關稅戰(zhàn)下，敦煌網(wǎng)爆火只是短暫狂歡,？
徐曉彤
2025-04-17
不斷加碼的關稅戰(zhàn)自4月初打響以來未有停歇之勢,。面對高昂的關稅成本，海外消費者開始向外尋求新的出路,。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù),，4月15日，敦煌網(wǎng)（DHgate）在蘋果美國應用商店免費應用排名中躍升至第二位,，僅次于ChatGPT,，而一周前它還處在三百名開外。至此,，蘋果美國應用商店電商應用榜的前三名被中國應用包攬,，依次為敦煌網(wǎng)、淘寶，和SHEIN,。
據(jù)官方發(fā)布的消息,，敦煌網(wǎng)應用在4月的下載量環(huán)比增加800%，每天超3000家美國批發(fā)商搶單,。4月10日,，為迎合美國消費者激增的囤貨需求，敦煌網(wǎng)推出了主要針對美國用戶的促銷活動,。
隨后,，4月16日，據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構統(tǒng)計,，淘寶已經(jīng)在16個國家App下載榜上排名第一,，在123個國家排名前十，海外消費者涌入淘寶,。
中國購物平臺在海外的爆火離不開兩個因素的助推——特朗普政府掀起的關稅戰(zhàn),，以及以TikTok為首的海外社交媒體上的話題發(fā)酵。
相較作為國民級應用的淘寶,，敦煌網(wǎng)在此之前由于其B2B模式的局限性,，在消費端的知名度并不高。近期它受到的大量關注源于“中國制造商為全球奢侈品牌供貨”的相關視頻內(nèi)容,。多名KOL和多家中國供應商在TikTok上發(fā)布內(nèi)容，向海外消費者解釋奢侈品市場的運作方式,，稱很多國際名牌手袋,、配飾等產(chǎn)品均來自中國工廠。
隨著全球兩大經(jīng)濟體之間的貿(mào)易博弈不斷升級,，消費端對于供應鏈透明化的需求也在提高,。這類內(nèi)容切中了海外用戶當下的興趣和需求，引發(fā)了他們對高價名牌商品真正價值的質(zhì)疑,，并向他們提供了一條直接在中國源頭工廠下單購買的路徑,。
這類視頻將大量流量引向敦煌網(wǎng)。在該平臺上,，用戶可以找到與名牌產(chǎn)品相似度極高的產(chǎn)品,，而價格卻遠低于品牌售價。
敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤是卓越網(wǎng)的創(chuàng)立者之一,。2004年,，卓越網(wǎng)被亞馬遜全額收購后，王樹彤創(chuàng)立了敦煌網(wǎng),，與Temu和SHEIN相比,，該平臺更多地服務于中國中小企業(yè)，主要做小額B2B賽道。
根據(jù)官網(wǎng),，敦煌網(wǎng)注冊供應商累計已有230萬家以上,，注冊買家超3640萬，覆蓋全球223個國家及地區(qū),。
根據(jù)其2021年向港交所提供的招股書,，敦煌網(wǎng)2020年在行業(yè)中的市場份額僅為1.4%。隨著阿里巴巴這類體量更大的選手拓寬全球布局,，以及亞馬遜等海外平臺引入更多中國賣家,，敦煌網(wǎng)面臨發(fā)展挑戰(zhàn)。2021年12月招股書的失效宣告其沖刺上市失敗,。為了更好地生存,，它開始瞄準社交電商作為開拓點。
2022年,，公司建立以敦煌網(wǎng)和去中心化社交電商SaaS平臺MyyShop并重的架構,。敦煌網(wǎng)集團聯(lián)席CEO李純曾在采訪中表示，公司想要通過社交電商,，幫助國內(nèi)工廠和品牌商匹配合適的網(wǎng)紅,，獲得新的增量空間，同時幫助海外內(nèi)容創(chuàng)作者轉型為小型B類商家,，實現(xiàn)流量變現(xiàn),。
關稅戰(zhàn)讓之前的鋪墊實現(xiàn)了爆發(fā)。但在熱度背后,，來自特朗普政府的政策擠壓仍在持續(xù),，中國平臺要面對的挑戰(zhàn)也近在眼前。
敦煌網(wǎng)通過其“智能拆單技術”,，可以將訂單拆分為800美元以下的免稅包裹,，以此降低稅費。但由于美國政策調(diào)整,，最低限度關稅豁免將于5月2日結束,。
在有限的窗口期內(nèi)，美國消費者開始出現(xiàn)囤貨行為,，中國賣家也不愿錯過機會涌入平臺,。但鑒于5月即將發(fā)生的政策改變，目前的態(tài)勢或只是短暫繁榮,。而且,，隨著平臺影響力的擴大，特朗普政府可能會有針對性地出手,。
而且,，從自身行為來看,，供應商在敦煌網(wǎng)上售賣他們所謂“未貼牌產(chǎn)品”的做法，本身就游走在灰色地帶,。如果深究,，這些繞過品牌溢價的產(chǎn)品，會讓平臺和商家面臨侵犯知識產(chǎn)權等法律風險,。這一方式雖有助于短期爆單,，但從長期看，可能會損害中國制造商與品牌方之間的合作信任度,，更無益于中國品牌形象的建立,。即便危機關頭，商業(yè)世界中的“長期主義”依然值得被考慮到,。
可以看到,，當?shù)鼐壵苇h(huán)境影響到具體生活時，人們會自發(fā)地另尋道路,，也會因此看到更多渠道和更多面的世界,。這與今年年初，大量海外用戶為應對TikTok封鎖涌入小紅書,，進而打破了國家間部分信息壁壘之間存在一些共性,。
雖然敦煌網(wǎng)和淘寶在海外市場的火爆可能只是短期狂歡，但當前充滿不確定性的環(huán)境,，也在促使一些真正的改變發(fā)生,。對中國公司而言，成功的機會可能就藏在改變中,。（財富中文網(wǎng)）
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