,、生態(tài)農(nóng)業(yè)為主體的民營企業(yè)。旗下海亮股份是全球銅管產(chǎn)銷量最大的企業(yè),，海亮教育是全國覆蓋領(lǐng)域最廣的教育服務提供商之一,。
王黎紅說的“凈庫存”，在2008年的生死時刻之后,，成為銅加工存貨風險管理的重要手段,。“凈庫存系統(tǒng)”,，并非簡單地將庫存清空,，而是采取套期保值的做法，即購銷對沖與期貨套保結(jié)合,。交易人在買進（或賣出）實際貨物的同時,，在期貨交易所賣出（或買進）數(shù)量匹配的期貨交易合同作為保值。海亮從2008年開始實行原材料集中采購和風險敞口集中管控,，所有采購和銷售的定價信息都需集中到風險管控部進行管理和套保,。
“一張單子過來，我們?nèi)昼妰?nèi)就要鎖定價格,。我們就賺加工費,，價格漲也好，跌也好,，和我們都沒關(guān)系了,。”王黎紅介紹道,。
海亮旗下的浙江海亮股份有限公司,，以銅加工為主業(yè),，產(chǎn)品包括銅管、銅棒,、銅排,、銅箔。這些產(chǎn)品可被應用于空調(diào),、冰箱,、新能源汽車、建筑水管等,。根據(jù)海亮股份2022年財報,，銅管占公司營收超過一半。
馮海良的兒子,，36歲的馮櫓銘在今年二月正式執(zhí)掌海亮股份,。他在接受《財富》（中文版）專訪時，表示“凈庫存系統(tǒng)”這個原理很簡單,。銷售訂單價格確定后,，我們會在第一時間匹配供應商，與之對沖,，始終保持供需數(shù)量的平衡,。但他認為，在執(zhí)行過程中非?？简瀳?zhí)行力和抵御誘惑的定力,，畢竟利用銅價的波動去賺取快錢，是巨大的誘惑,。
2008年，海亮銅管出口量躍居中國第一,，并保持至今,。上一任董事長曹建國在2019年的報告中，提到了一次特別的經(jīng)歷,。2009年2月,，海亮股份披露年報，因“業(yè)績突出”招來媒體質(zhì)疑,，以至于監(jiān)管部門組成以國際四大會計師事務所為班底,、聯(lián)合省證監(jiān)局的專業(yè)團隊對海亮進行一周的現(xiàn)場復核?！敖Y(jié)論是,，海亮的業(yè)績是真實的?！辈芙▏f,。
一
王黎紅的辦公室位于杭州濱江區(qū)海亮大廈的27層,。這棟大廈的樓頂遠觀像一座四方鼎。從她的辦公室窗戶往下看,，是夏季錢塘江的寬闊江面,。
這位浙江上虞人個子不高，普通話帶著軟糯的口音,，但語速偏快,，看上去很干練。在接受《財富》（中文版）的專訪時,，她會時不時接起電話,，其中一個電話甚至是給人解答孩子就讀海亮學校的問題?！拔覀兒Ａ恋膶W校就是這么受歡迎,。”掛掉電話后,，王黎紅感嘆,。
海亮集團業(yè)務涵蓋有色材料智造、教育,、生態(tài)農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,。2021年1月，王黎紅接受馮海良的邀請,，成為這家多元化民企的董事長,。來自銀行系統(tǒng)的她曾在建設(shè)銀行和民生銀行擔任支行、分行行長,。到任后,，王黎紅的一項主要職責是代表海亮對外參與公共活動。在此之前,，馮海良的姐姐馮亞麗承擔了這一任務,。
“老板說他自己和姐姐是‘姐弟檔’?！蓖趵杓t回憶當時馮海良勸說她加入時的情形,，“他大概想找一個能代表集團對外交流的角色，像他姐姐一樣,。他本人是很低調(diào)的,。”
現(xiàn)年63歲的馮海良在2020年宣布全面退出管理崗位,，創(chuàng)辦海亮明德院并擔任院長,，為海亮培養(yǎng)核心管理層和后備高管梯隊。“他還會繼續(xù)主導集團的發(fā)展戰(zhàn)略,?！蓖趵杓t補充道。
