一家中國潮玩公司重返千億市值
魏雨彤
2024-10-24
曾經(jīng)歷爆紅到遇冷的潮玩公司泡泡瑪特，憑借在海外市場的強勁增長，收獲了市場矚目。
10月22日，泡泡瑪特披露2024年第三季度最新業(yè)務(wù)狀況,。數(shù)據(jù)顯示，第三季度泡泡瑪特整體收入同比增長120%—125%,，其中中國內(nèi)地收入同比增長55%—60%,，港澳臺及海外收入增長更為顯著，同比增長440%—445%,。
今年8月,，在泡泡瑪特中期業(yè)績會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧曾表示,，已經(jīng)提前數(shù)月實現(xiàn)了“海外再造一個泡泡瑪特”,。更早之前的幾年，王寧稱,，希望泡泡瑪特將成為中國“最像迪士尼的那家公司”,。
在三季度業(yè)績公告發(fā)布后的次日，港股泡泡瑪特漲超18%,，市值達1010億港元,。今年以來，泡泡瑪特股價漲幅超過270%,。
盡管與1500億港元左右的市值最高點仍有差距,，但在2022年,，這家公司也曾經(jīng)歷業(yè)績下滑和股價斷崖式下跌。除了監(jiān)管一度對盲盒市場的亂象進行糾偏,，一度滿足Z世代的好奇心,、充當社交貨幣的潮流玩具，也隨著熱點的不斷變化而逐漸退燒,。
疊加疫情時期對線下零售的不利影響,，泡泡瑪特開始重點布局海外市場。2020年9月,，泡泡瑪特海外首店在韓國首爾開業(yè)，2022年起加速在東南亞及北美市場的擴張步伐,。如今,，泡泡瑪特在港澳臺地區(qū)及海外市場的門店數(shù)量超過100家，其海外營收的高速增長仍主要來自東南亞地區(qū),。
根據(jù)泡泡瑪特上半年財報,，東南亞市場實現(xiàn)營收5.6億元，占港澳臺地區(qū)及海外業(yè)務(wù)的41.1%,，同比增長478.3%,，是泡泡瑪特增速最高的市場。
這一地區(qū)是中國企業(yè)近年來出海的熱土,，同時也存在多重挑戰(zhàn),，如文化差異、商業(yè)戰(zhàn)略和運營問題,。泡泡瑪特的增長也吸引了更多中國潮玩企業(yè)加大在東南亞市場的淘金力度,，如名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOP TOY、玩具公司52TOYS等,。今年10月,，TOP TOY開出了泰國市場的首家門店。
中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜認為,，“東南亞國家如印尼,、馬來西亞、菲律賓,、越南等35歲以下年輕人口占比高,，具有較高的消費欲望?！贝送?，該地區(qū)也擁有與中國跨國運輸成本較低和文化接受度高等優(yōu)勢。
在渠道方面,，除了Shopee,、Lazada等電商平臺,，TikTok及直播電商也是泡泡瑪特等中國公司擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的重要渠道。
在文化差異方面,，一家?guī)椭袊髽I(yè)開展業(yè)務(wù)運營和在線銷售的公司曾對美國消費者新聞與商業(yè)頻道（CNBC）表示,，中國市場專注于“可愛”風格，而更加多元化的市場如新加坡則偏好酷炫和另類的設(shè)計,。
針對海外市場對IP和產(chǎn)品進行本土化調(diào)整,，或許是泡泡瑪特再度引發(fā)熱潮的轉(zhuǎn)折點。
除了受明星效應(yīng)帶動而在泰國走紅的LABUBU,，泡泡瑪特與泰國本土藝術(shù)家MOLLY合作推出的CRYBABY系列也曾迎來千人排隊,、“一娃難求”的盛況，這一始終在哭泣的形象的創(chuàng)作理念源于藝術(shù)家對哭的獨特理解——“可以哭,，但絕不認輸”,。
為打開北美市場，泡泡瑪特與洛杉磯青年藝術(shù)家Libby Frame簽約,，其設(shè)計的朋克偶像樂隊IP“叛桃”（Peach Riot）成了該市場的首個爆款,。而在兩年前，泡泡瑪特曾被質(zhì)疑在美國和加拿大市場銷售舊款清庫存,、高價“炒冷飯”,。
在今年8月的業(yè)績會上，談及國內(nèi)外市場的環(huán)境變化,，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧表示：“我們的產(chǎn)品之前大家一直認為是非剛需類的,，有經(jīng)濟壓力的時候大家是不是會放棄這些非剛需類的產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品還是非常能撫慰人心的,?！迸菖莠斕貒H業(yè)務(wù)總裁認為，以“人”為核心的底層戰(zhàn)略邏輯,，是泡泡瑪特在全球不同市場立足的根本,。
對于消費者在情緒價值和理性消費之間的權(quán)衡，陽獅集團亞太區(qū)及中國首席執(zhí)行官林真近日在《財富》中國500強峰會上表示,，“在當下的經(jīng)濟環(huán)境中,，我們都覺得消費者很理性，但其實這里有一個非常大的空缺是感性的空缺,，如果有品牌能夠聰明地掌握這個感情的空缺,，反而可以在別人失掉市場份額的時候，增加你的市場份額,?！?/p>
但一個令人難以忽視的事實是，這家主張“售賣快樂”的公司,，會員復(fù)購率在持續(xù)下降,。2024年上半年,，泡泡瑪特的會員復(fù)購率為43.9%，比2023年上半年下降了0.6%,。而在2019年,，泡泡瑪特的會員復(fù)購率為58%。
對消費者的吸引力能否持續(xù),，或許取決于泡泡瑪特在IP和產(chǎn)品上能否不斷創(chuàng)新,。但可以預(yù)見的是，疊加亞太地區(qū)旅游業(yè)的恢復(fù),，熱門出海地東南亞,，將成為泡泡瑪特等中國消費品牌向全球更多地區(qū)擴張的試驗場。（財富中文網(wǎng)）
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