25萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè),，12年后登上《財(cái)富》40U40商業(yè)精英,，浙大學(xué)霸用“打印牙齒”征服美國(guó)
特刊
2024-12-24
“我更看重科研創(chuàng)新創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值?！边@是采訪中，金良反復(fù)提及的一句話,。
作為浙江迅實(shí)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“迅實(shí)科技”）的領(lǐng)航人,，從默默無(wú)聞到一舉成名，他用了12年,。今年《財(cái)富》公布的“2024年中國(guó)40位40歲以下商界精英”榜中,，金良成功入選。
浙江迅實(shí)科技有限公司co-founder&CEO 金良
12年前,，這位浙大畢業(yè)的學(xué)霸,，用3D打印技術(shù)一路闖關(guān)。目前,，迅實(shí)科技在歐美椅旁齒科3D打印的存量市場(chǎng)份額超過(guò)了50%,，旗下品牌“SprintRay”（中文名“思品銳”）已成為美國(guó)齒科3D打印機(jī)領(lǐng)軍品牌，贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,。公司也得到軟銀愿景基金,、國(guó)壽資本等眾多頭部資本的青睞，累計(jì)已完成融資超過(guò)十億元人民幣,。
牙齒打印,，這個(gè)更像科幻電影中的場(chǎng)景，正在金良手中變成現(xiàn)實(shí),。
迅實(shí)科技首款臨時(shí)冠橋材料打印的牙冠 已通過(guò)NMPA 3類醫(yī)療器械注冊(cè)
“別人家的孩子”浙大 畢業(yè)后25萬(wàn)元開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路
金良是浙江紹興人,，從小學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖，是那種“別人家的孩子”,。2004年6月,，金良考入浙江大學(xué)機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)，初衷是想研究制造機(jī)器人——這可能是每一個(gè)喜歡機(jī)械的男孩的夢(mèng)想,。
進(jìn)入浙大后,，金良參加了一些社團(tuán)，接觸到了一些基礎(chǔ)的科研項(xiàng)目。盡管回頭看,，那時(shí)參加的科研項(xiàng)目比較“幼稚”,，但正是這些經(jīng)歷，讓金良打開(kāi)了一扇全新的大門,。到大二，金良經(jīng)過(guò)激烈的角逐,，考入浙大竺可楨學(xué)院的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班,。“在那里,，我逐漸擺脫了對(duì)學(xué)術(shù)知識(shí)固有的依賴,，開(kāi)始學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決實(shí)際問(wèn)題?！眲?chuàng)業(yè)的種子自此開(kāi)始發(fā)芽,。
保送讀研期間，金良被派往浙江大學(xué)臺(tái)州研究院,，在玉環(huán),，他跟隨導(dǎo)師開(kāi)始了科研產(chǎn)業(yè)化的積極實(shí)踐，但正是那幾年的靜心學(xué)習(xí),，為我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),。”
“研究生的任務(wù)主要是為當(dāng)?shù)仄ε淦髽I(yè)定制開(kāi)發(fā)檢測(cè)設(shè)備,，需要跟企業(yè)老板談判,、定價(jià)，承擔(dān)項(xiàng)目的策劃,、執(zhí)行和后期維護(hù)等等一系列的工作,。”金良說(shuō),，這段經(jīng)歷不僅增強(qiáng)了他的技術(shù)能力,，也讓他熟悉了商業(yè)運(yùn)作模式，學(xué)會(huì)如何盈利和面對(duì)挑戰(zhàn),。
碩士畢業(yè)后,，金良在玉環(huán)租了一個(gè)車庫(kù)，邁出了創(chuàng)業(yè)第一步,。車庫(kù)沒(méi)有空調(diào),，金良就背了把風(fēng)扇過(guò)去，在吱呀呀的轉(zhuǎn)動(dòng)聲中,，他用五個(gè)月時(shí)間完成了第一代自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備的原型設(shè)計(jì),，這臺(tái)機(jī)器大大提升了工作效率，能夠完成5個(gè)人工的工作量。憑借這個(gè)設(shè)計(jì),，金良拿到了第一個(gè)訂單,。
彼時(shí)，家鄉(xiāng)紹興為支持高層次人才前來(lái)創(chuàng)業(yè),，提供了很多優(yōu)惠政策,，滿腔熱血的金良還未體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)99死1生”的殘酷，只覺(jué)得“創(chuàng)業(yè)好像很穩(wěn),，沒(méi)有不回去的道理”,。
