拐點(diǎn)之上,，如何踢好下半場？——《財(cái)富》對話蘇商集團(tuán)董事局主席嚴(yán)昕
特刊
2025-03-25
宋代名臣章峴為時(shí)任華亭知縣錢貽范作《重開顧會浦記》時(shí)，曾經(jīng)對當(dāng)時(shí)的“上?！绷粝逻@樣的描述：“負(fù)?？亟翞樯想?，其魚鹽之饒,、版圖之盛，視他邑之不若也,?！鼻曛螅?dāng)筆者沿著有“負(fù)?？亟敝目亟仿阶晕飨驏|而行時(shí),，亦不經(jīng)感慨滄海桑田,，潮流巨變。
不同于開發(fā)區(qū)的“日新月異”,，這條始建于民國的老街有著獨(dú)屬于歷史沉淀的從容,。文脈鼎盛，勾連數(shù)所名校,；梧桐林蔭道,、無軌電車的舊式電纜與鱗次櫛比的工人新村訴說著新中國肇始的輝煌；四大商廈的人群熙攘,，又映射出改革開放后城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃活力,。但半個(gè)世紀(jì)的變革和發(fā)展，也在這片土地上留下了斑駁的時(shí)光印記,。
這條路的變遷,，像極了當(dāng)下的基建行業(yè),。在過去數(shù)十年里,，基建是增長的引擎，是城市擴(kuò)張,、產(chǎn)業(yè)升級的助推器,，是經(jīng)濟(jì)騰飛的象征。但如今,，人口增速放緩,，土地開發(fā)與傳統(tǒng)基建模式逐漸觸及天花板。曾經(jīng)“快”與“大”帶來的紅利,，如今卻成了一種慣性,，面對需求的變化和市場的調(diào)整，行業(yè)似乎正走在一條未曾預(yù)料的道路上,。讓人不禁要問,，在經(jīng)歷了二十余年的高速擴(kuò)張后，中國的“大型基建時(shí)代”是否已經(jīng)終結(jié),？亦或是進(jìn)入下半場,？
懷著忐忑與思索，一種莫名的緊迫感促使行走的腳步愈發(fā)加快,。行過楊浦公園僅五分鐘,，一片海派洋房風(fēng)格的庭院式建筑群映入眼簾，與周邊的建筑形成巨大的反差,。大隱于市,，鬧中取靜。位于中央位置建筑的樓頂,，是“蘇商集團(tuán)”四個(gè)紅色調(diào)大字,。
這便是此行的目的地,，連續(xù)三年上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)的企業(yè)——蘇商集團(tuán)的全球新總部。自2013年成立以來,，蘇商集團(tuán)一直深耕基礎(chǔ)設(shè)施投資,、建設(shè)與管理，發(fā)力產(chǎn)城融合,、智慧交通,、生態(tài)工程、園林景觀,、綠色建筑等前沿領(lǐng)域,。兩年之前，這家蜚聲業(yè)內(nèi)的企業(yè)的總部還在“寸土寸金”的陸家嘴,。2023年的搬遷,，讓人怎么看也是一次“逆流而上”的大布局。
“從陸家嘴搬過江,，一個(gè)原因是看好楊浦的科教資源,。另一個(gè)原因則是想為這片土地再做點(diǎn)實(shí)事兒?！苯邮軐ＴL的蘇商集團(tuán)董事局主席嚴(yán)昕微笑著向《財(cái)富》團(tuán)隊(duì)解惑,。
這場對話被安排在企業(yè)總部的會客室。
作為這家橫跨基礎(chǔ)建設(shè),、城市運(yùn)營,、金融，以及工業(yè)品制造,、進(jìn)出口貿(mào)易,、文創(chuàng)產(chǎn)品、酒業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品等多領(lǐng)域的民營企業(yè)的掌門人,，嚴(yán)昕對這樣的來訪早已駕輕就熟。初見時(shí),，她著一襲黑色商務(wù)裝,，面帶微笑，端莊不失柔和,。握手,、點(diǎn)頭，隨即落座,，言談之間條理清晰,，聲音不疾不徐，既不咄咄逼人,，也不流于客套,，恰到好處的熱情掌握著整場交流的節(jié)奏,，使人自然地愿意傾聽她的言語。
和她的父親,、弟弟相比,，這是一位截然不同的商業(yè)領(lǐng)袖。
壹
在中國,，家族企業(yè)始終面臨一個(gè)根本性的問題：如何在繼承與革新之間找到平衡,？
“太蘇莊系”——這個(gè)由嚴(yán)氏家族主導(dǎo)、“狂人”嚴(yán)介和一手締造的商業(yè)帝國,，嚴(yán)氏家族的商業(yè)模式一直圍繞著基建行業(yè)的核心邏輯展開：以BT（建設(shè)-移交）模式起家到FEPCO（建養(yǎng)一體化）和EOD（生態(tài)環(huán)境導(dǎo)向開發(fā)）大行其道,，從政府需求出發(fā)，構(gòu)建了獨(dú)特的投資—建設(shè)—運(yùn)營模式,，并通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的指數(shù)級增長,。
