12月5日的2017年財(cái)富國際科技頭腦風(fēng)暴大會(huì)上,，大疆創(chuàng)新科技有限公司總裁羅鎮(zhèn)華第一批登臺交流，頗受關(guān)注,。大疆是全球范圍內(nèi)無人機(jī)及飛行影像系統(tǒng)的領(lǐng)軍者,，今年預(yù)計(jì)收入超過180億，保持了多年一倍左右的增長速度。

過去五年,，大疆在急劇變化的內(nèi)外環(huán)境之中快速擴(kuò)張,。僅就員工數(shù)量而言，從2013年的千人規(guī)模擴(kuò)張到了現(xiàn)在的12000多人,。大疆在全球開設(shè)了四家直營旗艦店,，并打算在更多城市開設(shè)更多。新業(yè)務(wù)和新挑戰(zhàn)不斷涌出,，比如農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)和便攜型,、折疊無人機(jī)，都成為行業(yè)競爭熱點(diǎn),。

對此,，羅鎮(zhèn)華告訴騰訊科技，這兩年大疆有意識地放慢腳步,，練內(nèi)功,，突進(jìn)細(xì)分、定制化業(yè)務(wù),。

比如,，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)業(yè)務(wù)被很多人認(rèn)為叫好不叫座。大疆在業(yè)務(wù)摸索過程中,，明確了一點(diǎn),，“開始重心不放在利潤這邊?！?兩個(gè)月前,，大疆農(nóng)業(yè)無人機(jī)銷售價(jià)格上有非常大降幅。羅鎮(zhèn)華介紹,，目前農(nóng)業(yè)植保機(jī)在大疆體量里面,，整體營收占比較小，但社會(huì)價(jià)值巨大,，植保團(tuán)隊(duì)不要有那么多財(cái)務(wù)壓力,。

就大疆而言，這是理所當(dāng)然之事,。大疆最早起家于一間居民樓里,，由一群志同道合的年輕人一起埋頭苦干出來，早先五年一直默默無聞?，F(xiàn)在成為行業(yè)龍頭,，占據(jù)了無人機(jī)領(lǐng)域70%以上市場份額，實(shí)際上是多年堅(jiān)持結(jié)果,，成功秘訣并不復(fù)雜——“不追逐短期利益,，不追風(fēng)口”,。

下面是采訪對話精選——

放慢腳步練內(nèi)功

騰訊科技：今年是大疆練內(nèi)功的一年，可以這么說嗎,？

羅鎮(zhèn)華：是,。除了原來的消費(fèi)級無人機(jī)以外，走了兩條路,。第一條,，推出了更便利的無人機(jī)，體積更小,，一樣的功能強(qiáng)大穩(wěn)定,，用手勢控制，不再用遙控器或者手機(jī)App來控制無人機(jī),。另外一條,，往定制方向，走向更高端的技術(shù)集成,，在行業(yè)級的應(yīng)用上有比較大的投入,，基本是兩極化，一個(gè)普及,，一個(gè)開始做行業(yè)級應(yīng)用,。

騰訊科技：去年100個(gè)億，今年銷售預(yù)計(jì)增長率是多少,？,。

羅鎮(zhèn)華：去年是100個(gè)億，雖然今年是調(diào)整腳步,，練內(nèi)功，銷售最少有8成以上增長,，挑戰(zhàn)180億不成問題,。

創(chuàng)始人汪滔希望我們能夠某種程度地把流程、質(zhì)量管控做到一定程度,。體量大了以后,，確保品質(zhì)穩(wěn)定性是一件有挑戰(zhàn)事情。

騰訊科技：為此需要更多人才,，大疆歡迎哪一類人才,？忠誠度或者進(jìn)取心,、創(chuàng)新程度綜合考慮？

羅鎮(zhèn)華：很多公司在快速成長的過程中,，都找來很多國際上知名團(tuán)隊(duì),。一堆一堆的人挖進(jìn)來,。一堆人來了以后,，因?yàn)檫m應(yīng)問題,，又一堆人走了。與其借助外部完全經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移,，我覺得應(yīng)該更加關(guān)注內(nèi)部員工成長的過程,。

