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今年最火的一項業(yè)務(wù),,銀行為何紛紛“躺平”,?

2021-12-05
陳燕

如果要問這兩年國內(nèi)資產(chǎn)管理行業(yè)最火的關(guān)鍵詞是什么,必然是“基金投顧”,。自2019年10月證監(jiān)會下發(fā)試點通知以來,,截至目前已經(jīng)有60家機構(gòu)獲得了基金投顧業(yè)務(wù)試點資格,包括29家券商,、25家公募基金,、3家基金銷售公司以及3家銀行。近兩年來,,尤其是今年,,這項新業(yè)務(wù)可以說是“熱得發(fā)燙”,但就在其它機構(gòu)如火如荼推進之際,,據(jù)媒體報道近期有兩家已獲得試點資質(zhì)的銀行卻選擇“暫緩”該業(yè)務(wù),。有人狂奔,有人躺平,,一定程度上也凸顯出這一新業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中的陣痛與參差,。

簡單來說,基金投顧就是代理投資理財,,即機構(gòu)接受個人投資者的委托,,幫助其獲得收益,并向其收取顧問服務(wù)費,。目前投顧業(yè)務(wù)著眼于提供組合投資策略,,在減輕投資者的選擇困難、降低波動,、優(yōu)化投資體驗方面解決了一定的問題,,但如何幫助投資者搭建正確的認知體系,堅守長期投資理念,,減少短視和沖動,,引導(dǎo)每個人對自身真實風(fēng)險承受能力的正確判別,才是更重要的突破點,?;鹜额櫂I(yè)務(wù),,如果只是給市場又新增了一類資管產(chǎn)品,給投資者多了一種產(chǎn)品選擇,,那就走偏了,,也完全背離了這場變革的初心。

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隨著2019年第一批18家基金投顧業(yè)務(wù)試點資格落地,到目前名單擴大到59家,,覆蓋了券商,、基金公司及其子公司、銀行及獨立三方,。一周多前,,監(jiān)管部門又繼續(xù)密集發(fā)布條文,從業(yè)務(wù)屬性,、服務(wù)邊界,、業(yè)績展示指標等各方面給投顧機構(gòu)做出了細致規(guī)定,,繼續(xù)努力規(guī)范推進該項業(yè)務(wù),。

然而一些率先開展業(yè)務(wù)的機構(gòu)正在遭遇不小的阻力,有的銀行稱已暫停投顧業(yè)務(wù)推進,,摸清楚監(jiān)管指示再定,;有的券商稱第一批嘗鮮投顧服務(wù)的客戶很多,面對今年冷淡極端的市場行情,,投顧服務(wù)正在經(jīng)歷嚴峻的考驗,;還有很多機構(gòu)空守著資格,沒有開展實際業(yè)務(wù),。

細細分析投顧業(yè)務(wù)的推行背景和監(jiān)管意圖,,這原本應(yīng)該不是一場機構(gòu)間的新業(yè)務(wù)搶跑賽,而是國內(nèi)基金銷售領(lǐng)域?qū)で蟮囊淮无D(zhuǎn)型和變革,,更是財富管理領(lǐng)域新模式的探索和進化,,最終可能是一個從賣方投顧走向買方投顧的時代變遷。因此,,這個業(yè)務(wù)的推進,,注定不會簡單,三方參與者:資產(chǎn)管理者,、產(chǎn)品銷售者和投資者,,如果無法做到認知一致、行動一致,,那么新業(yè)務(wù)還是用老路子做,,換湯不換藥,,“基金賺錢而基民虧錢”的頑疾依然無法得到解決。

我們可以將基金比作藥材,,過去患者(投資者)自己去藥店配藥,,頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,藥師最多是根據(jù)描述的癥狀做一定的“偏好推薦”,,或者干脆你要啥藥都行,,順手搭一些保健品給你。現(xiàn)在基金投顧要扮演的角色應(yīng)該是三甲醫(yī)院專家,,投資者有什么癥狀,,上來不是直接抓藥,而是做一番檢查,,先確定病癥所在,,然后再對癥下藥,開出個性化藥方,,并叮囑多久復(fù)診,,長期跟蹤調(diào)整劑量。賣方投顧與買方投顧的區(qū)別正在于此,。

現(xiàn)實中我們并沒有辦法一下子將原來的藥師全部轉(zhuǎn)變成三甲醫(yī)院專家,,專業(yè)人才的培養(yǎng)成長乃至行業(yè)經(jīng)驗積累、定性定量分析透視,,都不是一朝一夕之功,。同時患者也很難意識到自己的問題不該隨意找個藥店,即便少數(shù)到了三甲醫(yī)院,,還因為現(xiàn)行的檢查手段實在很簡單粗暴(即風(fēng)險偏好依靠一張所謂的問卷就判定了)而導(dǎo)致病癥診斷有了偏差,,當中用藥又不跟蹤調(diào)整,遲遲看不到治愈的希望,。雖然藥不假,,醫(yī)生也盡力了,但患者怨聲載道,。這正如現(xiàn)時的基金業(yè),,資管方各自盡力捕捉α收益,銷售機構(gòu)們努力做推薦和服務(wù),,投資者仍沒賺到錢,。

我們除了要解決投顧(醫(yī)生)的專業(yè)性問題,還要解決投資者(患者)的自覺認知問題,。投資組合的收益實現(xiàn),,與吃藥見療效一樣,都是后驗結(jié)果,,過程中有很多外部因素影響,,更無法保證短期效果,,如果投資者半路跑了,一個策略無法堅持到底,,就像一副藥無法堅持喝,,總是不停的換,那么再好的醫(yī)生和再好的藥也沒有意義,。這也是監(jiān)管特別重視投資者教育,、投顧機構(gòu)紛紛表示要做陪伴式服務(wù)的根源。

目前投顧業(yè)務(wù)著眼于提供組合投資策略,,只是試圖在減輕投資者的選擇困難,、降低波動、優(yōu)化投資體驗方面解決了一定的問題,,如何幫助投資者搭建正確的認知體系,,堅守長期投資理念,減少短視和沖動,,引導(dǎo)每個人對自身真實風(fēng)險承受能力的正確判別,,才是更重要的突破點?;鹜额櫂I(yè)務(wù),,如果只是給市場又新增了一類資管產(chǎn)品,給投資者多了一種產(chǎn)品選擇,,那就走偏了,,也完全背離了這場變革的初心。陪伴式顧問服務(wù),,任重道遠。(財富中文網(wǎng))

作者陳燕為財富中文網(wǎng)專欄作家,,與財富管理時代共同進化的研究員

本內(nèi)容為作者獨立觀點,,不代表財富中文網(wǎng)立場。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,。

編輯:劉蘭香

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