12月5日的2017年財富國際科技頭腦風暴大會上，大疆創(chuàng)新科技有限公司總裁羅鎮(zhèn)華第一批登臺交流,，頗受關(guān)注,。大疆是全球范圍內(nèi)無人機及飛行影像系統(tǒng)的領(lǐng)軍者，今年預計收入超過180億,，保持了多年一倍左右的增長速度,。

過去五年，大疆在急劇變化的內(nèi)外環(huán)境之中快速擴張,。僅就員工數(shù)量而言，從2013年的千人規(guī)模擴張到了現(xiàn)在的12000多人,。大疆在全球開設了四家直營旗艦店,，并打算在更多城市開設更多。新業(yè)務和新挑戰(zhàn)不斷涌出,，比如農(nóng)業(yè)植保無人機和便攜型,、折疊無人機，都成為行業(yè)競爭熱點,。

對此,，羅鎮(zhèn)華告訴騰訊科技，這兩年大疆有意識地放慢腳步,，練內(nèi)功,，突進細分、定制化業(yè)務,。

比如,，農(nóng)業(yè)植保無人機業(yè)務被很多人認為叫好不叫座。大疆在業(yè)務摸索過程中,，明確了一點,，“開始重心不放在利潤這邊。” 兩個月前,，大疆農(nóng)業(yè)無人機銷售價格上有非常大降幅,。羅鎮(zhèn)華介紹，目前農(nóng)業(yè)植保機在大疆體量里面,，整體營收占比較小,，但社會價值巨大，植保團隊不要有那么多財務壓力,。

就大疆而言,，這是理所當然之事。大疆最早起家于一間居民樓里,，由一群志同道合的年輕人一起埋頭苦干出來,，早先五年一直默默無聞。現(xiàn)在成為行業(yè)龍頭,，占據(jù)了無人機領(lǐng)域70%以上市場份額,，實際上是多年堅持結(jié)果，成功秘訣并不復雜——“不追逐短期利益,，不追風口”,。

下面是采訪對話精選——

放慢腳步練內(nèi)功

騰訊科技：今年是大疆練內(nèi)功的一年，可以這么說嗎,？

羅鎮(zhèn)華：是,。除了原來的消費級無人機以外，走了兩條路,。第一條,，推出了更便利的無人機，體積更小,，一樣的功能強大穩(wěn)定,，用手勢控制，不再用遙控器或者手機App來控制無人機,。另外一條,，往定制方向，走向更高端的技術(shù)集成,，在行業(yè)級的應用上有比較大的投入,，基本是兩極化，一個普及,，一個開始做行業(yè)級應用,。

騰訊科技：去年100個億，今年銷售預計增長率是多少,？,。

羅鎮(zhèn)華：去年是100個億,，雖然今年是調(diào)整腳步，練內(nèi)功,，銷售最少有8成以上增長,，挑戰(zhàn)180億不成問題。

創(chuàng)始人汪滔希望我們能夠某種程度地把流程,、質(zhì)量管控做到一定程度,。體量大了以后，確保品質(zhì)穩(wěn)定性是一件有挑戰(zhàn)事情,。

騰訊科技：為此需要更多人才,，大疆歡迎哪一類人才？忠誠度或者進取心,、創(chuàng)新程度綜合考慮,？

羅鎮(zhèn)華：很多公司在快速成長的過程中，都找來很多國際上知名團隊,。一堆一堆的人挖進來,。一堆人來了以后，因為適應問題,，又一堆人走了,。與其借助外部完全經(jīng)驗轉(zhuǎn)移，我覺得應該更加關(guān)注內(nèi)部員工成長的過程,。

內(nèi)部非常重視人才培養(yǎng),，我們追求的是真知灼見。每一個員工自己積極主動,，發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì),，趣味，從解決問題和挑戰(zhàn)出發(fā),。

我們希望大疆的人才能夠不追逐短期利益。這一點很重要,。我們希望員工能夠不追風口,，堅持把自己的本業(yè)做好。

另外一個很重要的,，大疆在國內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)科技公司里面,，提供了一個新可能，以往國內(nèi)比較優(yōu)秀的人才總是優(yōu)先選擇國外的科技公司職位,。大疆給了這些人新的機會,，許多相信中國科技公司不模仿不跟隨也可以成功的年輕人，抱著一種情懷加入了大疆,，相信中國的科技公司會走出一條自己的路,。

騰訊科技：去年故意放慢腳步，是不是意味著在上游供應鏈、品控等也是成體系推進,？

羅鎮(zhèn)華：大疆體量小的時候,，我們找到了一些可以高配合度的廠商。2013年開始,，大疆成長加速,，需求上有了不同的條件。慢慢地,，原有供應商有些不能夠完全地匹配,。

我們在供應鏈上做了一番梳理，對于供應商,，除了效率配合以外,，也要看產(chǎn)能彈性。整個市場我們份額最高,，全球市場份額保守來說是超過70%,。我們花了很多精力做了一份梳理。過往的一些供應商如果能夠隨著大疆的成長,，樂見其成,。跟不上腳步的，我們也需要找一些新的供應商,。

