25萬元創(chuàng)業(yè)，12年后登上《財富》40U40商業(yè)精英,，浙大學霸用“打印牙齒”征服美國
特刊
2024-12-24
“我更看重科研創(chuàng)新創(chuàng)造社會價值,?！边@是采訪中，金良反復提及的一句話,。
作為浙江迅實科技有限公司（簡稱“迅實科技”）的領航人,，從默默無聞到一舉成名，他用了12年,。今年《財富》公布的“2024年中國40位40歲以下商界精英”榜中,，金良成功入選。
浙江迅實科技有限公司co-founder&CEO 金良
12年前,，這位浙大畢業(yè)的學霸,，用3D打印技術一路闖關。目前,，迅實科技在歐美椅旁齒科3D打印的存量市場份額超過了50%,，旗下品牌“SprintRay”（中文名“思品銳”）已成為美國齒科3D打印機領軍品牌，贏得市場的廣泛認可,。公司也得到軟銀愿景基金,、國壽資本等眾多頭部資本的青睞，累計已完成融資超過十億元人民幣,。
牙齒打印,，這個更像科幻電影中的場景，正在金良手中變成現(xiàn)實,。
迅實科技首款臨時冠橋材料打印的牙冠 已通過NMPA 3類醫(yī)療器械注冊
“別人家的孩子”浙大 畢業(yè)后25萬元開啟創(chuàng)業(yè)路
金良是浙江紹興人,，從小學習成績拔尖，是那種“別人家的孩子”,。2004年6月,，金良考入浙江大學機械工程及其自動化專業(yè)，初衷是想研究制造機器人——這可能是每一個喜歡機械的男孩的夢想,。
進入浙大后,，金良參加了一些社團，接觸到了一些基礎的科研項目,。盡管回頭看,，那時參加的科研項目比較“幼稚”，但正是這些經歷,，讓金良打開了一扇全新的大門,。到大二，金良經過激烈的角逐，考入浙大竺可楨學院的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班,?！霸谀抢铮抑饾u擺脫了對學術知識固有的依賴,，開始學會獨立思考和解決實際問題?！眲?chuàng)業(yè)的種子自此開始發(fā)芽,。
保送讀研期間，金良被派往浙江大學臺州研究院,，在玉環(huán),，他跟隨導師開始了科研產業(yè)化的積極實踐，但正是那幾年的靜心學習,，為我后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎,。”
“研究生的任務主要是為當?shù)仄ε淦髽I(yè)定制開發(fā)檢測設備,，需要跟企業(yè)老板談判,、定價，承擔項目的策劃,、執(zhí)行和后期維護等等一系列的工作,。”金良說,，這段經歷不僅增強了他的技術能力,，也讓他熟悉了商業(yè)運作模式，學會如何盈利和面對挑戰(zhàn),。
碩士畢業(yè)后,，金良在玉環(huán)租了一個車庫，邁出了創(chuàng)業(yè)第一步,。車庫沒有空調,，金良就背了把風扇過去，在吱呀呀的轉動聲中,，他用五個月時間完成了第一代自動化檢測設備的原型設計,，這臺機器大大提升了工作效率，能夠完成5個人工的工作量,。憑借這個設計,，金良拿到了第一個訂單。
彼時,，家鄉(xiāng)紹興為支持高層次人才前來創(chuàng)業(yè),，提供了很多優(yōu)惠政策，滿腔熱血的金良還未體會到“創(chuàng)業(yè)99死1生”的殘酷，只覺得“創(chuàng)業(yè)好像很穩(wěn),，沒有不回去的道理”,。
他召集了幾個合伙人，自己投了25萬元,，決定回紹興創(chuàng)業(yè),；之后通過當?shù)卣u審，又成功獲得了50萬元創(chuàng)業(yè)基金,，開始了正式的創(chuàng)業(yè)歷程,。
金良早期創(chuàng)業(yè)照
從躊躇滿志到瀕臨破產 “我想做更有價值的事”
初出茅廬的金良擁有噴薄而出的斗志，他每天只睡5個小時,，沒有周末,，開著10萬元的小別克，幾乎每天都在出差路上,。然而問題很快暴露：由于合伙人意見不統(tǒng)一,，市場形勢不好，不到半年公司就撐不下去了,。
“很多欠款收不回來,，自己又欠債二十多萬，我自認為還算穩(wěn)重,，怎么創(chuàng)業(yè)創(chuàng)成這樣了,？”2012年的那個夏天，紹興氣溫破歷史記錄,，金良蹲在熱氣騰騰的水泥地上,，啃著從小賣部買來的面包，陷入了自我懷疑,。
盡管形勢艱難,，但金良堅信這只是一次人生考驗，他一定能夠走出困境,。為此,，他尋求浙大校友的幫助，試圖推銷產品,，但由于市場環(huán)境和技術差距較大而遭受打擊,，促使他不得不重新審視公司的定位和方向。