馮海良的辦公室就在同一層不遠處,，王黎紅稱,，他每天也像從前一樣上下班，是大廈中工作到最晚的人之一,。在一個半小時的采訪里,，這位低調(diào)的創(chuàng)始人始終未露面。
二
1988年,，中國的憲法修正案為私營經(jīng)濟“正名”,，拉開了民營經(jīng)濟的發(fā)展大幕。第二年,，29歲的馮海良從諸暨店口鎮(zhèn)的五金行業(yè)中發(fā)現(xiàn)商機,，辭去供銷社經(jīng)理的工作，籌集了16.5萬元,，創(chuàng)辦了有6名員工的諸暨縣銅材廠,。
當時國內(nèi)銅材供需矛盾明顯，多數(shù)銅加工企業(yè)更像小作坊,，缺乏規(guī)模企業(yè),。這對馮海良來說，意味著巨大的市場潛力,。創(chuàng)業(yè)初期的馮海良在采購,、生產(chǎn)、開拓市場之余,，還必須盡快學習財稅,、法律、有色金屬等知識,。
“他就是白天當老板,，晚上睡地板?！蓖趵杓t笑稱,，“有一次為了擠上好不容易買到票的火車,，把鞋子都掉到了車廂外面,。”
馮海良收獲了時代的紅利,。1994年,，他的企業(yè)已擁有固定資產(chǎn)1.5億元，并通過股份制改造成為諸暨市銅業(yè)有限公司,。
1997年,，在亞洲金融危機影響下,，國內(nèi)通貨緊縮加劇，銅加工行業(yè)跌入低谷,，一大批銅管生產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài),。此時，馮海良做了一個讓所有人意外的決策：一次性投入2500萬元建設(shè)銅管生產(chǎn)線,。10個月內(nèi),，生產(chǎn)線就建成投產(chǎn)。在其他企業(yè)一車車賣銅管時,，海亮針對當時銅管買方需求少而散的特點,，推著自行車一根根賣銅管，很快打開了銷路,。不到3個月,，海亮實現(xiàn)了銅管銷量盈虧平衡。第二年,，金融危機退潮,，市場回暖，銅材市場現(xiàn)貨短缺,、產(chǎn)品供不應求,。這一年，海亮成為銅管銷量第一的中國民營企業(yè),。
2008年,，浙江一大批銅加工企業(yè)倒在金融風暴中，海亮再次逆勢擴張——海亮股份在深圳證券交易所掛牌上市,，在當年低迷的行業(yè)環(huán)境中,，成為當時全國銅加工行業(yè)5家上市公司中，唯一實現(xiàn)利潤正增長的企業(yè),；開始境外布產(chǎn),，越南銅業(yè)開業(yè)；海亮教育成為當時中國基礎(chǔ)教育領(lǐng)域規(guī)模最大的民辦教育集團之一,；海亮地產(chǎn)開始全國布局,。
2013年，海亮集團實現(xiàn)營業(yè)收入1003.51億元,，加入“千億企業(yè)俱樂部”,。2019年，馮海良家族以280億元財富成為紹興首富,。
海亮自主研發(fā)的低碳智能第五代盤管生產(chǎn)線,。圖片來源：受訪者提供
海亮的發(fā)祥地店口鎮(zhèn)，地處紹興市下轄的諸暨市最北端，和杭州蕭山區(qū),、紹興柯橋區(qū)接壤,，交通便利，是諸暨最靠近杭州灣發(fā)達地區(qū)的鎮(zhèn),。幾十年來,，在海亮、萬安等大型民企的帶動下,，這個曾經(jīng)的“五金之鄉(xiāng)”已被冠上“浙江資本市場第一鎮(zhèn)”稱號,。公開資料顯示，店口鎮(zhèn)擁有6家上市公司和2.3萬多家市場主體,。
三
海亮集團常在其各項宣傳材料中提及抗風險能力,。的確，這家巨無霸在34年的歷程中,，平穩(wěn)地穿越了數(shù)個周期,。
除了在1997年亞洲金融危機和2008年世界金融風暴中逆勢壯大之外,，這家民企在本世紀初,，通過在美國等22個國家和地區(qū)注冊商標,，以及在2007年在越南自建生產(chǎn)基地，避開了美國對中國銅管實行的反傾銷,、反補貼制裁,。
