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9月10日下午，華為終端BG董事長,、智能汽車解決方案BU董事長余承東在華為秋季新品發(fā)布會上正式發(fā)布了全球首款三折疊屏手機(jī)華為MateXT非凡大師,。余承東介紹，該機(jī)展開為10.2英寸的屏幕,，為全球屏幕面積最大的折疊屏手機(jī),，同時僅有3.6毫米厚。其宣稱華為MateXT非凡大師為“全球最薄折疊屏手機(jī)”,。

在售價方面,，MateXT非凡大師256GB版本售價19999元、512GB版本售價21999元,、1TB版本售價23999元,，9月20日10點8分正式開售。據(jù)華為商城數(shù)據(jù)顯示,，該機(jī)型預(yù)約人數(shù)迅速攀升,，近期已接近500萬,。

華為新手機(jī)在推出時，往往伴隨著諸多創(chuàng)新與亮點,，但與此同時,，消費者和市場也可能會對其存在一些顧慮，例如華為新手機(jī)在推出時可能會面臨技術(shù)成熟度,、性價比,、售后服務(wù)以及用戶反饋等挑戰(zhàn)。圍繞華為首款三折疊屏手機(jī)相關(guān)的話題,，“財富Plus”的用戶展開了精彩討論,，我們選取了其中一些展示如下：

@王磊Sans Wang

資深市場戰(zhàn)略顧問，商業(yè)專欄作家

華為本次發(fā)布的三折疊屏手機(jī),，相較于目前主流左右折手機(jī),，在折疊形態(tài)有了大幅改動，這本身是一種巨大的創(chuàng)新,。雖然不同的消費者對華為新手機(jī)發(fā)布的價格持有各種不同的觀點,；但是，作為一個中國科技企業(yè)去不斷發(fā)現(xiàn)市場需求和創(chuàng)新,，這種精神是值得鼓勵的,。

華為這次新品發(fā)布會，也成了互聯(lián)網(wǎng)的熱搜,。個人認(rèn)為,，首先，華為此次發(fā)布三折疊屏的手機(jī)是面對其選擇的目標(biāo)客戶群研發(fā)生產(chǎn)的,，也可以說是華為在洞察細(xì)分市場的潛在需求和使用場景并把這種需求通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來加以滿足,，從而成為市場的新增長點。這種聚焦于細(xì)分客戶群,，研發(fā)和生產(chǎn)具有差異化的產(chǎn)品,，本身也是一種差異化的市場戰(zhàn)略。特別是在市場競爭激烈,，產(chǎn)品功能創(chuàng)新匱乏的時期,，這種市場戰(zhàn)略本身就是一種勇氣和嘗試。

其次,，這款產(chǎn)品是否價格過高,？——價格是相對的，價值是主觀的,。產(chǎn)品價格涉及公司的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品的成本,，從某種意義上講：目標(biāo)客戶群的潛在需求的內(nèi)涵和層次才是市場定價的錨點，這也是以市場為中心的定價策略,。雖然對于大多數(shù)消費者來說這個價格比較高,，但這個產(chǎn)品也并不是為大多數(shù)客戶生產(chǎn)的,，必然只屬于部分差異化的目標(biāo)客戶群。對于這部分目標(biāo)客戶群來說,，價格是否過高,？其實也很難定義，也許這部分客戶認(rèn)為價格合理,，非常符合他們的使用需求,，感覺物有所值。

這也是市場不斷篩選和競爭的結(jié)果,，手機(jī)畢竟不是一個壟斷的產(chǎn)品,，市場上有多種類型、多種價格的產(chǎn)品可以選擇,，市場也是自由選擇的結(jié)果,。

最后，這款手機(jī)未來市場銷量會如何,？會不會在三個月后價格開始下降,？其實這樣一款面對特定目標(biāo)客戶群,，勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品,，其實是很難判斷未來市場銷量的。畢竟,，市場競爭,、創(chuàng)新也是摸著石頭過河的，華為也是冒著風(fēng)險去生產(chǎn)和銷售這款產(chǎn)品的,。

@苦逼的核彈

售價兩萬元的手機(jī)蘋果和三星都沒有,，小米、vivo和OPPO破萬元都有壓力,，恐怕也只有華為這個品牌敢推出這么一個極其小眾的手機(jī)了,。如今折疊屏的確是手機(jī)這個“紅海”賽道里面一個增速不錯的細(xì)分賽道,，但增速不代表它能成為主流,，二折都已經(jīng)算是小眾，三折恐怕更無必要了,。華為此舉也許意在炫技并證明自己的科技研發(fā)實力,，而并非是未來的銷量。

以華為的研發(fā)能力,，并不擔(dān)心這款手機(jī)的性能和用戶體驗,。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品也肯定會有那么一批嘗鮮的粉絲,。華為發(fā)布的時機(jī)也恰在蘋果的iPhone 16發(fā)布之際,，這也許是華為制造熱點的一個好的策略,。但現(xiàn)在手機(jī)市場顯然并不需要這么一款產(chǎn)品。

@兆古子

管理專家,，書法家,，作家

唐朝詩人劉禹錫的詩歌中有這樣的千古名句：“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”,。像華為這樣的企業(yè),，有人唱衰，有人設(shè)置各種前進(jìn)障礙,，有人為之鼓掌歡呼,。但只要華為堅持發(fā)展技術(shù)，快速進(jìn)行最新技術(shù)的應(yīng)用,，在產(chǎn)品設(shè)計方面大膽的實施突破,，在無人之境敢于無畏的向前探索，敢于做領(lǐng)頭雁,，敢于做第一個吃螃蟹的人,，那么，華為這家公司以及其產(chǎn)品就會駛過一個一個的“沉舟”,，超過一棵一棵的“病樹”,，從一個勝利走向另一個勝利。

@張學(xué)峰

一位不斷探索的經(jīng)濟(jì)人

一方面,，手機(jī)等日常用品,，只要稱手就好，不需要刻意的標(biāo)新立異,。另一方面,，手機(jī)和汽車、計算機(jī)都是民用技術(shù)的集大成者,，追逐新奇科技可以以點帶面的推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步,，由手機(jī)和汽車、計算機(jī)可以衍生出很多技術(shù)門類和實用要素,。

價格方面,，新產(chǎn)品剛開始一般計價成本比較高，售價也相應(yīng)的高,。等到銷量上去了,，開發(fā)成本和制造成本攤銷基數(shù)大，單位成本和售價也就降下來了,。同時有更新的產(chǎn)品出現(xiàn),，老型號的價格會進(jìn)一步降低。

產(chǎn)品方面,，華為拓展了折疊屏手機(jī)的設(shè)計思路,，為推廣折疊屏手機(jī)推波助瀾,，將來可能是折疊屏手機(jī)主打天下。（財富中文網(wǎng)）

編輯：杜曉蕾

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