OnlyFans是一家總部位于英國倫敦的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容訂閱服務(wù)公司,，2023年，OnlyFans的收入達(dá)到66億美元,，據(jù)報(bào)道,，此收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和。
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在短短四年時(shí)間里,，OnlyFans憑借一種看似簡單卻極具顛覆性的模式，從一個(gè)默默無聞的平臺(tái)崛起為年收入66億美元的行業(yè)巨頭,，四年內(nèi)收入增長約20倍,，其成功不僅重塑了成人內(nèi)容產(chǎn)業(yè),，還為創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)提供了一種全新的解決方案。這背后到底隱藏著什么秘訣,？
OnlyFans是一家總部位于英國倫敦的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容訂閱服務(wù)公司,，其業(yè)務(wù)基于訂閱的視頻點(diǎn)播服務(wù)和社交媒體網(wǎng)絡(luò)。平臺(tái)上的內(nèi)容由用戶生成,，并通過每月訂閱,、小費(fèi)和按次付費(fèi)的方式盈利。創(chuàng)作者獲得這些費(fèi)用的80%,，年均收入為1,300美元,。
疫情期間人氣飆升。OnlyFans的崛起歸功于疫情,，由于新冠疫情導(dǎo)致線下娛樂行業(yè)受挫,，為了謀生，許多從業(yè)者被迫轉(zhuǎn)向線上平臺(tái),，致使OnlyFans的用戶量和使用率大幅增長,。僅2020年，OnlyFans收入就從3億美元暴漲632%至22億美元,，2021年收入繼續(xù)翻倍增長至48億美元,，兩年時(shí)間就成為全球知名的線上平臺(tái)。2023年5月,，OnlyFans擁有超過300萬注冊創(chuàng)作者和2.2億注冊用戶,。2024年年底，OnlyFans的用戶數(shù)達(dá)到3億500萬人,，創(chuàng)作者賬戶數(shù)量也增加至412萬人,，平臺(tái)數(shù)據(jù)每年都在提升一個(gè)量級。
OnlyFans充當(dāng)視頻托管服務(wù),，允許內(nèi)容創(chuàng)作者上傳視頻并吸引訂閱者,。因此，它是創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的一部分,。訂閱者以每月分期付款,、一次性小費(fèi)或按次付費(fèi)的方式向創(chuàng)作者付款。該公司從這些費(fèi)用中抽取20%,。
2023年,，OnlyFans的收入達(dá)到66億美元，超越眾多上市公司,，同行業(yè)巨頭P站母公司Aylo的營收只有OnlyFans的一半,。據(jù)報(bào)道，這個(gè)收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和,。公司以42個(gè)人實(shí)現(xiàn)這樣規(guī)模的收入,，除去給平臺(tái)創(chuàng)作者的53億美元后,，公司凈收入13億美元，相當(dāng)于每人就創(chuàng)造了3,100萬美元的收入,，這可是個(gè)恐怖的人均績效,，就是說，國際上最賺錢的科技公司都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)水平,，令人嘆為觀止,，特別是，OnlyFans實(shí)際控制人Leonid Radvinsky一年分紅就高達(dá)4.7億美元,。
在收入來源的區(qū)域上,，OnlyFans三分之二的收入來自美國，英國和歐洲其他國家合計(jì)占比16%,，其余17%來自世界其他國家或地區(qū),。
獨(dú)特的省錢模式。OnlyFans不需要大筆花錢買推廣,，整體開支也不多,，都是自主上門的生意。
2021年4月,《時(shí)代》雜志將OnlyFans列入《時(shí)代》雜志100家最具影響力的公司名單,。此外,，《Fast Company》將OnlyFans評為2021年10家最具創(chuàng)新力的社交媒體公司之一?！督鹑跁r(shí)報(bào)》（FT）將OnlyFans評為2022年和2023年歐洲增長最快的公司之一。
