中國(guó)企業(yè)出海，需要“慢”下來(lái)
財(cái)富中文網(wǎng)
2023-12-18
在中國(guó)企業(yè)不斷加速全球化的今天，“走出去”遇到了哪些新的變化和挑戰(zhàn),？中國(guó)出海企業(yè)應(yīng)該加快腳步攻城略地,、還是放慢速度調(diào)整節(jié)奏？如何在出海的新階段少交學(xué)費(fèi)？
12月8日,，在上海舉辦的2023年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì)上,，《財(cái)富》新媒體執(zhí)行主編謝菁煒和幾家出海企業(yè)的代表，圍繞“跨越山?！獜?fù)雜環(huán)境下,，重塑全球化”這個(gè)主題進(jìn)行了討論,。
以下為經(jīng)過(guò)編輯的對(duì)話實(shí)錄,。
2023年12月8日，上海,。2023年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì),。由左至右分別為：運(yùn)去哪物流科技集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官徐楊,、高力國(guó)際中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理鄧懿君,、LSEG倫敦證券交易所集團(tuán)數(shù)據(jù)與分析業(yè)務(wù)大中華及北亞區(qū)董事總經(jīng)理陳芳、Linkedln（領(lǐng)英）中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王茜,、《財(cái)富》新媒體執(zhí)行主編謝菁煒,。
謝菁煒：四位代表的企業(yè)都是出海企業(yè)，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，你們是出海服務(wù)企業(yè),。如果把出海比喻成“淘金”，那么你們扮演的是“賣(mài)鏟子”的角色,。你們具體是怎么幫助中國(guó)企業(yè)出海的,？
王茜：相信大家比較熟悉的領(lǐng)英是全球職場(chǎng)社交平臺(tái)，就在最近我們?cè)谌蛲黄屏?0億會(huì)員,，還記得4年前我加入領(lǐng)英的時(shí)候,，我們當(dāng)時(shí)的會(huì)員數(shù)量是6億，所以在過(guò)去的4年當(dāng)中,，我們以平均每秒超過(guò)5名新會(huì)員的速度在全球有新會(huì)員加入領(lǐng)英,。
但目前大家不熟悉的是，領(lǐng)英是服務(wù)全球6,700萬(wàn)企業(yè)用戶的解決方案提供專家,。這次領(lǐng)英在中國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型我們更加聚焦B端,，服務(wù)中國(guó)的企業(yè)客戶，助力中國(guó)企業(yè)客戶的全球化,，通過(guò)我們的人才解決方案,，營(yíng)銷解決方案和學(xué)習(xí)解決方案，助力中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才國(guó)際化,，品牌全球化和學(xué)習(xí)終身化,。
這個(gè)調(diào)整是基于這樣的考量：首先我們結(jié)合領(lǐng)英自身獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，第二看到了市場(chǎng)迅猛發(fā)展的需求。我們從2014年進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始,，積累了大量服務(wù)中國(guó)企業(yè)全球化的成功經(jīng)驗(yàn)和一手的資訊,，同時(shí)我們也希望借助全球的平臺(tái)，能夠把平臺(tái)中適合中國(guó)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,，助力中國(guó)企業(yè)的全球化,，做好“鏟子”的工作。
謝菁煒：你們?cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)的調(diào)整過(guò)程中肯定遇到很多的困難,，怎么應(yīng)對(duì),？
王茜：我作為領(lǐng)英中國(guó)的一號(hào)位，經(jīng)歷了從體力,、智力和心力的三重考驗(yàn),，總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就是向上溝通拿資源，向下溝通拿結(jié)果,。這個(gè)是能夠最好地展現(xiàn)我們?cè)谥袊?guó)渡過(guò)難關(guān)的做法,。
謝菁煒：路孚特是一家老牌的數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，你們?cè)趲椭髽I(yè)出海的過(guò)程中扮演怎么樣的角色,？
陳芳：路孚特是倫敦證券交易所旗下的業(yè)務(wù)板塊,。我們是一家專業(yè)做數(shù)據(jù)的公司，擁有170年的歷史,，專注為金融市場(chǎng)以及所有有出海意愿的企業(yè)提供專業(yè)的資訊和數(shù)據(jù),。