他召集了幾個(gè)合伙人，自己投了25萬(wàn)元,，決定回紹興創(chuàng)業(yè),；之后通過(guò)當(dāng)?shù)卣u(píng)審，又成功獲得了50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金,，開(kāi)始了正式的創(chuàng)業(yè)歷程,。
金良早期創(chuàng)業(yè)照
從躊躇滿志到瀕臨破產(chǎn) “我想做更有價(jià)值的事”
初出茅廬的金良擁有噴薄而出的斗志，他每天只睡5個(gè)小時(shí),，沒(méi)有周末,，開(kāi)著10萬(wàn)元的小別克，幾乎每天都在出差路上,。然而問(wèn)題很快暴露：由于合伙人意見(jiàn)不統(tǒng)一,，市場(chǎng)形勢(shì)不好，不到半年公司就撐不下去了,。
“很多欠款收不回來(lái),，自己又欠債二十多萬(wàn)，我自認(rèn)為還算穩(wěn)重,，怎么創(chuàng)業(yè)創(chuàng)成這樣了,？”2012年的那個(gè)夏天，紹興氣溫破歷史記錄,，金良蹲在熱氣騰騰的水泥地上,，啃著從小賣部買來(lái)的面包，陷入了自我懷疑,。
盡管形勢(shì)艱難,，但金良堅(jiān)信這只是一次人生考驗(yàn)，他一定能夠走出困境,。為此,，他尋求浙大校友的幫助，試圖推銷產(chǎn)品,，但由于市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)差距較大而遭受打擊,，促使他不得不重新審視公司的定位和方向,。
“我們的技術(shù)是很好的，但需要尋找一個(gè)大企業(yè)看不上,、小企業(yè)又無(wú)法自主研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,。”在通往終點(diǎn)的大道上,，有新的大山橫亙面前,，金良第一次求變，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索和市場(chǎng)調(diào)研,，了解到有企業(yè)需要一種換向器,，對(duì)精密度要求很高。
于是,，他前往溫州瑞安考察并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接，“當(dāng)時(shí)那家企業(yè)一口氣引進(jìn)了我們60多臺(tái)設(shè)備,，這筆價(jià)值幾百萬(wàn)元的生意,，讓公司活了下來(lái)?！?/p>
市場(chǎng)打開(kāi)了,，金良卻開(kāi)始思考，“我不想一輩子去做這種天花板這么低的事,，我要做更有價(jià)值的事,。”當(dāng)時(shí),，迷茫中的他找到在美國(guó)南加大讀博士的同學(xué),，同學(xué)說(shuō)他有一個(gè)師兄在研究3D打印，于是介紹二人認(rèn)識(shí),。
和師兄交流之后,，金良決定開(kāi)啟3D打印創(chuàng)業(yè)之路，“這是有技術(shù)門檻的,，未來(lái)肯定有市場(chǎng),。”2012年底,，二人合作,，緊鑼密鼓開(kāi)始3D打印的籌劃。
這是他的第二次求變,。然而,，從研發(fā)3D打印技術(shù)到進(jìn)軍齒科領(lǐng)域，這段找尋使命的路程,，金良又走了4年,。
2013年開(kāi)始，初入市場(chǎng)的迅實(shí)科技，如同躊躇滿志的小伙撞開(kāi)新世界,，但無(wú)論是在廈門鼓浪嶼開(kāi)設(shè)3D打印照相館,，還是與珠寶公司合作生產(chǎn)定制首飾，亦或是嘗試開(kāi)展建筑模型,、巧克力等的打印業(yè)務(wù),，都未能取得預(yù)期的成功。
經(jīng)過(guò)近兩年的研發(fā),，迅實(shí)科技成功推出第一臺(tái)3D打印機(jī),，并在海外的創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)上獲得了40多萬(wàn)美元的支持，然而依然遲遲找不到應(yīng)用場(chǎng)景,。
迅實(shí)科技首臺(tái)3D打印機(jī)MoonRay
“我們理工科人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在于,，都是技術(shù)思維，缺乏產(chǎn)品思維,，容易閉門造車,，我們不知道搞出來(lái)的東西能滿足什么需求，先干了再說(shuō),?！苯鹆荚俅蜗萑肜Ь场?/p>
路在何方,？2015年底,，浙江大雪紛飛，金良和合作伙伴來(lái)到杭州梅家塢,，閉關(guān)三天,，關(guān)掉手機(jī)，復(fù)盤創(chuàng)業(yè)之路,。
他們從第二次工業(yè)革命的反推,、演練，繪制模型確定猜想……大家發(fā)現(xiàn),，3D打印在個(gè)性化定制方面更有應(yīng)用前景,。經(jīng)過(guò)理工科人擅長(zhǎng)的研究分析，他們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療領(lǐng)域中的個(gè)性化定制產(chǎn)品,，比如牙科應(yīng)用,，既符合3D打印的優(yōu)勢(shì)又能滿足消費(fèi)者的剛性需求。
不僅有打印機(jī),，還提供全套解決方案 “他征服了美國(guó)牙醫(yī)”
不問(wèn)前程,，屢敗屢戰(zhàn)。四次求變,，讓金良終于找到了合適的應(yīng)用場(chǎng)景,，接下去就是市場(chǎng)的切入,。
