失速的拼多多,，看向非洲市場(chǎng)
徐曉彤
2024-12-02
誕生剛滿兩年,，足跡便已涉及全球80余個(gè)國(guó)家的Temu，一直是拼多多業(yè)績(jī)猛增的核心動(dòng)力,。最近走入瓶頸的它，正在通過進(jìn)一步擴(kuò)大版圖,，尋找新出口,。
11月28日消息，Temu進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng),。今年年初,，它剛剛以南非作為第一站，開啟了非洲市場(chǎng),。
在早已熟悉的美國(guó)市場(chǎng),，過去半年，Temu一直在招募美國(guó)賣家憑借邀請(qǐng)碼加入該平臺(tái),。而在近兩周,，它開始向所有美國(guó)賣家開放，任何品牌和個(gè)人買家現(xiàn)都可在Temu上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售,。
這一消息與亞馬遜推出低價(jià)商店Amazon Haul的消息先后傳出,，多了幾分抵御的意味。Amazon Haul大部分商品都定價(jià)在10美元以下,，且允許中國(guó)賣家向美國(guó)消費(fèi)者發(fā)貨,。種種定位都劍指Temu。
在Temu接連不斷的穩(wěn)固和開拓市場(chǎng)動(dòng)作背后,，是增速放緩的業(yè)績(jī),，以及市場(chǎng)不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。
11月21日,，Temu母公司拼多多美股盤前披露了2024年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),。拼多多第三季度總營(yíng)收993.5億元，同比增長(zhǎng)44%,。這是自2022年第二季度以來的最低增速,，調(diào)整后凈利潤(rùn)環(huán)比下滑 22%，再次低于市場(chǎng)預(yù)期,。
雖然一家公司難以長(zhǎng)久維持三位數(shù)增長(zhǎng)是商業(yè)規(guī)律,，但拐點(diǎn)到來時(shí),，資本依然會(huì)做出后撤動(dòng)作。上一季度,，在營(yíng)收未如預(yù)期那樣突破千億大關(guān)后,，拼多多管理層就已釋放悲觀信號(hào)稱“利潤(rùn)即將下行”，隨即股價(jià)大跌,。
相似的情形于本季度再次重演,。財(cái)報(bào)發(fā)布后，當(dāng)天拼多多股價(jià)跌幅一度達(dá)15.87%,。相比之前釋放悲觀信號(hào)導(dǎo)致的下跌,，這次營(yíng)收、利潤(rùn)增速的雙雙下滑,，以及Temu這一助推器的啞火,，讓市場(chǎng)重新審視這家電商巨頭的前景。
在財(cái)報(bào)中,，拼多多并未披露有關(guān)Temu的具體數(shù)據(jù),。但根據(jù)36氪11月28日消息，今年三季度,，Temu的GMV在130至140億美金左右,，環(huán)比增速降至15%左右，甚至更低,，而上個(gè)季度環(huán)比增速約為50%,。
拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻在財(cái)報(bào)電話會(huì)上,，表達(dá)了對(duì)未來海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的預(yù)警,。他指出，全球化業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，加上復(fù)雜外部環(huán)境,，業(yè)務(wù)勢(shì)必受到波動(dòng)和影響。
拼多多的業(yè)績(jī)趨勢(shì)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的意料之中,。上季度,，拼多多董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO陳磊表示，公司外部環(huán)境的變化正在加速,，Temu的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)受到非正常商業(yè)因素的干擾也在增多,，不確定性加劇，這些都將不可避免地給未來的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來波動(dòng),。
這里的“非正常商業(yè)因素”,，所指代的包括如今跨境電商玩家在各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)所面臨的監(jiān)管政策，和不斷變化的營(yíng)商環(huán)境,。
其中,，隨著新任總統(tǒng)的上臺(tái),，作為Temu目前最大市場(chǎng)的美國(guó)，明年可能將面臨諸多變數(shù),。今年第二季度,，Temu的GMV約120億美元，美國(guó)市場(chǎng)占比近45%,。
特朗普在此前的任期內(nèi)多次提出對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品征收高額關(guān)稅,，明年其潛在的關(guān)稅政策可能會(huì)對(duì)Temu產(chǎn)生新一輪影響，威脅其一直以來的低價(jià)策略,，削弱其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
無(wú)論是各國(guó)市場(chǎng)政策環(huán)境的不穩(wěn)定，還是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn),，在已有市場(chǎng)進(jìn)行防御外,，繼續(xù)擴(kuò)大跑馬圈地的范圍也勢(shì)在必行。此番選擇進(jìn)入尼日利亞,，Temu稱，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì),、實(shí)惠產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng),。
尼日利亞目前是非洲第三大經(jīng)濟(jì)體，2023年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為3749億美元,，經(jīng)濟(jì)總量全球排名第40位,。它是非洲人口最多的國(guó)家，且年輕人占大多數(shù),。當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級(jí)人口不斷增長(zhǎng),，消費(fèi)能力和水平也隨之上升。
隨著歐美跨境市場(chǎng)的飽和,，非洲便成為了一個(gè)頗具潛力的選擇,。尼日利亞已經(jīng)盤踞了Jumia、Slot.ng,、ajebomarket等多家電商平臺(tái),，亞馬遜也在去年進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
但尼日利亞發(fā)展電商的劣勢(shì)也顯而易見——當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施薄弱,，物流效率低下,。并且，當(dāng)?shù)刈R(shí)字率不及七成,，制約了部分潛在消費(fèi)者觸及電商的機(jī)會(huì),。
值得注意的是，隨著Temu今年年初進(jìn)入南非市場(chǎng),，與Shein一同攪動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng),。它們用一直以來擅長(zhǎng)的低價(jià)和快速,，對(duì)當(dāng)?shù)仉娚坦景l(fā)起了挑戰(zhàn)。
南非電商巨頭Takealot于今年9月出售了將其專注于時(shí)尚的平臺(tái) Superbalist,，原因是外來者對(duì)它構(gòu)成了威脅,。Takealot對(duì)外國(guó)公司強(qiáng)行進(jìn)入的不公平做法表示了譴責(zé)。
另外,，有“非洲的亞馬遜”之稱的Jumia,，也在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下退出了南非市場(chǎng)。如今Temu進(jìn)入尼日利亞,，無(wú)疑是對(duì)Jumia的再一次直接挑戰(zhàn),。這個(gè)國(guó)家的電商市場(chǎng)可能也會(huì)如同南非一樣迎來洗牌。
作為Temu非洲第一站的南非市場(chǎng),，針對(duì)來勢(shì)洶洶外來者,，已采取了措施。今年7月,，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)新規(guī),，對(duì)Shein和Temu等外來的電商服裝零售商征收45%的進(jìn)口關(guān)稅和15%增值稅，以確保本土零售商享有公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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