突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式：重構(gòu)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)
傳統(tǒng)的內(nèi)容平臺(tái)大多以廣告收入為核心,，這種模式讓創(chuàng)作者依賴于算法推薦和流量驅(qū)動(dòng),，而OnlyFans徹底顛覆了這一模式：
直擊粉絲經(jīng)濟(jì)核心
OnlyFans取消了中間商環(huán)節(jié)，讓用戶直接為喜歡的內(nèi)容付費(fèi),。這種訂閱模式不僅提高了創(chuàng)作者收入的穩(wěn)定性,，也打破了以流量為導(dǎo)向的傳統(tǒng)規(guī)則。平臺(tái)的抽成比例僅為20%,，而大部分內(nèi)容平臺(tái)通常會(huì)收取50%以上甚至更多的分成,。
流量的質(zhì)量勝過數(shù)量
在OnlyFans上，流量不是基于廣告價(jià)值,，而是基于真實(shí)的付費(fèi)意愿,。這種用戶定位確保了平臺(tái)上內(nèi)容創(chuàng)作者能夠聚焦服務(wù)核心粉絲，而不是迎合算法的曝光需求,。換句話說,，創(chuàng)作者不用成為流量的奴隸，而是真正與愿意買單的粉絲建立聯(lián)系,。
用戶付費(fèi)心智的打造
OnlyFans強(qiáng)調(diào)“明碼標(biāo)價(jià)”,，從注冊之初就要求用戶綁定信用卡信息,。無論是訂閱費(fèi)、打賞還是額外收費(fèi)項(xiàng)目,，用戶都被明確告知：“這里沒有免費(fèi)午餐,，想看好內(nèi)容，就得付錢,?！边@種做法與互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)文化背道而馳，但正因?yàn)槿绱?，它成功吸引了愿意付費(fèi),、具有消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)用戶。
成人內(nèi)容之外：多樣化內(nèi)容生態(tài)的塑造
雖然成人內(nèi)容是OnlyFans的起點(diǎn),，但平臺(tái)的擴(kuò)展遠(yuǎn)不止于此,。它正在成為一個(gè)跨領(lǐng)域創(chuàng)作者的歸宿：
明星與公眾人物的入駐
從新一代說唱天后Cardi B到澳洲歌手Iggy Azalea，明星的入駐讓平臺(tái)的內(nèi)容類型更為豐富,。即便是非成人內(nèi)容的創(chuàng)作者也開始利用OnlyFans進(jìn)行個(gè)人品牌的變現(xiàn),。運(yùn)動(dòng)員、歌手,、甚至腳模都能在這里找到自己的市場,。
高度定制的內(nèi)容模式
在OnlyFans，創(chuàng)作者可以靈活設(shè)置自己的內(nèi)容類型和收費(fèi)模式,。例如,，提供基礎(chǔ)內(nèi)容的低價(jià)訂閱、高端服務(wù)的額外收費(fèi),，以及用戶定制內(nèi)容的“一對一”服務(wù),，這種模式使創(chuàng)作者能夠充分發(fā)揮創(chuàng)造力，并滿足不同粉絲的需求,。
平臺(tái)定位的提升
OnlyFans不只是成人內(nèi)容的集合地,，而是一個(gè)允許創(chuàng)作者和粉絲直接互動(dòng)的橋梁。它不僅迎合了付費(fèi)用戶的需求,，也提升了創(chuàng)作者在社交網(wǎng)絡(luò)上的自主權(quán)和價(jià)值感,。
技術(shù)與運(yùn)營：極簡策略下的極高效率
OnlyFans的技術(shù)架構(gòu)和運(yùn)營模式展現(xiàn)了一種“少即是多”的哲學(xué)：
去中心化的內(nèi)容分發(fā)
平臺(tái)沒有使用復(fù)雜的算法推薦系統(tǒng)，而是完全依賴用戶的自主選擇,。這種方式不僅降低了技術(shù)成本,，還避免了創(chuàng)作者因算法偏好而陷入流量競爭。
極簡的團(tuán)隊(duì)管理
2023年,，OnlyFans的員工總數(shù)僅有42人,，卻支撐了66億美元的收入。通過精簡的管理架構(gòu)，它最大化了運(yùn)營效率,，并將更多資源投入到創(chuàng)作者和用戶之間的直接連接中,。
