??? 《財富》全球科技論壇于11月7日至8日在廣州舉辦,。 高盛合伙人兼首席策略官Stephanie Cohen出席并接受《財富》賴新基采訪，對話聚焦技術轉型,。

　　Stephanie Cohen在演講中表示,，高盛進入中國市場已經有25年的時間，這是增長戰(zhàn)略中的一個重要組成部分,，高盛剛剛獲得了51%的股權就可以成立企業(yè)的批準,。

　　她表示，高盛在中國的業(yè)務增長得相當不錯,，特別是在資本市場和資產管理方面,，這些傳統(tǒng)的業(yè)務在中國市場中是不錯的，還有像咨詢,、資產的管理,、投資業(yè)務都不錯,。

“中國是高盛非常重要的一個市場，包括在國際整個市場中都是如此,?！?/p>

　　以下為對話實錄：

　　賴新基：你提到了并購策略的問題，這是你曾經負責過的業(yè)務,。高盛的策略是什么呢,？

　　Stephanie Cohen：我剛剛加入到高盛的時候，我也問我自己這么個問題,。非常重要的一點是,，高盛內部的人士，我們要找到如何把我們的戰(zhàn)略清楚地向公眾表達出來,。

　　第一,，要不斷地加強我們現(xiàn)有的業(yè)務，包括傳統(tǒng)的業(yè)務,，咨詢的業(yè)務,、資產管理的業(yè)務等等，這些業(yè)務需要進一步地在全球發(fā)展,。

　　另外,，轉型。我們要使我們收入的來源更加多元化,，像銀行的交易,、消費者的一些業(yè)務，包括另類的投資等等,，還有像融資等等,。

　　第三方面，要進一步提高運行效率,。一說到這個問題大家就覺得是“削減成本”,，其實并不是這樣。我們作為一家銀行,，在2008年的時候作為一家銀行你可以收儲了,，一方面讓我們的融資效率進一步提高。其實我們內部的分工只有自己人才會在乎,，我們的顧客并不在乎我們內部是怎么分成各個部門的,。公司、機構,、個人各個方面的業(yè)務,，我們希望各個部門都是用一種高盛的方式和客戶打交道的。

　　賴新基：一談到高盛,，我想說一下中國的情況,，高盛現(xiàn)在在中國已經有很長時間,，給我們介紹一下高盛在中國的情況，特別是最新的進展,。

　　Stephanie Cohen：我們進入中國市場已經有25年的時間,，這是我們增長戰(zhàn)略中的一個重要組成部分，我們剛剛獲得了51%的股權就可以成立企業(yè)的批準,。同時我們在中國的業(yè)務增長得相當不錯,，特別是在資本市場和資產管理方面，這些傳統(tǒng)的業(yè)務在中國市場中是不錯的,，還有像咨詢,、資產的管理、投資業(yè)務都不錯,。中國是高盛非常重要的一個市場,，包括在國際整個市場中都是如此。

　　賴新基：你提到51%,，原來的合資企業(yè)是不能到51%是嗎,？

　　Stephanie Cohen：是這樣，現(xiàn)在事情正在進展之中,，大多數美國的投資銀行,，最后我們希望能從51%獲得100%，這是我們一直和中國政府溝通做的事情,。

　　Stephanie Cohen：我剛剛去過深圳,，在深圳一直待到了昨天，我們去過深圳的一家加速器的企業(yè),，包括還有像機器人的企業(yè),，還有其它做硬件的企業(yè)，它們經常說的是“他們在深圳生產的效率要比其它地方高得多”,。這些人從哪里來呢,？不僅是來自深圳，而是來自世界的各地,，包括來自北美的一些人士,，包括歐洲的員工，還有中國其它地方的員工,，在深圳不會覺得中美經濟會脫鉤，會覺得兩國的經濟非常緊密聯(lián)系在一起,，中國有中國的專長,，美國有美國的專長，我們可以繼續(xù)開展合作,。最近我們又看了一家企業(yè),，這家企業(yè)給我們介紹他們如何在美國拓展業(yè)務,。

　　賴新基：消費者銀行在美國不斷發(fā)展，為什么消費者在高盛的150年的歷史中第一次占據了這樣的位置,？

　　Stephanie Cohen：是的,，這和高盛的歷史有關系。我們現(xiàn)在不是一個零售的銀行,，很長的時間里面,，包括在中國還有在其他國家都沒有這一塊業(yè)務。現(xiàn)在高盛的一個想法是,，我們認為中國是能夠看到世界上更多變化的國家,，銀行成為他們生活中的一個重要的組成部分，各個環(huán)節(jié)都需要有,。大家都喜歡看手機上的東西,，這是個變化非常快的國家,，我們需要開設各種網點,，當然現(xiàn)在開設網點的方式有所不同。我們認為應該把技術和資產負債表等等其它的各種因素都結合起來,，這樣會為未來建設一個新的零售銀行,。我們真正的目標是建立一個數字消費的銀行，這樣大家可以更好地來管理自己的資產,。所以,，消費者應該放在第一位。

　　這是美國國內的情況,，我們在美國和英國有著大量的業(yè)務,，但是我們在近期不會有這些大的項目，但是我會繼續(xù)關注美國等市場,。

　　賴新基：現(xiàn)在大家關注的一個問題是數字貨幣,、加密貨幣、區(qū)塊鏈,，高盛在這個問題上是怎么做的,？

　　Stephanie Cohen：我們在考慮安全數字化問題的時候，我們看到它對我們的主要客戶會產生什么影響,。我們有一個團隊,，專門是負責數字資產的，他們主要,，一個是關注證券數字化,，第二是金錢的數字化，第三是要提供各種各樣的幫助服務,。如果大家看現(xiàn)有的資本市場,，如果先做標準化工作,，我們可以接下來繼續(xù)有時間來討論這個問題。但是不管怎么說我們一直把客戶放在第一位的,，這是我們能夠在市場中運行的一個很重要的條件,。特別是我們希望找到合作伙伴，找到全球合作伙伴,，我們認為這個問題是非常大的,，不是我一個人就能解決的。我們會繼續(xù)考慮如何應對監(jiān)管方面的問題,。

