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昨天,，有來(lái)自廣東的某頭部房企的品牌策略負(fù)責(zé)人來(lái)訪，他原本出身央媒,，卻來(lái)請(qǐng)教我當(dāng)下該如何挽救企業(yè)形象,，自救上岸。

說(shuō)來(lái)也是為難,，這一年地產(chǎn)行業(yè)都在風(fēng)聲鶴唳中小心度過(guò),，積極賣房自救的恒大好不容易有一條線轉(zhuǎn)綠的好消息，反而招來(lái)更多的質(zhì)疑,，花樣年的大當(dāng)家寫(xiě)了一封安撫的信,，卻引發(fā)了對(duì)行業(yè)性外債的擔(dān)憂，進(jìn)而導(dǎo)致國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)房企的整體性評(píng)級(jí)下調(diào),。感覺(jué)就是：你不動(dòng)會(huì)很被動(dòng),，你主動(dòng)可能就會(huì)引火燒身。

我跟他說(shuō)：也不盡然,，同樣是頭部房企,，同樣受到嚴(yán)密的關(guān)注，你看碧桂園和萬(wàn)科的負(fù)面怎么就少很多,？萬(wàn)科早早的預(yù)判了行業(yè)拐點(diǎn)的到來(lái),，早早做好了布局,。你看，同樣是多元化,，萬(wàn)科選擇進(jìn)入的物流,、酒店、商業(yè),、產(chǎn)辦,、教育、養(yǎng)老,、長(zhǎng)租公寓等無(wú)不是圍繞“城市運(yùn)營(yíng)商”的核心定位而動(dòng),，而且基本都是按照頭部來(lái)布局的。城市更新方面,，萬(wàn)科更是行動(dòng)派,，早在住建部發(fā)文反對(duì)大拆大建之前，萬(wàn)科就做了業(yè)內(nèi)人算小賬怎么也算不明白的廣州永慶坊,，結(jié)果“意外”得到了大領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，進(jìn)而開(kāi)始全國(guó)推廣，就有了上海的上生新所,、北京的望京小街,、成都的猛追灣、深圳的南頭古城等在各地都被當(dāng)?shù)卣畼?shù)為樣板的經(jīng)典案例,。就算做物業(yè),，萬(wàn)科物業(yè)也不是簡(jiǎn)單的收收物業(yè)費(fèi)，坐吃規(guī)模紅利,，原本就已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)桿,，他們還主動(dòng)向城市服務(wù)商轉(zhuǎn)型，向云服務(wù)轉(zhuǎn)型（他們現(xiàn)在叫“萬(wàn)物云）,，所以才有“上海和萬(wàn)科簽約”的佳話,，在政府眼中萬(wàn)科早已不是單純的住宅開(kāi)發(fā)商，所以才有更多的機(jī)會(huì)參與城市發(fā)展升級(jí)的機(jī)會(huì),。所以你看,，最早喊出“活下去”的萬(wàn)科其實(shí)就是活的最好的地產(chǎn)公司，是他們的憂患意識(shí)救了自己,。

所以站在當(dāng)下要怎么自救呢,？第一，強(qiáng)化內(nèi)功,，用事實(shí)來(lái)粉碎謠言，認(rèn)真履約,，加強(qiáng)管理,，用一個(gè)接一個(gè)的“絕地重生”案例來(lái)給市場(chǎng)恢復(fù)信心,；第二，主動(dòng)轉(zhuǎn)型,，認(rèn)真脫離房地產(chǎn)的語(yǔ)境,，從城市的視角來(lái)重新梳理自己的業(yè)務(wù)，放眼未來(lái)找到自己的立足之地,；第三,，儲(chǔ)備能源，積極向國(guó)家需要的高精特新產(chǎn)業(yè)靠攏,，當(dāng)好他們的服務(wù)員,，急政府之所急，為政府之所不能為,，就有機(jī)會(huì)分城市化下半場(chǎng)的一杯羹,。做好了這些工作，再來(lái)考慮品牌策略才不至于無(wú)的放矢,，不會(huì)表面風(fēng)光內(nèi)心慌張,。治病就該治本。

其實(shí)中國(guó)房地產(chǎn)階段性的至暗時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去,，沒(méi)看到中央的定性已經(jīng)開(kāi)始柔和,，部分地方政府已經(jīng)忍不住開(kāi)始救世，作為先行信號(hào)的股市已經(jīng)開(kāi)始反轉(zhuǎn),，連恒大系的股票都在漲,，正有資本在進(jìn)場(chǎng)抄底，充分說(shuō)明市場(chǎng)信心正在恢復(fù),。這是一個(gè)喘息的機(jī)會(huì),，但絕不意味日子會(huì)回到以前，想真的上岸就別松懈,，只有自己真的過(guò)硬,，才不會(huì)害怕風(fēng)雨，才有機(jī)會(huì)活著看到下一輪的上升周期,。大浪淘沙,，希望看見(jiàn)更多的同行走出自己漂亮的第二曲線，王者歸來(lái),！