法務(wù)精英護(hù)航
面對全球?qū)Τ扇藘?nèi)容的監(jiān)管壓力，OnlyFans依靠一支由頂尖律師和法務(wù)專家組成的團(tuán)隊(duì),，為平臺(tái)的內(nèi)容合規(guī)性提供了強(qiáng)有力的支持,。其CEO Keily Blair更是以法律背景聞名，這種突出法律的專業(yè)化管理有效避免了平臺(tái)陷入法律糾紛,。
社會(huì)趨勢與用戶心理：孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的“資本化”
OnlyFans的成功不僅僅依靠技術(shù)和商業(yè)模式,，還深深扎根于現(xiàn)代社會(huì)人們的心理與文化變化：
孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的興起
在后疫情時(shí)代，人們對在線互動(dòng)的需求激增,。OnlyFans通過付費(fèi)訂閱和私密聊天功能,，為用戶提供了一種“親密而獨(dú)特”的體驗(yàn)。對于創(chuàng)作者而言,，這不僅是經(jīng)濟(jì)收入,，也是情感鏈接的構(gòu)建。
超社會(huì)關(guān)系的資本化
用戶付費(fèi)的動(dòng)機(jī)并不只是內(nèi)容本身,，更在于與創(chuàng)作者建立個(gè)人化連接的幻想,。這種“超社會(huì)關(guān)系”的變現(xiàn)形式在OnlyFans上得到了充分體現(xiàn)。
去污名化的努力
OnlyFans的營銷和發(fā)展策略正在試圖逐步擺脫管制擦邊的標(biāo)簽,，轉(zhuǎn)向更廣泛,、更主流的市場。明星的參與和多樣化內(nèi)容的涌現(xiàn)正是其去污名化的重要步驟,。
面臨的挑戰(zhàn)
盡管OnlyFans已經(jīng)取得了巨大的成功,，但它仍面臨一些挑戰(zhàn)：
多元化內(nèi)容擴(kuò)展
平臺(tái)需要在教育、藝術(shù),、技能培訓(xùn)等領(lǐng)域拓展更多創(chuàng)作者,，吸引新的用戶群體，并進(jìn)一步削弱成人內(nèi)容對品牌形象的主導(dǎo)性,。
技術(shù)創(chuàng)新與AI風(fēng)險(xiǎn)
OnlyFans當(dāng)前拒絕引入AI技術(shù)，但未來是否會(huì)結(jié)合生成式AI為用戶提供更個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù),，將成為影響其發(fā)展的關(guān)鍵,。
競爭與監(jiān)管
隨著X（推特）等平臺(tái)開放成人內(nèi)容，OnlyFans將面臨更直接的競爭,。此外,，全球范圍內(nèi)日益嚴(yán)格的內(nèi)容監(jiān)管要求也將繼續(xù)對其運(yùn)營形成壓力。
OnlyFans的成功不僅是成人內(nèi)容行業(yè)的一次變革,，更是對傳統(tǒng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的一次挑戰(zhàn),。它證明了“少即是多”的價(jià)值：用極簡的模式撬動(dòng)巨大的市場潛力；用真實(shí)的連接取代虛假的流量數(shù)字,。在未來,，它可能成為創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的典范,，為更多領(lǐng)域提供一種全新的發(fā)展思路。（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者王衍行為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,，中國人民大學(xué)重陽金融研究院高級研究員,、中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)前副秘書長、財(cái)政部內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)咨詢專家
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編輯：杜曉蕾
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