比如說,，有一家全球的結(jié)構(gòu)件制造商，擁有非常高的技術(shù),。以往大疆體量不大的時候,，對成本要求不高。我們只需要它有技術(shù)含量,，響應速度夠快,。唯快不敗，快速地迭代是我們在業(yè)界能夠勝出的主要原因之一,?？墒锹兀a(chǎn)品體量變大,，成本變得非常敏感,，盡管有非常好的技術(shù)，非常好的支持效率,，但是它已經(jīng)不能滿足目前大疆整體發(fā)展狀況,。所以，我們現(xiàn)在和這家供應商的合作持續(xù)保持在打樣,、試做層面,，而量產(chǎn)就尋找了別的供應商,。這是一個比較典型例子。

扶植植保隊發(fā)展 農(nóng)業(yè)無人機可以不掙錢

騰訊科技：今年農(nóng)業(yè)植保無人機是無人機品類中增長最快的一塊嗎,？

羅鎮(zhèn)華：農(nóng)業(yè)植保無人機的需求真的是非常大,。從2015年開始，大疆開始投入到植保無人機開發(fā),，2015年年底我們推出了第一款產(chǎn)品,，2016年做了一些升級，今年馬上也會有新的動作公布,。以目前國內(nèi)市場植保無人機市場份額來說,，大疆占有了70%以上。

對于植保無人機,，大疆有一些不同的想法,。外界在說植保無人是叫好不叫座，產(chǎn)業(yè)賺不到錢,。反過來說,，無人機廠商在這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷,。確實,，農(nóng)業(yè)植保機的需求確實非常大，但植保服務隊很多都是農(nóng)村的青年創(chuàng)業(yè),，在商業(yè)模式摸索過程中,，更多是植保服務隊從產(chǎn)品走到實際應用，是提供服務角色,。

中國是農(nóng)業(yè)大國,，怎么樣改善我們農(nóng)業(yè)的從業(yè)人口環(huán)境、提升農(nóng)業(yè)競爭力,，是利國利民大事,。大疆在短期內(nèi)不會把精力放在利益這件事情上，而是積極地培養(yǎng)植保隊,，幫助他們把商業(yè)的模式建構(gòu)起來,。這和國家補貼政策效用有些相同之處，符合我們大疆的企業(yè)文化,，跟未來中長期戰(zhàn)略一致。

騰訊科技：植保無人機早期有人走一種租機服務,，大疆之前是售賣硬件,，最后你們選擇哪一種商業(yè)模式？

羅鎮(zhèn)華：商業(yè)模式更多是使用我們產(chǎn)品去創(chuàng)業(yè)的植保隊,，他們的商業(yè)模式,。我們很難想象,，在農(nóng)村留守的老農(nóng)民拿著一臺無人機的遙控器在那兒飛。現(xiàn)在在農(nóng)村創(chuàng)辦植保隊,，提供植保服務的都是年輕人,。他們要持續(xù)發(fā)展，商業(yè)模式是必須,。而且團隊一定要深耕,，了解農(nóng)民在種植不同作物時候，不同的植保需求,，比如季節(jié)因素,。

我們兩個月前在無人機的銷售價格上有非常大降幅。希望能夠讓植保團隊不要有那么多財務壓力,。畢竟目前農(nóng)業(yè)植保機在大疆體量里面,，整體營收占比份額比較小。我們覺得在這一部分,，可以做一些特定支持,。

騰訊科技：在美國大型農(nóng)場，用有人的飛機噴農(nóng)藥,，為什么與國內(nèi)無人機不一樣,？

羅鎮(zhèn)華：美國都是大平原上成片的農(nóng)田，用農(nóng)用飛機撒農(nóng)藥,，不需要那么精準,。如果用無人機噴藥不見得那么經(jīng)濟，國內(nèi)農(nóng)田沒有那么大,。地形也是一個考量,。

美國的農(nóng)田常常是平原，一望無際,。國內(nèi)有很多農(nóng)田,，在高低不平的丘陵地上。這一部分的噴灑需要更多的智能技術(shù),。我們的植保無人機相對比較智能,，植保隊不需要一直拿著遙控器去控制它，可以提前對地形,、邊界進行拍照,，噴灑路線根據(jù)地形數(shù)據(jù)會自動規(guī)劃好。如果地形崎嶇,，也不是問題,，我們有視覺系統(tǒng)，會根據(jù)作物高度,，貼著它去移動,。

兩三年內(nèi)不看好物流無人機

騰訊科技：各行各業(yè)都在談人工智能,，也有人打算無人機送貨，這兩塊大疆什么考慮,？

羅鎮(zhèn)華：人工智能現(xiàn)在很熱,。大疆在計算機視覺上投入比較多，已經(jīng)應用到產(chǎn)品上去了,。像自動避障,，這是屬于人工智能，自動跟隨也是人工智能,。未來,，我想怎么樣深化這幾個核心技術(shù)，集成到消費者體驗的產(chǎn)品中,，這是我們的一個課題,。

第二個物流無人機。從純技術(shù)角度來看,，目前大家熟悉的多旋翼機,，載重長途飛行不經(jīng)濟，未來兩三年應該不會發(fā)展物流無人機,。

文/騰訊科技 卜祥

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