中國企業(yè)出海，需要“慢”下來
財富中文網(wǎng)
2023-12-18
在中國企業(yè)不斷加速全球化的今天，“走出去”遇到了哪些新的變化和挑戰(zhàn),？中國出海企業(yè)應該加快腳步攻城略地,、還是放慢速度調(diào)整節(jié)奏？如何在出海的新階段少交學費,？
12月8日,，在上海舉辦的2023年《財富》MPW女性峰會上，《財富》新媒體執(zhí)行主編謝菁煒和幾家出海企業(yè)的代表,，圍繞“跨越山?！獜碗s環(huán)境下，重塑全球化”這個主題進行了討論,。
以下為經(jīng)過編輯的對話實錄,。
2023年12月8日，上海,。2023年《財富》MPW女性峰會,。由左至右分別為：運去哪物流科技集團聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官徐楊,、高力國際中國區(qū)董事總經(jīng)理鄧懿君,、LSEG倫敦證券交易所集團數(shù)據(jù)與分析業(yè)務大中華及北亞區(qū)董事總經(jīng)理陳芳、Linkedln（領英）中國區(qū)總經(jīng)理王茜,、《財富》新媒體執(zhí)行主編謝菁煒,。
謝菁煒：四位代表的企業(yè)都是出海企業(yè)，但嚴格來說,，你們是出海服務企業(yè),。如果把出海比喻成“淘金”，那么你們扮演的是“賣鏟子”的角色,。你們具體是怎么幫助中國企業(yè)出海的,？
王茜：相信大家比較熟悉的領英是全球職場社交平臺，就在最近我們在全球突破了10億會員,，還記得4年前我加入領英的時候,，我們當時的會員數(shù)量是6億，所以在過去的4年當中,，我們以平均每秒超過5名新會員的速度在全球有新會員加入領英,。
但目前大家不熟悉的是，領英是服務全球6,700萬企業(yè)用戶的解決方案提供專家,。這次領英在中國的戰(zhàn)略轉型我們更加聚焦B端,，服務中國的企業(yè)客戶,，助力中國企業(yè)客戶的全球化，通過我們的人才解決方案,，營銷解決方案和學習解決方案,，助力中國企業(yè)實現(xiàn)人才國際化，品牌全球化和學習終身化,。
這個調(diào)整是基于這樣的考量：首先我們結合領英自身獨一無二的優(yōu)勢,，第二看到了市場迅猛發(fā)展的需求。我們從2014年進入中國開始,，積累了大量服務中國企業(yè)全球化的成功經(jīng)驗和一手的資訊,，同時我們也希望借助全球的平臺，能夠把平臺中適合中國團隊的優(yōu)勢相結合,，助力中國企業(yè)的全球化,，做好“鏟子”的工作。
謝菁煒：你們在中國業(yè)務的調(diào)整過程中肯定遇到很多的困難,，怎么應對,？
王茜：我作為領英中國的一號位,，經(jīng)歷了從體力,、智力和心力的三重考驗，總結下來的經(jīng)驗就是向上溝通拿資源,，向下溝通拿結果,。這個是能夠最好地展現(xiàn)我們在中國渡過難關的做法。
謝菁煒：路孚特是一家老牌的數(shù)據(jù)服務機構,，你們在幫助企業(yè)出海的過程中扮演怎么樣的角色,？
陳芳：路孚特是倫敦證券交易所旗下的業(yè)務板塊。我們是一家專業(yè)做數(shù)據(jù)的公司,，擁有170年的歷史,，專注為金融市場以及所有有出海意愿的企業(yè)提供專業(yè)的資訊和數(shù)據(jù)。
如果用一個形象的比喻,，我覺得我們是中國企業(yè)在出海過程中的一個GPS,，精準的導航儀。不論你考慮出海去哪,，首先是需要大量的數(shù)據(jù)進行分析來決策的,。出海以后，還是需要大量的數(shù)據(jù)輔助出海的企業(yè),，針對于當?shù)氐墓?、合?guī)以及經(jīng)濟情況做出精準的判斷。所以我們是一個GPS,。
如果我們是一把“鏟子”,，我們是一把“虛擬化”的鏟子,，看不見的鏟子。
謝菁煒：高力國際是一把什么樣的“鏟子”,？
鄧懿君：高力國際是全球房地產(chǎn)咨詢機構,，我們在64個國家有業(yè)務，500多家分公司,。如果是一把鏟子的話,，我們這把鏟子有告訴你在哪里挖的作用。比如你應該在哪里買土地,、買廠房,、倉庫、酒店,、辦公樓,，在哪里開門店。到底多少錢,，你能不能買得到,？到了以后所有的成本是多少？所以我們的業(yè)務更具有落地性,。在所有宏觀分析之后,，我們要告訴大家到底你的計劃能不能實現(xiàn)，用多少成本能實現(xiàn),。