自2014年太平洋建設(shè)成功入榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)以來，常年穩(wěn)居全球基建行業(yè)私企第一位,，而蘇商集團(tuán)在2022年成功入選,，也開創(chuàng)了中國民營企業(yè)同一家族掌控兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)的紀(jì)錄，一時(shí)間風(fēng)頭無二,。但嚴(yán)介和并沒有把所有的“雞蛋都放在一個(gè)窩”里,，而是崇尚一種家庭內(nèi)部的“良性競爭”,，早早的就讓一雙兒女分別接班,，自己則向“第三個(gè)《財(cái)富》世界500強(qiáng)”沖擊。
“那個(gè)時(shí)代的企業(yè)家,，都是在市場縫隙里殺出來的,。”對自己的父親嚴(yán)介和,，嚴(yán)昕是這樣評價(jià)的,，時(shí)代造就了父親嚴(yán)介和性格中“狂”的底色。但自小的家庭教育耳濡目染,，嚴(yán)昕認(rèn)為自己的父親在骨子里是一個(gè)浪漫的理想主義的人,，始終堅(jiān)信人性向善，帶有文人的精神,，甚至有“一人興邦”的觀念,。在她看來，這種情懷也造就了嚴(yán)介和的“狂而不放”和“拿得起放得下”,。
盡管外界對家族企業(yè)的“代際傳承”充滿好奇,，但嚴(yán)昕并不認(rèn)同傳統(tǒng)意義上的“交班”概念。在她看來,，真正的家族企業(yè)傳承,，并不是簡單的權(quán)力交接,，而是管理邏輯和企業(yè)文化的代際演進(jìn)。嚴(yán)昕說,，蘇商集團(tuán)的管理層早已擺脫“家族化”標(biāo)簽,，核心團(tuán)隊(duì)由一批經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成?！凹易宓拇嬖?，只是提供了一種價(jià)值觀的約束，而不是管理的核心,?！?/p>
“我和我弟最大的不同，就是性格,?！眹?yán)昕微微一笑，語調(diào)輕松,，透著幾分巾幗不讓須眉的自信,。“他（嚴(yán)昊）極其勤奮細(xì)致,，謙和謹(jǐn)慎,，在管理上一絲不茍?！毙稳葑约?，嚴(yán)昕則直言自己果敢、直接,，做事風(fēng)格帶著“工程人的豪氣”,，擅長大刀闊斧地推進(jìn)項(xiàng)目，能夠在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動龐大的資源,，推動巨型基建項(xiàng)目的落地,。“這一點(diǎn)像我父親,，骨子里帶著敢打敢拼的精神,。但考慮長期的戰(zhàn)略，我更喜歡慢一點(diǎn),，把底層邏輯想清楚,。”嚴(yán)昕同時(shí)補(bǔ)充道,，“我不喜歡一個(gè)工地,、一個(gè)工地的跑過去，讓所有人都圍著我。不要浪費(fèi)時(shí)間,，我堅(jiān)持讓專業(yè)的人干專業(yè)的事兒,。”
嚴(yán)昕坦言,，尤其面對當(dāng)下的營商環(huán)境,，一家企業(yè)的經(jīng)營必須面對現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性，不能僅僅憑信念行動,。她曾經(jīng)在美國求學(xué),，并負(fù)責(zé)過集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)，對全球市場有著更深的認(rèn)知,?！霸趪庾錾猓畲蟮牟煌谟谝?guī)則透明,、契約精神強(qiáng),。這讓我意識到，企業(yè)的長期競爭力,，不是靠資源,，而是靠管理、靠體系,?！痹诂F(xiàn)代企業(yè)管理體系下，必須突破傳統(tǒng)的依賴人脈和關(guān)系的管理方式,，通過團(tuán)隊(duì)合作來推動企業(yè)發(fā)展,，而不是依靠個(gè)人的威望或強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
2024年,，太平洋建設(shè)與蘇商集團(tuán)兩家企業(yè)不僅分別以452.654億美元和764.33億美元的營收再次上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng),。這是唯二中國少數(shù)能夠在全球基建領(lǐng)域占據(jù)一席之地的民營企業(yè),。二者的營收額總和在全部入榜的17家建筑與工程企業(yè)中排名第五位,，更是超過總榜排名第76位的美國康卡斯特電信公司。
