前克林頓班子成員對中國企業(yè)家的三點建議
章勱聞
2025-01-13
特朗普即將就職,，新的任期開始后，中美關(guān)系將如何發(fā)展,？這再一次成為了世界級的懸念,。他競選時提出要對中國加征60%的關(guān)稅，這預(yù)示著美中兩國產(chǎn)業(yè)鏈的全面脫鉤,。然而,，在圣誕節(jié)前夕，他面對媒體時又表達了不同的觀點,，轉(zhuǎn)而強調(diào)“美中兩國攜手合作,，足以應(yīng)對全球任何挑戰(zhàn)?！边@一變化讓商界和學界對中美關(guān)系的未來重燃了一線希望,。
《財富》的編輯們從20年前開始多次近距離接觸特朗普，對他的談判手腕和多變的性格有過不少描寫,?！安豢深A(yù)測性”是他不變的策略，比如在商業(yè)談判中,，他會在關(guān)鍵時刻粗暴掛掉電話,，讓對方陷入不安和自我懷疑，從而在重新對話時掌握主動,。
要預(yù)測一個人偶發(fā)的行為很難,，但是會不會有一些不變的底層邏輯可以給商業(yè)決策提供更為可靠的參考？畢竟對于今天的商界來說,，無論地緣政治怎么演變,，所有人的經(jīng)濟命運早已交織在一起。普通人可以嗟嘆今日之裂痕,，而企業(yè)家卻要關(guān)注愈合中的機遇,。
最近在紐約《財富》全球論壇期間，我在場外的茶歇區(qū)把這些問題提給了安德魯·弗蘭克——一位溝通策略專家,，他曾經(jīng)擔任過克林頓政府的美國新聞署傳播主任,，同時也在哥倫比亞等多所大學擔任危機溝通的客座講師,。他的判斷：特朗普政府將繼續(xù)用盡關(guān)稅手段，甚至可能還會進一步加大力度,。
為此,，他對中國的企業(yè)提了三點建議。首先,，對于希望在美國發(fā)展的公司,，要建立一種“投資美國”的思維，類似于當年來到中國就要“在中國,，為中國”的外企思維。比如制造業(yè)企業(yè)需要在這里開展生產(chǎn),；科技公司需要找到一個正確的,、愿意與你長期合作的伙伴；金融服務(wù)業(yè)則要獲得所需的聯(lián)邦許可和執(zhí)照,。
同時,，他指出中國公司很看重與聯(lián)邦政府的關(guān)系，但是卻低估了州政府的重要性,。安德魯指出這是一種對政府運作方式的誤解,。他認為對于希望進入美國市場的中國公司來說，更重要的是與州長進行深入的交流,。因為在美國,，推動經(jīng)濟發(fā)展是各個州政府的責任。每個州的州長和經(jīng)濟發(fā)展機構(gòu)都會為企業(yè)尋找適合的“落腳點”,。
“無論誰當總統(tǒng),，各州都有自己的權(quán)力和影響力?！彼硎荆骸翱偨y(tǒng)確實可以設(shè)置市場準入的障礙,，但是各州也可以找到方法提供新的準入機會?！?/p>
我們不可避免地聊到了禾賽科技起訴五角大樓的事件,，以及TikTok的法律之戰(zhàn)。他認為忽略個案中的一些復(fù)雜的,、特有的因素,，擁有良好的法律顧問往往是企業(yè)出海的必要條件。有優(yōu)秀的法律顧問,，公司可以避免在最后時刻陷入困境,。他舉了個例子，美國人對數(shù)據(jù)安全的憂慮日益加深,，正確的策略是徹底使用美國當?shù)睾献骰锇榈脑品?wù)來服務(wù)美國市場,。他認為這是大量海外科技公司遭遇法律糾紛,，在美國遇阻的根本原因。
安德魯?shù)慕ㄗh更接近一種底線思維,，也就是在最壞的情況下,，有些事情不得不做。而在企業(yè)家的層面,，則要面對更多復(fù)雜得多的局面,。正好借此預(yù)告：明天財富中文網(wǎng)將要發(fā)表對TCL創(chuàng)始人李東生的深度報道，揭示他和企業(yè)在全球化發(fā)展中的進退抉擇：在深諳海外市場規(guī)則之后,，何時因挫敗而審慎,，何時又為新機遇而不惜一戰(zhàn)？（財富中文網(wǎng)）
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