2011年，當時很多浙江民企流行“聯(lián)保信貸”,，這種企業(yè)互保,、聯(lián)保方式，一度被視為分散風險,、解決中小企業(yè)融資難的良方,。海亮也參與其中，涉及總額高達56億元,。但在這一年,，海亮嗅到了過度信貸中隱藏的巨大風險，開始分步拆解企業(yè)互保鏈,，隨后,，還將“不予對外擔保”寫入公司章程,。第二年,，浙江大量民企因互保引起資金鏈斷裂而破產(chǎn)，諸暨多家大企業(yè)也因擔?！盎馃B營”,，成為轟動全國的事件，而海亮再次全身而退,。
“其實這個過程很難,，退出擔保鏈，涉及到多少人情世故,？我們當時擔保了17家,，派出三個工作組，一家家退保,，最后一筆對外擔保,，直到2014年才解除。之后,，集團及其下屬企業(yè)沒有對除集團成員以外的企業(yè)與個人融資提供任何形式的擔保,。”當時在銀行系統(tǒng)的王黎紅,，也是這場互保圈信貸危機的見證者,。
時間來到2016年8月，海亮集團在蘇州舉行了一次董事局會議,，這在后來被稱為海亮的“遵義會議”,。會上，馮海良宣布集團退出房地產(chǎn)行業(yè),?！澳菚r我們覺得國家對房地產(chǎn)不是特別鼓勵了?！蓖趵杓t說,。她稱當時集團內(nèi)部確實有不同的聲音，畢竟房地產(chǎn)行業(yè)尚在高位,。
2017年,，中國樓市迎來了“史上最嚴調(diào)控年”，從限購,、限貸,、到限售、限價,、限商,，調(diào)控不斷，力度空前,，地產(chǎn)行業(yè)的黃金時代落幕,。
走出27樓的電梯，對面的墻上掛著一副金色的“誠信承諾牌”,，上書：凡與本公司發(fā)生的各種經(jīng)濟往來,，保證按合同約定或口頭承諾的時間支付款項（節(jié)假日順延）,，否則我們將按銀行一年期存款利率的10倍賠償給您。
2017年加入海亮,，目前擔任海亮鄉(xiāng)村振興集團董事長的潘利民介紹,，這副牌匾是在2002年掛上的?！澳菚r‘誠信危機’,、‘三角債’籠罩中國市場，企業(yè)之間‘你欠我,、我欠他,、他欠你’，互相拖欠貨款,。在浙江的民營企業(yè)中,，為誠信訂立‘失信賠償制度’，海亮是首家”,。
在潘利民眼里,，“老板是一位非常誠信的人”。他提到了一件往事,。一位和馮海良早年一起創(chuàng)業(yè)的伙伴,，被發(fā)現(xiàn)虛報住宿費?！爱敃r的住宿費是12元,，他報銷16、17元,?！钡谌翁搱蠛螅T海良開除了這位老伙計,。
“內(nèi)部的誠信,，是防控風險的關(guān)鍵?！蓖趵杓t說,。
四
中國是一個特殊的市場。在這個市場中,，大企業(yè)的生存之道中必須有超越商業(yè)層面的考量,。
“我們其實是根據(jù)國家的一些戰(zhàn)略政策來把握企業(yè)的方向的?！蓖趵杓t說,，“你一定要跟著國家的政策方向走，不能背道而馳,?！?/p>
海亮1995年進入教育行業(yè),，目前業(yè)務遍及全國20多個省市。2015年海亮教育在美國納斯達克上市,，是國內(nèi)首家在美國上市的基礎(chǔ)教育集團,。
海亮教育園鳥瞰圖。圖片來源：受訪者提供
2021年5月,，修訂后的《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》對義務教育民辦學校的辦學主體、通過資本運作控制非營利性學校進行獲利的行為,、關(guān)聯(lián)交易監(jiān)管機制等方面進行了規(guī)范,。之后，全國許多民營學校開啟了“民轉(zhuǎn)公”,，通過VIE結(jié)構(gòu)在境外上市的民辦教育企業(yè)的合法性受到挑戰(zhàn),。2022年9月，海亮教育以溢價25%的價格回購股票,，成為新《民促法》發(fā)布后第一家主動退市的K12教育集團,。
