名創(chuàng)優(yōu)品加入海外潮玩賽場(chǎng)
徐曉彤
2024-10-29
過(guò)去幾年，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張收獲了可見(jiàn)的業(yè)績(jī)回報(bào),。近期,，它進(jìn)一步加快了出海步伐。
10月19日,，名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOP TOY正式出征海外市場(chǎng),。TOP TOY第一站選擇落子泰國(guó)，在曼谷The Mall Lifestore One Bangkapi開(kāi)設(shè)首家門(mén)店,。同時(shí),，TOP TOY“Good Night”主題快閃店也在當(dāng)?shù)亓硪患屹?gòu)物中心MEGA BANGNA開(kāi)業(yè),。目前，該品牌馬來(lái)西亞首店正在籌備中,。
名創(chuàng)優(yōu)品旗下孵化有兩大品牌，除主要品牌名創(chuàng)優(yōu)品MINISO之外,，就是創(chuàng)立于2020年的TOP TOY,。海外市場(chǎng)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品而言已然不陌生。MINISO于2015年便走向海外,，截至今年6月30日,，其全球門(mén)店達(dá)到了6868家，其中海外門(mén)店數(shù)量為2753家,。
如今,，另一品牌TOP TOY的出海對(duì)母公司名創(chuàng)優(yōu)品的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑事件,。
今年1月,，在投資者日活動(dòng)上，名創(chuàng)優(yōu)品宣布了未來(lái)5年戰(zhàn)略目標(biāo),，將從過(guò)去“性?xún)r(jià)比+出海1.0”的貿(mào)易驅(qū)動(dòng)階段,，步入“興趣消費(fèi)+出海2.0”的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)階段，計(jì)劃每年凈增900至1100家門(mén)店,。
根據(jù)其2024年中期財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),，今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品的收入同比增長(zhǎng)25.0%至人民幣77.59億元,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18.1%,。上半年凈新開(kāi)455家門(mén)店，其中海外凈新開(kāi)266家門(mén)店,，創(chuàng)單半年開(kāi)店記錄,。
2024年上半年，TOP TOY也迎來(lái)了開(kāi)店加速期,。截至6月30日,，門(mén)店數(shù)為195家，與兩年前相比已經(jīng)翻倍,。報(bào)告期內(nèi),，TOP TOY實(shí)現(xiàn)收入4.29億元，同比增加37.9%,。產(chǎn)品SKU達(dá)9800個(gè),，客單價(jià)有下降趨勢(shì)，從去年的124.7元降至今年上半年的111.2元,。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO葉國(guó)富表示,，2024年是實(shí)施五年戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年,，上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)完成了年初預(yù)期。這或許給他和集團(tuán)帶來(lái)了做進(jìn)一步商業(yè)拓展的資金和信心,，下半年名創(chuàng)優(yōu)品的投資和市場(chǎng)拓展動(dòng)作更為大膽,。
9月底，名創(chuàng)優(yōu)品以62.7億元人民幣收購(gòu)永輝超市29.4%的股權(quán),，成為第一大股東,。兩者的規(guī)模有一定差距，在線下零售呈慘淡趨勢(shì)的環(huán)境下,，這樣“蛇吞象”式的并購(gòu)格外令人矚目,。即便收購(gòu)公告次日，公司股價(jià)大跌24%,，葉國(guó)富依然自信道“大家看不懂就對(duì)了,，如果看得懂我就錯(cuò)了?！?/p>
TOP TOY的出海也是葉國(guó)富計(jì)劃中的一步,。雖然TOP TOY營(yíng)收占名創(chuàng)優(yōu)品總營(yíng)收不足6%，現(xiàn)階段無(wú)法撐起第二曲線,，但它是集團(tuán)下一階段“興趣消費(fèi)+出海2.0”的代表,。
