誰會為兩萬元的華為手機買單,？
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2024-09-13
9月10日下午，華為終端BG董事長,、智能汽車解決方案BU董事長余承東在華為秋季新品發(fā)布會上正式發(fā)布了全球首款三折疊屏手機華為MateXT非凡大師,。余承東介紹，該機展開為10.2英寸的屏幕,，為全球屏幕面積最大的折疊屏手機,，同時僅有3.6毫米厚,。其宣稱華為MateXT非凡大師為“全球最薄折疊屏手機”。
在售價方面,，MateXT非凡大師256GB版本售價19999元,、512GB版本售價21999元、1TB版本售價23999元,，9月20日10點8分正式開售,。據(jù)華為商城數(shù)據(jù)顯示，該機型預約人數(shù)迅速攀升,，近期已接近500萬。
華為新手機在推出時,，往往伴隨著諸多創(chuàng)新與亮點,，但與此同時，消費者和市場也可能會對其存在一些顧慮,，例如華為新手機在推出時可能會面臨技術成熟度,、性價比、售后服務以及用戶反饋等挑戰(zhàn),。圍繞華為首款三折疊屏手機相關的話題,，“財富Plus”的用戶展開了精彩討論，我們選取了其中一些展示如下：
@王磊Sans Wang
資深市場戰(zhàn)略顧問,，商業(yè)專欄作家
華為本次發(fā)布的三折疊屏手機,，相較于目前主流左右折手機，在折疊形態(tài)有了大幅改動,，這本身是一種巨大的創(chuàng)新,。雖然不同的消費者對華為新手機發(fā)布的價格持有各種不同的觀點；但是,，作為一個中國科技企業(yè)去不斷發(fā)現(xiàn)市場需求和創(chuàng)新,，這種精神是值得鼓勵的。
華為這次新品發(fā)布會,，也成了互聯(lián)網(wǎng)的熱搜,。個人認為，首先,，華為此次發(fā)布三折疊屏的手機是面對其選擇的目標客戶群研發(fā)生產(chǎn)的,，也可以說是華為在洞察細分市場的潛在需求和使用場景并把這種需求通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來加以滿足，從而成為市場的新增長點,。這種聚焦于細分客戶群,，研發(fā)和生產(chǎn)具有差異化的產(chǎn)品，本身也是一種差異化的市場戰(zhàn)略,。特別是在市場競爭激烈,，產(chǎn)品功能創(chuàng)新匱乏的時期,，這種市場戰(zhàn)略本身就是一種勇氣和嘗試。
其次,，這款產(chǎn)品是否價格過高,？——價格是相對的，價值是主觀的,。產(chǎn)品價格涉及公司的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品的成本,，從某種意義上講：目標客戶群的潛在需求的內(nèi)涵和層次才是市場定價的錨點，這也是以市場為中心的定價策略,。雖然對于大多數(shù)消費者來說這個價格比較高,，但這個產(chǎn)品也并不是為大多數(shù)客戶生產(chǎn)的，必然只屬于部分差異化的目標客戶群,。對于這部分目標客戶群來說,，價格是否過高？其實也很難定義,，也許這部分客戶認為價格合理,，非常符合他們的使用需求，感覺物有所值,。
這也是市場不斷篩選和競爭的結果,，手機畢竟不是一個壟斷的產(chǎn)品，市場上有多種類型,、多種價格的產(chǎn)品可以選擇,，市場也是自由選擇的結果。
最后,，這款手機未來市場銷量會如何,？會不會在三個月后價格開始下降？其實這樣一款面對特定目標客戶群,，勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品,，其實是很難判斷未來市場銷量的。畢竟,，市場競爭,、創(chuàng)新也是摸著石頭過河的，華為也是冒著風險去生產(chǎn)和銷售這款產(chǎn)品的,。
@苦逼的核彈
售價兩萬元的手機蘋果和三星都沒有,，小米、vivo和OPPO破萬元都有壓力,，恐怕也只有華為這個品牌敢推出這么一個極其小眾的手機了,。如今折疊屏的確是手機這個“紅海”賽道里面一個增速不錯的細分賽道,，但增速不代表它能成為主流,，二折都已經(jīng)算是小眾,，三折恐怕更無必要了。華為此舉也許意在炫技并證明自己的科技研發(fā)實力,，而并非是未來的銷量,。
以華為的研發(fā)能力，并不擔心這款手機的性能和用戶體驗,。當然,，這樣的產(chǎn)品也肯定會有那么一批嘗鮮的粉絲。華為發(fā)布的時機也恰在蘋果的iPhone 16發(fā)布之際,，這也許是華為制造熱點的一個好的策略,。但現(xiàn)在手機市場顯然并不需要這么一款產(chǎn)品。
@兆古子
管理專家,，書法家,，作家
唐朝詩人劉禹錫的詩歌中有這樣的千古名句：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”,。像華為這樣的企業(yè)，有人唱衰,，有人設置各種前進障礙,，有人為之鼓掌歡呼。但只要華為堅持發(fā)展技術,，快速進行最新技術的應用,，在產(chǎn)品設計方面大膽的實施突破，在無人之境敢于無畏的向前探索,，敢于做領頭雁,，敢于做第一個吃螃蟹的人，那么,，華為這家公司以及其產(chǎn)品就會駛過一個一個的“沉舟”,，超過一棵一棵的“病樹”，從一個勝利走向另一個勝利,。
@張學峰
一位不斷探索的經(jīng)濟人
一方面,，手機等日常用品，只要稱手就好,，不需要刻意的標新立異,。另一方面，手機和汽車,、計算機都是民用技術的集大成者,，追逐新奇科技可以以點帶面的推動產(chǎn)業(yè)技術進步，由手機和汽車,、計算機可以衍生出很多技術門類和實用要素,。
價格方面,，新產(chǎn)品剛開始一般計價成本比較高，售價也相應的高,。等到銷量上去了,，開發(fā)成本和制造成本攤銷基數(shù)大，單位成本和售價也就降下來了,。同時有更新的產(chǎn)品出現(xiàn),，老型號的價格會進一步降低。
產(chǎn)品方面,，華為拓展了折疊屏手機的設計思路,，為推廣折疊屏手機推波助瀾，將來可能是折疊屏手機主打天下,。（財富中文網(wǎng)）
編輯：杜曉蕾
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