如果用一個(gè)形象的比喻，我覺(jué)得我們是中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中的一個(gè)GPS,，精準(zhǔn)的導(dǎo)航儀,。不論你考慮出海去哪，首先是需要大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來(lái)決策的,。出海以后,，還是需要大量的數(shù)據(jù)輔助出海的企業(yè)，針對(duì)于當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈,、合規(guī)以及經(jīng)濟(jì)情況做出精準(zhǔn)的判斷,。所以我們是一個(gè)GPS。
如果我們是一把“鏟子”,，我們是一把“虛擬化”的鏟子,，看不見(jiàn)的鏟子。
謝菁煒：高力國(guó)際是一把什么樣的“鏟子”,？
鄧懿君：高力國(guó)際是全球房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu),，我們?cè)?4個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)，500多家分公司,。如果是一把鏟子的話,，我們這把鏟子有告訴你在哪里挖的作用,。比如你應(yīng)該在哪里買(mǎi)土地、買(mǎi)廠房,、倉(cāng)庫(kù),、酒店、辦公樓,，在哪里開(kāi)門(mén)店,。到底多少錢(qián)，你能不能買(mǎi)得到,？到了以后所有的成本是多少,？所以我們的業(yè)務(wù)更具有落地性。在所有宏觀分析之后,，我們要告訴大家到底你的計(jì)劃能不能實(shí)現(xiàn),，用多少成本能實(shí)現(xiàn),。
謝菁煒：運(yùn)去哪是亞洲最大的國(guó)際物流在線服務(wù)平臺(tái),，你們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)這個(gè)數(shù)字化的平臺(tái)提升國(guó)際物流的效率的？
徐楊：運(yùn)去哪是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型的公司,。當(dāng)時(shí)為什么想做這個(gè)平臺(tái)呢,？是因?yàn)橹袊?guó)從商品出海，到品牌出海,，到現(xiàn)在的組織也開(kāi)始出海,，我們認(rèn)為幫助中國(guó)把產(chǎn)品有效、及時(shí),、透明地運(yùn)到海外去是非常重要的,，所以我們2015年成立了運(yùn)去哪。我們采用線上線下結(jié)合的方式,，線上通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析,、可視化的流程及費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合線下整合所有重資產(chǎn)的資源,，幫助這些外貿(mào)型的企業(yè)做商品的全球化運(yùn)輸,。
這個(gè)過(guò)程中我們自己也樹(shù)立了一個(gè)愿景，希望中國(guó)企業(yè)在全球化的過(guò)程中,，運(yùn)貨就像寄快遞那樣簡(jiǎn)單,，可以非常清晰地讓大家感受到貨品從國(guó)內(nèi)的某一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一直到海外C端的手中，實(shí)現(xiàn)全流程的可視化,，包括費(fèi)用的可視化,，這也能夠進(jìn)一步幫助出海型的企業(yè)降本增效。
如果用“鏟子”的比喻,，我覺(jué)得我們是一個(gè)遞鏟子的人,，我們把所有的中國(guó)的貨物，中國(guó)的產(chǎn)品遞到全球的每一個(gè)人的手中。
謝菁煒：因?yàn)槟銈兎?wù)各行各業(yè)的出海企業(yè),，所以你們會(huì)有一些超越行業(yè)的觀察,。中國(guó)出海企業(yè)現(xiàn)在最缺的一類人才是什么？
Linkedln（領(lǐng)英）中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王茜
王茜：領(lǐng)英作為全球的招聘管理專家,，我們發(fā)現(xiàn)目前出海的企業(yè)最缺的一類人才是有復(fù)合技能和國(guó)際化視野的人才,。
具體我們要復(fù)合哪些技能呢？第一條是AI+,。在我們的平臺(tái)上,，確實(shí)看到AI+非常迅猛的發(fā)展速度，AI以及相關(guān)類的職位在過(guò)去12個(gè)月的發(fā)布量呈現(xiàn)幾何增長(zhǎng),。職場(chǎng)人應(yīng)該如何地?fù)肀I,？領(lǐng)英在全球有4.1萬(wàn)的技能標(biāo)簽，和AI類相關(guān)的有121個(gè)技能標(biāo)簽,。這121個(gè)技能標(biāo)簽已經(jīng)不僅僅是數(shù)據(jù)科學(xué),、計(jì)算機(jī)語(yǔ)言等等純技術(shù)類的，其實(shí)AI技能要跟我們每一個(gè)崗位相結(jié)合,，要跟供應(yīng)鏈相結(jié)合,，跟營(yíng)銷相結(jié)合。
所有職場(chǎng)人應(yīng)該更加積極地?fù)肀I帶來(lái)的變化,。到2030年,，我們65%的職場(chǎng)技能都會(huì)發(fā)生根本性的顛覆，所以以后取代我們的絕對(duì)不會(huì)是AI,，是比我們更會(huì)使用AI的職場(chǎng)人,。值得一提的是領(lǐng)英有AI招聘官，會(huì)幫助企業(yè)去識(shí)別全球范圍內(nèi)最頂尖的人才,。
