和人打交道的生意最難
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最近能跟冰墩墩在流量上一決高下的恐怕有且只有一個人：人稱“濛主”的短道速滑退役運動員王濛。
“我的眼睛就是尺”已成為2022Q1第一流行網(wǎng)絡用語,。這個冬天王濛除了當冬奧解說之外，最近還官宣了一個身份：MCN老板。
王濛最近在接受采訪的時候表露她在經(jīng)營一個面向退役運動員的MCN機構,，做體育經(jīng)紀相關業(yè)務，除了前臺運營的IP是知名運動員之外,，后臺的攝像,、中控全都是退役運動員，他們不是冠軍,，需要一個再就業(yè)的機會,，這就是她王濛給自己定的使命和愿景。
從工商看,，王濛實名持股北京,、廈門兩家公司的經(jīng)營范疇都是體育經(jīng)紀、文化演出相關,。截至2月14日,，王濛在抖音上的粉絲突破630萬，這個數(shù)字已經(jīng)超過了田亮和林丹,。
MCN是Multi-Channel Network的縮寫,，是個舶來詞，指在線上線下綜合運營,、發(fā)行網(wǎng)紅或明星的內(nèi)容制作及IP孵化機構,，商業(yè)模式是與網(wǎng)紅合作，分成平臺的傭金,、廣告主廣告費以及粉絲的IP消費,。
成為MCN老板只是第一步，王濛需要面臨的挑戰(zhàn)依舊巨大,。作為一個曾經(jīng)投資過,、經(jīng)營過MCN的王濛支持者，有幾點經(jīng)驗之談對“MCN老板”王濛說,，希望能對她的新事業(yè)起到一點幫助,，或者能幫助到一些準備進入這個賽道里的創(chuàng)業(yè)者來說有點借鑒意義，也是極好的,。
第一座山：破除兩個詛咒
文體賽道的一位投資前輩曾有金句：“內(nèi)容人一輩子都背負兩個詛咒：一個是一輩子都做不出個東西,，另一個是一輩子只能做一個東西?！?/p>
大致意思是：很多從事內(nèi)容運營（短視頻,、直播、IP發(fā)行本質上都是內(nèi)容業(yè)務）從業(yè)者一輩子可能連個代表作都沒有，因為做內(nèi)容創(chuàng)意很難用公式推導,，爆款和明星苗子也沒有一定之規(guī),，抄襲甚至會取得東施效顰的惡果……這部分人可能連出圈都難。
王濛顯然已經(jīng)出圈,，突破了第一個詛咒,。那么第二個詛咒尼？制造一個成功是偶然,，復制多個成功才是實力,。
她經(jīng)營的MCN機構會不會最終有且只有一個王濛？這就是所謂的“內(nèi)容規(guī)?；?。從和王濛關系最好的3000米接力4朵金花抖音賬號粉絲量來看，出圈的落差還是有的：周洋47萬粉絲,，張會3萬粉絲,，孫琳琳1萬3000粉絲。
資本認可的內(nèi)容規(guī)?；芰Γ砟軌騽幼鞫ㄐ?、成功復制,，也就是說王濛的公司應該可以再造N個同量級甚至更好的“王濛plus”，不但簽約他們,，更能幫助運動員挖掘出更多維的人格化特征,，不至于讓運動員吃過去的光環(huán)老本兒，這才是作為MCN的本業(yè)——不僅變現(xiàn)運動員存量價值,，更挖掘和賦能運動員增量價值,。
怎么能夠實現(xiàn)規(guī)模化和成功復制能力,？無外乎兩種路徑：其一,，強大的內(nèi)容中臺能力，所謂的匠人精神和組織的業(yè)務肌肉記憶高于市場平均,，這樣的MCN具有強大的選人,、定位、內(nèi)容,、創(chuàng)意,、運營、發(fā)行,、商業(yè)化中臺能力,，準紅人走過一遭就立馬脫胎換骨成為市場最需要的網(wǎng)紅，這對于老板的管理能力和組織協(xié)調能力都是極高的考驗。
其二,，強大的吞吐能力,，試錯頻次和淘汰率高于市場平均，這是個概率的事兒——把分母做大,，廣泛簽約,，放養(yǎng)運營，市場試煉,，這樣的MCN老板需要有強大的資本支撐,，更需要有強大的BD能力和后臺支持，所以如果走這第二條路,，王濛需要融到一筆大錢,，并且有隨時和不適合投入的運動員分手的勇氣。
也許有人會問：為什么王濛不直接簽約那些和她名聲同等響亮的運動員尼,？成功概率多高哇,，直接收割頭部做變現(xiàn)不香么？
別急,，下一座山就講這個問題,。
第二座山：和人打交道的生意最難
MCN機構本質上運營的是人，人的生意本身就存在極大的變數(shù),，尤其是在最近五年,，更是對這個行業(yè)挑戰(zhàn)巨大，究其根本,，和人性做斗爭,，沒人能當常勝將軍。
人性自私,。從運營KOL的親身經(jīng)歷來講,，在KOL紅之前，他會覺得不紅是因為經(jīng)紀公司工作沒到位,，一旦紅了,，他會覺得經(jīng)紀公司能力配不上他，分走一分錢都是占便宜,，幾乎沒有一分鐘經(jīng)紀公司和紅人雙方心態(tài)是平衡的,。
所以大部分紅了的KOL會在合約結束后（甚至個別人會消極履約甚至違約）脫離原經(jīng)紀公司單飛，成立個人工作室,。要保證體育健將們在利益面前不自私,，紅了之后不忘本，王濛要做的不光是情商建設聚攏人心,，更是中臺建設聚攏能力,，核心能力在公司身上,，讓KOL離不開你才是王道。
