三十三年，從僅帶圖片參展到全價值鏈“出海”——解鎖深耕歐洲市場的“徐工密碼”
特刊
2025-04-17
北京時間4月13日深夜,，全球工程機械行業(yè)的“奧運會”——第34屆德國慕尼黑寶馬展圓滿落幕。在為期一周的展銷中,，徐工集團以“綠色創(chuàng)新 驅(qū)動未來”為主題,，攜七大門類60余款定制化產(chǎn)品及智慧解決方案亮相,，贏得國際客戶廣泛認(rèn)可。
從云龍湖畔到萊茵河岸,，徐工已經(jīng)走過33年,，從首次僅帶圖片參展到如今全價值鏈“出海”,，其深耕歐洲市場的戰(zhàn)略和“徐工密碼”備受矚目,。
高舉高打，用“德國基因”為全球賦能
在此次寶馬展上,，徐工及其收購的施維英板塊共展出近4,000平方米的展區(qū),，展示七大門類62款定制化“歐范”產(chǎn)品，成為全場焦點,。
“所有產(chǎn)品樣機在第二天被訂購一空，后續(xù)訂單一直沒斷,，客戶關(guān)注度和滿意度很高,，比我們預(yù)想的還要火爆?！闭効蛻舻拈g隙,，徐工歐洲大區(qū)總經(jīng)理李振向記者亮出“成績單”。
訂單之外,，一向“挑剔”的歐洲客戶,，對徐工充滿信心。李振的印象很深,，德國一位合作兩三年的客戶,，主做風(fēng)電業(yè)務(wù)，現(xiàn)在客戶提出,，打算和徐工聯(lián)合研發(fā),。
信任來自于徐工多年的沉淀積累。自1992年首次參加慕尼黑寶馬展后,，徐工從未缺席,，并持續(xù)加大在歐洲的布局。2011年和2012年,，徐工分別收購德國FT公司和德國施維英公司,，成為其國際化之路的標(biāo)志性事件。
“過去歐洲人對中國的工程機械不認(rèn)可,、不敢買,，對質(zhì)量和售后沒有信心。我們從試用開始,，以客戶為中心,，各團隊協(xié)作,，有問題馬上處理，有意見馬上優(yōu)化,，就這樣一臺臺干起來,。”在徐工有著多年工作經(jīng)驗的李揚,，見證了“出?！钡囊宦凤L(fēng)雨。
在一代代人的努力下,，徐工終于在競爭激烈的歐洲搶得一席之地——不僅有穩(wěn)定的銷量,，而且2,000噸級全球最大噸位伸縮臂風(fēng)電起重機、歐洲首批大噸位純電動裝載機,、行業(yè)超高米數(shù)高空作業(yè)平臺等一系列代表性產(chǎn)品成功進入這個行業(yè)內(nèi)最發(fā)達(dá)的市場之一,。展會開幕式當(dāng)天，徐工舉行“高端成套裝備批量交付儀式”,，一批高端起重機械,、數(shù)智技術(shù)成套土方裝備、水平定向鉆設(shè)備,、新能源挖掘機和成套道路裝備批量交付客戶,，點燃訂購熱潮。
今年全國兩會期間,，習(xí)近平總書記在參加江蘇代表團審議時強調(diào),，要“不斷拓展國際合作空間”。
徐工始終牢記囑托,，持續(xù)推動對外開放,，堅持放眼世界前沿。在“德國基因,，全球賦能”的布局下,，徐工從2013年以來陸續(xù)成立歐洲研發(fā)中心、采購中心,、營銷服務(wù)公司等,，先后獲得德國北威州最佳投資獎、在德中資企業(yè)優(yōu)秀投資獎,。徐工歐洲研發(fā)中心總經(jīng)理董步軍介紹,，他們已經(jīng)累計突破67項關(guān)鍵技術(shù)，擁有48項中國發(fā)明專利和25項國際專利,。
“徐工與多家德國頂尖企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，雙方在高端液壓件、智能控制系統(tǒng),、新能源裝備等領(lǐng)域展開深度合作,，共同研發(fā)了一系列具有國際競爭力的產(chǎn)品,，為中德制造業(yè)合作樹立了典范?！敝袊v慕尼黑總領(lǐng)館經(jīng)商處領(lǐng)事郭方說,。
“新”字為要，“徐工金”外又添“青山綠”
以金黃色為主色調(diào)的徐工設(shè)備,，在業(yè)內(nèi)被稱為“徐工金”,。如今，這層金色之外又新添一抹“青山綠”,。此次展會中,，徐工展出的四成產(chǎn)品為新能源的“青山綠”，并舉行2025新能源產(chǎn)品發(fā)布會,，向世界展示中國裝備制造業(yè)聚焦“雙碳”的生動實踐,。
“面對全球氣候挑戰(zhàn)，工程機械的電動化已經(jīng)是大勢所趨,。我們將零排放,、低噪聲、高能效作為重要目標(biāo),?！毙旃ぜ瘓F,、徐工機械董事長,、黨委書記楊東升自豪地表示，徐工參與制定了全部的電動工程機械“中國標(biāo)準(zhǔn)”,，目前已經(jīng)構(gòu)建“成套化產(chǎn)品+核心零部件+運營服務(wù)”的新能源產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系,，廣泛應(yīng)用于全球城市建設(shè)、市政環(huán)衛(wèi),、礦山港口,、公路運輸?shù)戎髁鲌鼍啊?/p>
徐工歐洲研發(fā)中心ERC的副總經(jīng)理羅森博格指出，一臺每天工作12小時的“燒油”工程機械,，每年碳排放量相當(dāng)于30輛至40輛家用轎車的碳排放量,，且燃油成本占設(shè)備全生命周期成本的近60%，噪聲超標(biāo)幅度可以達(dá)到200%,。徐工成功打造出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的電驅(qū)動解決方案,，較傳統(tǒng)系統(tǒng)提升近30%的能效，為客戶降低超過9.6萬歐元的成本,。
