告別“十年之癢”，美的與小米轉(zhuǎn)向全面較量
劉蘭香
2025-06-03
“無論是誰,，現(xiàn)在還進(jìn)來家電行業(yè)競爭,，在戰(zhàn)略上已經(jīng)輸了?！泵赖募瘓F(tuán)董事長方洪波近日在2024年度股東大會(huì)上回應(yīng)小米入局相關(guān)問題時(shí)表示,，并再次強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)略上并不懼怕小米”。他的這番回應(yīng),，無疑也宣告了美的與小米的關(guān)系已從曾經(jīng)的“蜜月期”徹底轉(zhuǎn)向全面競爭,。
這一轉(zhuǎn)變的標(biāo)志性事件或許是美的在2024年清倉了其持有的全部小米股票，套現(xiàn)金額達(dá)18億元,，結(jié)束了雙方自2014年開始的資本合作,。十年前,，美的與小米之所以各自投資約12.7億元進(jìn)行交叉持股，主要是基于雙方在智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略互補(bǔ)需求,，方洪波當(dāng)時(shí)將此稱為“制造思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的化學(xué)反應(yīng)”,，但當(dāng)前雙方在家電領(lǐng)域已是短兵相接，核心戰(zhàn)場集中在大家電和智能家居入口控制權(quán)上,，合作的基礎(chǔ)顯然不復(fù)存在,。
事實(shí)上，美的從2020年就已開始逐步減持小米股票,。與此相呼應(yīng)的是,，小米2019年成立大家電事業(yè)部，此后空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)等品類增長迅猛，2024年其空調(diào)出貨量就超過了680萬臺(tái),，增速超過50%,，直接切入美的的核心優(yōu)勢領(lǐng)域。尤其值得注意的是,，今年2月小米發(fā)布了定位高端的“米家中央空調(diào)Pro”,，這意味著用戶在裝修階段一旦選擇了這款產(chǎn)品，便有很大概率同時(shí)部署小米的照明,、新風(fēng),、凈水等設(shè)備，這種整合不僅能顯著提升客單價(jià),，更能通過全屋數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通強(qiáng)化用戶粘性,，形成“前裝入口+后期服務(wù)”的商業(yè)閉環(huán)。
從市場策略來看,，小米家電近年來憑借其所擅長的高性價(jià)比快速搶占份額,。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年小米空調(diào)線上均價(jià)為2364元,，顯著低于格力（3544元）和美的（3191元）,。小米集團(tuán)總裁盧偉冰在5月27日的業(yè)績電話會(huì)上透露，今年一季度小米科技家電業(yè)務(wù)收入同比增長翻倍,，其空調(diào)業(yè)務(wù)更是以2030年在中國市場“數(shù)一數(shù)二”為目標(biāo),，2024年的目標(biāo)是中國零售市場前三，并保持50%以上的銷量增速,，同時(shí)發(fā)力高端化提升平均售價(jià),，例如一季度推出的最高售價(jià)約3萬元的“米家中央空調(diào)Pro”，上市不到兩個(gè)月就完成了全年銷量目標(biāo),。
面對(duì)小米的強(qiáng)勢進(jìn)攻,，方洪波近期多次回應(yīng),。此前他在接受媒體專訪時(shí)說：“戰(zhàn)術(shù)上我重視小米，但戰(zhàn)略上我并不害怕小米進(jìn)來,。我們剛做了三份研究小米的報(bào)告,，加起來也有十幾萬字，我們一路不斷地在學(xué)習(xí)它”,。小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍也在微博上對(duì)此進(jìn)行了回應(yīng),。在最近的股東大會(huì)，方洪波對(duì)“戰(zhàn)略上不害怕小米進(jìn)來”做了進(jìn)一步闡述：一是家電行業(yè)門檻較低,、高度競爭,，已經(jīng)經(jīng)歷過多次紅海競爭，打法固定,，也沒什么新的招數(shù),；二是家電行業(yè)的增長空間也比較小，價(jià)值鏈的降本增效你能做到,，別人也能做到,；三是即使有哪家企業(yè)可以勝出，都是一場巨大的消耗戰(zhàn),，無論是小米還是追覓，或者是原來幾個(gè)頭部玩家,。
