和人打交道的生意最難
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最近能跟冰墩墩在流量上一決高下的恐怕有且只有一個(gè)人：人稱“濛主”的短道速滑退役運(yùn)動(dòng)員王濛,。
“我的眼睛就是尺”已成為2022Q1第一流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),。這個(gè)冬天王濛除了當(dāng)冬奧解說(shuō)之外，最近還官宣了一個(gè)身份：MCN老板,。
王濛最近在接受采訪的時(shí)候表露她在經(jīng)營(yíng)一個(gè)面向退役運(yùn)動(dòng)員的MCN機(jī)構(gòu),，做體育經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)，除了前臺(tái)運(yùn)營(yíng)的IP是知名運(yùn)動(dòng)員之外,，后臺(tái)的攝像,、中控全都是退役運(yùn)動(dòng)員，他們不是冠軍,，需要一個(gè)再就業(yè)的機(jī)會(huì),，這就是她王濛給自己定的使命和愿景。
從工商看,，王濛實(shí)名持股北京,、廈門兩家公司的經(jīng)營(yíng)范疇都是體育經(jīng)紀(jì)、文化演出相關(guān),。截至2月14日,，王濛在抖音上的粉絲突破630萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了田亮和林丹,。
MCN是Multi-Channel Network的縮寫,，是個(gè)舶來(lái)詞，指在線上線下綜合運(yùn)營(yíng),、發(fā)行網(wǎng)紅或明星的內(nèi)容制作及IP孵化機(jī)構(gòu),，商業(yè)模式是與網(wǎng)紅合作,，分成平臺(tái)的傭金、廣告主廣告費(fèi)以及粉絲的IP消費(fèi),。
成為MCN老板只是第一步,，王濛需要面臨的挑戰(zhàn)依舊巨大。作為一個(gè)曾經(jīng)投資過(guò),、經(jīng)營(yíng)過(guò)MCN的王濛支持者,，有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談對(duì)“MCN老板”王濛說(shuō)，希望能對(duì)她的新事業(yè)起到一點(diǎn)幫助,，或者能幫助到一些準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)賽道里的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有點(diǎn)借鑒意義,，也是極好的。
第一座山：破除兩個(gè)詛咒
文體賽道的一位投資前輩曾有金句：“內(nèi)容人一輩子都背負(fù)兩個(gè)詛咒：一個(gè)是一輩子都做不出個(gè)東西,，另一個(gè)是一輩子只能做一個(gè)東西,。”
大致意思是：很多從事內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（短視頻,、直播,、IP發(fā)行本質(zhì)上都是內(nèi)容業(yè)務(wù)）從業(yè)者一輩子可能連個(gè)代表作都沒(méi)有，因?yàn)樽鰞?nèi)容創(chuàng)意很難用公式推導(dǎo),，爆款和明星苗子也沒(méi)有一定之規(guī),，抄襲甚至?xí)〉脰|施效顰的惡果……這部分人可能連出圈都難。
王濛顯然已經(jīng)出圈,，突破了第一個(gè)詛咒,。那么第二個(gè)詛咒尼？制造一個(gè)成功是偶然,，復(fù)制多個(gè)成功才是實(shí)力,。
她經(jīng)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)不會(huì)最終有且只有一個(gè)王濛？這就是所謂的“內(nèi)容規(guī)?；?。從和王濛關(guān)系最好的3000米接力4朵金花抖音賬號(hào)粉絲量來(lái)看，出圈的落差還是有的：周洋47萬(wàn)粉絲,，張會(huì)3萬(wàn)粉絲,，孫琳琳1萬(wàn)3000粉絲。
資本認(rèn)可的內(nèi)容規(guī)?；芰?，代表能夠動(dòng)作定型、成功復(fù)制,，也就是說(shuō)王濛的公司應(yīng)該可以再造N個(gè)同量級(jí)甚至更好的“王濛plus”,，不但簽約他們，更能幫助運(yùn)動(dòng)員挖掘出更多維的人格化特征，不至于讓運(yùn)動(dòng)員吃過(guò)去的光環(huán)老本兒,，這才是作為MCN的本業(yè)——不僅變現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員存量?jī)r(jià)值,，更挖掘和賦能運(yùn)動(dòng)員增量?jī)r(jià)值。