謝菁煒：運去哪是亞洲最大的國際物流在線服務平臺,，你們?nèi)绾瓮ㄟ^這個數(shù)字化的平臺提升國際物流的效率的？
徐楊：運去哪是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型的公司,。當時為什么想做這個平臺呢,？是因為中國從商品出海，到品牌出海,，到現(xiàn)在的組織也開始出海,，我們認為幫助中國把產(chǎn)品有效、及時,、透明地運到海外去是非常重要的,，所以我們2015年成立了運去哪。我們采用線上線下結合的方式,，線上通過各種數(shù)據(jù)分析,、可視化的流程及費用的標準，結合線下整合所有重資產(chǎn)的資源,，幫助這些外貿(mào)型的企業(yè)做商品的全球化運輸,。
這個過程中我們自己也樹立了一個愿景，希望中國企業(yè)在全球化的過程中，運貨就像寄快遞那樣簡單,，可以非常清晰地讓大家感受到貨品從國內(nèi)的某一個倉庫一直到海外C端的手中,，實現(xiàn)全流程的可視化，包括費用的可視化,，這也能夠進一步幫助出海型的企業(yè)降本增效,。
如果用“鏟子”的比喻，我覺得我們是一個遞鏟子的人,，我們把所有的中國的貨物,，中國的產(chǎn)品遞到全球的每一個人的手中。
謝菁煒：因為你們服務各行各業(yè)的出海企業(yè),，所以你們會有一些超越行業(yè)的觀察,。中國出海企業(yè)現(xiàn)在最缺的一類人才是什么？
Linkedln（領英）中國區(qū)總經(jīng)理王茜
王茜：領英作為全球的招聘管理專家,，我們發(fā)現(xiàn)目前出海的企業(yè)最缺的一類人才是有復合技能和國際化視野的人才,。
具體我們要復合哪些技能呢？第一條是AI+,。在我們的平臺上,，確實看到AI+非常迅猛的發(fā)展速度，AI以及相關類的職位在過去12個月的發(fā)布量呈現(xiàn)幾何增長,。職場人應該如何地擁抱AI,？領英在全球有4.1萬的技能標簽，和AI類相關的有121個技能標簽,。這121個技能標簽已經(jīng)不僅僅是數(shù)據(jù)科學,、計算機語言等等純技術類的,，其實AI技能要跟我們每一個崗位相結合,，要跟供應鏈相結合，跟營銷相結合,。
所有職場人應該更加積極地擁抱AI帶來的變化,。到2030年，我們65%的職場技能都會發(fā)生根本性的顛覆,，所以以后取代我們的絕對不會是AI,，是比我們更會使用AI的職場人。值得一提的是領英有AI招聘官,，會幫助企業(yè)去識別全球范圍內(nèi)最頂尖的人才,。
第二個要結合的就是大家一直談的ESG。中國企業(yè)作為一個世界公民一定要把可持續(xù)性發(fā)展,、綠色技能也作為企業(yè)發(fā)展的重中之重,。所以在領英所有的10大新興技能當中，排名第一的是合規(guī)，但是現(xiàn)在所說的合規(guī)已經(jīng)不僅僅是律師法律專業(yè),，是既懂業(yè)務又懂法律的復合型人才,。
第三就是一定要復合“軟技能”。硬技能會讓你打開這扇門,，軟技能才會讓你走進這扇門,。所以在全球化發(fā)展的過程當中，排名前三的軟技能是管理,、溝通,、創(chuàng)新力。這些軟技能能夠幫助大家更好的發(fā)揮你的硬技能,，在組織里發(fā)揮你的最大的效能,。
我們講了這么多技能，包括AI,、可持續(xù)性發(fā)展,、綠色技能、軟技能,，歸根結底是因為我們發(fā)現(xiàn)出海的行業(yè)當中很多都是新興行業(yè),，沒有經(jīng)驗可借鑒。
所以我們要摒棄以前以經(jīng)驗和經(jīng)歷來招聘,，接下來我們要以技能來招聘,。怎么樣讓你的出海企業(yè)能夠制勝千里？我有一條不變應萬變的法則就是要招聘到最好的人才,，并且讓這些人才在你的組織里成功,，這個是全球化發(fā)展過程中對人才最重要的法則。
謝菁煒：陳芳你曾經(jīng)提到,，善用數(shù)據(jù)是出海企業(yè)成功的先決條件之一,。你認為有哪類數(shù)據(jù)是目前被很多出海企業(yè)忽視，但非常重要的,、值得關注和加以利用的,？
LSEG倫敦證券交易所集團數(shù)據(jù)與分析業(yè)務大中華及北亞區(qū)董事總經(jīng)理陳芳