美的集團(tuán)副總裁王建國則補(bǔ)充道,，過去幾年包括美的在內(nèi)的白電大品牌側(cè)重高端化（“做加法”），對(duì)中低端市場（“往下打”）的防御不足,，給新玩家留下了空間,，而現(xiàn)在美的將同時(shí)做“加法”和“減法”，推出入門級(jí)核心性能產(chǎn)品,。他表示,，公司依然看好頭部品牌的聚集效應(yīng)，預(yù)計(jì)行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高,。
美的的底氣很大程度上來自其全產(chǎn)業(yè)鏈,、全球化和多元化所構(gòu)筑的護(hù)城河。從1968年鄉(xiāng)鎮(zhèn)塑料作坊起步,，到現(xiàn)在躋身全球家電TOP5,，美的已擁有覆蓋研發(fā)、制造,、渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈壁壘,，尤其是線下渠道深度下沉，縣鎮(zhèn)覆蓋率超95%,，對(duì)比之下小米空調(diào)線下份額僅1.67%,。同時(shí),，美的全球化與多元化齊頭并進(jìn)，海外收入占比超40%,，自有品牌在東南亞,、拉美多國市場占有率均為第一，ToB業(yè)務(wù)（工業(yè)技術(shù),、樓宇科技）收入占比也已超25%,，逐步成長為分散家電紅海風(fēng)險(xiǎn)的第二增長曲線。方洪波在股東大會(huì)上也強(qiáng)調(diào),，美的的全球供應(yīng)鏈布局和ToB業(yè)務(wù)的增長,，可以有效對(duì)沖國內(nèi)家電市場的波動(dòng)。
相比之下,，小米最大的優(yōu)勢在于其生態(tài)鏈與互聯(lián)網(wǎng)基因,。其不僅通過“手機(jī)×AIoT”模式構(gòu)建用戶閉環(huán)，而且通過雷軍個(gè)人IP強(qiáng)化營銷勢能,，令其家電產(chǎn)品的線上營銷效率遠(yuǎn)超美的這樣的傳統(tǒng)品牌,，“米家中央空調(diào)Pro”上市后熱銷即為一例。同時(shí),，小米沿襲其一貫的極致成本控制與顛覆性定價(jià)策略,，將大家電的毛利率打到10%-15%，遠(yuǎn)低于行業(yè)30%-40%的水平,，且其自建的武漢智能工廠預(yù)計(jì)2025年底投產(chǎn),，有望進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈自主權(quán)并壓縮成本。
不過,，小米面臨的挑戰(zhàn)也顯而易見,。首先是在線下渠道與服務(wù)體系方面，雖然小米計(jì)劃2025年將建成400家500平米大店,，但與美的超10萬家網(wǎng)點(diǎn)相比仍差距巨大,，這意味著小米安裝售后仍主要依賴第三方，極易引發(fā)投訴,。此外,，分析人士指出，小米的核心技術(shù)儲(chǔ)備不足,，空調(diào)壓縮機(jī),、電機(jī)等核心部件依賴外購，自研只是剛起步,；其大家電的低毛利策略依賴手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)輸血,，而汽車業(yè)務(wù)2024年高達(dá)62億元的虧損可能制約其對(duì)家電的持續(xù)投入。
方洪波對(duì)“現(xiàn)在還進(jìn)來家電行業(yè)競爭,，在戰(zhàn)略上已輸”的論斷,，顯然是基于他對(duì)家電行業(yè)增量紅利見頂,、新玩家需以巨額虧損才能換取規(guī)模的認(rèn)知。作為傳統(tǒng)制造巨頭與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新貴,，美的與小米告別“十年之癢”后在存量紅海市場中展開廝殺,，而認(rèn)為自己只是美的集團(tuán)“一個(gè)過客”的方洪波也真正開始了正面迎戰(zhàn)。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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