山姆盒馬在中國(guó)零售市場(chǎng)“錯(cuò)位”競(jìng)爭(zhēng)
岳巍
2024-08-19
8月15日,，沃爾瑪發(fā)布截至2025年財(cái)年第二財(cái)季財(cái)報(bào)：沃爾瑪?shù)诙?cái)季總營(yíng)收達(dá)到1693.35億美元,，同比增長(zhǎng)4.8%，調(diào)整后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.2億美元至7.9億美元,。
中國(guó)市場(chǎng)方面,，沃爾瑪中國(guó)第二財(cái)季凈銷售額為46億美元，同比增長(zhǎng)17.7%,，增幅連續(xù)兩年擴(kuò)大,。
7月上旬，沃爾瑪國(guó)際總裁兼首席執(zhí)行官凱瑟琳·麥克萊到訪中國(guó),，并與中國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)王受文會(huì)面,，雙方除了討論中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，還就沃爾瑪在華發(fā)展議題進(jìn)行了交流,。
麥克萊說(shuō)沃爾瑪將持續(xù)擴(kuò)大在華經(jīng)營(yíng),，積極發(fā)展全渠道零售業(yè)務(wù)，為中國(guó)消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),。
盡管2024年截至目前,，沃爾瑪中國(guó)關(guān)閉了至少17家沃爾瑪大賣場(chǎng)門店，但山姆會(huì)員店和電商業(yè)務(wù)仍舊保持強(qiáng)勁上升勢(shì)頭,，并繼續(xù)支撐沃爾瑪中國(guó)的銷售增長(zhǎng),。
沃爾瑪首席財(cái)務(wù)官約翰·雷尼今年6月參加Evercore ISI消費(fèi)者與零售會(huì)議時(shí)，說(shuō)“我們對(duì)（中國(guó)）山姆會(huì)員商店的業(yè)態(tài)感到非常滿意,。我們繼續(xù)在那里看到很棒的增長(zhǎng),。就總收入而言，我們表現(xiàn)最好的一些門店就是在中國(guó)或者說(shuō)在中國(guó)的山姆會(huì)員商店,。”
預(yù)計(jì)2024年結(jié)束時(shí),，中國(guó)將會(huì)有超過(guò)50家山姆會(huì)員店,，已經(jīng)確定開(kāi)業(yè)的6家新店落子?xùn)|莞、紹興,、成都,、泉州、溫州和武漢,，這說(shuō)明山姆已經(jīng)從一線城市不斷進(jìn)入二三線城市等下沉市場(chǎng),。此外，在一線城市的偏遠(yuǎn)區(qū)域也有更多山姆會(huì)員店在建設(shè)中,，預(yù)計(jì)將在未來(lái)三年內(nèi)漸次開(kāi)業(yè),。
山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)的成功,，曾經(jīng)吸引著中國(guó)本土仿效者。
2020年10月1日就已經(jīng)在上海開(kāi)出第一家盒馬X會(huì)員店,，其在北京亦莊的X會(huì)員店則直接將山姆全國(guó)單店銷冠亦莊店的店長(zhǎng)“挖”至麾下,。
不過(guò)X會(huì)員店并未如預(yù)期般帶來(lái)明顯的收益，盒馬在2022年第四季度才首次實(shí)現(xiàn)整體盈利,，盈利持續(xù)了兩個(gè)季度,，自2023年二季度起，隨著上市籌備的深入和折扣化改革的推進(jìn),，盒馬重新陷入虧損,。
好消息是嚴(yán)筱磊接任盒馬首席執(zhí)行官之后，2024年3至6月,，盒馬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)月淡季盈利,。
這標(biāo)志著嚴(yán)筱磊著手開(kāi)展的戰(zhàn)略調(diào)整、成本控制等努力初見(jiàn)成效,，未來(lái)或有可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)。
嚴(yán)筱磊設(shè)定了雄心勃勃的三年后目標(biāo)：年GMV達(dá)到1000億元,，相比2023年增長(zhǎng)69%,。她同時(shí)對(duì)盒馬的上市非常樂(lè)觀：“那時(shí)候盒馬已經(jīng)成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的零售商，上市也將是自然而然的事,?！?/p>
今年4月時(shí)，盒馬正式恢復(fù)并升級(jí)黃金與鉆石X會(huì)員服務(wù),，除了保留原有會(huì)員的權(quán)益,，還新增諸如生日券、購(gòu)物返現(xiàn)等多重福利,，并將服務(wù)范圍擴(kuò)展至更多城市,，希望以此既鞏固老會(huì)員粘性，也吸引新會(huì)員加入,。
但嚴(yán)筱磊僅宣布未來(lái)將盒馬鮮生與盒馬NB(盒馬旗下的硬折扣店品牌,，“NB”是“Neighbor Business”的縮寫(xiě)，意為鄰里店)作為發(fā)展的雙引擎,，一方面加速盒馬鮮生門店的擴(kuò)張步伐,，特別是在下沉市場(chǎng)的布局，計(jì)劃年內(nèi)新開(kāi)70家門店,，幾乎是去年的兩倍,。卻對(duì)X會(huì)員店如何擴(kuò)張，沒(méi)有做出過(guò)太多表述。
盒馬暫停了新會(huì)員店的開(kāi)設(shè)計(jì)劃,，并已經(jīng)關(guān)閉了兩家會(huì)員店,，其中一家于5月關(guān)閉的位于北京大望路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的盒馬X會(huì)員店的店址恰好原本就是沃爾瑪大賣場(chǎng)。
2023年7月,，媒體曾援引不具名的消息來(lái)源稱,，沃爾瑪中國(guó)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官朱曉靜在內(nèi)部會(huì)議上表示，山姆目前在中國(guó)的會(huì)員制商超市場(chǎng)“遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于對(duì)手”,，唯一可能對(duì)山姆構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的是阿里巴巴旗下的新零售商超品牌盒馬,。
隨著盒馬戰(zhàn)略重心的校正回歸，山姆應(yīng)該無(wú)需再把盒馬視為可能的唯一對(duì)手,，朱曉靜也會(huì)在2024年對(duì)一年前自己的這一預(yù)測(cè)發(fā)出莞爾一笑,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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