葉國(guó)富在2022年7月，名創(chuàng)優(yōu)品以雙重主要上市模式,，正式在香港交易所掛牌上市時(shí)表示,，非常看好潮玩賽道,，“希望可以在3年內(nèi)讓TOP TOY實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市”,。如今距離他所設(shè)定的目標(biāo)還有一年時(shí)間。邁出國(guó)門(mén)向來(lái)是品牌走向資本市場(chǎng)的關(guān)鍵一步,。
在他發(fā)表這一觀點(diǎn)時(shí),，潮玩市場(chǎng)正逢挑戰(zhàn)時(shí)刻，當(dāng)時(shí)行業(yè)不僅被監(jiān)管的目光所注視,，也受到了線下零售寒冬最直接的沖擊,。也是在這一年，業(yè)內(nèi)公司開(kāi)始將更多希望投注至海外,。
如今,，潮玩市場(chǎng)回暖。行業(yè)內(nèi)具有代表性的泡泡瑪特,，今年以來(lái)股價(jià)漲幅超270%,。伴隨著業(yè)績(jī)的走高，TOP TOY也走出了這一步,。
東南亞市場(chǎng)對(duì)多數(shù)中國(guó)出海公司而言,，都是極具價(jià)值的市場(chǎng),。在潮玩領(lǐng)域，已有先行者率先試水,。據(jù)泡泡瑪特財(cái)報(bào),，今年上半年，東南亞市場(chǎng)營(yíng)收為5.6億元,，占港澳臺(tái)地區(qū)及海外業(yè)務(wù)的41.1%,，同比增速高達(dá)478.3%。
TOP TOY并未取得東南亞市場(chǎng)的先機(jī),，但它的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)——它站在名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)“巨人”的肩膀上，雖然獨(dú)立門(mén)店需要一家家開(kāi)設(shè),，但它可以利用名創(chuàng)優(yōu)品在海外已有的數(shù)千家門(mén)店,，快速將產(chǎn)品大面積鋪設(shè)，更低成本地進(jìn)行品牌建設(shè),。在泰國(guó)首家門(mén)店開(kāi)業(yè)前,，8月，TOP TOY以店中店形式,，在名創(chuàng)優(yōu)品雅加達(dá)旗艦店鋪設(shè),。
TOP TOY在未獲得海外市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，亟需提高品牌聲量,。它目前有三大核心品類(lèi)——盲盒,、積木、手辦,，而這些品類(lèi)已有多個(gè)知名品牌取得市場(chǎng)認(rèn)可,，要與它們分食市場(chǎng)需要用差異化產(chǎn)品說(shuō)服市場(chǎng)。
TOP TOY創(chuàng)始人孫元文曾表示,，占領(lǐng)消費(fèi)者心智是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,，產(chǎn)品是“攻心”的重要一環(huán)。公司在與全球已有IP合作的同時(shí),，打造獨(dú)有新IP,，建立護(hù)城河。此策略在國(guó)內(nèi)奏效,，可能也會(huì)被應(yīng)用于海外,。
此前，名創(chuàng)優(yōu)品在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí),，便利用IP因地制宜地進(jìn)行本土化,。比如，在墨西哥用當(dāng)?shù)厝讼矚g的Distroller定制相關(guān)產(chǎn)品,；在印尼開(kāi)設(shè)三麗鷗IP主題店,，以吸引當(dāng)?shù)啬贻p人,。
10月28日，名創(chuàng)優(yōu)品港股股價(jià)漲幅一度逾9%,，收盤(pán)時(shí)漲幅為7.64%,。消息面上，名創(chuàng)優(yōu)品與哈利波特聯(lián)名產(chǎn)品正式登陸印尼雅加達(dá)旗艦店,。這次上新為該品牌在印尼市場(chǎng)的聯(lián)名首發(fā),，涵蓋600多款產(chǎn)品。上新6小時(shí)后,，聯(lián)名產(chǎn)品便促使該店破全球門(mén)店單日業(yè)績(jī)紀(jì)錄,，上新首周周末門(mén)店銷(xiāo)售達(dá)308萬(wàn)人民幣，創(chuàng)歷史新高,。
孫元文透露,，在公司的戰(zhàn)略計(jì)劃中，今年TOP TOY將在海外5至6個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)門(mén)店,。那么在今年剩下的兩個(gè)月中,，TOP TOY和站在它背后的名創(chuàng)優(yōu)品還有很多工作要做。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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