內(nèi)部非常重視人才培養(yǎng)，我們追求的是真知灼見,。每一個(gè)員工自己積極主動(dòng),，發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，趣味,，從解決問題和挑戰(zhàn)出發(fā),。

我們希望大疆的人才能夠不追逐短期利益。這一點(diǎn)很重要,。我們希望員工能夠不追風(fēng)口,，堅(jiān)持把自己的本業(yè)做好。

另外一個(gè)很重要的,，大疆在國內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)科技公司里面,，提供了一個(gè)新可能，以往國內(nèi)比較優(yōu)秀的人才總是優(yōu)先選擇國外的科技公司職位,。大疆給了這些人新的機(jī)會(huì),，許多相信中國科技公司不模仿不跟隨也可以成功的年輕人，抱著一種情懷加入了大疆,，相信中國的科技公司會(huì)走出一條自己的路,。

騰訊科技：去年故意放慢腳步，是不是意味著在上游供應(yīng)鏈,、品控等也是成體系推進(jìn),？

羅鎮(zhèn)華：大疆體量小的時(shí)候，我們找到了一些可以高配合度的廠商,。2013年開始,，大疆成長加速，需求上有了不同的條件,。慢慢地,，原有供應(yīng)商有些不能夠完全地匹配。

我們在供應(yīng)鏈上做了一番梳理,，對于供應(yīng)商,，除了效率配合以外，也要看產(chǎn)能彈性,。整個(gè)市場我們份額最高,，全球市場份額保守來說是超過70%,。我們花了很多精力做了一份梳理。過往的一些供應(yīng)商如果能夠隨著大疆的成長,，樂見其成,。跟不上腳步的，我們也需要找一些新的供應(yīng)商,。

比如說,，有一家全球的結(jié)構(gòu)件制造商，擁有非常高的技術(shù),。以往大疆體量不大的時(shí)候,，對成本要求不高。我們只需要它有技術(shù)含量,，響應(yīng)速度夠快,。唯快不敗，快速地迭代是我們在業(yè)界能夠勝出的主要原因之一,?？墒锹兀a(chǎn)品體量變大,，成本變得非常敏感,，盡管有非常好的技術(shù)，非常好的支持效率,，但是它已經(jīng)不能滿足目前大疆整體發(fā)展?fàn)顩r,。所以，我們現(xiàn)在和這家供應(yīng)商的合作持續(xù)保持在打樣,、試做層面,，而量產(chǎn)就尋找了別的供應(yīng)商。這是一個(gè)比較典型例子,。

扶植植保隊(duì)發(fā)展 農(nóng)業(yè)無人機(jī)可以不掙錢

騰訊科技：今年農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)是無人機(jī)品類中增長最快的一塊嗎,？

羅鎮(zhèn)華：農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的需求真的是非常大。從2015年開始,，大疆開始投入到植保無人機(jī)開發(fā)，2015年年底我們推出了第一款產(chǎn)品,，2016年做了一些升級,，今年馬上也會(huì)有新的動(dòng)作公布。以目前國內(nèi)市場植保無人機(jī)市場份額來說,，大疆占有了70%以上,。

對于植保無人機(jī)，大疆有一些不同的想法,。外界在說植保無人是叫好不叫座,，產(chǎn)業(yè)賺不到錢,。反過來說，無人機(jī)廠商在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢,，值得商榷,。確實(shí)，農(nóng)業(yè)植保機(jī)的需求確實(shí)非常大,，但植保服務(wù)隊(duì)很多都是農(nóng)村的青年創(chuàng)業(yè),，在商業(yè)模式摸索過程中，更多是植保服務(wù)隊(duì)從產(chǎn)品走到實(shí)際應(yīng)用,，是提供服務(wù)角色,。

