失速的拼多多,，看向非洲市場
徐曉彤
2024-12-02
誕生剛滿兩年，足跡便已涉及全球80余個國家的Temu,，一直是拼多多業(yè)績猛增的核心動力,。最近走入瓶頸的它，正在通過進一步擴大版圖,，尋找新出口,。
11月28日消息，Temu進入尼日利亞市場,。今年年初,，它剛剛以南非作為第一站，開啟了非洲市場,。
在早已熟悉的美國市場,，過去半年，Temu一直在招募美國賣家憑借邀請碼加入該平臺,。而在近兩周,，它開始向所有美國賣家開放，任何品牌和個人買家現(xiàn)都可在Temu上進行經(jīng)營銷售,。
這一消息與亞馬遜推出低價商店Amazon Haul的消息先后傳出,，多了幾分抵御的意味。Amazon Haul大部分商品都定價在10美元以下,，且允許中國賣家向美國消費者發(fā)貨,。種種定位都劍指Temu。
在Temu接連不斷的穩(wěn)固和開拓市場動作背后,，是增速放緩的業(yè)績,，以及市場不斷升級的競爭。
11月21日,，Temu母公司拼多多美股盤前披露了2024年第三季度財務業(yè)績,。拼多多第三季度總營收993.5億元，同比增長44%,。這是自2022年第二季度以來的最低增速,，調整后凈利潤環(huán)比下滑 22%，再次低于市場預期,。
雖然一家公司難以長久維持三位數(shù)增長是商業(yè)規(guī)律,，但拐點到來時，資本依然會做出后撤動作,。上一季度,，在營收未如預期那樣突破千億大關后，拼多多管理層就已釋放悲觀信號稱“利潤即將下行”,，隨即股價大跌,。
相似的情形于本季度再次重演。財報發(fā)布后，當天拼多多股價跌幅一度達15.87%,。相比之前釋放悲觀信號導致的下跌,，這次營收、利潤增速的雙雙下滑,，以及Temu這一助推器的啞火,，讓市場重新審視這家電商巨頭的前景。
在財報中,，拼多多并未披露有關Temu的具體數(shù)據(jù),。但根據(jù)36氪11月28日消息，今年三季度,，Temu的GMV在130至140億美金左右,，環(huán)比增速降至15%左右，甚至更低,，而上個季度環(huán)比增速約為50%,。
拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻在財報電話會上,，表達了對未來海外業(yè)務增長的預警,。他指出，全球化業(yè)務競爭激烈,，加上復雜外部環(huán)境,，業(yè)務勢必受到波動和影響。
拼多多的業(yè)績趨勢在公司領導層的意料之中,。上季度,，拼多多董事長兼聯(lián)席CEO陳磊表示，公司外部環(huán)境的變化正在加速,，Temu的業(yè)務經(jīng)營受到非正常商業(yè)因素的干擾也在增多,，不確定性加劇，這些都將不可避免地給未來的業(yè)務發(fā)展帶來波動,。
這里的“非正常商業(yè)因素”,，所指代的包括如今跨境電商玩家在各個國家市場所面臨的監(jiān)管政策，和不斷變化的營商環(huán)境,。
其中,，隨著新任總統(tǒng)的上臺，作為Temu目前最大市場的美國,，明年可能將面臨諸多變數(shù),。今年第二季度，Temu的GMV約120億美元,，美國市場占比近45%。
特朗普在此前的任期內多次提出對中國進口商品征收高額關稅，明年其潛在的關稅政策可能會對Temu產生新一輪影響,，威脅其一直以來的低價策略,，削弱其競爭優(yōu)勢。
無論是各國市場政策環(huán)境的不穩(wěn)定,，還是來自競爭對手的挑戰(zhàn),，在已有市場進行防御外，繼續(xù)擴大跑馬圈地的范圍也勢在必行,。此番選擇進入尼日利亞,，Temu稱，是因為他們發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者對優(yōu)質,、實惠產品的需求日益增長,。
尼日利亞目前是非洲第三大經(jīng)濟體，2023年國內生產總值為3749億美元,，經(jīng)濟總量全球排名第40位,。它是非洲人口最多的國家，且年輕人占大多數(shù),。當?shù)刂挟a階級人口不斷增長,，消費能力和水平也隨之上升。
隨著歐美跨境市場的飽和,，非洲便成為了一個頗具潛力的選擇,。尼日利亞已經(jīng)盤踞了Jumia、Slot.ng,、ajebomarket等多家電商平臺,，亞馬遜也在去年進入了當?shù)厥袌觥?/p>
但尼日利亞發(fā)展電商的劣勢也顯而易見——當?shù)匚锪骰A設施薄弱，物流效率低下,。并且,，當?shù)刈R字率不及七成，制約了部分潛在消費者觸及電商的機會,。
值得注意的是,，隨著Temu今年年初進入南非市場，與Shein一同攪動了當?shù)仉娚淌袌?。它們用一直以來擅長的低價和快速,，對當?shù)仉娚坦景l(fā)起了挑戰(zhàn)。
南非電商巨頭Takealot于今年9月出售了將其專注于時尚的平臺 Superbalist,，原因是外來者對它構成了威脅,。Takealot對外國公司強行進入的不公平做法表示了譴責。
另外,，有“非洲的亞馬遜”之稱的Jumia,，也在愈發(fā)激烈的競爭下退出了南非市場,。如今Temu進入尼日利亞，無疑是對Jumia的再一次直接挑戰(zhàn),。這個國家的電商市場可能也會如同南非一樣迎來洗牌,。
作為Temu非洲第一站的南非市場，針對來勢洶洶外來者,，已采取了措施,。今年7月，當?shù)卣雠_新規(guī),，對Shein和Temu等外來的電商服裝零售商征收45%的進口關稅和15%增值稅,，以確保本土零售商享有公平的競爭環(huán)境。（財富中文網(wǎng)）
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