露露樂蒙CEO：通過產品創(chuàng)新解決未被滿足的需求
LIONEL LIM
2023-11-27
2019年10月29日，露露樂蒙首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納（Calvin McDonald）出席在紐約舉行的WWD全球時尚與零售CEO峰會,。圖片來源：JEFF FRIED—WWD/PENSKE MEDIA VIA GETTY IMAGES
在全球范圍內引領“運動休閑”趨勢的Lululemon（露露樂蒙）,，是今年《財富》美國500強的最新上榜企業(yè)之一（《財富》美國500強根據(jù)收入對美國企業(yè)進行排名）。這家運動生活方式品牌在首席執(zhí)行官Calvin McDonald的領導下,，在2022財年實現(xiàn)了81億美元的收入,，比前一年增長了近30%，排名第461位,。露露樂蒙現(xiàn)在的收入幾乎是2018年Calvin剛成為首席執(zhí)行官時的三倍,。
但露露樂蒙是如何說服客人購買其產品的呢？比如一條售價高達100美元的緊身褲,？
在Calvin看來,，露露樂蒙的成功歸根結底在于創(chuàng)新。他在11月9日于上海舉行的《財富》中國500強峰會上接受視頻采訪時說：“我們今天所取得的諸多成績,，都源于品牌差異化......得益于良好的盈利空間,，我們持續(xù)投資于產品創(chuàng)新，這在業(yè)內是領先的,?！?/p>
他指出，露露樂蒙沒有采用大多數(shù)零售品牌使用的季節(jié)性銷售模式,，即圍繞春夏或秋冬設計許多產品系列,。更穩(wěn)定的產品陣容有助于露露樂蒙應對外部環(huán)境變化所帶來的干擾。
Calvin解釋說：“我們沒有采用季節(jié)性銷售模式,，也不通過產品系列來發(fā)展業(yè)務,。”他表示：“因此,，我們能夠以較小的風險承擔庫存,，這使我們能夠滿足需求，吸引新客人，不依賴促銷和打折,，保持高端的品牌定位,。”（露露樂蒙稱其顧客為"客人",。）
Calvin表示,，露露樂蒙目前的成功使其能夠進行更大膽的投資，包括“在材料相關的眾多創(chuàng)新中占據(jù)領導地位”,。他在采訪中舉了幾個例子,，例如使用部分植物性材料制作產品，以及回收舊服裝變成新產品,。
在2018年8月加入露露樂蒙擔任首席執(zhí)行官之前,，Calvin曾在加拿大西爾斯百貨（Sears Canada）擔任過兩年總裁，之后又在化妝品品牌絲芙蘭（Sephora）擔任了五年的美國分公司首席執(zhí)行官,。
Calvin和露露樂蒙對未來充滿信心。他去年告訴投資者,，希望公司到2026年實現(xiàn)營收125億美元的目標,。在《財富》中國500強峰會上，Calvin表示,，露露樂蒙目前正在擴張,，“為未被滿足的需求創(chuàng)造解決方案”，包括在男士產品,、日常通勤,、高爾夫和徒步方面推出新產品。
中國是露露樂蒙的重要市場,，目前是該公司僅次于美國和加拿大的第三大市場,。隨著消費者更加關注整體健康和好狀態(tài)，這個運動生活方式品牌在中國市場越來越受歡迎,。為建立社區(qū)聯(lián)結,，露露樂蒙持續(xù)在中國推出系列活動，如瑜伽活動或“夏日樂挑戰(zhàn)（Summer Sweat Games）”等,。
Calvin表示,，這個運動生活方式品牌在全球仍有巨大的增長潛力。他表示：“我們目前在25個市場開展業(yè)務,，每個市場都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,。”（財富中文網）
財富中文網所刊載內容之知識產權為財富媒體知識產權有限公司及/或相關權利人專屬所有或持有,。未經許可,，禁止進行轉載、摘編,、復制及建立鏡像等任何使用,。
