Temu正在進行商家生態(tài)“清洗”
徐曉彤
2024-07-12
拼多多旗下的跨境電商Temu在海外的快速擴張，給拼多多帶來了更多想象空間,。今年5月,，拼多多披露2024年第一季度財報，公司實現(xiàn)營收868.1億,，同比增長130.66%,，實現(xiàn)凈利潤280億，同比增長約246%,。伴隨這一消息,，拼多多股價飆升，市值正式超越老牌電商巨頭阿里巴巴,。
拼多多和淘寶一樣都經(jīng)歷過從低價打開市場,，再到品牌加入的過程。相比淘寶的B2C和C2C模式,，拼多多的C2M（Customer to Manufacturer,，即從消費者到制造商）模式，更像F2C（Factory to Customer,，從廠商到消費者）,。
2015年成立的拼多多，自誕生起便面對電商紅利見底的艱難開局,。因此,，在早期的友好入駐政策后，無論“僅退款”還是“自動比價”,，拼多多無疑都更“偏向”消費者,，而賣家則需背負更多,。作為后來者，拼多多要與巨頭搶奪存量市場,，商家已經(jīng)不再稀缺,，因此其經(jīng)營側重點在于吸引消費者。
如今實現(xiàn)趕超的拼多多,，在國內推行“自動比價”的同時，正在為其海外的長遠發(fā)展謀劃,，著手Temu平臺的一次商家“清洗”,，試圖實現(xiàn)低價和品質的平衡。
這一迫切需求背后的原因或許在于,，高歌猛進的Temu目前仍處于虧損狀態(tài),。交銀國際報告顯示，第一季度平臺商品成交額達100億美元,，預計虧損率縮窄至9%,。摩根大通分析稱，如果Temu能持續(xù)獲客,，并逐漸擺脫其低價,、低質的既有印象，到2027年,，Temu對拼多多營業(yè)利潤的貢獻,，將從2023年的30億美元虧損，轉為35億美元收入,。
因此,，拓寬品類并吸引知名品牌入駐開店，成為了Temu的重要任務,。
Temu半托管模式今年3月在美國市場試行上線,。這一模式相較之前的全托管，讓商家有了更大的定價空間和自由度,，他們可以自行選擇物流倉儲服務商,，擁有了更多利潤空間。同時,，平臺要求商家將尾程物流時效縮短至7天以內,。這對商家的海外倉布局和跨國經(jīng)營能力劃定了門檻。
平臺看似給了中小商家選擇,，但其實余地很小,，此舉是在倒逼他們進行海外倉布局和提升跨國經(jīng)營能力，否則就不得不繼續(xù)選擇利潤微薄的全托管模式,。而在拼絕對低價的全托管體系下,，相對安全的可能只有具備雄厚供應鏈背景的工廠型商家,，實力不足的中小商家自然會被淘汰。Temu由此或許能夠實現(xiàn)一次生態(tài)清洗,。
Temu向半托管模式的轉身,，主要就是為了吸引品牌官方入駐，推動平臺進入補品牌,、補品類的發(fā)展階段,。平臺經(jīng)營的重心自然從壓低中小商家的價格，轉到了品牌和品質的搭建上,。
在今年4月的Temu義烏招商會上,，美妝類目招商負責人歐豪表示，半托管模式下希望更多品牌入駐Temu,，建議賣家走中高客單價,，并稱“價格越高，優(yōu)勢越大”,。
同月的食品類招商線上直播中,，品類負責人晴川表示，半托管模式下平臺想要建立關系的四種合作伙伴是,，有出口經(jīng)驗的貿易商,、國內形成品牌的品牌方、有出口代加工經(jīng)驗的工廠,，以及有FDA資質的賣家,。
與此同時，據(jù)《中國企業(yè)家》報道,，美的,、小米、立白,、維達等品牌已與Temu建立了合作,。
按照其招商政策，商家入駐平臺時可以享受0傭金,、0流量投放費用的優(yōu)惠條件,，但它對商家的價格要求是亞馬遜的85%。亞馬遜目前的平臺傭金大約在15%左右,。
Temu自2022年9月正式海外上線,，距今不足兩年，就已經(jīng)完成了從北美市場為起點的,，多個國家和地區(qū)的擴張,，并通過全托管模式積累到足夠資本后，加速開辟半托管模式重塑商家結構,。截至目前,，半托管模式已在美國,、加拿大、德國等9個國家上線,。
Temu前路挑戰(zhàn)依然不少,。雖然它已通過之前的絕對低價贏得了市場份額，將包括亞馬遜在內的國際競爭對手們卷入價格戰(zhàn),，但此時的它卻不得不兼顧被詬病已久的商品品質問題,。同時它還要應對大額廣告營銷支出的平衡，與不同國家政府日益嚴苛的壁壘,。這樣看來,，中小商家的抱怨聲確實微不足道了。（財富中文網(wǎng)）
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