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一個非常懂房地產(chǎn)市場需求的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場開發(fā)環(huán)節(jié)中,，這本身就是給市場增加信心和預(yù)期。除了參與土拍這種態(tài)度值得肯定外，貝殼不斷創(chuàng)新的精神更值得肯定,，這其實也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險,、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn)。

3月15日,，北京順義新城23街區(qū)空港六期地塊開拍,，吸引了37家開發(fā)商參拍。其參與的開發(fā)商有保利,、中海,、建發(fā)、中鐵,、中鐵建,、建工等頭部國央企房企；但是,，貝好家置業(yè)參與本次拍賣格外引人注目,。

貝好家置業(yè)其唯一股東是中國最大的房地產(chǎn)中介平臺——貝殼找房,。去年7月,，貝殼正式宣布戰(zhàn)略布局調(diào)整為“一體三翼”，貝好家與惠居,、整裝成為三翼中的一翼,。時隔半年，貝好家首次現(xiàn)身土拍市場,，是不是意味著貝殼正式參與房地產(chǎn)土拍市場,，從而全面進入房地產(chǎn)市場的建設(shè)和開發(fā),？

如果貝殼確實全面參與房地產(chǎn)市場的土地拍賣,、建設(shè)和銷售，會給我們帶來哪些思考,？

首先,，態(tài)度高于一切,。

在中國房地產(chǎn)市場需要更多上下游企業(yè)參與和支持的時候,，貝殼并未觀望,，而是以實際行動挺身而出,，這種態(tài)度本身就值得贊賞,。

貝殼對中國房地產(chǎn)市場的洞察和理解,，是有先天性優(yōu)勢的,；貝殼龐大的銷售體系也是房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵組成部分，這種對市場一手?jǐn)?shù)據(jù)和市場態(tài)勢感知,，是很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)并不具備的。

一個非常懂房地產(chǎn)市場需求的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場開發(fā)環(huán)節(jié)中,，這本身就是給市場增加信心和預(yù)期。我們之前反復(fù)提到“房地產(chǎn)市場的信心和預(yù)期”的重要性,，貝殼如今的行動和態(tài)度都是來增強未來市場的信心和預(yù)期,。因此，貝殼在這個時候的態(tài)度,，值得我們?yōu)槠潼c贊,。

其次，貝殼“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”優(yōu)勢的發(fā)揮,，需要更多層次地思考,。

貝殼有海量的市場數(shù)據(jù)、強大的銷售能力和對房地產(chǎn)市場需求深刻理解的優(yōu)勢,，可以真正實現(xiàn)“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”,，其開發(fā)出來的房地產(chǎn)產(chǎn)品或許更能滿足市場的需求，并且容易實現(xiàn)多元化,、靈活化等特點,，但是從價值鏈的角度來看，貝殼仍然需要更深層次地整合其整個產(chǎn)業(yè)鏈資源,。

這主要是因為,，現(xiàn)在的貝殼需要整合土地、建設(shè),、資金,、市場、銷售等多個維度的要素,，整個價值鏈更長了,，也更寬廣了，這對于沒有房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗的企業(yè)來說,，提出了更多,、更高的要求。

當(dāng)然,，貝殼可以采用多種形式和方式與房地產(chǎn)開發(fā)商深度合作,、定制生產(chǎn)建設(shè),，這也是一種可以預(yù)見的趨勢,。

再次,，貝殼的不斷創(chuàng)新，更值得肯定和鼓勵,。

除了參與土拍這種態(tài)度值得肯定外,，貝殼不斷創(chuàng)新的精神更值得肯定，這其實也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險,、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn),。我們所說的創(chuàng)新，除了技術(shù)創(chuàng)新以外,，產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新,，也是創(chuàng)新中的重要環(huán)節(jié)和形式。貝殼實質(zhì)上在進行房地產(chǎn)商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新,，而這種創(chuàng)新的本質(zhì)是為了更好地滿足房地產(chǎn)市場消費者的潛在需要和尚未滿足的需求,。

為了開發(fā)出滿足不同城市、不同年齡,、不同需求價值要素的房子,，貝殼必然會進行根據(jù)市場的變化進行產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新。在目前中國房地產(chǎn)陷入困難的時期,，我們應(yīng)該再次為貝殼的創(chuàng)新行為而點贊,。（財富中文網(wǎng)）

作者王磊為財富中文網(wǎng)專欄作家，資深營銷顧問

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編輯：劉蘭香