前克林頓班子成員對中國企業(yè)家的三點(diǎn)建議
章勱聞
2025-01-13
特朗普即將就職,，新的任期開始后,，中美關(guān)系將如何發(fā)展？這再一次成為了世界級的懸念,。他競選時提出要對中國加征60%的關(guān)稅,，這預(yù)示著美中兩國產(chǎn)業(yè)鏈的全面脫鉤。然而,，在圣誕節(jié)前夕,，他面對媒體時又表達(dá)了不同的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“美中兩國攜手合作,，足以應(yīng)對全球任何挑戰(zhàn),。”這一變化讓商界和學(xué)界對中美關(guān)系的未來重燃了一線希望,。
《財富》的編輯們從20年前開始多次近距離接觸特朗普,，對他的談判手腕和多變的性格有過不少描寫?！安豢深A(yù)測性”是他不變的策略,，比如在商業(yè)談判中，他會在關(guān)鍵時刻粗暴掛掉電話,，讓對方陷入不安和自我懷疑,，從而在重新對話時掌握主動,。
要預(yù)測一個人偶發(fā)的行為很難，但是會不會有一些不變的底層邏輯可以給商業(yè)決策提供更為可靠的參考,？畢竟對于今天的商界來說,，無論地緣政治怎么演變，所有人的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)早已交織在一起,。普通人可以嗟嘆今日之裂痕,，而企業(yè)家卻要關(guān)注愈合中的機(jī)遇。
最近在紐約《財富》全球論壇期間,，我在場外的茶歇區(qū)把這些問題提給了安德魯·弗蘭克——一位溝通策略專家,，他曾經(jīng)擔(dān)任過克林頓政府的美國新聞署傳播主任，同時也在哥倫比亞等多所大學(xué)擔(dān)任危機(jī)溝通的客座講師,。他的判斷：特朗普政府將繼續(xù)用盡關(guān)稅手段，甚至可能還會進(jìn)一步加大力度,。
為此,，他對中國的企業(yè)提了三點(diǎn)建議。首先,，對于希望在美國發(fā)展的公司,，要建立一種“投資美國”的思維，類似于當(dāng)年來到中國就要“在中國,，為中國”的外企思維,。比如制造業(yè)企業(yè)需要在這里開展生產(chǎn)；科技公司需要找到一個正確的,、愿意與你長期合作的伙伴,；金融服務(wù)業(yè)則要獲得所需的聯(lián)邦許可和執(zhí)照。
同時,，他指出中國公司很看重與聯(lián)邦政府的關(guān)系,，但是卻低估了州政府的重要性。安德魯指出這是一種對政府運(yùn)作方式的誤解,。他認(rèn)為對于希望進(jìn)入美國市場的中國公司來說,，更重要的是與州長進(jìn)行深入的交流。因?yàn)樵诿绹?，推動?jīng)濟(jì)發(fā)展是各個州政府的責(zé)任,。每個州的州長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)都會為企業(yè)尋找適合的“落腳點(diǎn)”。
“無論誰當(dāng)總統(tǒng),，各州都有自己的權(quán)力和影響力,。”他表示：“總統(tǒng)確實(shí)可以設(shè)置市場準(zhǔn)入的障礙,，但是各州也可以找到方法提供新的準(zhǔn)入機(jī)會,?！?/p>
我們不可避免地聊到了禾賽科技起訴五角大樓的事件，以及TikTok的法律之戰(zhàn),。他認(rèn)為忽略個案中的一些復(fù)雜的,、特有的因素，擁有良好的法律顧問往往是企業(yè)出海的必要條件,。有優(yōu)秀的法律顧問,，公司可以避免在最后時刻陷入困境。他舉了個例子,，美國人對數(shù)據(jù)安全的憂慮日益加深,，正確的策略是徹底使用美國當(dāng)?shù)睾献骰锇榈脑品?wù)來服務(wù)美國市場。他認(rèn)為這是大量海外科技公司遭遇法律糾紛,，在美國遇阻的根本原因,。
安德魯?shù)慕ㄗh更接近一種底線思維，也就是在最壞的情況下,，有些事情不得不做,。而在企業(yè)家的層面，則要面對更多復(fù)雜得多的局面,。正好借此預(yù)告：明天財富中文網(wǎng)將要發(fā)表對TCL創(chuàng)始人李東生的深度報道,，揭示他和企業(yè)在全球化發(fā)展中的進(jìn)退抉擇：在深諳海外市場規(guī)則之后，何時因挫敗而審慎,，何時又為新機(jī)遇而不惜一戰(zhàn),？（財富中文網(wǎng)）
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