“一代人有一代人的事要做,，過去有父親給我們托底,，現(xiàn)在應(yīng)該由我們來為他的理想‘買單’了?！眹?yán)昕如是說,。“我需要在堅(jiān)守和突破兩端找到出路?！?/p>
貳
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù),，截至2024年，基礎(chǔ)投資設(shè)施（電力,、熱力,、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)）同期增長4.4%，較十年前的兩位數(shù)增長,，自2023年開始便大幅放緩,。另一方面，政府對地方債務(wù)的監(jiān)管力度加大,，財(cái)政部聯(lián)合多部委要求債務(wù)負(fù)擔(dān)較重的地區(qū)暫停大規(guī)模新建項(xiàng)目,，意味著傳統(tǒng)基建模式正在面臨深刻調(diào)整。拐點(diǎn)的來臨,，讓所有基建企業(yè),，尤其是行業(yè)內(nèi)的民營企業(yè)正站在一次前所未有的分水嶺上。
“基建大時(shí)代已經(jīng)過去了,，但建筑行業(yè)的價(jià)值卻沒有消失,。這是人類最古老的藝術(shù)之一，它未來只是會換一種形態(tài)存在,?！眹?yán)昕的判斷一針見血，以大規(guī)模,、高強(qiáng)度投入為特征的‘鐵公機(jī)’（鐵路,、公路、機(jī)場）建設(shè)時(shí)代正在逐漸讓位于更加精細(xì)化,、數(shù)字化,、綠色化的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)代。在存量調(diào)整期,，企業(yè)的盈利空間正在縮小,。面對市場下行的壓力，蘇商集團(tuán)正在進(jìn)行一場深刻的轉(zhuǎn)型：從“建造者”向“運(yùn)營者”轉(zhuǎn)型,，從單一的基建企業(yè)向產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商升級,。
用嚴(yán)昕的話來說，在這個(gè)“拐點(diǎn)”之上,，建筑企業(yè)需要完成三個(gè)重要轉(zhuǎn)型才能走出周期陷阱,。
第一是從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭——過去拼的是擴(kuò)張速度，如今拼的是技術(shù),、運(yùn)營效率和品牌價(jià)值,。例如，過去建筑行業(yè)的技術(shù)更新相對緩慢，許多項(xiàng)目依賴傳統(tǒng)的人工操作和粗放式管理,，而現(xiàn)在,，隨著BIM（建筑信息建模）、人工智能工具,、綠色建筑技術(shù)的引入,，行業(yè)的生產(chǎn)方式變得更加高效、精細(xì),。嚴(yán)昕相信,，未來，建筑行業(yè)將成為一個(gè)高度智能化的行業(yè),。通過技術(shù)的精確設(shè)計(jì)和高效施工,，企業(yè)能夠在有限的資源和時(shí)間內(nèi)，最大化地提升工程質(zhì)量,，同時(shí)節(jié)省成本和時(shí)間,。
此外，隨著市場逐步從“數(shù)量”向“質(zhì)量”轉(zhuǎn)型,，嚴(yán)昕直言品牌價(jià)值的積累將會成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的另一個(gè)核心競爭力,。在行業(yè)逐漸走向成熟后，品牌的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在建筑本身的質(zhì)量上,，更反映在客戶的信任,、口碑的積累，以及在競爭激烈的市場中的獨(dú)特定位上,。一家能夠高效交付且有口碑的企業(yè),，更容易吸引長期客戶，獲得更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，也更能在激烈的競爭中脫穎而出,。
第二個(gè)重要的轉(zhuǎn)型是從單一施工商轉(zhuǎn)向城市運(yùn)營商——不只是建造，而是管理建筑,、提供長期服務(wù),。過去，建筑公司大多只專注于項(xiàng)目的建設(shè)階段,，角色一直停留在施工商的范疇,。然而隨著城市發(fā)展和需求的變化，嚴(yán)昕意識到,，建筑的價(jià)值并不僅僅體現(xiàn)在竣工后的交付，而是在項(xiàng)目交付后的運(yùn)營管理上,。