中國是農(nóng)業(yè)大國，怎么樣改善我們農(nóng)業(yè)的從業(yè)人口環(huán)境,、提升農(nóng)業(yè)競爭力,，是利國利民大事。大疆在短期內(nèi)不會(huì)把精力放在利益這件事情上,，而是積極地培養(yǎng)植保隊(duì),，幫助他們把商業(yè)的模式建構(gòu)起來。這和國家補(bǔ)貼政策效用有些相同之處,，符合我們大疆的企業(yè)文化,，跟未來中長期戰(zhàn)略一致,。

騰訊科技：植保無人機(jī)早期有人走一種租機(jī)服務(wù),，大疆之前是售賣硬件,，最后你們選擇哪一種商業(yè)模式？

羅鎮(zhèn)華：商業(yè)模式更多是使用我們產(chǎn)品去創(chuàng)業(yè)的植保隊(duì),，他們的商業(yè)模式。我們很難想象,，在農(nóng)村留守的老農(nóng)民拿著一臺無人機(jī)的遙控器在那兒飛。現(xiàn)在在農(nóng)村創(chuàng)辦植保隊(duì),，提供植保服務(wù)的都是年輕人。他們要持續(xù)發(fā)展,，商業(yè)模式是必須,。而且團(tuán)隊(duì)一定要深耕,，了解農(nóng)民在種植不同作物時(shí)候,，不同的植保需求,，比如季節(jié)因素。

我們兩個(gè)月前在無人機(jī)的銷售價(jià)格上有非常大降幅,。希望能夠讓植保團(tuán)隊(duì)不要有那么多財(cái)務(wù)壓力。畢竟目前農(nóng)業(yè)植保機(jī)在大疆體量里面,，整體營收占比份額比較小。我們覺得在這一部分,，可以做一些特定支持,。

騰訊科技：在美國大型農(nóng)場,，用有人的飛機(jī)噴農(nóng)藥,，為什么與國內(nèi)無人機(jī)不一樣？

羅鎮(zhèn)華：美國都是大平原上成片的農(nóng)田,，用農(nóng)用飛機(jī)撒農(nóng)藥，不需要那么精準(zhǔn),。如果用無人機(jī)噴藥不見得那么經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)農(nóng)田沒有那么大,。地形也是一個(gè)考量,。

美國的農(nóng)田常常是平原,，一望無際。國內(nèi)有很多農(nóng)田,，在高低不平的丘陵地上。這一部分的噴灑需要更多的智能技術(shù),。我們的植保無人機(jī)相對比較智能，植保隊(duì)不需要一直拿著遙控器去控制它,，可以提前對地形,、邊界進(jìn)行拍照,，噴灑路線根據(jù)地形數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)規(guī)劃好,。如果地形崎嶇，也不是問題,，我們有視覺系統(tǒng),，會(huì)根據(jù)作物高度,，貼著它去移動(dòng)。

兩三年內(nèi)不看好物流無人機(jī)

騰訊科技：各行各業(yè)都在談人工智能,，也有人打算無人機(jī)送貨，這兩塊大疆什么考慮,？

羅鎮(zhèn)華：人工智能現(xiàn)在很熱。大疆在計(jì)算機(jī)視覺上投入比較多,，已經(jīng)應(yīng)用到產(chǎn)品上去了。像自動(dòng)避障,，這是屬于人工智能,，自動(dòng)跟隨也是人工智能。未來,，我想怎么樣深化這幾個(gè)核心技術(shù),，集成到消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品中，這是我們的一個(gè)課題,。

第二個(gè)物流無人機(jī),。從純技術(shù)角度來看，目前大家熟悉的多旋翼機(jī),，載重長途飛行不經(jīng)濟(jì),，未來兩三年應(yīng)該不會(huì)發(fā)展物流無人機(jī)。

文/騰訊科技 卜祥

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