第二個(gè)要結(jié)合的就是大家一直談的ESG,。中國(guó)企業(yè)作為一個(gè)世界公民一定要把可持續(xù)性發(fā)展、綠色技能也作為企業(yè)發(fā)展的重中之重,。所以在領(lǐng)英所有的10大新興技能當(dāng)中,，排名第一的是合規(guī)，但是現(xiàn)在所說(shuō)的合規(guī)已經(jīng)不僅僅是律師法律專業(yè),，是既懂業(yè)務(wù)又懂法律的復(fù)合型人才,。
第三就是一定要復(fù)合“軟技能”。硬技能會(huì)讓你打開(kāi)這扇門(mén),，軟技能才會(huì)讓你走進(jìn)這扇門(mén),。所以在全球化發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，排名前三的軟技能是管理,、溝通,、創(chuàng)新力,。這些軟技能能夠幫助大家更好的發(fā)揮你的硬技能，在組織里發(fā)揮你的最大的效能,。
我們講了這么多技能,，包括AI、可持續(xù)性發(fā)展,、綠色技能,、軟技能，歸根結(jié)底是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)出海的行業(yè)當(dāng)中很多都是新興行業(yè),，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒,。
所以我們要摒棄以前以經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)招聘，接下來(lái)我們要以技能來(lái)招聘,。怎么樣讓你的出海企業(yè)能夠制勝千里,？我有一條不變應(yīng)萬(wàn)變的法則就是要招聘到最好的人才，并且讓這些人才在你的組織里成功,，這個(gè)是全球化發(fā)展過(guò)程中對(duì)人才最重要的法則,。
謝菁煒：陳芳你曾經(jīng)提到，善用數(shù)據(jù)是出海企業(yè)成功的先決條件之一,。你認(rèn)為有哪類數(shù)據(jù)是目前被很多出海企業(yè)忽視,，但非常重要的、值得關(guān)注和加以利用的,？
LSEG倫敦證券交易所集團(tuán)數(shù)據(jù)與分析業(yè)務(wù)大中華及北亞區(qū)董事總經(jīng)理陳芳
陳芳：當(dāng)然有。當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)數(shù)據(jù)時(shí),，它的維度,、寬度、深度是多樣化的,，我們現(xiàn)在觀察到一個(gè)現(xiàn)象,，不光是出海企業(yè)，實(shí)際上本土企業(yè)也面臨同樣的問(wèn)題,。大多數(shù)的企業(yè)在過(guò)去的一段時(shí)間的發(fā)展過(guò)程中,，已經(jīng)非常熟練地、有技巧地應(yīng)用一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、公開(kāi)數(shù)據(jù),、公開(kāi)資訊、分析工具,。但是我們觀察到另外一類數(shù)據(jù),，我們把它歸類為另類數(shù)據(jù)，是沒(méi)有被利用好的,。
這些數(shù)據(jù)包括市場(chǎng)情緒數(shù)據(jù),，比如社交媒體上的情緒到底是積極的還是消極的,，這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和決策是至關(guān)重要的因素。還有領(lǐng)英的王茜提到的ESG數(shù)據(jù),。同時(shí)我們看到的還有一些另類,，或者是從原始數(shù)據(jù)當(dāng)中衍生出來(lái)的一些可供分析、可供更多的運(yùn)用到不同場(chǎng)景的次生的數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)也非常關(guān)鍵,。
出海對(duì)于企業(yè)來(lái)講最大的挑戰(zhàn)是什么？陌生的環(huán)境,。我們要多維度來(lái)看,，到底我的交易、決策投資是否是正確的,。所以不光看基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，還要把衍生、另類的數(shù)據(jù)綜合起來(lái)看,。
謝菁煒：你們幫助了大量出海企業(yè)在海外選址,，最關(guān)鍵的一環(huán)就是落地。比如有的企業(yè)前期準(zhǔn)備工作做得很好,，但最后發(fā)現(xiàn)廠房不通水,、不通電、不通路,。高力國(guó)際是如何幫助出海企業(yè)在海外市場(chǎng)打通“最后一公里”的,？這個(gè)過(guò)程中，你們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的痛點(diǎn)是什么,？
高力國(guó)際中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理鄧懿君
鄧懿君：我們很多企業(yè)出海的時(shí)候都用中國(guó)的認(rèn)知考量每個(gè)國(guó)家,。比如，當(dāng)我買(mǎi)下這塊地的時(shí)候,，我覺(jué)得路是必然是有,，電必然是有的，水必然是有的,，起碼三通,。在很多海外國(guó)家，這些基礎(chǔ)設(shè)施本來(lái)是有的,，但是因?yàn)楝F(xiàn)在大量的中國(guó)企業(yè)扎堆,，問(wèn)題就出現(xiàn)了。比如說(shuō)墨西哥,，這個(gè)國(guó)家足夠大,，但是當(dāng)我們都沖到同一個(gè)城市的時(shí)候，這個(gè)城市的容量就有限了,。