“3D打印這種新技術(shù)，大概率會(huì)在最領(lǐng)先的牙科市場(chǎng)率先被應(yīng)用,?！苯?jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐美尤其是美國(guó)的口腔市場(chǎng)非常發(fā)達(dá),，當(dāng)時(shí)口腔掃描技術(shù)在美國(guó)的占有率約為10%,，為3D打印技術(shù)的拓展提供了基礎(chǔ)，因此金良團(tuán)隊(duì)決定優(yōu)先嘗試進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),。
事實(shí)證明,，聚焦齒科場(chǎng)景、進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，是迅實(shí)科技得以成長(zhǎng)起來(lái)的兩步關(guān)鍵決策,。
海外牙醫(yī)SprintRay使用感言
金良發(fā)現(xiàn)，美國(guó)牙醫(yī)普遍愿意嘗試新技術(shù),，在競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,，相比傳統(tǒng)發(fā)送牙模到技工廠制作的工作流程，3D打印技術(shù)既能大幅降低制作成本,，又能將制作周期從半個(gè)月壓縮至兩三個(gè)小時(shí)。降本增效,、幫助獲客,，成為美國(guó)牙醫(yī)選擇3D打印技術(shù)的重要原因。
“我們還在臉書上建立社群,，聽(tīng)取用戶的意見(jiàn),，聚焦齒科賽道，不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)和材料研發(fā),，從而在全球市場(chǎng)逐步拉開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。”截至目前,，在臉書的SprintRay Dental Users上,，迅實(shí)科技的注冊(cè)牙醫(yī)用戶已超10000名，作為KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）持續(xù)為品牌賦能,。同時(shí)迅實(shí)在2021年簽約博爾特作為公司的全球形象大使,，讓SprintRay在美國(guó)牙醫(yī)界迅速走紅。
金良告訴記者,，之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中突圍,，關(guān)鍵還在于迅實(shí)科技不是單純地提供3D打印機(jī)，而是為牙醫(yī)提供了便利的流程和一站式數(shù)字化解決方案,。
迅實(shí)科技為牙醫(yī)提供的椅旁數(shù)字化工作流始于口腔掃描,，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理,、數(shù)據(jù)優(yōu)化，以及設(shè)計(jì)服務(wù),，相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案可以直接發(fā)送至3D打印機(jī),，完成打印后，進(jìn)行清洗,、固化等后處理,，形成最終的產(chǎn)品，讓牙醫(yī)在椅旁就能夠制作出所需要的齒科應(yīng)用,。
當(dāng)前迅實(shí)科技的終端設(shè)備皆已上云,，包括口內(nèi)掃描儀、3D打印機(jī),、清洗機(jī),、固化燈箱等可以互相通訊，構(gòu)建了相對(duì)完整的生態(tài)鏈,。
“我們?cè)谂c牙醫(yī)深度合作的基礎(chǔ)上,，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，贏得了牙醫(yī)的信任,?！苯鹆颊f(shuō)，從2020年起,，美國(guó)牙科市場(chǎng)上的主要經(jīng)銷商陸續(xù)與迅實(shí)科技簽約,，最終確立了在美國(guó)牙科3D打印行業(yè)的初步統(tǒng)治地位。
SprintRay部分產(chǎn)品族一覽
眼下,，金良正在聚焦中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài),。他認(rèn)為迅實(shí)科技可以把海外成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國(guó)，并根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)行情去做改變,。他也相信迅實(shí)科技有能力將美國(guó)成熟的椅旁數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)臨床需求相結(jié)合,，深度開(kāi)發(fā)本土口腔領(lǐng)域的數(shù)字化應(yīng)用，給客戶帶來(lái)的降本,、增效,，全面賦能中國(guó)齒科數(shù)字化市場(chǎng)。
被問(wèn)及如何看待自己獲得《財(cái)富》評(píng)選的榮譽(yù)時(shí),，金良認(rèn)為,，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)其個(gè)人成就和領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)可，更是對(duì)迅實(shí)科技近年來(lái)蓬勃成長(zhǎng)與所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值的認(rèn)可,。
