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5月15日，倉儲和物流服務(wù)提供商Armlogi Holding Corp.（以下簡稱“Armlogi”）成功登陸納斯達克市場,，股票代碼BTOC,。

有IPO領(lǐng)域觀察家指出，Armlogi從啟動IPO流程到最終成功上市，其速度非?？?，甚至刷新了近年來美股IPO企業(yè)的上市速度。

“登陸納斯達克是我們Armlogi的一個重要里程碑,，整個團隊感到無比的自豪和激動,。這不僅是我們公司發(fā)展的一個新起點，也是對我們過去辛勤工作的認可,?！惫韭?lián)合創(chuàng)始人兼CEO 周賢正（Aidy Chou）感慨。

Statista的報告顯示,，跨境電商的發(fā)展勢頭迅猛,，2021年市場估值約為7850億美元，預(yù)測到2030年將激增至7.9萬億美元,。海外倉儲作為電商物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，成為推動跨境電商物流創(chuàng)新和效率提升的新引擎。

作為一家快速成長的美國倉儲和物流服務(wù)提供商,，Armlogi提供包括倉庫管理和物流管理在內(nèi)的綜合供應(yīng)鏈解決方案,。業(yè)務(wù)范圍包括跨境電商物流服務(wù)、倉儲管理,、國際海運,、港口運輸、海關(guān)代理服務(wù)等,，以期幫助跨境電商企業(yè)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈,，降低運營成本，提升市場競爭力,。

“過往,，Armlogi憑借其在倉儲和物流服務(wù)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，迅速成長為市場領(lǐng)導者,。未來,，公司將通過擴展倉庫網(wǎng)絡(luò)、投資于供應(yīng)鏈技術(shù)和實施戰(zhàn)略性收購,，持續(xù)提升其市場競爭力和客戶滿意度,。”Aidy Chou如此透露未來的規(guī)劃,。

Part 1

全球化和數(shù)字化的大潮中,，跨境電商正重塑全球貿(mào)易格局。海外倉儲是典型的跨境物流賽道“賣水人”,。

Armlogi率先提出了備受青睞的解決方案——海外倉儲,。通過在海外設(shè)立本地倉庫,，商家可提前批量出口商品至海外倉，待消費者在線下單后,，商品便可迅速送達,，極大地縮短交貨時間，降低貨物損失風險,，為消費者帶來卓越購物體驗。

海外倉的核心競爭力在于先發(fā)優(yōu)勢,，核心位置稀缺倉的搶占是其中之一,。業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)質(zhì)海外倉,，特別是大件倉本身是稀缺資源,，“先到先得”。海外倉的選址需要考慮多重因素,，如和港口的距離,，以及平衡卡車運力、交通運輸干線,、人力招聘等方面的因素,。海外倉需要優(yōu)先在人口密集、消費集中以及核心港口周邊區(qū)域布局,。

作為本地最大的海外倉之一,，Armlogi在美國運營的倉庫覆蓋了全美的關(guān)鍵位置，如美國加利福尼亞州,、德克薩斯州、新澤西州和喬治亞州的主要港口,，可為洛杉磯港,、圣地亞哥港、洛杉磯國際機場和往返南加州地區(qū)的所有主要進出航線提供服務(wù),，服務(wù)地區(qū)可覆蓋全美東西海岸及中部,，不僅縮短了交貨時間，還顯著提升了供應(yīng)鏈服務(wù)效率,。

以2024年4月在薩凡納港簽署的新倉庫租約為例,，這是一個在美國東部開設(shè)新的本地倉，擁有186個卸貨臺,，每日訂單處理量可達一萬以上,，每日貨柜處理量可達50條。

Aidy Chou也評價,，近些年Armlogi在全美多個戰(zhàn)略位置建立了高效的倉儲網(wǎng)絡(luò),，這使公司能夠快速響應(yīng)市場需求,，提供高質(zhì)量的物流服務(wù)，Armlogi在海外倉方面具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢,?！白鳛榈谝慌岢鲆徽臼娇缇畴娚涛锪鹘鉀Q方案的公司，我們一直行走在行業(yè)的前列,，并希望用我們的創(chuàng)新精神和夯實的業(yè)務(wù)能力為客戶帶來更大的便利,，也為整個物流行業(yè)做出貢獻,?！?/p>

