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合規(guī),、本地化,、政策風(fēng)險(xiǎn)、抱團(tuán)出?！恳粓?chǎng)關(guān)于中國(guó)企業(yè)出海的討論,，都少不了這些關(guān)鍵詞。而最近一次讓人痛心的事件,，使得一個(gè)更重要的,、被忽略的話(huà)題浮出水面——人身安全。

不久前,，兩位中國(guó)企業(yè)的高管在菲律賓出差期間遭遇綁架并不幸遇難,，這一事件在業(yè)界引發(fā)強(qiáng)烈反響。兩位受害者分別來(lái)自?xún)杉抑袊?guó)醫(yī)療器械公司。熟悉其中一位受害者的業(yè)內(nèi)人士說(shuō),，他“再聰明,，也抵擋不住出海的誘惑。根本原因還是國(guó)內(nèi)太卷,?！钡拇_，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集采,、醫(yī)?？刭M(fèi)等硬性要求，企業(yè)必須卷向海外市場(chǎng),。

本期《零度對(duì)話(huà)》的嘉賓,，是天津海河生物醫(yī)藥科技集團(tuán)董事長(zhǎng)洪曉鳴。她創(chuàng)立的企業(yè),，是中國(guó)第一家民營(yíng)醫(yī)藥器械檢測(cè)機(jī)構(gòu),，自2005年成立至今，幫助大量中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)實(shí)現(xiàn)出海,。她同時(shí)擔(dān)任中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)第三方檢測(cè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng),。

洪曉鳴認(rèn)為，在出海成為中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)大勢(shì)所趨的當(dāng)下,，類(lèi)似菲律賓綁架事件其實(shí)很難避免,。但在甄選合作伙伴時(shí)，有幾項(xiàng)關(guān)鍵因素需要考慮,，以降低人身安全風(fēng)險(xiǎn),。

以下是經(jīng)過(guò)編輯的對(duì)話(huà)實(shí)錄。

財(cái)富中文網(wǎng)：從你服務(wù)眾多醫(yī)療器械出海企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，如何在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家,，甄選安全的合作伙伴，避免人身傷害,？

洪曉鳴：這次菲律賓的事件影響很大,，我們生物醫(yī)藥圈都在討論,，覺(jué)得其實(shí)很難完全避免類(lèi)似的情況發(fā)生,。因?yàn)檫@么多年來(lái)，大家都會(huì)參加各種專(zhuān)業(yè)展會(huì),，遇到有合作意向的人,，經(jīng)過(guò)前期交流，覺(jué)得意向比較明確之后,，開(kāi)始互相拜訪,。就像這次的受害者所經(jīng)歷的一樣。

但從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，會(huì)遵循幾點(diǎn),。

首先,，我不會(huì)輕易拜訪。拜訪是很重要的,，但東南亞的企業(yè)大多數(shù)都是小公司,，甄別也變得比較困難。如果這家公司和我圈內(nèi)信任的伙伴之間沒(méi)有交集,，我會(huì)謹(jǐn)慎拜訪,。我這個(gè)圈子里有認(rèn)識(shí)的投資人和同行，以及之前的合作伙伴,，等等,。

第二，如果需要拜訪,，且拜訪對(duì)象比較陌生,，尤其在高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，我們會(huì)選擇不透露自己的行程,。如果對(duì)方是一家大企業(yè),，我們就約在辦公地點(diǎn)，而且這個(gè)地點(diǎn)是在這家公司的官網(wǎng)可以查詢(xún)到的,。如果公司規(guī)模不夠大,，我們會(huì)約在鬧市區(qū)的公共場(chǎng)所，比如五星級(jí)酒店的大堂,。但注意,，不要約在自己住的酒店。而且第一次見(jiàn)面,，盡量不和對(duì)方吃飯,。

第三，在甄選合作伙伴時(shí),，我們傾向選擇在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)有一定影響力的合作伙伴,。我們會(huì)去考察這家公司以往的合作伙伴都有誰(shuí)。國(guó)外比較推崇推薦信或者是推薦人的方式,，這樣的背書(shū)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很重要,。郵件往來(lái)方面，也需要注意,。如果是一家正規(guī)公司,，通常他們不會(huì)用類(lèi)似hotmail這種公共郵箱，而是用以自己公司域名為后綴的郵箱,。在合同簽訂的環(huán)節(jié),，也容易出現(xiàn)被騙的情況,，比如對(duì)方要求貨到付款，那么就要提高警惕了,，小心人財(cái)兩空,。

財(cái)富中文網(wǎng)：哪些特征或者因素，會(huì)讓你堅(jiān)決不考慮和這家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,？

洪曉鳴：一家公司如果沒(méi)有官網(wǎng),，或者在領(lǐng)英這類(lèi)海外比較常用的社交媒體上查不到對(duì)接人信息，我們會(huì)存疑,。此外,，如果對(duì)接人用公共郵箱而非公司郵箱和我們接觸，雖然不能說(shuō)這家企業(yè)是假的,，但是至少認(rèn)為它非常不正規(guī),。有時(shí)我們也會(huì)去查看辦公所在地，看它是在一個(gè)共享空間辦公,，還是擁有比較大的單獨(dú)的辦公場(chǎng)所,。