在歐洲嚴(yán)苛的“低碳”要求下,，徐工在“綠色跑道”上步履矯健。此次展會現(xiàn)場,，實現(xiàn)零排放運行的德國施維英首款全電動泵車,、與徐工聯(lián)合開發(fā)的Ultra Eco純電動攪拌車發(fā)布,，徐工全新一代全球車聯(lián)網(wǎng)平臺Xrea正式上線。
一位德國大客戶是徐工全套設(shè)備,，尤其是電動設(shè)備的“鐵桿粉絲”,，他旗下原有七八十臺設(shè)備，如今正在陸續(xù)換成徐工品牌,。他不僅自己采購使用,，還在行業(yè)的“朋友圈”主動幫著宣傳，一下子從“大客戶”變身“推銷員”,。
如今的徐工,，已經(jīng)是中國工程機械新能源市場占有率最高的企業(yè)，實現(xiàn)全系列產(chǎn)品電動化,，“青山綠”新能源產(chǎn)品的滲透率達(dá)到19%,。去年，徐工新能源裝載機銷量突破3,500臺,，新能源重卡銷售超過1.4萬臺,。
“我們始終堅信，高質(zhì)量發(fā)展的核心是創(chuàng)新,，必須加快高端化,、智能化、綠色化,，不斷提高服務(wù)水平,。”中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長蘇子孟說,，目前中國工程機械新能源產(chǎn)品滲透率不斷提高,，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G遠(yuǎn)程操控,、無人駕駛技術(shù)實現(xiàn)有效應(yīng)用,，特別是以徐工為代表的中國工程機械企業(yè)，為全球客戶不斷提供出色的解決方案,。
全面出擊,，一攬子服務(wù)擦亮“中國品牌”
在德國工作、生活20年的李揚,，在2013年入職徐工的歐洲部門,，從研發(fā)人員到售后技術(shù)支持，如今他有了新身份——徐工歐洲培訓(xùn)中心主任,。這個在此次展會上新揭牌的機構(gòu),，讓徐工在歐洲布局更加立體。“我們將以德國和土耳其為大本營,，未來計劃在英國,、意大利、波蘭建分中心,，重點是對經(jīng)銷商的銷售人員和服務(wù)人員,，以及大客戶進行產(chǎn)品售前售后培訓(xùn)，更有力地支持市場拓展,?！崩顡P說道，在徐工全球14個大區(qū)中,，培訓(xùn)業(yè)務(wù)正在全面推開,。
“在歐洲、為歐洲”,，徐工秉持的開放理念,，正是以客戶為導(dǎo)向，共同創(chuàng)造價值,。從產(chǎn)品到銷售,，從研發(fā)到培訓(xùn)，徐工在全球已經(jīng)不是簡單“賣貨”做外貿(mào),，而是形成“研產(chǎn)供銷服融”全生命周期服務(wù)體系,，既滿足市場的多元需求，也將對外開放的“觸角”延伸,，擦亮了“中國品牌”的良好形象,。
“歐洲客戶不僅在意產(chǎn)品質(zhì)量，還關(guān)心能不能融資,，未來的質(zhì)保如何等,，更注重一攬子服務(wù),?！毙旃H發(fā)展總經(jīng)理肖麒麟告訴記者，他們在此次展會揭牌成立歐洲首家自建融資平臺——歐洲融資租賃有限公司,，成為徐工在全球建成的第九家金融機構(gòu),。
走出去、走進去,、走上去,，徐工“出海”的“三步走”,，印證著中國企業(yè)在海外與外方的深融,。如今，徐工在歐洲的雇員98%以上為當(dāng)?shù)貑T工。
“我們深感榮幸,，見證了徐工從中國領(lǐng)軍制造商成長為全球行業(yè)巨擘的輝煌歷程,。這一成就源于持之以恒的專注、精益求精的匠心和矢志不渝的品質(zhì)追求,?！庇鳮HL集團與徐工結(jié)為市場營銷合作伙伴已逾二十二載，該集團的董事長及首席執(zhí)行官詹姆斯對彼此的合作非常珍視,，表示愿意為徐工打造世界頂級工程機械品牌貢獻(xiàn)力量,。
獨行者速，眾行者遠(yuǎn),。楊東升強調(diào)了徐工集團深耕歐洲市場的決心,，徐工不僅帶來符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)、貼近客戶需求的整體解決方案,，更帶來了綠色創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品,。從“中國技術(shù)”到“歐洲定制”，徐工正在以更加品牌自信,、更加開放包容,、更加中歐市場融合發(fā)展的姿態(tài)大步向前。
志合者,，不以山海為遠(yuǎn),。從首次參展時的“中國面孔”到如今的“行業(yè)標(biāo)桿”，徐工集團在德國寶馬展的三十余年經(jīng)歷,，正是中國裝備制造業(yè)走向世界的縮影,。徐工不僅要成為歐洲市場的參與者，更要成為價值共創(chuàng)者,，讓“徐工金”與“青山綠”成為全球可持續(xù)發(fā)展的亮麗底色,。
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