在他看來(lái),，商業(yè)的本質(zhì)無(wú)疑是價(jià)值創(chuàng)造，無(wú)論是通過(guò)提供產(chǎn)品,、服務(wù)還是解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn),，其根本目的在于滿足市場(chǎng)需求,，解決社會(huì)問(wèn)題。
在整個(gè)采訪中,，金良的堅(jiān)定和持續(xù)求索令人印象深刻,，“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你會(huì)經(jīng)歷多次嘗試與失敗,，堅(jiān)持的同時(shí)保持靈活性,，不斷地調(diào)整策略和方向，才能不斷突破,?！?/p>
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，方能不斷突破
在近期的3DNext2024亞太精英峰會(huì),，迅實(shí)科技旗下數(shù)字化齒科品牌SprintRay隆重預(yù)發(fā)布了兩款新品——Pro2和Midas,。這將是我們?cè)跀?shù)字化齒科領(lǐng)域的又一重大突破，金良自豪地說(shuō),。
SprintRay峰會(huì)產(chǎn)品展臺(tái)
其中,，Midas已在美國(guó)正式發(fā)售，10分鐘內(nèi)可打印完成3顆修復(fù)體,，是一款全新的齒科陶瓷打印機(jī),。據(jù)悉，這可能是近幾年數(shù)字化齒科最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品,。
Midas預(yù)發(fā)布照
據(jù)迅實(shí)科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，這是一款顛覆性的齒科陶瓷修復(fù)打印機(jī)，將料槽,、陶瓷樹(shù)脂材料、打印平臺(tái)整合到一顆膠囊里,，10分內(nèi)可同時(shí)打印出3種齒科修復(fù)應(yīng)用,。其創(chuàng)新點(diǎn)包括：
1）DPS技術(shù)：Midas采用了先進(jìn)的DPS技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度和高速度的3D打印效果,。
2）高粘度陶瓷材料：Midas支持打印高粘度陶瓷材料,，這一特性極大地?cái)U(kuò)展了其在高端醫(yī)療，尤其是椅旁齒科應(yīng)用中的潛力,。
3）膠囊陶瓷材料技術(shù)：配合獨(dú)特的膠囊陶瓷材料技術(shù),，Midas能夠在保證打印質(zhì)量的同時(shí)，打印時(shí)間與傳統(tǒng)3D打印產(chǎn)品相比大大縮短,。
Midas產(chǎn)品近照
這款設(shè)備打印的陶瓷牙冠,，不需要脫脂燒結(jié)過(guò)程，只需簡(jiǎn)單的后處理即應(yīng)用于口腔,。
截至目前,，Midas已在國(guó)外,，特別是歐美的口腔診所投入使用，雖售價(jià)不菲,，但現(xiàn)在的訂單依舊絡(luò)繹不絕,。
- 關(guān)于迅實(shí)科技（SprintRay China）
浙江迅實(shí)科技有限公司（下稱“迅實(shí)科技”）2013年成立于浙江紹興，在洛杉磯,、法蘭克福,、廣州、杭州等地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，是一家以3D打印技術(shù)為核心的全球化科技公司,。公司致力于在全球范圍內(nèi)推動(dòng)齒科數(shù)字化的應(yīng)用與發(fā)展，為口腔機(jī)構(gòu)提供一站式椅旁數(shù)字化解決方案（包含各類3D打印機(jī)及周邊設(shè)備,、材料,、軟件服務(wù)、AI設(shè)計(jì)服務(wù)等）,，賦能口腔機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
公司倡導(dǎo)通過(guò)3D打印技術(shù)改變世界,，為人類創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù),。秉持“客戶第一、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、正直,、創(chuàng)造、務(wù)實(shí)”的價(jià)值觀,，我們有能力,、也正在改善傳統(tǒng)口腔行業(yè)業(yè)態(tài)，并為之創(chuàng)造價(jià)值,。
當(dāng)前迅實(shí)科技在美國(guó),、歐洲椅旁齒科3D打印的存量市場(chǎng)份額超過(guò)50%，25000+終端臨床客戶,，旗下品牌“SprintRay”已成為歐美齒科3D打印機(jī)領(lǐng)軍品牌,。
迅實(shí)科技新大樓俯瞰圖
特刊 | 該文章由迅實(shí)科技提供，非《財(cái)富》（中文版）編輯內(nèi)容,，文責(zé)自負(fù),。
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