這一轉(zhuǎn)變最為顯著的表現(xiàn)就是建筑的全生命周期管理,。例如，蘇商集團(tuán)在多個(gè)城市更新項(xiàng)目中，不僅參與了建筑物的建設(shè),，還承擔(dān)了建筑物的后期管理服務(wù),，包括綠色建筑的運(yùn)營、智能建筑系統(tǒng)的管理,，以及長期的維護(hù)保養(yǎng),。此外，蘇商集團(tuán)積極參與國有企業(yè)的改革,，通過收購建筑設(shè)計(jì)院和地方城建等上下游企業(yè),，來優(yōu)化和完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，完成企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。嚴(yán)昕向《財(cái)富》團(tuán)隊(duì)表示,，中國建筑企業(yè)的核心競爭力，不只是低成本,，而是系統(tǒng)化的工程能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐,。“未來,，中國建筑企業(yè)要從‘施工者’轉(zhuǎn)變成‘解決方案提供者’,。”
第三個(gè)轉(zhuǎn)型則是從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場——“一帶一路”沿線國家與歐美市場正在成為中國建筑企業(yè)的新戰(zhàn)場,。嚴(yán)昕對這一轉(zhuǎn)型的看法是,，隨著國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，尤其是近年來房地產(chǎn)行業(yè)的下行壓力加大,，國內(nèi)基建項(xiàng)目的增速放緩,，中國建筑企業(yè)必然需要尋找新的增長點(diǎn)，國際化擴(kuò)展是其中最重要的出路之一,。
自2013年“一帶一路”倡議提出以來,，隨著中國與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作深入推進(jìn),，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為這些國家發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。尤其是東南亞,、非洲,、中東等地區(qū)，長期以來由于缺乏足夠的資金和技術(shù)支持,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后,，這為中國建筑企業(yè)提供了廣闊的市場空間?！罢嬲娜蚧髽I(yè),，不是等著別人來合作,，而是要自己創(chuàng)造市場?！眹?yán)昕介紹,，蘇商集團(tuán)首先深度參與“長三角”、粵港澳大灣區(qū),、福建,、廣西、海南等沿海城市的城市發(fā)展與更新建設(shè),，為向外經(jīng)濟(jì)交流與技術(shù)輸出打造母港,。此后則以這些對外樞紐作為基地，主動開發(fā)與東盟,、中亞,、中東、北美等地區(qū)的全新版本合作模式,，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作的優(yōu)勢互補(bǔ),，最終達(dá)成企業(yè)與當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展的互利共贏。
叁
“建筑行業(yè)的‘上半場’是規(guī)模擴(kuò)張,，是速度至上,。但‘下半場’，拼的是責(zé)任,，是文化,，是長期價(jià)值?！痹趯υ捴?，嚴(yán)昕多次強(qiáng)調(diào)，她更看重企業(yè)的長期可持續(xù)性,，而不是短期的市場波動,。“企業(yè)家不是賭徒,，而是投資者,。他們必須有足夠的耐心?！彼J(rèn)為,，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，這對所有企業(yè)而言,，既是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇。她見過太多的企業(yè)盛極而衰,，跌入周期的深淵,。她的目標(biāo),，不是讓蘇商成為一時(shí)的明星,，而是讓它在每一次經(jīng)濟(jì)動蕩中都能夠站穩(wěn),。“長期來看,，真正有價(jià)值的企業(yè),，是那些能夠創(chuàng)造社會價(jià)值的企業(yè)?！彼f,。
“這個(gè)行業(yè)最難的是什么？”她笑了一下,，隨即語氣一沉：“是你必須活得足夠久,，才能看到自己是不是對的?！碧K商集團(tuán)的管理理念一直強(qiáng)調(diào)惟實(shí)惟新,，善作善成。她解釋道,，“惟實(shí)惟新”是說,，一家企業(yè)要不斷學(xué)習(xí)、迭代自己的認(rèn)知,，堅(jiān)持實(shí)事求是,，堅(jiān)持底線思維；而“善作善成”則是企業(yè)做事要有方法,、技巧,，并持之以恒地努力，精益求精方能成功,。