怎么能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；统晒?fù)制能力,？無(wú)外乎兩種路徑：其一，強(qiáng)大的內(nèi)容中臺(tái)能力,，所謂的匠人精神和組織的業(yè)務(wù)肌肉記憶高于市場(chǎng)平均,，這樣的MCN具有強(qiáng)大的選人、定位,、內(nèi)容,、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng),、發(fā)行,、商業(yè)化中臺(tái)能力，準(zhǔn)紅人走過(guò)一遭就立馬脫胎換骨成為市場(chǎng)最需要的網(wǎng)紅,，這對(duì)于老板的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力都是極高的考驗(yàn),。
其二，強(qiáng)大的吞吐能力,，試錯(cuò)頻次和淘汰率高于市場(chǎng)平均，這是個(gè)概率的事兒——把分母做大,，廣泛簽約,，放養(yǎng)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)試煉,，這樣的MCN老板需要有強(qiáng)大的資本支撐,，更需要有強(qiáng)大的BD能力和后臺(tái)支持，所以如果走這第二條路,，王濛需要融到一筆大錢,，并且有隨時(shí)和不適合投入的運(yùn)動(dòng)員分手的勇氣。
也許有人會(huì)問(wèn)：為什么王濛不直接簽約那些和她名聲同等響亮的運(yùn)動(dòng)員尼,？成功概率多高哇,，直接收割頭部做變現(xiàn)不香么？
別急,，下一座山就講這個(gè)問(wèn)題,。
第二座山：和人打交道的生意最難
MCN機(jī)構(gòu)本質(zhì)上運(yùn)營(yíng)的是人，人的生意本身就存在極大的變數(shù),，尤其是在最近五年,，更是對(duì)這個(gè)行業(yè)挑戰(zhàn)巨大，究其根本，和人性做斗爭(zhēng),，沒(méi)人能當(dāng)常勝將軍,。
人性自私。從運(yùn)營(yíng)KOL的親身經(jīng)歷來(lái)講,，在KOL紅之前,，他會(huì)覺(jué)得不紅是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司工作沒(méi)到位，一旦紅了,，他會(huì)覺(jué)得經(jīng)紀(jì)公司能力配不上他,，分走一分錢都是占便宜，幾乎沒(méi)有一分鐘經(jīng)紀(jì)公司和紅人雙方心態(tài)是平衡的,。
所以大部分紅了的KOL會(huì)在合約結(jié)束后（甚至個(gè)別人會(huì)消極履約甚至違約）脫離原經(jīng)紀(jì)公司單飛,，成立個(gè)人工作室。要保證體育健將們?cè)诶婷媲安蛔运?，紅了之后不忘本,，王濛要做的不光是情商建設(shè)聚攏人心，更是中臺(tái)建設(shè)聚攏能力,，核心能力在公司身上,，讓KOL離不開(kāi)你才是王道。
人無(wú)完人,。最近栩栩如生的數(shù)字人一經(jīng)退出就被一眾經(jīng)紀(jì)公司追捧,，背后的原因居然是因?yàn)閿?shù)字人永遠(yuǎn)不會(huì)有污點(diǎn)。身為知名運(yùn)動(dòng)員的MCN簽約藝人們,，見(jiàn)多識(shí)廣,，社交廣泛，誘惑很多,，作為老板的王濛不能忽視的還有簽約藝人的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理：家庭情感行為言論,，齊抓共管。
人本逐利,。稅務(wù),，這是個(gè)技術(shù)活也是個(gè)預(yù)期管理的問(wèn)題。幾年前較高的個(gè)人勞務(wù)收入還能通過(guò)一些所謂的稅收洼地,、個(gè)獨(dú)企業(yè),、核定征收等辦法避重就輕，甚至說(shuō)得極端一點(diǎn)兒,，一部分MCN的凈利潤(rùn)就是稅務(wù)籌劃撐起來(lái)的,。
但是從去年底開(kāi)始，直播打賞,、帶貨分傭,、影視綜藝這幾類個(gè)人收入極高的典型商業(yè)模式成了納稅焦點(diǎn),，若干直播大網(wǎng)紅紛紛被查，如何平衡個(gè)人利益和利益合規(guī),，就是王濛這樣的MCN老板必須補(bǔ)上的開(kāi)年大課,。友情提醒，不要輕信所謂的稅務(wù)籌劃技術(shù),，此一時(shí)彼一時(shí),，和簽約KOL談好，降低預(yù)期最好,，尤其是名人轉(zhuǎn)型,，更不能心存僥幸——忌貪。
第三座山：流量如水亦無(wú)形
行業(yè)有過(guò)這樣一個(gè)比喻：MCN機(jī)構(gòu)仿佛是逐水草而居的牧民,，IP就是他們賴以生存的牧羊牧馬,，用戶仿佛水草，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)仿佛草場(chǎng),，哪里水草豐美,，牧民就要到哪里去放牧，居無(wú)定所,。
