以品質(zhì),、品牌、文化所構(gòu)建的無形資產(chǎn)是企業(yè)最重要的護(hù)城河,，其他諸如成本優(yōu)勢(shì),、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)渠道,、有效規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無不是最終為打造超級(jí)品牌,、獲得品牌溢價(jià)服務(wù)。生產(chǎn)者可以獲得最多的生產(chǎn)者剩余,，相應(yīng)的消費(fèi)者可以獲得最多的消費(fèi)者剩余,，兩者之間是等價(jià)的。因此,，高端品牌必然伴隨品牌高溢價(jià),，而“智商稅”形容名實(shí)不符的東西，不大可能重復(fù)消費(fèi),。
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一分錢一分貨,，對(duì)于大眾消費(fèi)和高端消費(fèi)同樣適用。正如白酒有低端和中高端之分,，羽絨服也有高低之分,，普通的羽絨服和加拿大鵝牌或者攀登珠峰用的羽絨服品質(zhì)和價(jià)格不可能一樣。
由于人們消費(fèi)觀念,、支付能力的不同,，實(shí)際上我們已知的所有物品的消費(fèi)都是分層的，小到大米白面，大到飛機(jī)輪船,，都會(huì)有人可以生產(chǎn)制造出更好的品質(zhì)出來,，越是沒有替代性就越具有稀缺性，而且會(huì)形成一種稀缺的品牌文化,，就可以賣出更高的價(jià)格,，即為品牌溢價(jià)。
以品質(zhì),、品牌,、文化所構(gòu)建的無形資產(chǎn)是企業(yè)最重要的護(hù)城河，其他諸如成本優(yōu)勢(shì),、轉(zhuǎn)換成本,、網(wǎng)絡(luò)渠道,、有效規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無不是最終為打造超級(jí)品牌,、獲得品牌溢價(jià)服務(wù)。生產(chǎn)者可以獲得最多的生產(chǎn)者剩余,，相應(yīng)的消費(fèi)者可以獲得最多的消費(fèi)者剩余,，兩者之間是等價(jià)的。
因此,，高端品牌必然伴隨品牌高溢價(jià),，而“智商稅”形容名實(shí)不符的東西，不大可能重復(fù)消費(fèi),。有能力消費(fèi),、習(xí)慣喝茅臺(tái)酒的人就會(huì)重復(fù)消費(fèi)茅臺(tái)，他不會(huì)去消費(fèi)最便宜的二鍋頭,，你不能說他在交“智商稅”,，他的智商沒有問題。茅臺(tái)和二鍋頭盡管本質(zhì)上都是白酒,，但是它們是兩個(gè)品牌和客群,，一個(gè)高端，一個(gè)低端,，一個(gè)靠質(zhì),，一個(gè)靠量，品牌溢價(jià)相差太過懸殊,。
同理,，有能力消費(fèi)加拿大鵝羽絨服的人，你也不能說人家交“智商稅”,，品牌溢價(jià)和客群定位使然,。國(guó)產(chǎn)羽絨服定價(jià)過萬，這個(gè)品牌敢于向上突破應(yīng)該不一般，我們應(yīng)該樂見其成,。過去高端羽絨服市場(chǎng)被加拿大鵝羽絨服等少數(shù)外資品牌壟斷,，現(xiàn)在國(guó)潮高端品牌走紅背景之下不得不面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，高端消費(fèi)者也可以有更多選擇,。
隨著人們年齡和可支配收入的增長(zhǎng),，勢(shì)必會(huì)帶來消費(fèi)層級(jí)和認(rèn)知的躍遷，當(dāng)我們變得更識(shí)貨,、懂貨,，將會(huì)帶來不同以往的心理體驗(yàn)，也將會(huì)更加努力專注于財(cái)務(wù)目標(biāo),。（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者張鵬為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,，財(cái)富管理資深人士，清華大學(xué)MBA,。
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編輯：劉蘭香
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