在一個行業(yè)多變、買方投顧的時代,，我們要努力拓展自己的能力圈,，增加自己的收益來源，降低對于單一公司單一業(yè)務(wù)模式的依賴,。
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如果你正在考慮轉(zhuǎn)換跑道,，有人會告訴你去做保險代理人是一個可以挑戰(zhàn),、向上突破的機(jī)會——很多精英已經(jīng)在跨界這么做了——不過我的建議是不要去，如果有其他更好選擇的話,。
據(jù)央視財經(jīng)微博,，近一段時間保險行業(yè)發(fā)展低迷，作為保險行業(yè)銷售主力軍的保險代理人大量離職,。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年,，保險行業(yè)就有近100萬保險代理人流失,。為了增加保險代理人的積極性，近期多家保險公司開始試點(diǎn)獨(dú)立個人保險代理人模式,。
不可否認(rèn)的是,，保險是一項很偉大的發(fā)明，人人在經(jīng)濟(jì)允許的前提下都應(yīng)該購買保單來分散和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,。但是,，在要不要做保險代理人這個職業(yè)選擇上，人棄我取不是一個明智的策略,。保險代理人的大量流失,，以及代理人模式從團(tuán)隊到單兵的轉(zhuǎn)變，都在告訴你：保險代理人這個職業(yè)作為謀生的飯碗不再保險,！如果保險一單賣不掉,，自己給自己買保險，社保還要自己掏腰包。即便是去做單產(chǎn)可能更高的獨(dú)立個人保險代理人,，也僅適用于已經(jīng)入圈,、并且具有一定客戶基礎(chǔ)，也不打算出圈的那些人,。
這些也反映出當(dāng)前保險行業(yè)競爭異常激烈,、客戶和業(yè)績增長乏力的窘境，背后的宏觀和中觀,、微觀環(huán)境因素包括：1）監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán) 2）經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力 3）社保和醫(yī)保提升,，個人支出降低；4）保單普及率提高,，海外和互聯(lián)網(wǎng)沖擊國內(nèi)產(chǎn)品競爭力,； 5）公司拓客和管理成本較高，投資能力相對有限,。
如果從股票投資的角度去考察,，保險公司不是被頂流機(jī)構(gòu)特別看好的標(biāo)的。保險公司收入端的保費(fèi)增長可能不是最大的問題,，最大的問題在于它的投資端能力較差,、回報太低。今年“銀地?！惫善倍急容^慘,，銀行和保險踩了地產(chǎn)的雷，大家日子都不好過,。
作為外勤人員的保險代理人,，面對以上種種難以把控的外在約束，同時又面對上綱加碼的業(yè)績考核壓力,，值得為誰辛苦為誰忙,？對于已經(jīng)離開保險經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)的人而言，他們脫離了靈活就業(yè),、吃青春飯的“苦?！保c其無望地仰望金字塔頂端不如瀟灑轉(zhuǎn)身離開,。
而對于打算嘗試的新人來說,，幾乎不可能僅僅靠向客戶推銷保單安頓自己，更不可能很快實現(xiàn)從金字塔底部到頂端的躍遷,。如果真的別無選擇,，建議去更專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)公司，可以賣多家的保險產(chǎn)品,，或者去金融業(yè)務(wù)可以協(xié)同的大型金融集團(tuán),，不僅可以賣保險,、也可以賣基金、信托,、銀行理財?shù)鹊取?/p>
總之,，在一個行業(yè)多變、買方投顧的時代,，我們要努力拓展自己的能力圈,，增加自己的收益來源，降低對于單一公司單一業(yè)務(wù)模式的依賴,。（財富中文網(wǎng)）
作者張鵬為財富中文網(wǎng)專欄作家,，財富管理資深人士、清華大學(xué)MBA
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編輯：劉蘭香
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