所以客戶提供每一個(gè)選項(xiàng)的時(shí)候,，我們都要幫助進(jìn)行全面的論證跟考核,，包括法律的、工程的,、財(cái)務(wù)的,，等等。有一些確實(shí)是沒(méi)有水電,，那怎么辦,？我們?cè)诋?dāng)?shù)氐耐戮蜁?huì)根據(jù)我們?cè)诋?dāng)?shù)囟嗄赀\(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，提供一個(gè)綜合性的方案,。出海企業(yè)需要一個(gè)非常強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán),，不能說(shuō)我聽(tīng)朋友介紹，我就去買(mǎi)下那塊地,。你可能覺(jué)得買(mǎi)這塊地沒(méi)有多少錢(qián),，買(mǎi)來(lái)以后可能要解決這些問(wèn)題的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這塊地。我們有客戶在墨西哥拿到電,，成本是買(mǎi)下這塊地的五倍,。這是在中國(guó)覺(jué)得不可思議的事情。
謝菁煒：剛剛提到中國(guó)企業(yè)喜歡扎堆,，確實(shí),，我們中國(guó)企業(yè)真的挺“卷”的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì),，很快就會(huì)將一個(gè)藍(lán)海變成紅海,。徐總你服務(wù)了這么多的出海企業(yè)，你覺(jué)得“快”同時(shí)也帶來(lái)了哪些問(wèn)題,？
運(yùn)去哪物流科技集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席運(yùn)營(yíng)官徐楊
徐楊：非常多。從這幾年海外各個(gè)國(guó)家跑下來(lái),，我自己總結(jié)的就是“快就是慢，慢就是快”,。中國(guó)人在出海的過(guò)程中喜歡用固定思維——我們?cè)趪?guó)內(nèi)是什么流程,，什么辦事效率，國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)是怎樣的,。不僅是老板這樣想,，所有的管理團(tuán)隊(duì)基本都是這個(gè)邏輯。你在公司注冊(cè),、早期的經(jīng)營(yíng),、招聘，以及在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中,，都會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)化思維,。
這個(gè)過(guò)程看似很有效率,，但很多中資企業(yè)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作2-3年就會(huì)意識(shí)到觸發(fā)了各種不合規(guī)，導(dǎo)致生意做不下去了,。在早期1-2年,，發(fā)展快的時(shí)候，會(huì)越容易觸發(fā)這個(gè)問(wèn)題,，所以為什么說(shuō)“慢既是快”,。
運(yùn)去哪在200個(gè)國(guó)家及其地區(qū)都有業(yè)務(wù)，在海外有團(tuán)隊(duì)的區(qū)域有接近20個(gè),。我們?cè)诓煌膰?guó)家建團(tuán)隊(duì)時(shí),，慢慢意識(shí)到，首先我們要充分做好規(guī)劃,，不同的團(tuán)隊(duì),，法律、稅務(wù),、財(cái)務(wù),、人力都有不同的規(guī)劃，然后根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況再去做進(jìn)度考量,，再繼續(xù),。
這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們通常會(huì)把時(shí)間分為半年期和一年期，不要給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更多的壓力,。比如說(shuō)前半年我們重點(diǎn)可能更多是合規(guī),、搭基礎(chǔ)，半年到一年期的時(shí)候重點(diǎn)搭建本地的服務(wù)等等,。我遇到很多中國(guó)企業(yè),，可能5個(gè)區(qū)域，10個(gè)區(qū)域同時(shí)開(kāi)始做海外市場(chǎng),，非常熱鬧,，但過(guò)了沒(méi)有多久又回來(lái)了。
不同的區(qū)域文化差異非常大,，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和用人還有法律法規(guī)也差異非常大,，一定要做好發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的區(qū)別，及其我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)相應(yīng)配合的區(qū)別,，還有就是一定要找專業(yè)的第三方來(lái)配合你,，給你反饋更專業(yè)的數(shù)據(jù)，這些就是我認(rèn)為的“快就是慢,，慢就是快”,。