陳芳：當然有。當我們在說數(shù)據(jù)時,，它的維度,、寬度、深度是多樣化的,，我們現(xiàn)在觀察到一個現(xiàn)象,，不光是出海企業(yè)，實際上本土企業(yè)也面臨同樣的問題,。大多數(shù)的企業(yè)在過去的一段時間的發(fā)展過程中,，已經(jīng)非常熟練地、有技巧地應用一些基礎數(shù)據(jù)、公開數(shù)據(jù),、公開資訊,、分析工具。但是我們觀察到另外一類數(shù)據(jù),，我們把它歸類為另類數(shù)據(jù),，是沒有被利用好的。
這些數(shù)據(jù)包括市場情緒數(shù)據(jù),，比如社交媒體上的情緒到底是積極的還是消極的,，這對企業(yè)的經(jīng)營和決策是至關重要的因素。還有領英的王茜提到的ESG數(shù)據(jù),。同時我們看到的還有一些另類,，或者是從原始數(shù)據(jù)當中衍生出來的一些可供分析、可供更多的運用到不同場景的次生的數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)也非常關鍵,。
出海對于企業(yè)來講最大的挑戰(zhàn)是什么？陌生的環(huán)境,。我們要多維度來看,，到底我的交易、決策投資是否是正確的,。所以不光看基礎數(shù)據(jù),，還要把衍生、另類的數(shù)據(jù)綜合起來看,。
謝菁煒：你們幫助了大量出海企業(yè)在海外選址,，最關鍵的一環(huán)就是落地。比如有的企業(yè)前期準備工作做得很好,，但最后發(fā)現(xiàn)廠房不通水,、不通電、不通路,。高力國際是如何幫助出海企業(yè)在海外市場打通“最后一公里”的,？這個過程中,，你們發(fā)現(xiàn)一個普遍的痛點是什么,？
高力國際中國區(qū)董事總經(jīng)理鄧懿君
鄧懿君：我們很多企業(yè)出海的時候都用中國的認知考量每個國家。比如,，當我買下這塊地的時候,，我覺得路是必然是有，電必然是有的,，水必然是有的,，起碼三通。在很多海外國家，這些基礎設施本來是有的,，但是因為現(xiàn)在大量的中國企業(yè)扎堆,，問題就出現(xiàn)了。比如說墨西哥,，這個國家足夠大,，但是當我們都沖到同一個城市的時候，這個城市的容量就有限了,。
所以客戶提供每一個選項的時候,，我們都要幫助進行全面的論證跟考核，包括法律的,、工程的,、財務的，等等,。有一些確實是沒有水電,，那怎么辦？我們在當?shù)氐耐戮蜁鶕?jù)我們在當?shù)囟嗄赀\營的經(jīng)驗,，提供一個綜合性的方案,。出海企業(yè)需要一個非常強大的顧問團，不能說我聽朋友介紹,，我就去買下那塊地,。你可能覺得買這塊地沒有多少錢，買來以后可能要解決這些問題的成本遠遠大于這塊地,。我們有客戶在墨西哥拿到電,，成本是買下這塊地的五倍。這是在中國覺得不可思議的事情,。
謝菁煒：剛剛提到中國企業(yè)喜歡扎堆,，確實，我們中國企業(yè)真的挺“卷”的,，當我們發(fā)現(xiàn)一個機會,，很快就會將一個藍海變成紅海。徐總你服務了這么多的出海企業(yè),，你覺得“快”同時也帶來了哪些問題,？
運去哪物流科技集團聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官徐楊
徐楊：非常多,。從這幾年海外各個國家跑下來,，我自己總結的就是“快就是慢，慢就是快”,。中國人在出海的過程中喜歡用固定思維——我們在國內(nèi)是什么流程,，什么辦事效率,，國內(nèi)的經(jīng)驗是怎樣的。不僅是老板這樣想,，所有的管理團隊基本都是這個邏輯,。你在公司注冊、早期的經(jīng)營,、招聘,，以及在當?shù)剡\作的過程當中，都會發(fā)現(xiàn)中國化思維,。
這個過程看似很有效率,，但很多中資企業(yè)在當?shù)剡\作2-3年就會意識到觸發(fā)了各種不合規(guī)，導致生意做不下去了,。在早期1-2年,，發(fā)展快的時候，會越容易觸發(fā)這個問題,，所以為什么說“慢既是快”,。
運去哪在200個國家及其地區(qū)都有業(yè)務，在海外有團隊的區(qū)域有接近20個,。我們在不同的國家建團隊時,，慢慢意識到，首先我們要充分做好規(guī)劃,，不同的團隊,，法律、稅務,、財務,、人力都有不同的規(guī)劃，然后根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況再去做進度考量,，再繼續(xù),。
