亞瑪芬體育的突破之年：對話全球首席執(zhí)行官鄭捷
特刊
2025-03-14
2024年,，亞瑪芬體育（紐約證券交易所股票代碼：AS）——始祖鳥,、薩洛蒙和威爾勝的母公司緊抓全球運(yùn)動熱潮與健康生活方式需求激增的機(jī)遇，交出了一份亮眼的成績單,。據(jù)今年2月25日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,，公司營收同比增長18%，達(dá)51.83億美元,。這一成績得益于其品牌直運(yùn)營模式（DTC）的實(shí)行,，以及在大中華區(qū)（53.7%）和亞太地區(qū)（45.5%）的強(qiáng)勁表現(xiàn)。憑借品牌核心DNA——專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新,，亞瑪芬體育在登陸紐交所一周年之際,，其全球首席執(zhí)行官鄭捷向《財(cái)富》詳細(xì)介紹了這家公司的發(fā)展戰(zhàn)略和長期愿景。
始祖鳥品牌表現(xiàn)尤為亮眼,，營收接近22億美元,，同比增長36%；薩洛蒙鞋類銷售額突破10億美元大關(guān),，威爾勝也大放異彩,。以Vision越野跑鞋為代表的可持續(xù)產(chǎn)品，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求的變化,，在中國戶外運(yùn)動市場蓬勃發(fā)展的浪潮中表現(xiàn)尤為突出,。
亞瑪芬體育在2024年實(shí)現(xiàn)大幅增長，其背后的關(guān)鍵戰(zhàn)略是什么,？特別是在大中華區(qū)和亞太市場,，取得突破性進(jìn)展的關(guān)鍵驅(qū)動因素有哪些？
2024年,，我們憑借強(qiáng)大的高端品牌組合——始祖鳥,、薩洛蒙和威爾勝——以及針對快速擴(kuò)張的市場（尤其是大中華區(qū)和亞太地區(qū)）量身定制的本地化策略，取得了顯著成功,。這些地區(qū)實(shí)現(xiàn)了令人矚目的增長,，其中大中華區(qū)同比增長53.7%，亞太地區(qū)同比增長45.5%,。
這一成功的關(guān)鍵因素在于我們向DTC模式的轉(zhuǎn)型,。在過去幾年，我們完成了從傳統(tǒng)的批發(fā)模式到以DTC為主的模式的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)型充分展現(xiàn)了其應(yīng)對市場的靈活性與適應(yīng)性,。
在亞瑪芬體育的品牌矩陣中,，始祖鳥始終保持著亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。在您看來,，在高端戶外服裝領(lǐng)域,，始祖鳥相較于競爭對手的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪方面？尤其是ReBIRD環(huán)保理念在中國和美國兩大市場的推廣,，消費(fèi)者的反饋如何,？
始祖鳥的顯著增長，在很大程度上得益于其DTC模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。這一模式顯著增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié),。過往，始祖鳥的業(yè)務(wù)主要依靠批發(fā)渠道,，但如今約70%到75%的銷售額是通過DTC渠道實(shí)現(xiàn)的,。這一轉(zhuǎn)變不僅使品牌能夠更好掌控消費(fèi)者體驗(yàn),，還能更靈活地響應(yīng)市場需求,，從而提升品牌忠誠度。
ReBIRD計(jì)劃通過產(chǎn)品回收,、材料再利用和維修服務(wù),，在中美市場引起了熱烈反響。隨著可持續(xù)發(fā)展逐漸成為消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn),，ReBIRD以其獨(dú)特的價(jià)值主張脫穎而出：在提供高性能裝備的同時,，最大限度地降低對環(huán)境的影響。
薩洛蒙的鞋類產(chǎn)品線增長顯著,。面對這股勢頭,，您計(jì)劃如何乘勢而上，在北美等市場再攀高峰,？
2024年,，薩洛蒙實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的突破性增長，其鞋類產(chǎn)品銷售額突破了10億美元大關(guān),。我們在巴黎和上海開設(shè)了旗艦店,，并在紐約市開設(shè)了首家快閃店。截至2024年年底,，薩洛蒙在中國的門店數(shù)量已經(jīng)接近200家,。
薩洛蒙在中國推出的“標(biāo)準(zhǔn)店”模式也取得了非常好的效果，坪效是行業(yè)平均水平的四倍,，目前我們已經(jīng)在海外開始試點(diǎn)推行,。
為延續(xù)這一勢頭，我們專注擴(kuò)大薩洛蒙在北美的影響力,。北美向來都是高性能鞋類產(chǎn)品的戰(zhàn)略要地,。我們將通過持續(xù)創(chuàng)新和擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò),，著力鞏固薩洛蒙在戶外高性能鞋類市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
威爾勝在北美市場持續(xù)保持領(lǐng)先地位,。那么,，針對大中華區(qū)這一市場，您計(jì)劃如何擴(kuò)大威爾勝的影響力,，并鞏固市場地位,？
威爾勝在北美市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，同時我們也看到了大中華區(qū)巨大的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場對高品質(zhì)運(yùn)動器材需求的持續(xù)增長,，我們正在通過“網(wǎng)球360”戰(zhàn)略積極拓展威爾勝的市場份額，該戰(zhàn)略已經(jīng)在中國市場取得顯著成效,。2024年9月,，我們在成都太古里開設(shè)了威爾勝西南旗艦店。
我們計(jì)劃進(jìn)一步深化“網(wǎng)球360”戰(zhàn)略在中國的影響力,，重點(diǎn)發(fā)力鞋服品類的增長,。此外，我們計(jì)劃引入更多的高性能球拍,，加速拓展中國的“網(wǎng)球360”門店布局,。除網(wǎng)球領(lǐng)域之外，我們還專注于擴(kuò)大威爾勝在板式網(wǎng)球和匹克球等新興運(yùn)動中的市場份額,。