謝菁煒：闡述非常清楚，但實(shí)際來(lái)看,，你覺(jué)得中國(guó)企業(yè)出海慢得下來(lái)嗎,？
徐楊：首先老板要先慢下來(lái),。我自己本來(lái)就是急性子，創(chuàng)業(yè)的8年過(guò)程中,，做什么事情都想為什么不能更快,？但當(dāng)我走進(jìn)各個(gè)國(guó)家的時(shí)候，比如說(shuō)我去歐洲,，我必須要提前一個(gè)月跟所有人約時(shí)間,，這個(gè)過(guò)程會(huì)幫助我慢下來(lái)。
第二就是我可能在周一到周五的時(shí)候選擇跟當(dāng)?shù)氐幕锇橐?jiàn)面,，周六周日的時(shí)候跟華人見(jiàn)面,，我們要想盡任何辦法適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，做好規(guī)劃,。我覺(jué)得2-3次之后我現(xiàn)在其實(shí)是更理性了,，因?yàn)楫吘够ǔ鋈サ腻X(qián)還是咱們兜里的，所以我會(huì)更克制,，更科學(xué)地做規(guī)劃,。
謝菁煒：國(guó)際航運(yùn)非常受大環(huán)境的影響。在目前動(dòng)蕩的國(guó)際局勢(shì)下,，你們?nèi)绾螏椭銈兊目蛻艉湍銈冏约阂?guī)避風(fēng)險(xiǎn),？
徐楊：我們這個(gè)行業(yè)確實(shí)受?chē)?guó)際環(huán)境影響特別大，有一些股東說(shuō),，你們的戰(zhàn)略是需要屁股坐到聯(lián)合國(guó)上想問(wèn)題才能真正感受到區(qū)域性的,，比如說(shuō)現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)，曾經(jīng)的疫情,，還有中美的問(wèn)題,。
怎么樣敏捷地做好公司的戰(zhàn)略，快速地打,？我覺(jué)得數(shù)據(jù)的沉淀非常重要,，特別是像我們這種國(guó)際性的行業(yè)，一定要從宏觀和微觀考慮所有的問(wèn)題,，盡量做到小心而不是All in,。這個(gè)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法不太一樣，在海外你只通過(guò)燒錢(qián)的模式打市場(chǎng),，我認(rèn)為比一定能看到好的結(jié)果，所以怎么樣理性地有節(jié)奏地做這個(gè)計(jì)劃其實(shí)是非常重要的,。
所以我們?cè)谧龊Ｍ獾膽?zhàn)略的過(guò)程當(dāng)中,，我們會(huì)更多地看預(yù)算能不能一步一步增加，而不是一步到位,，什么時(shí)間觸發(fā)到什么條件的時(shí)候我再觸發(fā)下一個(gè)條件,？這種方式可能會(huì)更敏捷一點(diǎn),。人才方面我覺(jué)得還是需要更多的年輕人，更多有專業(yè)技能的人,，甚至是能更多理解組織的人,，這個(gè)企業(yè)想要什么，他到海外的作用是什么,？
謝菁煒：最后請(qǐng)大家各自給出海企業(yè)一句話建議,。
王茜：我覺(jué)得人是制勝之本，尤其現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)充滿不確定性的情況下,，請(qǐng)大家在市場(chǎng)上找到最適合你這個(gè)組織的人,，讓這些人在你的組織中成功，這是我們對(duì)所有出海企業(yè)的忠告,。
陳芳：要善于發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù),、保護(hù)數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù),，明年1月1號(hào)以后,，數(shù)據(jù)將變成入表核心資產(chǎn)，對(duì)于數(shù)據(jù)的治理和進(jìn)一步的價(jià)值的體現(xiàn)和挖掘是非常重要的,。
鄧懿君：海外的市場(chǎng)是非常巨大的,，非常值得去挖掘，但是在這個(gè)過(guò)程中,，你是改變不了那個(gè)市場(chǎng)的,，你要在尊重、迎合的前提下挖掘機(jī)會(huì),。我們太多的企業(yè)一到海外就是“我要顛覆你們,，你們不行”。還是要尊重每個(gè)國(guó)家的人文文化,。
謝菁煒：就像人和人的交往一樣,，你要尊重另一個(gè)人，不要想著改變他,，而是可能要改變自己,。
徐楊：我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)全球化是漫長(zhǎng)而任重道遠(yuǎn)的過(guò)程，大家一定要做好長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,，包括自己的資源和能力的匹配,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中如果我們做企業(yè)不能沖去一線先去感受這個(gè)市場(chǎng)的能量和情緒，我們是沒(méi)有辦法第一時(shí)間讓業(yè)務(wù)做到那里的,。所以我建議大家需要一些耐心,，不要只是追熱度，要找適合自己產(chǎn)品和公司發(fā)展的市場(chǎng)。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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