“我們的技術是很好的,，但需要尋找一個大企業(yè)看不上,、小企業(yè)又無法自主研發(fā)的產品或服務領域?！痹谕ㄍK點的大道上,，有新的大山橫亙面前,，金良第一次求變，通過網絡搜索和市場調研,，了解到有企業(yè)需要一種換向器,，對精密度要求很高。
于是,，他前往溫州瑞安考察并與當?shù)仄髽I(yè)對接,，“當時那家企業(yè)一口氣引進了我們60多臺設備，這筆價值幾百萬元的生意,，讓公司活了下來,。”
市場打開了,，金良卻開始思考，“我不想一輩子去做這種天花板這么低的事,，我要做更有價值的事,。”當時,，迷茫中的他找到在美國南加大讀博士的同學,，同學說他有一個師兄在研究3D打印，于是介紹二人認識,。
和師兄交流之后,，金良決定開啟3D打印創(chuàng)業(yè)之路，“這是有技術門檻的,，未來肯定有市場,。”2012年底,，二人合作,，緊鑼密鼓開始3D打印的籌劃。
這是他的第二次求變,。然而,，從研發(fā)3D打印技術到進軍齒科領域，這段找尋使命的路程,，金良又走了4年,。
2013年開始，初入市場的迅實科技,，如同躊躇滿志的小伙撞開新世界,，但無論是在廈門鼓浪嶼開設3D打印照相館，還是與珠寶公司合作生產定制首飾,，亦或是嘗試開展建筑模型,、巧克力等的打印業(yè)務,，都未能取得預期的成功。
經過近兩年的研發(fā),，迅實科技成功推出第一臺3D打印機,，并在海外的創(chuàng)業(yè)眾籌平臺上獲得了40多萬美元的支持，然而依然遲遲找不到應用場景,。
迅實科技首臺3D打印機MoonRay
“我們理工科人的創(chuàng)業(yè)風險在于,，都是技術思維，缺乏產品思維,，容易閉門造車,，我們不知道搞出來的東西能滿足什么需求，先干了再說,?！苯鹆荚俅蜗萑肜Ь场?/p>
路在何方,？2015年底,，浙江大雪紛飛，金良和合作伙伴來到杭州梅家塢,，閉關三天,，關掉手機，復盤創(chuàng)業(yè)之路,。
他們從第二次工業(yè)革命的反推,、演練，繪制模型確定猜想……大家發(fā)現(xiàn),，3D打印在個性化定制方面更有應用前景,。經過理工科人擅長的研究分析，他們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療領域中的個性化定制產品,，比如牙科應用,，既符合3D打印的優(yōu)勢又能滿足消費者的剛性需求。
不僅有打印機,，還提供全套解決方案 “他征服了美國牙醫(yī)”
不問前程,，屢敗屢戰(zhàn)。四次求變,，讓金良終于找到了合適的應用場景,，接下去就是市場的切入。
“3D打印這種新技術,，大概率會在最領先的牙科市場率先被應用,。”經過調研發(fā)現(xiàn),，歐美尤其是美國的口腔市場非常發(fā)達,，當時口腔掃描技術在美國的占有率約為10%,，為3D打印技術的拓展提供了基礎，因此金良團隊決定優(yōu)先嘗試進入美國市場,。
事實證明,，聚焦齒科場景、進入美國市場,，是迅實科技得以成長起來的兩步關鍵決策,。
海外牙醫(yī)SprintRay使用感言
金良發(fā)現(xiàn)，美國牙醫(yī)普遍愿意嘗試新技術,，在競爭同質化嚴重的情況下,，相比傳統(tǒng)發(fā)送牙模到技工廠制作的工作流程，3D打印技術既能大幅降低制作成本,，又能將制作周期從半個月壓縮至兩三個小時,。降本增效、幫助獲客,，成為美國牙醫(yī)選擇3D打印技術的重要原因,。
“我們還在臉書上建立社群，聽取用戶的意見,，聚焦齒科賽道，不斷優(yōu)化產品技術和材料研發(fā),，從而在全球市場逐步拉開與其他競爭對手的距離,。”截至目前,，在臉書的SprintRay Dental Users上,，迅實科技的注冊牙醫(yī)用戶已超10000名，作為KOC（關鍵意見消費者）持續(xù)為品牌賦能,。同時迅實在2021年簽約博爾特作為公司的全球形象大使,，讓SprintRay在美國牙醫(yī)界迅速走紅。
金良告訴記者,，之所以能夠在競爭中突圍,，關鍵還在于迅實科技不是單純地提供3D打印機，而是為牙醫(yī)提供了便利的流程和一站式數(shù)字化解決方案,。
迅實科技為牙醫(yī)提供的椅旁數(shù)字化工作流始于口腔掃描,，經過數(shù)據處理、數(shù)據優(yōu)化,，以及設計服務,，相應的設計方案可以直接發(fā)送至3D打印機，完成打印后,，進行清洗,、固化等后處理,，形成最終的產品，讓牙醫(yī)在椅旁就能夠制作出所需要的齒科應用,。