Part 2

一位業(yè)內(nèi)人士表示，在倉儲物流運營更高效的訴求下,，客戶傾向與能提供端到端一體化服務(wù)的海外倉合作,，當下行業(yè)主動和被動出清過程加速,，資源向龍頭企業(yè)正在加速集中。

作為美國最快發(fā)展的海外倉儲和物流服務(wù)提供商之一,，Armlogi專注于為全球商家提供倉庫管理和訂單履行服務(wù),。Armlogi為希望在美國市場建立海外倉的跨境電商提供一站式物流解決方案。

在服務(wù)上,，Armlogi對倉庫管理可用“高標準,，嚴要求”來形容。公司擁有超過200名專家組成的高效團隊,，可提供7天24小時不間斷的客戶支持，有超過30種語言的客戶服務(wù)體系,，在客戶服務(wù)這一側(cè)實現(xiàn)真正意義上的全球化,。在倉儲和物流這一側(cè),，提供符合ISO 9001標準的高質(zhì)量倉儲和物流服務(wù),，2023年的庫存準確率達到99.7%。在物流這一側(cè),，為解決“最后一公里”的問題，公司與FedEx,、UPS和DHL等大量第三方物流提供商合作,，確保服務(wù)質(zhì)量的同時，保持價格的絕對競爭力,。

“通過總部最先進的設(shè)備系統(tǒng)部署倉儲和運輸,，提供全鏈條的物流服務(wù)及電子商務(wù)服務(wù),，包含從訂單履行、運輸,、配套,、揀貨、包裝到倉儲,，保管和印刷生產(chǎn),，符合高標準快捷安全且標準化系統(tǒng)的要求?！盇idy Chou介紹說,，“我們提供一站式供應(yīng)鏈解決方案，為跨境電商提供從清關(guān),、倉儲管理到訂單履行的所有服務(wù)需求,，一鍵下單，其余的皆可安心交由我們,?！?/p>

Armlogi擁有全美獨家26個eBay認證的第三方倉儲設(shè)施之一,。2023年，Armlogi美國倉榮獲2022年第三季度eBay“金牌認證對接倉”,。該認證的規(guī)則是,，eBay根據(jù)2022年第三季度認證對接倉的出庫時效、未收到貨糾紛等物流指標表現(xiàn)進行客觀評估,，挑選出表現(xiàn)突出的供應(yīng)商授予“eBay金牌認證對接倉”稱號,，表彰其在海外倉配行業(yè)中起到的標桿作用，同時為eBay賣家挑選深度合作伙伴提供參考,。

除了和eBay平臺的合作,，基于對市場敏銳的洞察力，2024年3月,，Armlogi推出全新的亞馬遜SFP訂單服務(wù)， 2024年5月,，成為TEMU的官方合作對接倉庫之一,，開展2024年全新“半托管”模式服務(wù)，為跨境電商提供更便捷和多樣化的選擇,。

Armlogi不僅致力于提供卓越的物流服務(wù),，更追求在市場中的領(lǐng)先地位。Armlogi堅持追求品質(zhì),、可靠性和客戶滿意度,，因此成為數(shù)千家跨境電商最信賴的合作伙伴,。財務(wù)上的優(yōu)秀表現(xiàn)也看出Armlogi的實力。Armlogi 2023財年年收入為1.35億美元,，2023財年同比增長141%,。2024年上半年收入為8,320萬美元，同比增長44.8%,。截至2023年9月,，其活躍客戶達到58家。

Part 3

從盈利模式上看來,，海外倉的盈利模式主要是租金收入,、進出倉相關(guān)操作費和尾程物流配送差價。在進出倉方面,，倉儲產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度的快慢也非常關(guān)鍵,。

在倉儲方面，Armlogi也有自己的獨門秘籍,。一是定制化倉儲方案設(shè)計,，可根據(jù)企業(yè)特定需求，提供個性化的倉儲和物流方案,，包括貨物存儲,、訂單處理、配送和退貨管理等,；另一方面,，采用Armlogi自研物流管理技術(shù)，提供透明的倉儲和物流服務(wù),，確保貨物安全,、及時到達。尤其倉庫配備了高科技自動化分揀系統(tǒng),、重型叉車等先進設(shè)備,，特別適合處理大件物品的托盤和堆棧。

物流運輸作為供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，其效率直接影響整個供應(yīng)鏈的運作,。人工智能技術(shù)的應(yīng)用正在深刻改變物流行業(yè)的面貌，為企業(yè)提供了提高效率,、降低成本,、改善客戶體驗的機會。

Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤（Wu Tong）說：“我們做的不是傳統(tǒng)行業(yè),，一直有科技的支持,。我們已經(jīng)開始建立自己的技術(shù)開發(fā)團隊，在工作中不斷把科技的作用加入業(yè)務(wù)中來,，改進業(yè)務(wù)實效和管理模式”,。

AI在跨境電商和倉儲管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。Aidy Chou透露，通過AI技術(shù),，Armlogi實現(xiàn)了庫存管理的自動化和智能化,，大幅提高了運營效率。

Armlogi此前有研究,，在倉庫管理領(lǐng)域,，了解倉庫的運營情況、效率和產(chǎn)能至關(guān)重要,，AI能夠在資源分配方面為管理者提供支持,，實時提供運營數(shù)據(jù)和預(yù)警信息，AI技術(shù)與機器人技術(shù)的結(jié)合使得貨物的揀選,、包裝,、存儲和檢索過程大為簡化，AI可輔助實施揀貨路徑優(yōu)化和訂單處理波次的策略制定,。在操作層面,，在倉庫與配送的銜接環(huán)節(jié)，AI的應(yīng)用包括識別直接配送路線,，以及協(xié)助進行場地流轉(zhuǎn)和配送資源的計劃管理,。

此外，AI在需求預(yù)測方面的應(yīng)用,，通過分析市場趨勢,、消費者行為和歷史銷售數(shù)據(jù)等因素，可以幫助企業(yè)準確預(yù)測未來的需求變化,。這不僅可以優(yōu)化庫存水平,，減少積壓，還能夠提高客戶滿意度,。

這些應(yīng)用僅靠人力進行精確決策幾乎不可能,，倉儲管理和配送各項因素的變量已遠超人工計算能力所及。采用算法動態(tài)規(guī)劃成為最為科學的選擇,。

Aidy Chou透露,，Armlogi引入了AI驅(qū)動的庫存預(yù)測系統(tǒng)，能夠精確預(yù)測市場需求,，優(yōu)化庫存水平,，減少倉儲成本。Armlogi提供全天候全方位的實時數(shù)據(jù)監(jiān)控,，讓客戶無論何時身處何地都可輕松掌控所有訂單狀態(tài)及庫存信息,。其智能化包裝設(shè)備X7的使用,，保證每一位電商客戶的每一張訂單都能夠按產(chǎn)品尺寸匹配精準包裝并發(fā)運,。

“AI還幫助我們優(yōu)化物流路線,，提高配送速度和準確性。我們的AI系統(tǒng)能夠根據(jù)實時數(shù)據(jù)調(diào)整配送路線,，從而減少運輸時間和成本,。我們將繼續(xù)加大對AI技術(shù)的投資，推動公司在智能倉儲和物流領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新,?！盇idy Chou說。

Part 4

Aidy Chou坦言,，公司的發(fā)展離不開大環(huán)境的助力,。“全球化進程加快和跨境電商的蓬勃發(fā)展為我們帶來了巨大的機遇,。我們通過不斷優(yōu)化倉儲設(shè)施和物流服務(wù),，抓住了這一風口?！?/p>

在Armlogi高速成長的同時,，全球跨境電商市場規(guī)模也在飛速成長，從2018年的9,281億美元增長到2022年的19,667億美元,，年均復(fù)合增長率（CAGR）為20.7%,。預(yù)計到2027年全球市場預(yù)計將增長到43,885億美元。

除了處于優(yōu)勢地位的美國市場,，更多的潛力來自于新興市場,，比如東南亞、拉美等地區(qū)用戶數(shù)量和滲透率都不斷提高,。

“我們堅信海外倉儲是一個長期且具有巨大潛力的生意,。隨著全球化進程的加快和跨境電商的持續(xù)增長，對高效倉儲和物流服務(wù)的需求將持續(xù)增加,?！盇idy Chou透露，在公司運作中,，我們始終踐行“長期主義”的理念,，通過不斷優(yōu)化倉儲設(shè)施，提升服務(wù)質(zhì)量,，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,，確保公司在長期內(nèi)的穩(wěn)健發(fā)展。

Armlogi堅持長期主義的底氣也來自于Armlogi的團隊,。如鄔彤對公司的評價：

“我認同我們團隊有先發(fā)優(yōu)勢,，更重要的是團隊Leader的超凡能力、強大的員工團隊協(xié)作能力，以及對業(yè)務(wù)發(fā)展的深刻理解,。上市是一個開始,，供應(yīng)鏈也會越來越規(guī)范，整個行業(yè)還會經(jīng)歷比較長期的過程,?！?/p>