她進(jìn)一步解釋,，建筑業(yè)從來不是短期游戲，它考驗(yàn)的是企業(yè)的耐力和布局能力,?！斑^去是大者恒大，現(xiàn)在是強(qiáng)者恒強(qiáng),。很多人都很好奇,，我們的家族企業(yè)為什么可以做到基業(yè)長青？說實(shí)話,，核心就是兩個(gè)字：堅(jiān)守,。”嚴(yán)昕堅(jiān)定地說道,，“我始終認(rèn)為,，企業(yè)文化才是企業(yè)最大的護(hù)城河,。”
“我父親一直認(rèn)為,，企業(yè)是社會的,，而不是家族的?！眹?yán)昕一直在這方面視父親嚴(yán)介和為榜樣,。嚴(yán)介和不僅在家鄉(xiāng)改善基礎(chǔ)設(shè)施，投資建設(shè)美麗鄉(xiāng)村典范“地球村”,，造福鄉(xiāng)梓,。更將“君子懷德”與“兼濟(jì)天下”的情懷傳遞至祖國的大好河山，在全國范圍捐資助學(xué),，捐建公益建筑,，關(guān)注貧困地區(qū)的扶貧和民生改善，提升社會福利和生活水平,。蘇商集團(tuán)也始終踐行著不計(jì)回報(bào)的公益精神,。
嚴(yán)昕笑著指了指會客室西側(cè)墻壁所掛的三幅字，這是對所有企業(yè)員工和管理者的告誡,，上面依次寫著：社會責(zé)任百分百,、契約精神百分百、法律意識百分百,?！按送猓覀冞€有幾個(gè)紅線要求：安全第一,，口碑第二,，效益第三?！眹?yán)昕直言不諱,，“做企業(yè)，最重要的是守住底線,。如果短期賺錢是靠犧牲長期信譽(yù),，或是鉆法律漏洞，那就不值得,?！毕蛏疲菄?yán)昕做企業(yè)最根本的堅(jiān)守,。
長期以來,，建筑企業(yè)總是被認(rèn)為在社會面會遭受到很多的誘惑，極易陷入政商關(guān)系所帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)漩渦,。嚴(yán)昕十分風(fēng)趣地打了一個(gè)比方,，“圍場之中,，你在‘狩獵’的同時(shí)也在被‘圍獵’，真要陷入角色其中,，往往害人害己,。”她堅(jiān)持認(rèn)為企業(yè)的成功應(yīng)當(dāng)源于其自身的競爭力與準(zhǔn)確的市場判斷,，而非通過政府官員的特殊關(guān)系或權(quán)力支持,。嚴(yán)昕明確表示,，蘇商集團(tuán)始終堅(jiān)持不依賴這種手段,，而是建立在對社會責(zé)任的承諾和卓越產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，只有通過對消費(fèi)者和市場的真實(shí)貢獻(xiàn),，企業(yè)才能贏得持久的成功與認(rèn)可,。
同時(shí)，嚴(yán)昕認(rèn)為,，企業(yè)文化的實(shí)施,，最核心的便是“人”，這也是建筑行業(yè)最重要的資產(chǎn),。蘇商集團(tuán)堅(jiān)持企業(yè)文化應(yīng)該倡導(dǎo)尊重與關(guān)懷,，讓每一位員工都能夠感受到來自企業(yè)的支持與鼓勵。鼓勵員工不斷提升自己,，幫助他們在職場中不斷成長,，實(shí)現(xiàn)更多的個(gè)人價(jià)值。因此,，蘇商集團(tuán)一直推崇“賦能型管理”而非“管控型管理”,。
嚴(yán)昕認(rèn)為，與其用KPI束縛管理者,，不如給予他們更大的自主權(quán),，讓他們真正對結(jié)果負(fù)責(zé)?！爸挥挟?dāng)團(tuán)隊(duì)有真正自主意識,，企業(yè)才能真正具備抗周期能力?！彼龔?qiáng)調(diào)道,，蘇商集團(tuán)每年投入大量資源在管理層培訓(xùn)和人才培養(yǎng)上，以確保團(tuán)隊(duì)在思維上能夠跟上行業(yè)的變化,。建筑業(yè)從來不是靜態(tài)的,，它需要不斷吸收新的技術(shù)、適應(yīng)新的市場環(huán)境,，否則企業(yè)很快就會被淘汰,?！?/p>
肆
“你想把蘇商帶向哪里？”在采訪的最后,，筆者拋出了這個(gè)問題,。
她沉思了一下，說：“一家營造更好城市生活的企業(yè),?！彪S即，她又進(jìn)一步補(bǔ)充,，“我們不能等市場給我們答案,，我們要自己去創(chuàng)造答案?！?/p>
她知道,，真正的企業(yè)家，從不等待風(fēng)口,，而是提前抵達(dá)未來,。
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