拋售格力電器股票套現(xiàn),，很有可能是經(jīng)銷(xiāo)商將利益入袋為安的表現(xiàn)。一旦利益入袋,，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情也可能會(huì)慢慢減弱,。經(jīng)銷(xiāo)商不努力了，格力這架飛機(jī),，就等于少了一只輪子,，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)。而作為格力生存與發(fā)展的另一個(gè)輪子——產(chǎn)品,，也到了比較尷尬的時(shí)刻,。進(jìn)，很難,，退,，更難。董明珠試圖打造的新能源汽車(chē),、手機(jī)等,，根本沒(méi)有接班空調(diào)的能力。自然,，要讓經(jīng)銷(xiāo)商安心,，難度就非常大了。甚至可以擔(dān)心,，格力的經(jīng)銷(xiāo)商有可能繼續(xù)減持,。
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6月24日晚間,，格力電器發(fā)布公告稱(chēng),，第三大股東京海互聯(lián)通過(guò)大宗交易方式,，減持了公司股份1.10億股,，占格力電器總股本的1.86%。這次減持,，直接套現(xiàn)35億元,。
京海互聯(lián)全名叫京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司,，背后的股東，是格力電器在多個(gè)省份的銷(xiāo)售公司,。因此,，京海互聯(lián)一直被稱(chēng)為格力電器的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟,。京?；ヂ?lián)第一大股東是河北格力電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司，持股比例為28%,。重慶精信格力中央空調(diào)工程有限公司和河南中州電器銷(xiāo)售有限公司分列二,、三位，持股比例分別達(dá)到19%和17%,。按照格力電器2007年中報(bào)顯示,，京海互聯(lián)一度持股達(dá)到10%,，是僅次于珠海格力集團(tuán)有限公司的第二大股東,。從2011年開(kāi)始，出現(xiàn)減持,，但每年的減持比例都低于1%,，只有此次減持超過(guò)了1%，達(dá)到1.86%,。此次減持后，京?；ヂ?lián)持有格力電器的股份比例也降為6.47%,。
而從此前的情況來(lái)看，盡管有多個(gè)年度出現(xiàn)減持,，也有部分年度出現(xiàn)增持,。因此,，到此次減持發(fā)生前，京?；ヂ?lián)持有的格力電器的股權(quán)仍然達(dá)到8.33%,，只比2007年的10%減持了1.67%，還沒(méi)有此次一次性減持的比重大,。這也充分說(shuō)明,，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商與格力電器的關(guān)系是非常緊密的,。甚至可以說(shuō),，與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，是格力電器能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并取得一定優(yōu)勢(shì)非常重要的因素,。
那么,，為什么會(huì)出現(xiàn)京海互聯(lián)大幅減持的現(xiàn)象,？是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)格力電器的前景不看好呢,，還是有其他方面的原因？對(duì)于很大程度上依靠經(jīng)銷(xiāo)商支撐的格力電器來(lái)說(shuō),，如果被經(jīng)銷(xiāo)商看空,，那前景就有點(diǎn)不妙了，甚至?xí)[藏比較大的風(fēng)險(xiǎn),。尤其在消費(fèi)市場(chǎng)不是很景氣的情況下,，一旦經(jīng)銷(xiāo)商離心離德，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大,。
眾所周知,，董明珠起步于供銷(xiāo)員，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)了解得很深很透,，也深知穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的重要,。因此，與經(jīng)銷(xiāo)商一直保持著良好的關(guān)系,。格力電器能夠深受消費(fèi)者喜愛(ài),，除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格適合消費(fèi)者需求之外,，與經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的強(qiáng)大,，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者之間關(guān)系協(xié)調(diào)、服務(wù)周到也是十分重要的方面,。沒(méi)有一支作風(fēng)過(guò)硬的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,，格力電器的市場(chǎng)影響力會(huì)大打折扣。經(jīng)銷(xiāo)商能夠結(jié)成同盟,，共同投資入股格力電器,，也是投給格力電器的一張贊成票,、支持票、認(rèn)可票,，更是對(duì)格力電器管理層的高度信任與支持,。
沒(méi)有想到的是，在格力電器股價(jià)出現(xiàn)大幅下跌,、股價(jià)近乎腰斬的情況下,，京海互聯(lián)卻做出了拋售舉動(dòng),，不能不讓投資者感到恐慌,。要知道，格力電器在引進(jìn)新的投資者——高瓴資本之后,，董明珠多次公開(kāi)表態(tài),，這是正確決策，與高瓴資本的關(guān)系也非常融洽,。那么,，京海互聯(lián)的減持,，是不是繼續(xù)給高瓴資本讓路呢,？高瓴資本是否會(huì)繼續(xù)增加持股比例呢？是企業(yè)要求經(jīng)銷(xiāo)商做出利益讓渡呢,？
在業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)的情況下,，出現(xiàn)股價(jià)持續(xù)下跌，恐怕不是大環(huán)境所致,，而是企業(yè)自身遇到了一些困難和矛盾,。而圍繞格力電器接班人問(wèn)題的討論，也可能是包括經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的投資者對(duì)格力前景不太看好,，甚至看空非常重要的方面,。因?yàn)椋髦橐呀?jīng)68歲,，仍在掌舵格力電器,，且將很多經(jīng)銷(xiāo)商看重的國(guó)有股逐步擠盡，很難不讓經(jīng)銷(xiāo)商為格力的前景擔(dān)憂(yōu),。
在很多同齡人已經(jīng)逐步淡出公眾視野,，或者退居幕后，將企業(yè)的管理權(quán)交給接班人的情況下,，董明珠似乎沒(méi)有一點(diǎn)讓位的感覺(jué),，甚至連接班人的影子也沒(méi)有，這不能不讓經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)憂(yōu),。因此,，拋售格力電器股票套現(xiàn)，很有可能是經(jīng)銷(xiāo)商將利益入袋為安的表現(xiàn),。一旦利益入袋,，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情也可能會(huì)慢慢減弱。經(jīng)銷(xiāo)商不努力了,，格力這架飛機(jī),，就等于少了一只輪子，就會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn),。而作為格力生存與發(fā)展的另一個(gè)輪子——產(chǎn)品,，也到了比較尷尬的時(shí)刻，進(jìn),，很難,，退，更難,。董明珠試圖打造的新能源汽車(chē),、手機(jī)等，也根本沒(méi)有接班空調(diào)的能力,。自然,，要讓經(jīng)銷(xiāo)商安心，難度就非常大了,。甚至可以擔(dān)心,，格力的經(jīng)銷(xiāo)商有可能繼續(xù)減持。（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者譚浩俊為財(cái)富中文網(wǎng)專(zhuān)欄作家,，財(cái)經(jīng)評(píng)論員
編輯：KZ
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