Aidy Chou，擁有臺灣大學經(jīng)濟學學士學位,，曾任Advance Tuner Warehouse Inc.的CEO和CFO,， Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤，擁有南威爾士大學MBA學位,，負責日常運營,，管理銷售、市場營銷和人力資源等部門,。公司首席財務(wù)官周治良（ian Zhou）,，擁有超過10年的金融行業(yè)經(jīng)驗，曾成功領(lǐng)導和執(zhí)行復(fù)雜的金融交易,。

Aidy Chou如此評價自己的搭檔：鄔彤在第三方物流行業(yè)有豐富的經(jīng)驗,，周治良在財務(wù)管理方面具有深厚的經(jīng)驗，“我們互相信任,，又緊密配合,，確保公司運營的高效和順暢?！?/p>

“雖然風格各有不同,，但我們都注重數(shù)據(jù)驅(qū)動和精細管理。我更傾向于從全局出發(fā),，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，而周治良則專注于財務(wù)細節(jié)和風險控制。這樣的互補使得我們的團隊能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持靈活和高效,，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展,。”談到和周治良的配合,，Aidy Chou這樣說,。

Aidy Chou還記得一個工作中的細節(jié)，當時還是新年期間,，有一次IPO準備文件需要緊急修改和完善,，團隊臨時集合了所有人，熬了一個通宵,，在完成之后大家還一起去山上看了個日出,，那一刻也感受到了大家一起奮斗的艱辛,。

“因為我們有共同的目標,，也覺得過程充滿了意義。今年5月14日上市當天,，當我們看到公司的股票在納斯達克成功交易的那一刻，所有的辛苦和付出都得到了回報,。我們深知這只是一個開始,，未來還有更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我們?！?/p>

對于Armlogi的下一個里程碑,，Aidy Chou期望能夠進一步擴大在全球市場的影響力，成為全球領(lǐng)先的綜合物流解決方案提供商,。公司計劃加大在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入,，推出更多智能化、定制化的物流服務(wù),，積極探索綠色物流和智能倉儲技術(shù),，以實現(xiàn)環(huán)保和高效的雙贏。我們相信,，只有堅持長期主義,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在區(qū)域拓展上,，Aidy Chou透露,，未來，除了在美國喬治亞州,、田納西州和亞利桑那州等地市場拓展基礎(chǔ)設(shè)施之外,，還會在大中華區(qū)、越南,、泰國,、印度尼西亞和菲律賓等地發(fā)展客戶基礎(chǔ)。與此同時,，在公司上市后,，也在考慮“識別并收購能夠擴展公司倉儲和物流運營的業(yè)務(wù)，旨在實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)并產(chǎn)生有吸引力的回報,?！?/p>

在戰(zhàn)略性并購方面，Armlogi主要關(guān)注能夠補充和增強現(xiàn)有業(yè)務(wù)的標的,。希望并購那些在技術(shù)創(chuàng)新,、市場拓展和運營效率方面具有顯著優(yōu)勢的企業(yè),。例如，具備先進倉儲管理系統(tǒng)的科技公司,，或者在特定市場具有強大網(wǎng)絡(luò)和資源的物流企業(yè),。

“通過這些并購，我們可以實現(xiàn)資源整合,，增強我們的市場競爭力,，進一步優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系。我們的目標是通過戰(zhàn)略性并購,，提升公司的綜合實力和服務(wù)能力,，滿足客戶多樣化的需求?！盇idy Chou說,。

與此同時，提升客戶供應(yīng)鏈效率也在努力之中,，比如提供全面的增值服務(wù),，包括銷售預(yù)測和庫存規(guī)劃等，包括開發(fā)模塊化解決方案,，便于客戶采用,。Armlogi公司還計劃投資供應(yīng)鏈技術(shù)，比如投資智能系統(tǒng)進行海運跟蹤,、自動化銷售預(yù)測,、庫存管理和實時數(shù)據(jù)分析，以及通過開放技術(shù)平臺,，增強與客戶和合作伙伴的集成與合作等,。

“成功不僅僅是抓住機遇，更在于具備強大的實力和前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃,。我們的團隊始終保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神,，以確保我們在行業(yè)中的領(lǐng)先地位?！盇idy Chou說,。

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