人無完人,。最近栩栩如生的數(shù)字人一經(jīng)退出就被一眾經(jīng)紀公司追捧,，背后的原因居然是因為數(shù)字人永遠不會有污點。身為知名運動員的MCN簽約藝人們,，見多識廣,，社交廣泛，誘惑很多,，作為老板的王濛不能忽視的還有簽約藝人的聲譽風險管理：家庭情感行為言論,，齊抓共管。
人本逐利,。稅務,，這是個技術活也是個預期管理的問題。幾年前較高的個人勞務收入還能通過一些所謂的稅收洼地,、個獨企業(yè),、核定征收等辦法避重就輕，甚至說得極端一點兒,，一部分MCN的凈利潤就是稅務籌劃撐起來的,。
但是從去年底開始，直播打賞,、帶貨分傭,、影視綜藝這幾類個人收入極高的典型商業(yè)模式成了納稅焦點，若干直播大網(wǎng)紅紛紛被查,，如何平衡個人利益和利益合規(guī)，就是王濛這樣的MCN老板必須補上的開年大課,。友情提醒,，不要輕信所謂的稅務籌劃技術，此一時彼一時,，和簽約KOL談好,，降低預期最好，尤其是名人轉型,，更不能心存僥幸——忌貪,。
第三座山：流量如水亦無形
行業(yè)有過這樣一個比喻：MCN機構仿佛是逐水草而居的牧民，IP就是他們賴以生存的牧羊牧馬,，用戶仿佛水草,，互聯(lián)網(wǎng)平臺仿佛草場，哪里水草豐美,，牧民就要到哪里去放牧,，居無定所,。
作為穿越過傳統(tǒng)媒體、長視頻,、公眾號和短視頻時代的內(nèi)容從業(yè)者,，明顯有兩個強烈感受想跟MCN經(jīng)營者分享：第一，媒體的衰變速度在增快,，從前慢,，車馬也慢，過去百年一代媒體,，現(xiàn)在已經(jīng)進化到了3年一代,，互聯(lián)網(wǎng)的滲透和用戶觸媒的心智成熟程度，導致平臺壽命的遞衰,，請王濛做好準備：從進入某平臺的那天起,，就要想好如何帶走粉絲告別；第二,，用戶的粘性在下降,，從騎車回家等開播，到打開網(wǎng)頁搜一搜,，到點開資源看一看,，再到上劃下劃，媒體產(chǎn)品迭代的結果是：用戶的選擇成本降低了,，忠誠度也隨之降低了,，看似粉絲，實則是路人,，也請王濛做好準備：不能單純用關注人數(shù)來衡量網(wǎng)紅價值了,。
破解流量無形平臺無常的辦法，只有鍛煉好公司的兩個底層操作系統(tǒng)了：洞察人性,，擁抱變化,。
最后一關：資本路徑才是終極BOSS
如果能夠翻越前述三座大山，我們一定要激賞王濛成功擊敗了全中國99.9%的公司,，成為最成功的MCN老板之一,。不單做了頂尖運動員還可以做頂尖老板，天選之女無疑,。
但是橫亙在最后一關的BOSS真的很強大：資本退出之路必須通暢,，不然拿什么去回報王濛的團隊、投資人和簽約運動員,？相信選中王濛的人,，心理預期一定也不低，也只有資本退出換來的等價財富才能符合心理預期,。筆者作為見過豬跑也吃過豬肉的人也有一番肺腑之言,，希望王濛和團隊能夠像拿下奧運金牌一樣,，萬全準備，齊力斷金,，打下硬仗：
準備一,，文化類公司資本要求相對高。從目前的資本要求來看,，涉及文化內(nèi)容類公司,，要求上市主體需為境內(nèi)人民幣結構，一部分外幣投資人和境外企業(yè)是需要被排除在外的,；相關經(jīng)營范疇合規(guī)性要求也高,，涉及到視聽、出版,、經(jīng)紀多個有限開放業(yè)務,，而且涉及個人業(yè)務較多也涉及投射稅務合規(guī)的財務落地，以上幾條逐一達成就具有很高的操作門檻,。
準備二,，規(guī)避個人IP資本化嫌疑?？繂我粡娙藫纹饋淼墓?，有再多的收入和聲譽也不是合格的上市公司。某國民級財經(jīng)大V的并購上市之路就曾經(jīng)被質詢是否存在個人IP資本化的問題,。
準備三,，驗證商業(yè)模式的持續(xù)性、發(fā)展性,。如涵退市時王思聰發(fā)了一小段話,，大致意思是張大奕貢獻了大部分收入，而且公司又有大量營銷費用支出,，恰恰說明：公司是依靠一個網(wǎng)紅撐起來的,，沒有證明自己有培養(yǎng)更多的網(wǎng)紅的能力。
總之,，所謂商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展都是對MCN公司商業(yè)模式的大考：新媒體形態(tài)多變,，IP的成功率又很難保證,，交易所很難放寬心,。
最后要聲明，三座大山一個終極BOSS,，不是為了嚇退王濛,，而是先幫忙拆拆彈?；蛘哒f,，給讀者們提供點新鮮的思考角度,，已經(jīng)足矣。
夢想大些,，由衷期待一個冉冉升起的中國本土體育經(jīng)紀公司,，發(fā)展強過簽約了李娜、谷愛凌的全球頂尖體育經(jīng)紀公司IMG,。不做大夢也同樣激賞：解決幾十個退役運動員的再就業(yè)問題,，王濛已經(jīng)善莫大焉。（財富中文網(wǎng)）
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