您認(rèn)為哪些因素對亞瑪芬體育在全球范圍內(nèi)的強(qiáng)勁增長起到了關(guān)鍵作用,？
亞瑪芬體育在2024年全年?duì)I收達(dá)到51.83億美元，實(shí)現(xiàn)了18%的同比增長,。這一顯著增長主要得益于以下幾個因素：
? 強(qiáng)大的品牌矩陣：亞瑪芬體育旗下?lián)碛惺甲骧B,、薩洛蒙、威爾勝等一眾高端品牌,，這些品牌不僅助力我們實(shí)現(xiàn)了市場份額的顯著提升,，更為我們開拓了新的發(fā)展機(jī)遇。通過DTC模式我們與消費(fèi)者的互動更為緊密,；而我們對可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的堅(jiān)定承諾,，也讓我們能夠緊跟消費(fèi)者的偏好，更好地滿足他們的需求,。
? 全球布局,，本地深耕：我們已成功拓展至全球不同市場，在北美,、歐洲,、中東、非洲以及大中華區(qū)等高潛力地區(qū)實(shí)現(xiàn)了增長。通過精準(zhǔn)把握各地消費(fèi)者的需求,，因地制宜地制定市場策略,，我們發(fā)達(dá)市場和新興市場均取得了持續(xù)成功。
? 為未來增長奠定基礎(chǔ)：我們正戰(zhàn)略性布局高增長市場和品類,，為未來的持續(xù)擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。無論是發(fā)達(dá)市場還是新興市場，都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。憑借我們靈活的運(yùn)營機(jī)制,，我們將牢牢把握這些發(fā)展機(jī)遇。
? 忠實(shí)的消費(fèi)者群體：我們的品牌憑借高質(zhì)量和卓越性能贏得了廣大消費(fèi)者的青睞,。這種忠誠度跨越地域和人群界限,，使我們能夠更好地滿足全球市場對高端體育和戶外產(chǎn)品日益增長的需求。
? 卓越的全球團(tuán)隊(duì)：我們擁有一支兼具全球視野和本地經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì),，這為打造我們強(qiáng)大且多元化的產(chǎn)品組合提供了顯著的競爭優(yōu)勢,。
您認(rèn)為全球運(yùn)動和戶外行業(yè)的主要趨勢是什么？亞瑪芬體育又將如何調(diào)整自身定位,，以迎合消費(fèi)者對戶外運(yùn)動和積極生活方式日益增長的需求,？
全球體育和戶外行業(yè)正呈現(xiàn)出兩大顯著趨勢：一是人們對健康與長壽的關(guān)注度持續(xù)提升，二是可持續(xù)消費(fèi)的理念日益深入人心,。這些趨勢與亞瑪芬體育秉持的“運(yùn)動,，讓世界更美好”企業(yè)使命不謀而合,。
面對消費(fèi)者對戶外運(yùn)動和積極生活方式需求的不斷升級,，我們正在銳意創(chuàng)新，竭力滿足他們的需求,。例如,，始祖鳥發(fā)布的MO/GO?外骨骼軟殼褲，就是一款專為卓越的舒適性和活動性設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品,。
在大中華區(qū),，高端戶外裝備的市場需求持續(xù)攀升。憑借我們強(qiáng)大的品牌矩陣和本土化戰(zhàn)略,，我們完全有能力推動亞瑪芬體育在專業(yè)運(yùn)動鞋履,、戶外服飾及高科技運(yùn)動裝備等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長。
您認(rèn)為亞瑪芬體育在2025年及未來有哪些重大機(jī)遇,，又將面臨哪些挑戰(zhàn),？
亞瑪芬體育作為一家快速成長的企業(yè)，旗下品牌發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。公司預(yù)計(jì)鞋服業(yè)務(wù)將持續(xù)增長,，同時在運(yùn)動器材領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位也將進(jìn)一步鞏固。
通過精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)區(qū)域市場與細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，我們堅(jiān)信能夠繼續(xù)擴(kuò)大市場份額,，進(jìn)一步鞏固我們的行業(yè)領(lǐng)軍地位,。
為實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)，持續(xù)鞏固已有成果,，我們將在2025年聚焦以下四個關(guān)鍵領(lǐng)域：
? 產(chǎn)品創(chuàng)新：我們將持續(xù)投入打造高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品,，持續(xù)滿足追求積極生活方式及可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)者需求。
? 全渠道商業(yè)模式：繼續(xù)把拓展DTC業(yè)務(wù)和B2B戰(zhàn)略作為工作重點(diǎn),，致力于為消費(fèi)者打造無縫銜接的全渠道購物體驗(yàn),。
? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：我們將繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化舉措，為亞瑪芬體育的業(yè)務(wù)增長和靈活運(yùn)營提供有力支撐,。
? 組織能力建設(shè)：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與人才梯隊(duì)建設(shè),，是實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要支撐。
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