當前迅實科技的終端設備皆已上云,，包括口內掃描儀、3D打印機,、清洗機,、固化燈箱等可以互相通訊，構建了相對完整的生態(tài)鏈,。
“我們在與牙醫(yī)深度合作的基礎上,，注重提升產品質量和服務，贏得了牙醫(yī)的信任,?！苯鹆颊f，從2020年起,，美國牙科市場上的主要經銷商陸續(xù)與迅實科技簽約,，最終確立了在美國牙科3D打印行業(yè)的初步統(tǒng)治地位。
SprintRay部分產品族一覽
眼下,，金良正在聚焦中國市場的發(fā)展動態(tài),。他認為迅實科技可以把海外成功的經驗復制到中國，并根據中國的市場行情去做改變,。他也相信迅實科技有能力將美國成熟的椅旁數(shù)字化經驗與國內臨床需求相結合,，深度開發(fā)本土口腔領域的數(shù)字化應用，給客戶帶來的降本,、增效,，全面賦能中國齒科數(shù)字化市場。
被問及如何看待自己獲得《財富》評選的榮譽時,，金良認為,，這個獎項是對其個人成就和領導力的認可，更是對迅實科技近年來蓬勃成長與所創(chuàng)造的社會價值的認可,。
在他看來,，商業(yè)的本質無疑是價值創(chuàng)造，無論是通過提供產品,、服務還是解決方案來實現(xiàn),，其根本目的在于滿足市場需求，解決社會問題,。
在整個采訪中,，金良的堅定和持續(xù)求索令人印象深刻，“創(chuàng)業(yè)過程中,，你會經歷多次嘗試與失敗,，堅持的同時保持靈活性,，不斷地調整策略和方向，才能不斷突破,?！?/p>
創(chuàng)新驅動，方能不斷突破
在近期的3DNext2024亞太精英峰會,，迅實科技旗下數(shù)字化齒科品牌SprintRay隆重預發(fā)布了兩款新品——Pro2和Midas,。這將是我們在數(shù)字化齒科領域的又一重大突破，金良自豪地說,。
SprintRay峰會產品展臺
其中,，Midas已在美國正式發(fā)售，10分鐘內可打印完成3顆修復體,，是一款全新的齒科陶瓷打印機,。據悉，這可能是近幾年數(shù)字化齒科最具創(chuàng)新力的產品,。
Midas預發(fā)布照
據迅實科技相關負責人介紹,，這是一款顛覆性的齒科陶瓷修復打印機，將料槽,、陶瓷樹脂材料,、打印平臺整合到一顆膠囊里，10分內可同時打印出3種齒科修復應用,。其創(chuàng)新點包括：
1）DPS技術：Midas采用了先進的DPS技術,，能夠實現(xiàn)高精度和高速度的3D打印效果。
2）高粘度陶瓷材料：Midas支持打印高粘度陶瓷材料,，這一特性極大地擴展了其在高端醫(yī)療，尤其是椅旁齒科應用中的潛力,。
3）膠囊陶瓷材料技術：配合獨特的膠囊陶瓷材料技術,，Midas能夠在保證打印質量的同時，打印時間與傳統(tǒng)3D打印產品相比大大縮短,。
Midas產品近照
這款設備打印的陶瓷牙冠,，不需要脫脂燒結過程，只需簡單的后處理即應用于口腔,。
截至目前,，Midas已在國外，特別是歐美的口腔診所投入使用,，雖售價不菲,，但現(xiàn)在的訂單依舊絡繹不絕。
- 關于迅實科技（SprintRay China）
浙江迅實科技有限公司（下稱“迅實科技”）2013年成立于浙江紹興,，在洛杉磯,、法蘭克福,、廣州、杭州等地均設有分支機構,，是一家以3D打印技術為核心的全球化科技公司,。公司致力于在全球范圍內推動齒科數(shù)字化的應用與發(fā)展，為口腔機構提供一站式椅旁數(shù)字化解決方案（包含各類3D打印機及周邊設備,、材料,、軟件服務、AI設計服務等）,，賦能口腔機構數(shù)字化轉型升級,，從而實現(xiàn)降本增效。
公司倡導通過3D打印技術改變世界,，為人類創(chuàng)造更優(yōu)質的健康服務,。秉持“客戶第一、團結協(xié)作,、正直,、創(chuàng)造、務實”的價值觀,，我們有能力,、也正在改善傳統(tǒng)口腔行業(yè)業(yè)態(tài)，并為之創(chuàng)造價值,。
當前迅實科技在美國,、歐洲椅旁齒科3D打印的存量市場份額超過50%，25000+終端臨床客戶,，旗下品牌“SprintRay”已成為歐美齒科3D打印機領軍品牌,。
迅實科技新大樓俯瞰圖
特刊 | 該文章由迅實科技提供，非《財富》（中文版）編輯內容,，文責自負,。
財富中文網所刊載內容之知識產權為財富媒體知識產權有限公司及/或相關權利人專屬所有或持有。未經許可,，禁止進行轉載,、摘編、復制及建立鏡像等任何使用,。
