關(guān)稅戰(zhàn)下,，敦煌網(wǎng)爆火只是短暫狂歡,？
徐曉彤
2025-04-17
不斷加碼的關(guān)稅戰(zhàn)自4月初打響以來(lái)未有停歇之勢(shì),。面對(duì)高昂的關(guān)稅成本,，海外消費(fèi)者開(kāi)始向外尋求新的出路。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù),，4月15日,，敦煌網(wǎng)（DHgate）在蘋(píng)果美國(guó)應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用排名中躍升至第二位，僅次于ChatGPT,，而一周前它還處在三百名開(kāi)外,。至此，蘋(píng)果美國(guó)應(yīng)用商店電商應(yīng)用榜的前三名被中國(guó)應(yīng)用包攬,，依次為敦煌網(wǎng),、淘寶,，和SHEIN。
據(jù)官方發(fā)布的消息,，敦煌網(wǎng)應(yīng)用在4月的下載量環(huán)比增加800%，每天超3000家美國(guó)批發(fā)商搶單,。4月10日,，為迎合美國(guó)消費(fèi)者激增的囤貨需求，敦煌網(wǎng)推出了主要針對(duì)美國(guó)用戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng),。
隨后,，4月16日，據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，淘寶已經(jīng)在16個(gè)國(guó)家App下載榜上排名第一,，在123個(gè)國(guó)家排名前十，海外消費(fèi)者涌入淘寶,。
中國(guó)購(gòu)物平臺(tái)在海外的爆火離不開(kāi)兩個(gè)因素的助推——特朗普政府掀起的關(guān)稅戰(zhàn),，以及以TikTok為首的海外社交媒體上的話題發(fā)酵。
相較作為國(guó)民級(jí)應(yīng)用的淘寶,，敦煌網(wǎng)在此之前由于其B2B模式的局限性,，在消費(fèi)端的知名度并不高。近期它受到的大量關(guān)注源于“中國(guó)制造商為全球奢侈品牌供貨”的相關(guān)視頻內(nèi)容,。多名KOL和多家中國(guó)供應(yīng)商在TikTok上發(fā)布內(nèi)容,，向海外消費(fèi)者解釋奢侈品市場(chǎng)的運(yùn)作方式，稱(chēng)很多國(guó)際名牌手袋,、配飾等產(chǎn)品均來(lái)自中國(guó)工廠,。
隨著全球兩大經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易博弈不斷升級(jí)，消費(fèi)端對(duì)于供應(yīng)鏈透明化的需求也在提高,。這類(lèi)內(nèi)容切中了海外用戶(hù)當(dāng)下的興趣和需求,，引發(fā)了他們對(duì)高價(jià)名牌商品真正價(jià)值的質(zhì)疑，并向他們提供了一條直接在中國(guó)源頭工廠下單購(gòu)買(mǎi)的路徑,。
這類(lèi)視頻將大量流量引向敦煌網(wǎng),。在該平臺(tái)上，用戶(hù)可以找到與名牌產(chǎn)品相似度極高的產(chǎn)品,，而價(jià)格卻遠(yuǎn)低于品牌售價(jià),。
敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹(shù)彤是卓越網(wǎng)的創(chuàng)立者之一。2004年,，卓越網(wǎng)被亞馬遜全額收購(gòu)后,，王樹(shù)彤創(chuàng)立了敦煌網(wǎng)，與Temu和SHEIN相比,，該平臺(tái)更多地服務(wù)于中國(guó)中小企業(yè),，主要做小額B2B賽道,。
根據(jù)官網(wǎng)，敦煌網(wǎng)注冊(cè)供應(yīng)商累計(jì)已有230萬(wàn)家以上,，注冊(cè)買(mǎi)家超3640萬(wàn),，覆蓋全球223個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
根據(jù)其2021年向港交所提供的招股書(shū),，敦煌網(wǎng)2020年在行業(yè)中的市場(chǎng)份額僅為1.4%,。隨著阿里巴巴這類(lèi)體量更大的選手拓寬全球布局，以及亞馬遜等海外平臺(tái)引入更多中國(guó)賣(mài)家,，敦煌網(wǎng)面臨發(fā)展挑戰(zhàn),。2021年12月招股書(shū)的失效宣告其沖刺上市失敗。為了更好地生存,，它開(kāi)始瞄準(zhǔn)社交電商作為開(kāi)拓點(diǎn),。
2022年，公司建立以敦煌網(wǎng)和去中心化社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop并重的架構(gòu),。敦煌網(wǎng)集團(tuán)聯(lián)席CEO李純?cè)诓稍L中表示,，公司想要通過(guò)社交電商，幫助國(guó)內(nèi)工廠和品牌商匹配合適的網(wǎng)紅,，獲得新的增量空間,，同時(shí)幫助海外內(nèi)容創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型為小型B類(lèi)商家，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),。
關(guān)稅戰(zhàn)讓之前的鋪墊實(shí)現(xiàn)了爆發(fā),。但在熱度背后，來(lái)自特朗普政府的政策擠壓仍在持續(xù),，中國(guó)平臺(tái)要面對(duì)的挑戰(zhàn)也近在眼前,。
敦煌網(wǎng)通過(guò)其“智能拆單技術(shù)”，可以將訂單拆分為800美元以下的免稅包裹,，以此降低稅費(fèi),。但由于美國(guó)政策調(diào)整，最低限度關(guān)稅豁免將于5月2日結(jié)束,。
在有限的窗口期內(nèi),，美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始出現(xiàn)囤貨行為，中國(guó)賣(mài)家也不愿錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)涌入平臺(tái),。但鑒于5月即將發(fā)生的政策改變,，目前的態(tài)勢(shì)或只是短暫繁榮。而且,，隨著平臺(tái)影響力的擴(kuò)大,，特朗普政府可能會(huì)有針對(duì)性地出手。
而且,，從自身行為來(lái)看,，供應(yīng)商在敦煌網(wǎng)上售賣(mài)他們所謂“未貼牌產(chǎn)品”的做法,，本身就游走在灰色地帶。如果深究,，這些繞過(guò)品牌溢價(jià)的產(chǎn)品,，會(huì)讓平臺(tái)和商家面臨侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律風(fēng)險(xiǎn)。這一方式雖有助于短期爆單,，但從長(zhǎng)期看,，可能會(huì)損害中國(guó)制造商與品牌方之間的合作信任度，更無(wú)益于中國(guó)品牌形象的建立,。即便危機(jī)關(guān)頭,，商業(yè)世界中的“長(zhǎng)期主義”依然值得被考慮到,。
可以看到,，當(dāng)?shù)鼐壵苇h(huán)境影響到具體生活時(shí)，人們會(huì)自發(fā)地另尋道路,，也會(huì)因此看到更多渠道和更多面的世界,。這與今年年初，大量海外用戶(hù)為應(yīng)對(duì)TikTok封鎖涌入小紅書(shū),，進(jìn)而打破了國(guó)家間部分信息壁壘之間存在一些共性,。
雖然敦煌網(wǎng)和淘寶在海外市場(chǎng)的火爆可能只是短期狂歡，但當(dāng)前充滿(mǎn)不確定性的環(huán)境,，也在促使一些真正的改變發(fā)生,。對(duì)中國(guó)公司而言，成功的機(jī)會(huì)可能就藏在改變中,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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