　　賴新基：給我們解釋一下證券的數字化和金錢的數字化的差別,。如果一個公司要發(fā)布一個債，它們可能至少需要30天的時間才能夠發(fā)行,。為什么是這樣呢,？我們可以做哪些事情？

　　Stephanie Cohen：我們可以同時有一個區(qū)塊鏈數據的基地,，我們把現(xiàn)有的安全設施考慮進去,，將它們數字化，這樣它們可以做多種事情,。資金不是一個重要的問題,，現(xiàn)在我們有多種資金，包括有不同的形式,，包括要把現(xiàn)有的貨幣變成數字的形式,，這樣可以更加方便把這個錢運來運去。

　　賴新基：現(xiàn)在美國的銀行非常關注目前的金融形勢,，你說得很清楚你們銀行是以客戶為首位的,，客戶和我們在各種場合聽到對金融上的很多的問題，包括像加密貨幣,，其實他們好像不是很感興趣,？

　　Stephanie Cohen：從市場的角度上來說，市場關注的是安全,，關注公平性等等,，現(xiàn)在有400萬億的資金，現(xiàn)在加密這一塊是2000億,。對我們來說,，他們關注的是資金的安全性，包括資金的效率等等,，包括像在跨國的資金的流動,，是他們關注的問題。所以，加密是2000億和400萬億相比,，只是很少的一部分，他們有押賭的性質,，他們相當于街邊咖啡的價值,。

　　賴新基：并購是你們工作中的一個重要的組成部分。

　　Stephanie Cohen：我們認為并購就是我們執(zhí)行我們的戰(zhàn)略,，因為我們是建立合作伙伴,，然后再實施戰(zhàn)略，這是我們的步驟,。所以,，我們的并購也是不例外的。我們是希望能夠有機地或者是從組織內部來發(fā)展我們企業(yè),。但是不管怎么樣,，我們跟蘋果合作，就是為了我們信用卡的業(yè)務,。對市場來講,，我們很多事情是不能自己依靠自身的力量來完成的，很多事情,，特別是我們非常規(guī)模大的工作,，我們自己做的可能性非常小。比如說像美國,，我們買了財富管理公司,，我們需要其它的合作伙伴。

　　賴新基：有沒有感興趣在亞洲買人或者資本,？

　　Stephanie Cohen：根據我們在美國以外的業(yè)務,，我們考慮的是，歷史上講高盛愿意自身發(fā)展,，從內部來有機地發(fā)展,，我們之前不想用微軟，就像蘋果手機也依靠自身的程序體系,，我們是想自身發(fā)展,。我們之所以這么做，我們是希望跟蘋果這樣的公司合作是非常有趣的,，無論是在美國以外還是以內,，都是一樣的。

　　賴新基：我想聆聽高盛跟蘋果的合作,，信用卡方面的合作,，到底是什么樣的考慮來做這件事情？你最終的五年之后的目標要達成什么樣的？

　　Stephanie Cohen：我們非常興奮與蘋果的合作,，我們啟動了一個信用卡,，這是過去十年來我們從零開始推出的一個信用卡，跟已有的信用卡是非常不一樣的,，我們的想法是非常簡單的,。我知道在中國人們現(xiàn)在支付已經不一樣了，從騰訊,、從別的方式來,。但是在美國，我們還是很依賴信用卡的,，你在網上就可以申請?zhí)O果的信用卡,，你在網上的雜貨店購物。你一旦開始使用了,，信用卡就自動地連接你的賬戶了,。

　　作為消費者來講，我們是幫助消費者來管理他們的財務,、生活,。所以，蘋果財務卡能夠幫助信用卡,，你花了多少錢,，你用信用卡付了一半的費用還是多少費用，你支付了多少利息等等,，讓人們了解到你花錢的這種,，特別是幫你管理你的支出，我也非常感興趣,。

　　賴新基：跟蘋果合作的信用卡到中國來可能是沒有任何用處的,。作為一個企業(yè)，你怎么能把你的產品推到中國來,？

　　Stephanie Cohen：是的,，這是一個全球村，我們想找到這樣的方式,，人們離開紐約之后,，離開美國，也可以有這種互操作性的體系,，包括美國的公司怎么樣能到中國操作,，中國在美國也能夠進行業(yè)務的運行，互操作性是非常重要的,。我們的賬戶在中國的程序上,，相應地在美國也可以下載這樣的程序。

　　賴新基：美國的公司如果推出了一些創(chuàng)新，中國這方面的公司也有相應的應用,。你給我們講一下你們的一些新的倡議,。

　　Stephanie Cohen：我們想彌合一下性別投資的差異。全球風投也好,，還有投資的領域,，我們看到很多人口沒有得到充分的投資。第一,，我們支持婦女的投資。第二,，我們希望培養(yǎng)更多婦女經理人,。如果你們沒有更加杰出的女性經理，很難得到投資,。我們在上海有一個婦女巾幗企業(yè)家項目,，在香港也有一個，我們希望婦女能夠在他們的業(yè)務中成長,，逐漸地發(fā)展壯大,。

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