這個過程當中我們通常會把時間分為半年期和一年期，不要給業(yè)務團隊更多的壓力,。比如說前半年我們重點可能更多是合規(guī),、搭基礎，半年到一年期的時候重點搭建本地的服務等等,。我遇到很多中國企業(yè),，可能5個區(qū)域，10個區(qū)域同時開始做海外市場,，非常熱鬧,，但過了沒有多久又回來了。
不同的區(qū)域文化差異非常大,，當?shù)氐娘L土人情和用人還有法律法規(guī)也差異非常大,，一定要做好發(fā)達國家和發(fā)展中國家的區(qū)別，及其我們的產(chǎn)品和市場相應配合的區(qū)別,，還有就是一定要找專業(yè)的第三方來配合你,，給你反饋更專業(yè)的數(shù)據(jù)，這些就是我認為的“快就是慢,，慢就是快”,。
謝菁煒：闡述非常清楚，但實際來看,，你覺得中國企業(yè)出海慢得下來嗎,？
徐楊：首先老板要先慢下來。我自己本來就是急性子,，創(chuàng)業(yè)的8年過程中,，做什么事情都想為什么不能更快？但當我走進各個國家的時候,，比如說我去歐洲,，我必須要提前一個月跟所有人約時間，這個過程會幫助我慢下來,。
第二就是我可能在周一到周五的時候選擇跟當?shù)氐幕锇橐娒?，周六周日的時候跟華人見面，我們要想盡任何辦法適應這個環(huán)境,，做好規(guī)劃,。我覺得2-3次之后我現(xiàn)在其實是更理性了，因為畢竟花出去的錢還是咱們兜里的,，所以我會更克制,，更科學地做規(guī)劃。
謝菁煒：國際航運非常受大環(huán)境的影響,。在目前動蕩的國際局勢下,，你們?nèi)绾螏椭銈兊目蛻艉湍銈冏约阂?guī)避風險？
徐楊：我們這個行業(yè)確實受國際環(huán)境影響特別大,，有一些股東說,，你們的戰(zhàn)略是需要屁股坐到聯(lián)合國上想問題才能真正感受到區(qū)域性的，比如說現(xiàn)在的戰(zhàn)爭,，曾經(jīng)的疫情,，還有中美的問題。
怎么樣敏捷地做好公司的戰(zhàn)略,，快速地打,？我覺得數(shù)據(jù)的沉淀非常重要，特別是像我們這種國際性的行業(yè),，一定要從宏觀和微觀考慮所有的問題,，盡量做到小心而不是All in,。這個跟國內(nèi)市場的打法不太一樣，在海外你只通過燒錢的模式打市場,，我認為比一定能看到好的結果,，所以怎么樣理性地有節(jié)奏地做這個計劃其實是非常重要的。
所以我們在做海外的戰(zhàn)略的過程當中,，我們會更多地看預算能不能一步一步增加,，而不是一步到位，什么時間觸發(fā)到什么條件的時候我再觸發(fā)下一個條件,？這種方式可能會更敏捷一點,。人才方面我覺得還是需要更多的年輕人，更多有專業(yè)技能的人,，甚至是能更多理解組織的人,，這個企業(yè)想要什么，他到海外的作用是什么,？
謝菁煒：最后請大家各自給出海企業(yè)一句話建議,。
王茜：我覺得人是制勝之本，尤其現(xiàn)在經(jīng)濟形勢充滿不確定性的情況下,，請大家在市場上找到最適合你這個組織的人,，讓這些人在你的組織中成功，這是我們對所有出海企業(yè)的忠告,。
陳芳：要善于發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù),、保護數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù),，明年1月1號以后,，數(shù)據(jù)將變成入表核心資產(chǎn)，對于數(shù)據(jù)的治理和進一步的價值的體現(xiàn)和挖掘是非常重要的,。
鄧懿君：海外的市場是非常巨大的,，非常值得去挖掘，但是在這個過程中,，你是改變不了那個市場的,，你要在尊重、迎合的前提下挖掘機會,。我們太多的企業(yè)一到海外就是“我要顛覆你們,，你們不行”。還是要尊重每個國家的人文文化,。
謝菁煒：就像人和人的交往一樣,，你要尊重另一個人，不要想著改變他,，而是可能要改變自己,。
徐楊：我覺得中國企業(yè)全球化是漫長而任重道遠的過程,，大家一定要做好長期的戰(zhàn)略，包括自己的資源和能力的匹配,，在這個過程當中如果我們做企業(yè)不能沖去一線先去感受這個市場的能量和情緒,，我們是沒有辦法第一時間讓業(yè)務做到那里的,。所以我建議大家需要一些耐心,，不要只是追熱度，要找適合自己產(chǎn)品和公司發(fā)展的市場,。（財富中文網(wǎng)）
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