對于未來發(fā)展方向，海亮教育在當年發(fā)布的財報中稱,，公司已剔除小學,、初中部分業(yè)務，將重點轉(zhuǎn)向教育管理服務,。
“但我們未來肯定還會啟動資本市場,。”在和《財富》（中文版）的對話中,，海亮教育管理集團總裁陳軍偉透露,。
今年32歲的陳軍偉，是2018年海亮集團以500萬年薪,，通過“萬里挑一”的招聘方式,，招進公司的三名“管理天才”之一。在海亮內(nèi)部,，陳軍偉被稱為陳博士,。進入海亮后，仍在北京大學攻讀博士學位的他,，便立刻要開始管理4萬余名學生和近7000位教職員工,。
陳博士上任后面臨的更深遠的現(xiàn)實挑戰(zhàn)是，中國人口生育率的持續(xù)降低,。他認為,，未來，學校作為資產(chǎn)一定會過剩,，所以在他進入海亮之后,，逐漸停止新建學校,。“雖然學校過剩,，但大家對優(yōu)質(zhì)教育的需求還是很大的,，特別是在中國廣大縣域鄉(xiāng)村。我們正在持續(xù)地給教育落后地區(qū)輸入海亮的教育資源和教學模式,，目前輻射的學生超過了15萬名,。”
在中國,，糧食安全被列為戰(zhàn)略問題,。2012年，海亮進入生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,。
海亮旗下明康匯生態(tài)農(nóng)業(yè)集團總裁時嵩將明康匯定義為一家以生鮮供應鏈為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈運營公司,。“我們會花很大的精力去整合供應鏈,，把成本降下來,。”他說,。他認為這種從田間地頭到消費者的“全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式”,，在中國很難找出第二家。
明康匯的業(yè)務集中在華東區(qū)域,，似乎對于更廣闊的市場沒有野心,。時嵩的解釋是，中國飲食的多樣性,，決定了生鮮企業(yè)很難在全國鋪開市場,。每一個大都市圈，都要為它去匹配一條單獨的供應鏈,，從背后的運營成本,、運營邏輯來看，意味著高投入低產(chǎn)出,。
時嵩相信未來5到10年,，中國農(nóng)業(yè)會發(fā)生天翻地覆的變化，這種變化來自人口結(jié)構(gòu)的改變,。他指出目前上游農(nóng)村勞動力老齡化嚴重,，且絕大部分是散戶，散戶是很難進行規(guī)模生產(chǎn)的,，但未來農(nóng)村的土地會呈現(xiàn)集中化趨勢,，農(nóng)業(yè)的機會將屬于規(guī)模型企業(yè)?！澳莻€時候的情形,，會對我們這種端到端的供應鏈非常友好,。因為上游我只要鎖定一批大的供應商就可以了，比如,，當你只有兩家供應商,，而不是二三十家供應商需要去管理的時候，管理的精細化會越來越高,?！?/p>
明康匯攜手淳安開展“百村萬畝億元”產(chǎn)銷共同體三年行動計劃，激活冬閑田資源,。圖片來源：受訪者提供
鄉(xiāng)村振興是時嵩在采訪中頻頻提到的詞,。上升到國家戰(zhàn)略的鄉(xiāng)村振興是中國大企業(yè)的一項重要任務。2022年,，海亮成立了鄉(xiāng)村振興集團,，整合海亮教育和農(nóng)業(yè)的資源用于鄉(xiāng)村振興,。
在分別的采訪中,，海亮鄉(xiāng)村振興集團的董事長潘利民和明康匯總裁時嵩，都列舉了同一個案例,。
