財報顯示,，拼多多2023第二季度營收522.8億元，市場預(yù)期432.8億元,；經(jīng)調(diào)整凈利潤152.69億元,，同比增長42%；每ADS收益為10.47元,，市場預(yù)期7.13元,；拼多多股價漲超15%創(chuàng)三個月最大漲幅，市值達(dá)到1239億美元,，約為9046億元人民幣,，距離萬億市值僅僅一步之遙。
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低價在手,，傲視群雄,。三年前還被大多數(shù)一線城市消費(fèi)者忽視的拼多多，三年后的今天已經(jīng)成為電商三強(qiáng)里業(yè)績最亮眼的公司,，這是大環(huán)境使然的結(jié)果,，也是拼多多長期專注低價戰(zhàn)略，并成功占領(lǐng)用戶心智的獎勵,。
看業(yè)績,，拼多多最新業(yè)績可謂是好到炸裂，財報披露,，拼多多2023第二季度營收522.8億元,，市場預(yù)期432.8億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤152.69億元,，同比增長42%,；每ADS收益為10.47元，市場預(yù)期7.13元,；在靚麗業(yè)績的刺激下,，拼多多股價漲超15%創(chuàng)三個月最大漲幅，市值達(dá)到1239億美元,，約為9046億元人民幣,，距離萬億市值僅僅一步之遙。
做一個同業(yè)公司市值的簡單比較,，阿里市值2392億美元,，還不到拼多多市值的兩倍,，京東市值543億美元，只有拼多多市值的40%,，僅從市值的緯度,，就能說明為啥阿里和京東今年對拼多多如此一個忌諱，雙雙推出翻版百億補(bǔ)貼策略,，但從拼多多的最新業(yè)績來看,，兩強(qiáng)的狙擊，并沒有阻止拼多多的上升勢頭,，反而無形中證明了拼多多低價戰(zhàn)略的極大成功,。
其實從占領(lǐng)用戶心智的手法上來看，拼多多的技術(shù)并不復(fù)雜,，簡而言之就是簡單粗暴,，用低價策略讓競爭對手或者無奈跟隨，或者被迫退出,，比如多多買菜,，在北京市場就是一家獨(dú)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓過主要競爭對手美團(tuán)優(yōu)選,。
你要說多多買菜的商品質(zhì)量有多好,，那肯定是很一般了，對于之前習(xí)慣了逛山姆會員店的中產(chǎn)階級,，恐怕更是看不上眼,，但再挑剔的選購眼光，都要屈服于現(xiàn)實壓力,，可以預(yù)見,，如果經(jīng)濟(jì)大環(huán)境無法快速走出低谷，從山姆轉(zhuǎn)移到多多買菜的中產(chǎn)用戶會越來越多,，這也是美股投資者敢于押注拼多多股價的重要原因,，消費(fèi)降級使然。
從消費(fèi)升級到消費(fèi)降級,，一字之差,，卻天差地別。從消費(fèi)來看,，不僅僅是拼多多的崛起,，包括瑞幸咖啡的復(fù)活，冰雪蜜城的瘋狂擴(kuò)張,，肯德基的超級星期四,，乃至于美團(tuán)團(tuán)購，都是受益者,，對于大多數(shù)普通消費(fèi)者來說,，終究要從花錢如流水的黃金歲月，轉(zhuǎn)向低價商品,，這種消費(fèi)習(xí)慣的變化很殘酷,，又很現(xiàn)實，低價為王將會成為長期策略,，誰不接受現(xiàn)實,，誰就會被率先淘汰，這也是為何京東這半年大動作不斷的核心邏輯,，在競爭殘酷的商戰(zhàn)中,，適者生存贏者通吃的法則永遠(yuǎn)成立。
拼多多的靚麗業(yè)績和近萬億市值,，本質(zhì)上就是這波消費(fèi)降級的最大贏家,，而企業(yè)自身的內(nèi)控能力，以及簡單粗暴卻行之有效的營銷手段,，雖然手法并不高明,，但從結(jié)果上說是極為成功的。
除了國內(nèi)市場多多買菜和百億補(bǔ)貼這兩個殺手锏之外,，拼多多的海外電商平臺Temu的業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展,，有調(diào)研數(shù)據(jù)指Temu二季度GMV達(dá)到二三十億美元的規(guī)模，雖然絕對體量不大,，但考慮到海外電商市場的巨大規(guī)模,，加上美國、歐洲,、東南亞都深受高通脹之苦,，消費(fèi)者對于低價商品的認(rèn)同力會很強(qiáng)，這也是再造一個拼多多的想象空間,，畢竟低價為王是零售市場不變的競爭法則,。
從業(yè)績、市值,、競爭力等多個緯度來看,，過去被戲稱為拼夕夕的拼多多，已經(jīng)成為中國電商的一極,，其登峰造極的低價格能力,，能夠長期持續(xù)嗎？面對主要競爭對手的強(qiáng)勢反攻,，海外市場完全不一樣的法治環(huán)境,，拼多多未來能維持現(xiàn)在的上升勢頭嗎，這些還是巨大的疑問,。（財富中文網(wǎng)）
作者楊波為財富中文網(wǎng)專欄作家,，資深財經(jīng)媒體人,，專注中概股研究
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編輯：杜曉蕾
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