財(cái)富中文網(wǎng)：除了出海企業(yè)自身需多留意，在更高的層面,，還可以做什么,？

洪曉鳴：加強(qiáng)政府溝通很重要，國(guó)家之間如果能夠穩(wěn)定合作,，不法分子就比較難下手,。對(duì)于這次事件，中菲保持密切聯(lián)系,中方敦促菲方全力偵辦案件,，而菲律賓也進(jìn)行了快速處理,，其實(shí)這就起到了威懾的作用。

之前綁架案頻發(fā),、騙局比較多的國(guó)家,，可能是和中國(guó)在某一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)，雙邊關(guān)系不夠穩(wěn)定的國(guó)家,。這些國(guó)家的不法分子認(rèn)為更容易規(guī)避法律的制裁,。所以政府之間的穩(wěn)定合作，是對(duì)于我們出海企業(yè)的重要保障,，大家也應(yīng)該盡量去選擇和中國(guó)之間有引渡條例的國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù),。

財(cái)富中文網(wǎng)：即便有安全問(wèn)題和有限購(gòu)買(mǎi)力的挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)依然拓展菲律賓市場(chǎng)的動(dòng)力是什么,？

洪曉鳴：我覺(jué)得是今年的大勢(shì)造成的,。中美關(guān)系不融洽,，中歐之間也不是很和諧,，中國(guó)的出海企業(yè)必須尋求新的出路,。東南亞雖然是很多出海企業(yè)的第一站，但依然是一個(gè)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，有希望尋找到增長(zhǎng)點(diǎn),。企業(yè)壓力大，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),，所以像菲律賓這樣的國(guó)家,，人口基數(shù)不是特別的大，消費(fèi)能力也不強(qiáng),，大家還是愿意去嘗試,，來(lái)扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)局面。

在政策層面,，包括菲律賓在內(nèi)的東南亞國(guó)家是有吸引力的,。如果一個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)取得了注冊(cè)證，進(jìn)入東南亞市場(chǎng)會(huì)比進(jìn)入歐美便捷很多,。它可以非?？焖俚孬@得當(dāng)?shù)氐臏?zhǔn)入資格。在歐美需要耗時(shí)一到三年的時(shí)間,，在東南亞或許幾個(gè)月就可以獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入,。對(duì)于生物醫(yī)藥的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是非?？斓牧?。從這一點(diǎn)看，東南亞確實(shí)是可以一個(gè)快速緩解業(yè)績(jī)壓力的地區(qū),。

財(cái)富中文網(wǎng)：你觀察到這個(gè)事件對(duì)于醫(yī)療器械出海東南亞,，造成了什么影響？

洪曉鳴：曾經(jīng)很多醫(yī)療器械領(lǐng)域的企業(yè)都會(huì)把出海東南亞當(dāng)作必選項(xiàng),，這個(gè)事件發(fā)生以后,，我聽(tīng)到很多行業(yè)內(nèi)的聲音，大家對(duì)于去新加坡以外的東南亞國(guó)家進(jìn)行考察變得非常謹(jǐn)慎,。除非在這個(gè)市場(chǎng)里,，已經(jīng)有很熟悉的朋友、已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜型顿Y,、有背書(shū),，才會(huì)進(jìn)一步考慮。

但是另外一方面我們也看到,，菲律賓快速地處理這件事,，一定程度上給出海企業(yè)提振了信心。其實(shí)當(dāng)時(shí)大家最擔(dān)心的就是,，在中菲關(guān)系的現(xiàn)狀下,，菲律賓會(huì)不會(huì)配合處理,。如果不配合，也是意料之中的,。但菲律賓非?？焖俚剡M(jìn)行處理，并公布了結(jié)果,，顯示菲律賓政府的高度重視,。無(wú)論雙邊關(guān)系如何，如果菲律賓處理不好這件事,，不單會(huì)影響和中國(guó)的關(guān)系,，還會(huì)影響到它的國(guó)際形象，影響它的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

財(cái)富中文網(wǎng)：從長(zhǎng)期來(lái)看,，您覺(jué)得這種觀望的態(tài)勢(shì)會(huì)持續(xù)多久？

洪曉鳴：對(duì)于菲律賓的觀望態(tài)勢(shì),，我覺(jué)得可能得到明年才會(huì)逐漸消散,，但是對(duì)于整個(gè)東南亞來(lái)說(shuō)，影響應(yīng)該會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)逐漸減少,，畢竟國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力還是很大的,，而東南亞市場(chǎng)依然是一個(gè)比較好的選擇。

財(cái)富中文網(wǎng)：針對(duì)這次事件,，你給醫(yī)療器械出海企業(yè)什么建議,？

洪曉鳴：這件事情給大家敲響了警鐘，無(wú)論去什么地方,，離開(kāi)了自己熟悉環(huán)境,，一定要提高警惕，注意行程的保密,。中國(guó)的治安在全球都是數(shù)一數(shù)二的,，我們長(zhǎng)期生活在這樣的環(huán)境中，警惕性會(huì)下降,，但世界的其他地方,，不都是這樣的。(財(cái)富中文網(wǎng))