浙江淳安的稻田,，從11月份到來年的3月，有5個月的冬閑期,，這個時間剛好可以種兩茬“霜打菜”,，這種蔬菜擁有更清甜的口感，而冬天的蔬菜由于病蟲害很少,，幾乎不需打理,。明康匯與當?shù)卣畬嵺`的這種“冬閑田聯(lián)農(nóng)共富”模式對農(nóng)民而言，意味著固定的銷售渠道,。三個月時間,，“冬閑田”合作面積近1000畝，超300農(nóng)戶戶均增收超萬元,。
“所以企業(yè)能賺錢,，農(nóng)民有增收，政府很滿意,?！睍r嵩總結(jié)道。
五
“到現(xiàn)在,，你說我們哪個板塊特別賺錢,？還真沒有。銅加工的利潤率不高,，教育持平,，農(nóng)業(yè)還在虧損,。”王黎紅慨嘆：“其實我們曾經(jīng)比較賺錢的板塊還是房地產(chǎn),?！?/p>
自從海亮退出這一利潤豐厚的領(lǐng)域，便面臨尋找第二增長曲線的壓力,。
2021年底,，海亮大手筆進軍新能源材料領(lǐng)域，在蘭州啟動投資89億元的高性能銅箔項目,，首條生產(chǎn)線于2022年6月試產(chǎn),。王黎紅承認銅箔是一個高投入的領(lǐng)域，但她相信新能源賽道是正確的選擇,。在國內(nèi),，新能源市場經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)趨于平緩,，“我們這個風口沒去踩,，但在國外，我們加快布局了印尼市場,，我們相信國外的市場還是巨大的,。”
“出?！笔撬袑ふ以鲩L的中國企業(yè)的必選項,。海亮的國際化始于2002年，為應對中國加入WTO后的機遇和挑戰(zhàn),，海亮集團（美國）公司成立,，開始對外出口銅加工產(chǎn)品。海亮的國際化主要包括外貿(mào),、自建生產(chǎn)基地和并購三種方式,。2016年全額收購美國保溫管分銷商巨頭JMF；2017年完成收購諾而達集團全球銅管知識產(chǎn)權(quán)和亞洲業(yè)務,；2018年啟動在美國占地1200多畝的德州制造基地,；2019年完成銅加工企業(yè)KME集團旗下銅合金棒和銅管業(yè)務的收購與交割……目前海亮的銅加工板塊在亞洲、美洲,、歐洲設(shè)有22個生產(chǎn)基地,，業(yè)務觸達130多個國家。
“因為我們有了境外基地,，有了境外強大的銷售網(wǎng)絡(luò),，才實現(xiàn)了我們銅管占全球市場份額超過20%的成績。”王黎紅稱,。
六
浙江是一個民營企業(yè)大省,，許多企業(yè)采用家族化管理。目前,，八十年代起家的浙江第一代企業(yè)家已經(jīng)步入商業(yè)成熟期,，很多人選擇退居幕后。未來十年,，是浙商一代和二代之間交接棒的集中爆發(fā)期,。
和這兩年直接交棒子女的幾家民企不同，海亮集團目前采取的依然是創(chuàng)始人做重大決策,、職業(yè)經(jīng)理人負責管理和執(zhí)行的模式,。
馮海良很早就開始為企業(yè)物色高層的職業(yè)經(jīng)理人。2000年,，38歲的西北銅加工廠代廠長曹建國被《中國有色金屬報》的一則招聘廣告吸引,。在與馮海良深聊一天后，曹建國決定加入海亮,，成為海亮首批引進的職業(yè)經(jīng)理人之一,。
馮海良青睞年輕職業(yè)經(jīng)理人。值得注意的是,，海亮集團董事局成員中,，80,、90后占三分之一,，這在千億級企業(yè)集團最高決策機構(gòu)中是鮮見的。
這些和兒子馮櫓銘年紀相仿的年輕人,，正執(zhí)掌海亮的幾個重要業(yè)務板塊,。“可能大家對接班有個誤區(qū),，”馮櫓銘說,，“不是我一個人來接班?！保ㄘ敻恢形木W(wǎng)）
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