作為穿越過(guò)傳統(tǒng)媒體,、長(zhǎng)視頻、公眾號(hào)和短視頻時(shí)代的內(nèi)容從業(yè)者,，明顯有兩個(gè)強(qiáng)烈感受想跟MCN經(jīng)營(yíng)者分享：第一,，媒體的衰變速度在增快，從前慢,，車馬也慢,，過(guò)去百年一代媒體，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)化到了3年一代,，互聯(lián)網(wǎng)的滲透和用戶觸媒的心智成熟程度，導(dǎo)致平臺(tái)壽命的遞衰,，請(qǐng)王濛做好準(zhǔn)備：從進(jìn)入某平臺(tái)的那天起,，就要想好如何帶走粉絲告別；第二,，用戶的粘性在下降,，從騎車回家等開(kāi)播，到打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜一搜,，到點(diǎn)開(kāi)資源看一看,，再到上劃下劃，媒體產(chǎn)品迭代的結(jié)果是：用戶的選擇成本降低了,，忠誠(chéng)度也隨之降低了,，看似粉絲，實(shí)則是路人，也請(qǐng)王濛做好準(zhǔn)備：不能單純用關(guān)注人數(shù)來(lái)衡量網(wǎng)紅價(jià)值了,。
破解流量無(wú)形平臺(tái)無(wú)常的辦法,，只有鍛煉好公司的兩個(gè)底層操作系統(tǒng)了：洞察人性，擁抱變化,。
最后一關(guān)：資本路徑才是終極BOSS
如果能夠翻越前述三座大山,，我們一定要激賞王濛成功擊敗了全中國(guó)99.9%的公司，成為最成功的MCN老板之一,。不單做了頂尖運(yùn)動(dòng)員還可以做頂尖老板,，天選之女無(wú)疑。
但是橫亙?cè)谧詈笠魂P(guān)的BOSS真的很強(qiáng)大：資本退出之路必須通暢,，不然拿什么去回報(bào)王濛的團(tuán)隊(duì),、投資人和簽約運(yùn)動(dòng)員？相信選中王濛的人,，心理預(yù)期一定也不低,，也只有資本退出換來(lái)的等價(jià)財(cái)富才能符合心理預(yù)期。筆者作為見(jiàn)過(guò)豬跑也吃過(guò)豬肉的人也有一番肺腑之言,，希望王濛和團(tuán)隊(duì)能夠像拿下奧運(yùn)金牌一樣,，萬(wàn)全準(zhǔn)備，齊力斷金,，打下硬仗：
準(zhǔn)備一,，文化類公司資本要求相對(duì)高。從目前的資本要求來(lái)看,，涉及文化內(nèi)容類公司,，要求上市主體需為境內(nèi)人民幣結(jié)構(gòu)，一部分外幣投資人和境外企業(yè)是需要被排除在外的,；相關(guān)經(jīng)營(yíng)范疇合規(guī)性要求也高,，涉及到視聽(tīng)、出版,、經(jīng)紀(jì)多個(gè)有限開(kāi)放業(yè)務(wù),，而且涉及個(gè)人業(yè)務(wù)較多也涉及投射稅務(wù)合規(guī)的財(cái)務(wù)落地，以上幾條逐一達(dá)成就具有很高的操作門檻,。
準(zhǔn)備二,，規(guī)避個(gè)人IP資本化嫌疑?？繂我粡?qiáng)人撐起來(lái)的公司,，有再多的收入和聲譽(yù)也不是合格的上市公司。某國(guó)民級(jí)財(cái)經(jīng)大V的并購(gòu)上市之路就曾經(jīng)被質(zhì)詢是否存在個(gè)人IP資本化的問(wèn)題,。
準(zhǔn)備三,，驗(yàn)證商業(yè)模式的持續(xù)性,、發(fā)展性。如涵退市時(shí)王思聰發(fā)了一小段話,，大致意思是張大奕貢獻(xiàn)了大部分收入,，而且公司又有大量營(yíng)銷費(fèi)用支出，恰恰說(shuō)明：公司是依靠一個(gè)網(wǎng)紅撐起來(lái)的,，沒(méi)有證明自己有培養(yǎng)更多的網(wǎng)紅的能力,。
總之，所謂商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展都是對(duì)MCN公司商業(yè)模式的大考：新媒體形態(tài)多變,，IP的成功率又很難保證,，交易所很難放寬心。
最后要聲明,，三座大山一個(gè)終極BOSS,，不是為了嚇退王濛，而是先幫忙拆拆彈,?；蛘哒f(shuō)，給讀者們提供點(diǎn)新鮮的思考角度,，已經(jīng)足矣,。
夢(mèng)想大些，由衷期待一個(gè)冉冉升起的中國(guó)本土體育經(jīng)紀(jì)公司,，發(fā)展強(qiáng)過(guò)簽約了李娜,、谷愛(ài)凌的全球頂尖體育經(jīng)紀(jì)公司IMG。不做大夢(mèng)也同樣激賞：解決幾十個(gè)退役運(yùn)動(dòng)員的再就業(yè)問(wèn)題,，王濛已經(jīng)善莫大焉,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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